1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書-汽車涂料工程二二本文檔為word版本,下載后可任意編輯修改二二目錄大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計(jì)劃書汽車涂料項(xiàng) TOC o 1-5 h z 第一章執(zhí)行總結(jié)（此章節(jié)是后續(xù)各章節(jié)的總結(jié)和提煉）-2-工程或企業(yè)背景-2-工程或企業(yè)規(guī)劃-2-市場(chǎng)分析-2-行業(yè)競爭分析-3-組織與人事分析-3-財(cái)務(wù)分析-4-風(fēng)險(xiǎn)分析-6-第二章工程或公司簡介-6-工程或公司概述-6-工程或公司服務(wù)及業(yè)務(wù)簡介-7-開展規(guī)劃-7-第三章市場(chǎng)與競爭分析.7市場(chǎng)現(xiàn)狀-8-市場(chǎng)前景-8-目標(biāo)市場(chǎng)-8-市場(chǎng)營銷策略或商業(yè)模式闡述-8-競爭分析-9-第四章運(yùn)營分析-10-4.1 生產(chǎn)組織-10-4.4 人事管理-10

2、-第五章財(cái)務(wù)分析-11-投融資分析-11 -財(cái)務(wù)預(yù)算-11-財(cái)務(wù)分析-12-第六章風(fēng)險(xiǎn)分析-14-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別-14 -風(fēng)險(xiǎn)防范及措施-14-風(fēng)險(xiǎn)資本退出-14-第七章團(tuán)隊(duì)介紹-14-異的鋁粉漆產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)市場(chǎng)。公司位于上海嘉定區(qū)，上海已形成由鐵路、水路、公路、航空、軌道 等5種運(yùn)輸方式組成的，具有超大規(guī)模的綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò).可抵達(dá)全國 14個(gè)省市的660個(gè)地方，在交通上有很大的便利。第四章運(yùn)營分析4.1生產(chǎn)組織公司概況公司名稱XX涂料公司地址上海嘉定公司宗旨生活的優(yōu)質(zhì)，品牌的高質(zhì)經(jīng)營理念好的產(chǎn)品，精致的生產(chǎn)公司業(yè)務(wù)尼龍輪轂XX涂料的生產(chǎn)以及銷售質(zhì)量控制組織管理根據(jù)精干實(shí)效原那么，我們成立了

3、 xx涂料。該公司的 組織結(jié)構(gòu)及各部的勞動(dòng)定員如圖2：依據(jù)工作部門設(shè)置，企業(yè)勞 動(dòng)定員為100人，除主要技術(shù)骨干和重要營銷人員外聘外，其余 人員均于本地招收解決。人事管理成品倉率售后圾務(wù)都第五章財(cái)務(wù)分析投融資分析希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,股本、貸款或兩者兼有：工程所需總投資為342。44萬元，根據(jù)實(shí)際與可能，資金來源計(jì)劃:(1)自籌：150萬元；(2)招商投資：80萬元；(3)銀行貸款：112。44萬元；財(cái)務(wù)預(yù)算1、工程投資和資金安排：(1)工廠的基本設(shè)備：62萬元鋁粉漆的生產(chǎn)設(shè)備：14. 44萬元(3)全廠運(yùn)轉(zhuǎn)局部、配件、貯罐、操作臺(tái)等費(fèi)用：共20 (萬元)(4)廠房年租金共：51萬

4、元(5)廠房的加工費(fèi)60萬元。(6)該工程設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試費(fèi)等其它費(fèi)用為：20萬元(7)工程不可預(yù)計(jì)費(fèi)：10萬元該工程所需固定資產(chǎn)投資為222. 44萬元，為維護(hù)生產(chǎn)的正常進(jìn) 行，應(yīng)配套生產(chǎn)流動(dòng)資金120萬元，合計(jì)總投資為342. 44萬元，其中廠房 租金還要每年添加.財(cái)務(wù)分析投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析1、工程投資和資金安排：(1)工廠的基本設(shè)備：62萬元鋁粉漆的生產(chǎn)設(shè)備：14。44萬元(3)全廠運(yùn)轉(zhuǎn)局部、配件、貯罐、操作臺(tái)等費(fèi)用：共20(萬元)(4)廠房年租金共：51萬元(5)廠房的加工費(fèi)60萬元。(6)該工程設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試費(fèi)等其它費(fèi)用為：20萬元(7)工程不可預(yù)計(jì)費(fèi)：10萬元該工程所需

5、固定資產(chǎn)投資為222。44萬元，為維護(hù)生產(chǎn)的正常進(jìn)行， 應(yīng)配套生產(chǎn)流動(dòng)資金120萬元，合計(jì)總投資為342.44萬元， 其中廠房租金還要每年添加.2、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：工程所需總投資為342。44萬元，根據(jù)實(shí)際與可能，資金來源計(jì)劃:(1)自籌：150萬元；(2)招商投資：80萬元；銀行貸款：112o 44萬元；3、工程的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(1)根據(jù)上述產(chǎn)品本錢核算分析，以生產(chǎn)能力完全發(fā)揮，并實(shí)現(xiàn)全 部銷售，那么年鋁粉漆生產(chǎn)450噸，按照鋁粉漆市場(chǎng)價(jià)13000元 /噸，可算出：年生產(chǎn)總值二450X13000二5850000元二585萬元年總本錢=211584X12+42

6、94。42X450=4471497 元二447。1497 萬元年利潤二585447。 1497=137o 8503 萬元其中年稅金二585X6%=35。1萬元(已包含在每噸的產(chǎn)品之內(nèi))(2)盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)二固定本錢/ (產(chǎn)品銷售收入一產(chǎn)品變動(dòng)本錢)X100%=2539008/ (58500001932489) X100%二32. 63%保本產(chǎn)量為：32o 63%,即146。82噸產(chǎn)品。以上盈虧平衡點(diǎn)的指標(biāo)說明，該工程在生產(chǎn)能力、市場(chǎng)銷售率均32。63%以上的情況下，年銷售產(chǎn)量單價(jià)均可高于盈虧平衡點(diǎn)的基 數(shù)，說明該工程在市場(chǎng)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭能力.(3)該工程的有關(guān)投資考核指標(biāo)投資利稅率

7、二年利稅總額/總投資X 100%=35 o 1/342.44X100%二 10. 25%固定資產(chǎn)投資報(bào)酬率=投資收益/固定資產(chǎn)本錢X100%=137. 8503/253. 9008X100%二54. 29%投資還貸能力分析該工程總投資342o 44萬元，應(yīng)歸還投資164. 37萬元，年利潤1370 8503萬元，根據(jù)收益分析可在3年內(nèi)還清全部貸款，但是回 收所有投資，還需要3年.第六章風(fēng)險(xiǎn)分析6.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別(1)其他公司產(chǎn)品的推陳出新；(2)很有可能受到同行的擠壓；(3)生產(chǎn)的原材料的本錢的增加。(4)公司資金相對(duì)短缺，流動(dòng)資金缺乏。(5)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度低，沒有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。(6)公司需建立

8、良好的信譽(yù)，樹立良好的企業(yè)形象。風(fēng)險(xiǎn)防范及措施1、對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷改善，對(duì)涂裝工藝不斷改進(jìn)，推陳出新。2、利用網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳和銷售，增加品牌的知名度和銷售量.風(fēng)險(xiǎn)資本退出第七章團(tuán)隊(duì)介紹.我們的工程團(tuán)隊(duì)都是蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院還沒有畢業(yè)的同學(xué)。作 為大學(xué)生，對(duì)創(chuàng)業(yè)報(bào)有美好的期待和飽滿的激情。同時(shí)，大學(xué)生的視野開 闊，學(xué)習(xí)能力也強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)校內(nèi)外的實(shí)習(xí)實(shí)踐中存在的巨大商機(jī)，開發(fā) 出來的產(chǎn)品也能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)要求.雖然目前我們還缺乏足夠的社會(huì)閱歷和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，尤其缺乏人脈和商 業(yè)網(wǎng)絡(luò)。但是，我們相信我們開發(fā)出來的工程產(chǎn)品能夠到達(dá)市場(chǎng)的要求, 我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該能夠應(yīng)該能經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn).雖然目前

9、我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè) 會(huì)遇到這樣那樣諸多的困難，但是我們擁有大膽的想法和不服輸?shù)木瘛?相信在我們的共同努力之下，工程一定會(huì)取得成功，在殘酷的市場(chǎng)競爭中 占得一席之地。附件1:封面附件2：工程申請(qǐng)書附件3：模板附件1:封面編號(hào)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工程名稱工程名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫局部二O二X年XX月附件2：大學(xué)生創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工程申請(qǐng)書工程編號(hào)工程名稱工程主持人所在學(xué)院學(xué) 號(hào)指導(dǎo)教師E - m a i I申請(qǐng)日期聯(lián)系 專業(yè)班級(jí)起止年月XXXXX大學(xué)填寫說明1、本申請(qǐng)書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán) 謹(jǐn)，簡明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填主持人，均

10、為參加工程的學(xué)生?！肮こ叹幪?hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書為大十六開本(A4),左側(cè)裝訂成冊(cè)?？删W(wǎng)上下載、 自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核，經(jīng)初評(píng)和辯論，簽署意見后，將申請(qǐng)書(一式一份)報(bào)送教務(wù)處。一、基本情況第一章執(zhí)行總結(jié)（此章節(jié)是后續(xù)各章節(jié)的總結(jié)和提煉）工程 名稱所屬 學(xué)科申請(qǐng) 金額元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性別民族出生年月年 月學(xué)號(hào)聯(lián)系 宅：手機(jī)：指導(dǎo)教師職稱聯(lián)系宅： 手機(jī)：主持人曾經(jīng)參與 科研的情況指導(dǎo)教師承當(dāng)科 研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng) 目的支持情況項(xiàng) 目 組 主 要 成 員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院工程中的分工工程或企業(yè)背景本工程的產(chǎn)

11、品來源于德國某某公司的生產(chǎn)配方，克服了德國某某生產(chǎn)的 鋁粉漆應(yīng)用在群眾汽車輪轂及裝飾件上，日久會(huì)出現(xiàn)脫色、脫漏等現(xiàn)象, 同時(shí)生產(chǎn)本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于德國某某。工程或企業(yè)規(guī)劃本工程團(tuán)隊(duì)通過不斷配方“初選一，J、試生產(chǎn)-性能檢測(cè)-配方優(yōu)化流程 反復(fù)實(shí)驗(yàn)對(duì)實(shí)驗(yàn)配方進(jìn)行篩選，從而使產(chǎn)品的各項(xiàng)性能均到達(dá)了標(biāo)準(zhǔn)要求。我們的產(chǎn)品已經(jīng)與成熟企業(yè)進(jìn)行合作，大批量投入市場(chǎng)，具備一定市 場(chǎng)占有率。由于我們的產(chǎn)品具備一定的專一性，后期將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn) 行持續(xù)改進(jìn)改進(jìn)，同時(shí)保存在傳統(tǒng)營銷模式下拓寬銷售渠道利用網(wǎng)絡(luò)渠道 宣傳和銷售，增加品牌的知名度和銷售量。市場(chǎng)分析對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)近年來，我國汽車制造業(yè)開展迅猛,龐大的

12、汽車保有量及汽車消費(fèi)量已成為帶動(dòng)汽車涂料及鋁粉漆消費(fèi)的重要力量。穩(wěn)定的中下游價(jià)格策略決定產(chǎn)品將長期保持較好的行業(yè)平均利潤率。 根據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)未來5年的預(yù)測(cè)結(jié)果，汽車領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)還將保持平 穩(wěn)的增長?？傮w來看，購買汽車領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)前景比擬明朗.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，市場(chǎng)上關(guān)于經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂xx涂料的公司并不 多，經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂基本不使用高檔昂貴的輪轂氤基烘烤漆和電鍍銀技術(shù), 而且市場(chǎng)上鋁粉輪轂漆普片存在附著性不好，美觀效果不佳，所以我們優(yōu)二、工程研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和開展動(dòng)態(tài)、目的及意義四、工程的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、工程研究進(jìn)度安排

13、七、已有基礎(chǔ)1、與本工程有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目預(yù)算金費(fèi) （元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)九、指導(dǎo)教師意見日期:日期:簽字:十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽字:負(fù)責(zé)人簽字:（蓋章）日期:、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽名:負(fù)責(zé)人簽名:（蓋章）日期:十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見日期:日期:負(fù)責(zé)人簽名:附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一局部：封面設(shè)計(jì)封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi) 容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公

14、司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址 公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù) E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善;3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二局部：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競爭分析市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析附錄第三局部：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)工程，作為這個(gè)商 業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、

15、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些 關(guān)注我們開展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描 述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn) 備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了到達(dá)XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX o回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益

16、提高的客戶 需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類 等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的開展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技 術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有 哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn) 品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡

17、介2、技術(shù)開展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什 么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征 是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市 場(chǎng)？你將如何開展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是 一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序 開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件， 有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競爭對(duì)手分到了多少份額？ 是

18、否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信， 整個(gè)行業(yè)的主要開展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。） 開展。市場(chǎng)研究說明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（開展/萎縮）到XXX。在這 段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場(chǎng)將（成長、萎縮、不開展）。改變這種情 況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因）這個(gè)行業(yè)最大異的鋁粉漆產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)市場(chǎng)。行業(yè)競爭分析(1)其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家(表7)列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況。生產(chǎn)廠家企業(yè)名稱產(chǎn)品應(yīng)用XX涂料(中國)輪轂漆中高端輪轂電鍍銀汽車輪轂及各種鋁

19、汽車輪轂及各種鋁廣東XX新材料輪轂漆合金件XX粉末涂料上海XX貿(mào)易汽車售后市場(chǎng)的特 輪轂專用底粉殊需求個(gè)性化的汽車輪轂 XX龍涂料特氟龍噴涂計(jì)劃新上的類似工程，替代產(chǎn)品的情況市場(chǎng)上關(guān)于經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂XX涂料得公司并不多，經(jīng)濟(jì)型轎車輪轂 基本不使用高檔昂貴的輪轂氤基烘烤漆和電鍍銀技術(shù)，而且市場(chǎng)上鋁粉輪轂漆普片存在附著性不好，美觀效果不佳，所以我們性能優(yōu)異、價(jià)格低廉 的鋁粉漆產(chǎn)品具有很大的消費(fèi)市場(chǎng).組織與人事分析人員培訓(xùn)(1)重視培訓(xùn)需求分析.這個(gè)過程既是確定培訓(xùn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃 的前提，也是進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)。(2)嚴(yán)格考核，注重效果。通過培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)，我們可以得到如下 的開展將到達(dá)X

20、XXo你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/ 同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的 勞動(dòng)力或本錢等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X, Y, Zo現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競爭者提供。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體 裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在 何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)

21、上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：。五、競爭分析請(qǐng)說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特 征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里闡述進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙六、營銷略策及銷售A、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾 經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子 媒介等等。還要描述你所希望到達(dá)的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過

22、廣告、郵件推銷， 電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求。唯一的 原那么就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1、促銷展出Trade Show2、廣告 Advertising3、新聞發(fā)布 Press Releases4、大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion6、捆綁促銷 Promotional Bundles7、媒體刊登 Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)

23、投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要表達(dá)你對(duì) 財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的本錢，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主 要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比方，導(dǎo)致銷售銳減20%的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了到達(dá)曲線的 增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要 說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一局部，它可以顯示出新資金 的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，往后以季度統(tǒng)計(jì)。2、資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比方流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

24、4、盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將到達(dá)平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的到達(dá)，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量, 毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售工程減少后，平衡點(diǎn)將要下降。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷C、公司宣傳品D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)信息：培訓(xùn)及時(shí)性信息、培訓(xùn)目的設(shè)定合理與否的信息、培訓(xùn)內(nèi)容與形式 方面的信息、教材與教師選定方面的信息等.(3) 樹立新的培訓(xùn)理念。首先，樹立“培訓(xùn)是人力資本增值源泉”的 理念，進(jìn)一步提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，真正意識(shí)到員工培 訓(xùn)是現(xiàn)代企

25、業(yè)生存、競爭、開展的基礎(chǔ).其次，對(duì)員工的培訓(xùn)應(yīng)該是終身 過程，使員工在任何職業(yè)生涯階段都可以發(fā)揮作用。第三，變單一的工作 能力培訓(xùn)為綜合型培訓(xùn)，在對(duì)工作能力和技能進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還必須注 重對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度、創(chuàng)新能力等進(jìn)行協(xié)同性開發(fā)。(4)建立科學(xué)系統(tǒng)的員工培訓(xùn)體系。完整系統(tǒng)的員工培訓(xùn)模型應(yīng)該符 合PDCA循環(huán)，包括準(zhǔn)備階段、培訓(xùn)階段、評(píng)價(jià)階段和反應(yīng)階段。1.6財(cái)務(wù)分析投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析1、工程投資和資金安排：(1)工廠的基本設(shè)備：62萬元鋁粉漆的生產(chǎn)設(shè)備：14。44萬元(3)全廠運(yùn)轉(zhuǎn)局部、配件、貯罐、操作臺(tái)等費(fèi)用：共20(萬元)(4)廠房年租金共：51萬元(5)廠房的加工費(fèi)60萬元。(6

26、)該工程設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試費(fèi)等其它費(fèi)用為：20萬元(7)工程不可預(yù)計(jì)費(fèi)：10萬元該工程所需固定資產(chǎn)投資為222. 44萬元，為維護(hù)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)配 套生產(chǎn)流動(dòng)資金120萬元，合計(jì)總投資為342.44萬元，其中廠房租金還要每年添加.2、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,股本、貸款或兩者兼有：工程所需總投資為342. 44萬元，根據(jù)實(shí)際與可能，資金來源計(jì)劃：(1)自籌：150萬元；(2)招商投資：80萬元；(3)銀行貸款：112o 44萬元；3、工程的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(1)根據(jù)上述產(chǎn)品本錢核算分析，以生產(chǎn)能力完全發(fā)揮，并實(shí)現(xiàn)全部 銷售，那么年鋁粉漆生產(chǎn)450噸，按照鋁粉漆市場(chǎng)價(jià)13000元/噸，可算出：

27、年生產(chǎn)總值二450X13000二5850000元二585萬元年總本錢=211584X12+4294. 42X450=4471497 元=447. 1497 萬元年利力閏二585447。 1497=137. 8503 萬元其中年稅金二585X6%=35。1萬元(已包含在每噸的產(chǎn)品之內(nèi))(2)盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)=固定本錢/ (產(chǎn)品銷售收入一產(chǎn)品變動(dòng)本錢)X100%=2539008/(5850000-1932489) X100%二32。 63%保本產(chǎn)量為：32.63%,即146. 82噸產(chǎn)品。以上盈虧平衡點(diǎn)的指標(biāo)說明，該工程在生產(chǎn)能力、市場(chǎng)銷售率均32. 63% 以上的情況下，年銷售產(chǎn)量單價(jià)均可

28、高于盈虧平衡點(diǎn)的基數(shù)，說明該工程 在市場(chǎng)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭能力.(3)該工程的有關(guān)投資考核指標(biāo)投資利稅率二年利稅總額/總投資X 100%=35.1/342o 44 X100%二10。 25%固定資產(chǎn)投資報(bào)酬率=投資收益/固定資產(chǎn)本錢又100%二 137。8503/253.9008X100%二54. 29%投資還貸能力分析該工程總投資342. 44萬元，應(yīng)歸還投資164. 37萬元，年利潤137. 8503 萬元，根據(jù)收益分析可在3年內(nèi)還清全部貸款，但是回收所有投資，還需要 3年.1.7風(fēng)險(xiǎn)分析(1)其他公司產(chǎn)品的推陳出新；(2)很有可能受到同行的擠壓；(3)生產(chǎn)的原材料的本錢的增加。(4)公司

29、資金相對(duì)短缺，流動(dòng)資金缺乏。(5)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度低，沒有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。(6)公司需建立良好的信譽(yù)，樹立良好的企業(yè)形象。第二章工程或公司簡介工程或公司概述本工程的產(chǎn)品來源于德國某某公司的生產(chǎn)配方，克服了德國某某生產(chǎn)的 鋁粉漆應(yīng)用在群眾汽車輪轂及裝飾件上，日久會(huì)出現(xiàn)脫色、脫漏等現(xiàn)象,同時(shí)生產(chǎn)本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于德國某某。工程或公司服務(wù)及業(yè)務(wù)簡介XX涂料一家專業(yè)從事尼龍輪轂XX涂料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的 企業(yè)。本公司采用尼龍XX噴涂鋁粉漆，不僅解決了目前市場(chǎng)上XX底材噴 涂漆附著力的缺點(diǎn)，而且經(jīng)過屢次試驗(yàn)研制出尼龍X X鋁粉漆，綜合性能優(yōu) 異。與此同時(shí)解決了轎車輪轂噴涂昂貴的金屬漆價(jià)格。本公司的銷售主要 對(duì)象為國內(nèi)群眾汽車輪轂和裝飾件、生活器具廠。通過與他們的合作與交 流，逐漸打造自己的品牌，在市場(chǎng)上建立起市場(chǎng)地位。開展規(guī)劃本工程團(tuán)隊(duì)通過不斷配方“初選一，J、試生產(chǎn)-性能檢測(cè)一配方優(yōu)化”流程 反復(fù)實(shí)驗(yàn)在實(shí)驗(yàn)配方進(jìn)行篩選，掌握了較好的解決方法，從而使產(chǎn)品的各 項(xiàng)性能均到達(dá)了標(biāo)準(zhǔn)要求。在經(jīng)