1、續(xù)期宣導(dǎo)1像愛惜自己的眼睛一樣去愛惜自己的聲譽(yù) 德魯克曾經(jīng)說過，企業(yè)唯一的目的不是創(chuàng)造利潤，而是創(chuàng)造客戶。在創(chuàng)造客戶的道路上，關(guān)鍵不是獲取客戶的成本，如果獲得的是真實(shí)的客戶，即使成本高一點(diǎn)也沒關(guān)系。在壽險(xiǎn)公司里，最不能容忍的就是獲得假客戶。 保險(xiǎn)公司之所以獲取資金的成本比較低，得有個(gè)前提：客戶必須是真實(shí)的，換句話說就是這張保單是有繼續(xù)率的。如果只算第一年，浙分新華首期保費(fèi)上的投入非常大，首傭與附傭已經(jīng)達(dá)到99%，還沒有包括支付給內(nèi)勤、公司管理、各種培訓(xùn)、會(huì)議和其他激勵(lì)的費(fèi)用。開這么高的投入，要降低成本靠的是后面19年要繳的保費(fèi)。但如果一開始就是假客戶，股東一定會(huì)讓這個(gè)營業(yè)單位停下來，因?yàn)檫@支隊(duì)

2、伍的所有員工實(shí)際上不但沒有給這家公司創(chuàng)造價(jià)值，而且創(chuàng)造的是負(fù)價(jià)值。 有些企業(yè)家不太注意這個(gè)方面，總覺得交來保費(fèi)就可以，但在壽險(xiǎn)行業(yè)里，如果只做短期，這碗金融行業(yè)的飯肯定吃不久的。這個(gè)行業(yè)最讓人敬佩的不僅是現(xiàn)在有保費(fèi)，而是永遠(yuǎn)有保費(fèi)，永遠(yuǎn)有優(yōu)質(zhì)的保費(fèi)。 公司風(fēng)控部、續(xù)收部與營銷部已經(jīng)出臺(tái)制度，一旦被認(rèn)定是虛假客戶，處罰將是非常嚴(yán)厲的。而且經(jīng)歷了多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，公司早已具備分辨真假保單的能力，任何人都逃不出公司的火眼金睛。在我職業(yè)生涯的早期，也是不斷地提醒自己：不僅要帶出一支好的隊(duì)伍，交出一份好業(yè)績，更要重視自己的品質(zhì)，要像愛惜自己的眼睛一樣去愛惜自己的聲譽(yù)，希望共同遵守。2015下半年?duì)I銷區(qū)經(jīng)理

3、繼續(xù)率考核方案區(qū)經(jīng)理在職單13個(gè)月減額前繼續(xù)率考核政策 獎(jiǎng)勵(lì)條件：個(gè)險(xiǎn)在職單繼續(xù)率95%。 處罰條件：個(gè)險(xiǎn)在職單繼續(xù)率92% 政策內(nèi)容：達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)條件則獎(jiǎng)勵(lì)金額2000*對(duì)應(yīng)系數(shù)；達(dá)成處罰條件則處罰金額1500元*對(duì)應(yīng)系數(shù)。獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)如下：考核項(xiàng)目月度營業(yè)區(qū)保費(fèi)調(diào)節(jié)系數(shù)月度13個(gè)月個(gè)險(xiǎn)在職單繼續(xù)率Z Z95%則達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)Z92%則達(dá)成處罰保費(fèi)200萬1.2100萬保費(fèi)200萬150萬保費(fèi)100萬0.820萬保費(fèi)50萬0.6保費(fèi)20萬0.52015下半年?duì)I銷區(qū)經(jīng)理繼續(xù)率考核方案 整體繼續(xù)率調(diào)節(jié)系數(shù)：整體繼續(xù)率達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)節(jié)系數(shù)90%1.288%0.586%0注:2016年1月起實(shí)行個(gè)險(xiǎn)整體考核；考核時(shí)間

4、：2015年7月1日12月31日2015下半年?duì)I銷主管整體繼續(xù)率考核方案各中心支公司：為進(jìn)一步加強(qiáng)保單品質(zhì)管控，提升各層級(jí)繼續(xù)率指標(biāo)，經(jīng)分公司保費(fèi)部、營銷部研究，特制定“2015年下半年?duì)I銷主管整體繼續(xù)率考核”，具體內(nèi)容如下：一、考核對(duì)象：在冊(cè)營銷主管二、考核時(shí)間：2015年7月-12月三、考核內(nèi)容： 月度組整體減額前繼續(xù)率70%60%50%扣罰內(nèi)容-1000元-2000元-3000元低于50%，每低一個(gè)點(diǎn)加扣200元，該指標(biāo)封頂扣罰5000元2015下半年?duì)I銷主管整體繼續(xù)率考核方案四、相關(guān)說明1、該指標(biāo)為最終月繼續(xù)率考核，即2015年7月最終月繼續(xù)率對(duì)應(yīng)的保單為2014年5月；2、每月數(shù)據(jù)由分公司保費(fèi)部提供，由分公司營銷部進(jìn)行加扣款兌現(xiàn)；3、本管理辦法自2015年7月開始實(shí)施 特此通知 愛默生說過：“人生最美麗的補(bǔ)償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時(shí)也幫助了自己?！?一張保單代表的是營銷人十年、二十年甚至更長時(shí)間的承諾，需要你在漫長歲月里真誠的付出。我只相