1、.：.；中國(guó)卷煙企業(yè)內(nèi)外兼修之略國(guó)外卷煙品牌如萬(wàn)寶路、555和七星等并沒(méi)有在中國(guó)主流媒體做廣告，但是卻擁有無(wú)數(shù)忠實(shí)的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)卷煙品牌如中華、紅塔、紅河和白沙等卷煙品牌卻頻頻在主流媒體拋頭露面，也同樣擁有無(wú)數(shù)忠實(shí)消費(fèi)者。國(guó)外卷煙在并不冒犯我國(guó)法律的前提進(jìn)展四量撥千斤的攻關(guān)戰(zhàn)略，輕松的博得市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)諸多卷煙品牌卻勵(lì)精圖治苦心運(yùn)營(yíng)，處心積慮試探政策底線，走市場(chǎng)邊緣道路，斥資千萬(wàn)在主流媒體的平臺(tái)上把玩“擦邊球。同樣是開(kāi)辟市場(chǎng)，同樣是培育忠實(shí)消費(fèi)者，同樣是侵占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，為什么國(guó)內(nèi)品牌就走得這么困難？ 攘外和安內(nèi)，內(nèi)外兼修是中國(guó)煙草企業(yè)必需注重的根本市場(chǎng)道理，畢竟本人的市場(chǎng)化運(yùn)作程度和抵抗

2、風(fēng)險(xiǎn)資本還不具備長(zhǎng)線出擊的才干，雖然那些曾經(jīng)走向全國(guó)擴(kuò)張的知名品牌，也要在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出擊國(guó)外市場(chǎng)作以慎重思索。中國(guó)的煙草企業(yè)畢竟在地方政府的懷抱中哺育太久，暖和的避風(fēng)港滋養(yǎng)了夜郎自大的心態(tài)，往往很難在攘外和安內(nèi)上把握適度分寸，以致使企業(yè)開(kāi)展一度墮入兩難境地。一、國(guó)內(nèi)國(guó)外：做大做強(qiáng)是出路按照國(guó)外卷煙企業(yè)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)和規(guī)模分析，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)只需存在3到4家卷煙企業(yè)就足夠了，也就是每家企業(yè)的年產(chǎn)量都要在1000萬(wàn)箱左右，才干在規(guī)模上和國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)。從2002年開(kāi)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)掀起并購(gòu)狂潮，逐漸構(gòu)成以滇系、滬系以及湘系為主的大型卷煙企業(yè)集團(tuán)。全國(guó)性煙草品牌也已開(kāi)場(chǎng)注重全國(guó)的市場(chǎng)推行，擴(kuò)展市場(chǎng)占有

3、率，“中華、“紅塔山、“玉溪、“紅河、“白沙等全國(guó)性品牌一方面正在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的位置，同時(shí)也在覬覦向國(guó)外煙草市場(chǎng)的出口，“大紅鷹、“七匹狼、“利群、“福牌等地域性品牌也開(kāi)場(chǎng)向全國(guó)范圍擴(kuò)張，擴(kuò)張的目的很明顯，做大做強(qiáng)才干堅(jiān)持良好的市場(chǎng)位置。中國(guó)煙草企業(yè)如何抉擇國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)展規(guī)劃必需清醒地認(rèn)識(shí)本人，量力而行，有的放矢，千萬(wàn)不要丟了西瓜揀了芝麻。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定快速的開(kāi)展才是中國(guó)煙草企業(yè)做大做強(qiáng)的根基，是抵抗國(guó)外煙草大亨的堅(jiān)強(qiáng)盾牌，也是最終出擊國(guó)外市場(chǎng)的源動(dòng)力。中國(guó)煙草市場(chǎng)不僅是全球最大的煙草市場(chǎng)，還是全球最后一塊能發(fā)明巨額利潤(rùn)，而且還在不斷增長(zhǎng)的煙草市場(chǎng)。但是我們應(yīng)該反思一組數(shù)據(jù)，2003年卷

4、煙工業(yè)企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售17841.4億支3568.3萬(wàn)箱，比去年同期增長(zhǎng)2.7；出口.9億支，比去年同期增長(zhǎng)31.8。這闡明諸多的國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紛紛擴(kuò)張，力圖在中國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的同時(shí)加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的拓展，這有利于培育強(qiáng)大的中國(guó)煙草企業(yè)以抵抗國(guó)際煙草巨頭鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。在做大上，卷煙工業(yè)企業(yè)已大范圍地開(kāi)場(chǎng)“圈地行動(dòng)，先后組建了16家省級(jí)中煙工業(yè)公司，省內(nèi)兼并重組風(fēng)起云涌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛跨省謀求長(zhǎng)久開(kāi)展， “云煙系、“中華系、“湘煙系三大系初見(jiàn)端倪。1998年2003年，紅塔集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)煙草跨省兼并之先河，先后兼并長(zhǎng)春卷煙廠和海南卷煙廠，并一舉拿下遼寧全省。同時(shí)昆明卷煙廠也不甘示弱，先后將山西、內(nèi)蒙

5、古全盤吃下，并與延吉卷煙廠堅(jiān)持著10年以上的親密協(xié)作。構(gòu)成以紅塔、云煙為中心品牌的“云煙系幅員，建立了包括西南、東北、海南、山西、內(nèi)蒙古在內(nèi)的宏大的煙草王國(guó)，同時(shí)堅(jiān)持向四川、貴州拓展的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)規(guī)模有望最先到達(dá)1000萬(wàn)箱以上，是中國(guó)煙草第一集團(tuán)軍。上海煙草集團(tuán)與北京卷煙廠、天津卷煙廠實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重組，一舉占領(lǐng)上海、北京、天津三個(gè)中國(guó)的高端市場(chǎng)，可謂棋高一籌。而從長(zhǎng)久上看，“中華系的戰(zhàn)略幅員曾經(jīng)構(gòu)成，即以“中華為主中心品牌，包括“中南海、“熊貓、“大紅鷹、“利群、“南京等為副中心品牌，以上海、京津、江浙為中心成員的超大集團(tuán)，消費(fèi)規(guī)模在500萬(wàn)箱以上。三大系當(dāng)中，實(shí)力較弱、最具變數(shù)的當(dāng)屬新生代“湘煙

6、系。“白沙在品牌競(jìng)爭(zhēng)力和單牌號(hào)產(chǎn)量?jī)身?xiàng)目的上分別超越“紅塔山、“紅梅而躍居全國(guó)第一，其技術(shù)創(chuàng)新才干也是全國(guó)最強(qiáng)的?！败饺赝跏侵袊?guó)煙草行業(yè)運(yùn)作最勝利的高檔卷煙品牌之一，成為全國(guó)高檔卷煙第二大品牌。做大做強(qiáng)，既是中國(guó)煙草的夢(mèng)想，也是中國(guó)煙草與世界煙草列強(qiáng)抗?fàn)幍某雎贰Ｈ龂?guó)鼎立的局面必然在國(guó)際煙草企業(yè)的沖擊下取長(zhǎng)補(bǔ)短結(jié)成聯(lián)盟。在做大上，“云煙系首當(dāng)其沖，但在做強(qiáng)上卻力量分散，紅塔、昆煙各自為戰(zhàn)；“中華系規(guī)模雖然只是“云煙系的一半，但其中心成員、中心品牌資產(chǎn)相當(dāng)優(yōu)良，盈利才干非常強(qiáng)大，又占據(jù)著中國(guó)最有價(jià)值的市場(chǎng)資源，是最有競(jìng)爭(zhēng)力和繼續(xù)開(kāi)展力品牌。二、省內(nèi)省外：建立結(jié)實(shí)根據(jù)地是出路從中國(guó)本地?zé)煵萜髽I(yè)開(kāi)展歷

7、程來(lái)看，無(wú)不是經(jīng)過(guò)先開(kāi)展本地再拓展全國(guó)逐漸成為全國(guó)品牌的。以云煙、滬煙、湘煙等為代表的全國(guó)性名優(yōu)大品牌均是經(jīng)過(guò)立足省內(nèi)市場(chǎng)，然后開(kāi)場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張而獲得了本質(zhì)開(kāi)展的。這雖然是順應(yīng)地方政府維護(hù)政策的一種慣性方式，但無(wú)論從歷史還是從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，這種開(kāi)展思緒是符合企業(yè)開(kāi)展規(guī)律的。尤其是云南、上海、兩湖卷煙工業(yè)在全國(guó)的不斷開(kāi)展，從而帶動(dòng)了行業(yè)36個(gè)名優(yōu)卷煙品牌在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中的本質(zhì)性進(jìn)展，銷量穩(wěn)定上升，價(jià)錢穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)出良好開(kāi)展態(tài)勢(shì)。所以我們必需清楚的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)未必一定要瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)，而應(yīng)該先立足省內(nèi)市場(chǎng)，在區(qū)域性市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展，以守為攻，尤其是36家名優(yōu)卷煙企業(yè)，開(kāi)展本人未必貿(mào)然出

8、擊全國(guó)，而應(yīng)該重點(diǎn)鎖定本人資源匹配優(yōu)勢(shì)的地域，甚至可以思索為全國(guó)企業(yè)代加工的方式，先做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)，建立結(jié)實(shí)的根據(jù)地，不要覬覦全國(guó)市場(chǎng)而分散本人有限的資源匹配才干。在名優(yōu)卷煙擴(kuò)張的同時(shí)，非名優(yōu)卷煙品牌必然被整合與緊縮，低檔品牌將被大幅削減和嚴(yán)厲控制。既然無(wú)法防止這種開(kāi)展趨勢(shì)，中小企業(yè)就要為整個(gè)國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的開(kāi)展做強(qiáng)本人，爭(zhēng)取買個(gè)好價(jià)錢，這是對(duì)員工的擔(dān)任，也是對(duì)企業(yè)的擔(dān)任，更是對(duì)國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的擔(dān)任。三、廠內(nèi)廠外：技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)是出路到2003年10月底，全國(guó)煙草行業(yè)曾經(jīng)對(duì)80多家卷煙工業(yè)企業(yè)進(jìn)展了關(guān)停并轉(zhuǎn)和破產(chǎn)重組整合，使正常消費(fèi)的卷煙工業(yè)企業(yè)還100家，卷煙工業(yè)企業(yè)組織構(gòu)造調(diào)整實(shí)現(xiàn)了歷史性的艱苦突

9、破。卷煙消費(fèi)牌號(hào)曾經(jīng)由2001年以前的1800多個(gè)減少到目前的600個(gè)左右，目前全國(guó)36家重點(diǎn)企業(yè)的卷煙產(chǎn)銷量、實(shí)現(xiàn)稅利、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)曾經(jīng)分別占全國(guó)的65、80和90左右。全國(guó)卷煙行業(yè)緊縮，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)是中國(guó)行業(yè)開(kāi)展的必然趨勢(shì)。目前，全國(guó)卷煙企業(yè)都在加快構(gòu)造調(diào)整步伐，做大做強(qiáng)看家品牌，在企業(yè)組織構(gòu)造、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造和市場(chǎng)構(gòu)造調(diào)整方面獲得了重要進(jìn)展，企業(yè)規(guī)模和管理程度都得到前所未有的加強(qiáng)，企業(yè)抵抗國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的才干進(jìn)一步提高，但是全國(guó)卷煙企業(yè)在卷煙技術(shù)上同質(zhì)化景象非常嚴(yán)重，如何在技術(shù)上尋求突破，樹(shù)立技術(shù)領(lǐng)先位置是煙草企業(yè)開(kāi)展的優(yōu)先之路。當(dāng)然，我國(guó)煙草企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷才干、技術(shù)創(chuàng)新才干、運(yùn)營(yíng)管理才干等方面與國(guó)際煙草企業(yè)還存在較大的差距。中國(guó)煙草企業(yè)受國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的磨練較少，難以掌握現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需具備的市場(chǎng)營(yíng)銷才干。煙草企業(yè)除了面臨著國(guó)有企業(yè)的共性難題外，還遭到不甚合理的方案體制和財(cái)稅體制的約束，使得其內(nèi)部治理構(gòu)造難以按照“科學(xué)高效、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的要求去建立和完善，在運(yùn)營(yíng)管理方面也存在許多缺陷。上海、紅塔、長(zhǎng)沙三企業(yè)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)