1、任務(wù)4回顧請(qǐng)正確描述以下廣告預(yù)算的主要方法我公司一年的利潤(rùn)為50萬(wàn)元，拿出40萬(wàn)元做廣告（ ）我公司的目標(biāo)是要增加10萬(wàn)名婦女看廣告，經(jīng)調(diào)查計(jì)算，每增加一位婦女看電視廣告，平均要花費(fèi)0.1元，一個(gè)月重復(fù)10次，則廣告預(yù)算為10萬(wàn)元/月（ ）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司每月投入的廣告為100萬(wàn)元，則我公司按120萬(wàn)元預(yù)算廣告費(fèi)（ ）我公司產(chǎn)品的月銷售量為100萬(wàn)元，按銷售額的20%做廣告費(fèi)預(yù)算。（ ）A.量力而行法 B.百分率法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 D.目標(biāo)達(dá)成法任務(wù)5廣告調(diào)查第一節(jié)廣告調(diào)查概述討論：為什么要進(jìn)行廣告調(diào)查？孫子兵法有一句：.案例：美國(guó)旅行社廣告1960年代，歐洲的經(jīng)濟(jì)不如美國(guó)發(fā)達(dá)，美國(guó)有半數(shù)以上的家

2、庭收入已達(dá)5000美元，而英國(guó)只有3%的家庭達(dá)到這一水平。大多數(shù)人認(rèn)為能到美國(guó)旅游的歐洲人只能是商人或是有錢人。奧美廣告公司的創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威通過(guò)對(duì)住宿、飲食、交通等方面的調(diào)查發(fā)現(xiàn)到美國(guó)旅行的花費(fèi)并不象人們想象的那么高。例如紐約的房?jī)r(jià)才6美元一晚。發(fā)布了廣告-“去美國(guó)旅游，一周只需要35英鎊”8個(gè)月后，法國(guó)游客增長(zhǎng)27%，英國(guó)游客增長(zhǎng)24%，德國(guó)游客增長(zhǎng)18%什么是廣告調(diào)查伴隨著廣告活動(dòng)所進(jìn)行的一切調(diào)查活動(dòng)。如廣告活動(dòng)有關(guān)的市場(chǎng)情況、受眾情況、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況等資料進(jìn)行收集、整理、分析和解釋的一系列活動(dòng)。廣告調(diào)查的特點(diǎn)廣告調(diào)查的作用第二節(jié)廣告調(diào)研內(nèi)容廣告調(diào)研的主要內(nèi)容包括兩大方面1.廣告

3、市場(chǎng)調(diào)查；廣告市場(chǎng)調(diào)查，顧名思義就是為指導(dǎo)廣告運(yùn)動(dòng)所進(jìn)行的有關(guān)市場(chǎng)情況的資料收集與分析，主要指針對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、企業(yè)自身以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)所作的調(diào)查。廣告市場(chǎng)調(diào)查是廣告調(diào)查中最基礎(chǔ)的研究層面，是確定廣告目標(biāo)，擬訂廣告戰(zhàn)略和營(yíng)銷建議的重要依據(jù)。 2.廣告?zhèn)鞑フ{(diào)查廣告?zhèn)鞑フ{(diào)查指圍繞廣告信息傳播的內(nèi)容及過(guò)程所展開的廣告調(diào)查主要指主題調(diào)查、廣告作品測(cè)試、媒體調(diào)查和廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)與評(píng)估，相應(yīng)地分別輔助廣告表現(xiàn)、媒體計(jì)劃和廣告效果評(píng)估的完成。 常見的調(diào)查項(xiàng)目有：產(chǎn)業(yè)（或勞務(wù)）調(diào)查；市場(chǎng)占有率及成長(zhǎng)狀況調(diào)查；品牌知名度、品牌形象及品牌利益點(diǎn)調(diào)查；消費(fèi)者消費(fèi)行為分析；消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查；競(jìng)爭(zhēng)品

4、牌廣告投放分析；廣告預(yù)算合理化推測(cè)；文案調(diào)查；媒體傳播效果調(diào)查；受眾媒體接觸習(xí)慣調(diào)查；廣告執(zhí)行情況監(jiān)測(cè)；廣告效果評(píng)價(jià)。 一、廣告市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容（一）營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查即對(duì)某一產(chǎn)業(yè)的背景資料、行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策等大的市場(chǎng)環(huán)境方面的考察。對(duì)整體營(yíng)銷環(huán)境的熟悉和把握，是進(jìn)行任何一項(xiàng)營(yíng)銷及廣告活動(dòng)所必需的前期準(zhǔn)備，可查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料，如行業(yè)年鑒、報(bào)刊索引等，了解歷年來(lái)整體消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品消費(fèi)支出的成長(zhǎng)或衰落趨勢(shì)，市場(chǎng)上現(xiàn)存的品牌數(shù)、制造商及其歷史增減情況，通過(guò)現(xiàn)實(shí)考察，獲得關(guān)于市場(chǎng)容量、市場(chǎng)飽和度以及整體競(jìng)爭(zhēng)狀況的等方面的信息。 （二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查：主要是調(diào)查企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀、規(guī)模和特點(diǎn)。(三)產(chǎn)品（

5、或服務(wù)）調(diào)查在做廣告之前，全方位地了解產(chǎn)品（或服務(wù)）的屬性、特點(diǎn)、生產(chǎn)狀況和營(yíng)銷狀況，了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的基本看法，甚至親自試用一下產(chǎn)品，是很必要的考察環(huán)節(jié)。它是確立產(chǎn)價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和對(duì)消費(fèi)者利益訴求的原始來(lái)源。產(chǎn)品測(cè)試:產(chǎn)品測(cè)試一般選擇在人流集中的地點(diǎn)，如綜合性購(gòu)物場(chǎng)所，或?qū)a(chǎn)品留置在消費(fèi)者家中進(jìn)行測(cè)試，直接了解消費(fèi)者對(duì)既有產(chǎn)品的使用感受和看法。 （四）商品供求狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：1、廣告商品現(xiàn)有的市場(chǎng)容量。2、廣告商品的市場(chǎng)占有率。3、其它（競(jìng)爭(zhēng)）品牌同類商品的市場(chǎng)占有率。主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)。4、廣告商品的市場(chǎng)潛力。5、其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)潛力，主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及對(duì)市場(chǎng)的控制能力。6、

6、廣告商品的銷售渠道。7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售渠道。8、廣告商品的銷售策略與促銷手段。9、競(jìng)爭(zhēng)商品的市場(chǎng)銷售策略、促銷手段。 競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查的要點(diǎn)：列舉現(xiàn)存的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)調(diào)查確定競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)和重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。包括那些雖為不同品類但仍有可能分食目標(biāo)市場(chǎng)的公司，按本品牌與它們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的占有份額、交叉覆蓋率以及消費(fèi)者在不同品牌之間的流向情況。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面的信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于主動(dòng)的地位。從地域、季節(jié)、媒體類別等多角度考察它們?cè)趶V告投放上的比重分配，推測(cè)其關(guān)于重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、營(yíng)銷對(duì)象及營(yíng)銷進(jìn)展?fàn)顩r等方面的情況。（五）消費(fèi)行為調(diào)查：包括消費(fèi)動(dòng)機(jī)（態(tài)度）調(diào)

7、查、消費(fèi)方式調(diào)查和消費(fèi)決策調(diào)查等對(duì)策劃者確定廣告目標(biāo)和廣告策略有重大意義。根據(jù)年齡、性別、文化程度、收入、婚煙/家庭狀況等人口變量，地區(qū)、城市氣候等地理變量，社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性等心理變量，購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者的地位、使用頻率忠誠(chéng)度、對(duì)產(chǎn)品的感受和態(tài)度等行為變量，考察不同消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣和品牌偏好，從中挑出重度消費(fèi)者或高價(jià)值消費(fèi)者，了解不同類型的消費(fèi)對(duì)各個(gè)品牌的喜好、購(gòu)買和使用情況，為界定及細(xì)分消費(fèi)者、制訂針對(duì)不同消費(fèi)者的營(yíng)銷策略和廣告策略提供重要依據(jù)。 （六）媒體狀況調(diào)查：覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)傳播媒體的空間、時(shí)間特征，對(duì)受眾的影響力，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和條件等。(七)價(jià)格調(diào)查即對(duì)本產(chǎn)品

8、的價(jià)格及品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查與比較，為產(chǎn)品訂立一個(gè)最合適的價(jià)格提供參考，使之既能為消費(fèi)者所接受，同時(shí)又能為企業(yè)帶來(lái)最大利潤(rùn)空間。 價(jià)格測(cè)試：在調(diào)查中詢問(wèn)“您最多愿意支付多少錢購(gòu)買該產(chǎn)品”，或給出幾個(gè)價(jià)位請(qǐng)調(diào)查對(duì)象作出選擇，是進(jìn)行價(jià)格測(cè)試的簡(jiǎn)單方法。新產(chǎn)品定價(jià)老產(chǎn)品變更價(jià)格價(jià)格敏感度 （八）品牌研究 品牌發(fā)展?fàn)顩r研究。品牌雖以產(chǎn)品為依托，但它涵蓋的內(nèi)容早已超過(guò)產(chǎn)品本身。通過(guò)對(duì)品牌發(fā)展的歷史回顧，了解品牌對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)的重點(diǎn)訊息所在，及其品牌形象與品牌利益點(diǎn)的歷史流變；通過(guò)對(duì)品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的調(diào)查，了解品牌目前所處的狀況以及品牌發(fā)展與銷售成長(zhǎng)之間的關(guān)系，確定品牌的發(fā)展現(xiàn)狀。通過(guò)對(duì)本品牌發(fā)展?fàn)?/p>

9、況的調(diào)查，描述品牌的特性及消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)，從而發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)利基，預(yù)測(cè)將來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)展新的品牌概念，修正產(chǎn)品概念組合，改變產(chǎn)品包裝、定價(jià)或廣告策略，從而為品牌的提升與發(fā)展提供有利的依據(jù)。二、廣告?zhèn)鞑フ{(diào)查包括（一）廣告主題調(diào)查 （二）廣告創(chuàng)意測(cè)試 （三）廣告媒體調(diào)查 （四）廣告效果調(diào)查 （一）廣告主題調(diào)查確立主題是廣告表現(xiàn)的第一步。前面所述廣告市場(chǎng)調(diào)查為制訂正確的市場(chǎng)策略、廣告創(chuàng)意策略提供了依據(jù)，從中我們可以發(fā)掘出不少可供傳播的產(chǎn)品信息、品牌信息或與消費(fèi)者溝通的話題性、觀點(diǎn)性信息，但究竟應(yīng)該選擇哪幾個(gè)或哪幾個(gè)訊息作為廣告?zhèn)鬟_(dá)的重點(diǎn)，則需根據(jù)相關(guān)的測(cè)試來(lái)確定。由于消費(fèi)者對(duì)廣告一般是在一種很不經(jīng)

10、意、“漫不經(jīng)心”的接觸狀態(tài)，同時(shí)由于他們每天接觸的極大信息量，因此廣告必須有突出的核心訴求信息，即廣告主題。面談測(cè)試法 （二）廣告創(chuàng)意測(cè)試對(duì)廣告創(chuàng)意作品進(jìn)行的刊播前的消費(fèi)者反應(yīng)測(cè)試，以考察廣告作品對(duì)廣告意圖的表達(dá)是否準(zhǔn)確到位、表現(xiàn)的方法是否具有沖擊力及創(chuàng)造性等，以便能根據(jù)消費(fèi)者的客觀反應(yīng)選擇出最精當(dāng)?shù)膹V告作品，或發(fā)現(xiàn)某些創(chuàng)作人員無(wú)法預(yù)估的問(wèn)題，這相當(dāng)于產(chǎn)品出廠前的質(zhì)量檢驗(yàn)?？疾斓姆秶劝ㄆ矫鎻V告作品，也包括電視廣告作品。調(diào)查的方法分為實(shí)驗(yàn)室測(cè)驗(yàn)和實(shí)地訪問(wèn)調(diào)查。實(shí)驗(yàn)室測(cè)試：根據(jù)心理學(xué)上的一般原理，作品測(cè)試可分別從被測(cè)試者在注意、感覺(jué)、情緒、態(tài)度、學(xué)習(xí)記憶、理解和思考、行動(dòng)等不同層面上的反應(yīng)，探

11、測(cè)廣告作品的傳播效果。 實(shí)地訪問(wèn)：將廣告作品投放到選定的樣本市場(chǎng)后，由調(diào)查員訪問(wèn)樣本，以獲得調(diào)查對(duì)象對(duì)作品的反應(yīng)。 （三）廣告媒體調(diào)查目標(biāo)區(qū)域的媒體擁有量及其分布，各媒體的節(jié)目?jī)?nèi)容、廣告價(jià)格及相關(guān)廣告刊播政策等媒體基礎(chǔ)資料，媒體的內(nèi)容偏重、編輯風(fēng)格、公信度、傳媒形象與地位等質(zhì)化資料；媒體的受眾數(shù)量與受眾成分構(gòu)成等量化資料；發(fā)行量、收視率、點(diǎn)擊率等等目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣調(diào)查。 （四）廣告效果調(diào)查：事中事后事中監(jiān)測(cè)：量的監(jiān)測(cè)，主要檢視媒體的播出是否按時(shí)按量，在廣告運(yùn)動(dòng)期間有無(wú)不良反應(yīng)，廣告?zhèn)鞑キh(huán)境是否發(fā)生了一些大的變化，包含了廣告運(yùn)動(dòng)過(guò)程中對(duì)廣告執(zhí)行情況的跟蹤監(jiān)測(cè)和對(duì)廣告效果的事中調(diào)查兩方面。事

12、后評(píng)估：質(zhì)的評(píng)估，是對(duì)廣告效果的最后檢定。評(píng)估的現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)是多樣化的，但評(píng)估的目的均為盡可能客觀地衡量廣告運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)效果，并為以后制訂廣告方案提供依據(jù)。 第三節(jié) 廣告調(diào)查方法廣告調(diào)查方法調(diào)查問(wèn)卷的構(gòu)成如何做一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷？一、決定問(wèn)卷的架構(gòu) 將所需問(wèn)卷資料一一列出：主要資料、次要資料、必備資料、可要可不要的資料建立問(wèn)卷大致框架：根據(jù)問(wèn)卷主題、設(shè)立若干副標(biāo)題 例如，有關(guān)汽車的調(diào)查主要是北京地區(qū)消費(fèi)者“家用轎車一般消費(fèi)使用情況”，副標(biāo)題包括以下幾個(gè)方面：家用轎車的購(gòu)買情況、使用情況、維修保養(yǎng)情況以及車輛更新計(jì)劃等。二、決定問(wèn)卷的形式 兩分法多項(xiàng)選擇法順位法李克特量表法評(píng)分法一、問(wèn)題的形式問(wèn)卷的形式

13、有多種（一）開放式問(wèn)題：填空題或問(wèn)答題 例如： “你在學(xué)校學(xué)習(xí)中最苦惱的問(wèn)題是什么？”優(yōu)點(diǎn)： 它可以使應(yīng)答著給出他們對(duì)問(wèn)題的一般性反應(yīng)，在分析數(shù)據(jù)的過(guò)程中開放式的問(wèn)題可以成為解釋封閉式問(wèn)題的工具。缺點(diǎn)： 在數(shù)據(jù)整理方面費(fèi)時(shí)費(fèi)力；盡管要求對(duì)開放式問(wèn)題要逐字記錄，但訪員還是可能會(huì)出現(xiàn)誤差；可能向性格外向、善于表達(dá)的應(yīng)答者一方傾斜。（二）封閉式問(wèn)題封閉式問(wèn)題是一種需要應(yīng)答者從一系列的應(yīng)答項(xiàng)中做出選擇的問(wèn)題，它避免了開放式問(wèn)題的缺點(diǎn)：減少訪員誤差；提供更為實(shí)際的應(yīng)答；編碼和錄入的過(guò)程大大簡(jiǎn)化。單選多選順序排位（三）量表式例1：3段量表 不喜歡 無(wú)所謂 喜歡 1 2 3例2：5段量表 肯定不會(huì)購(gòu)買 可能

14、不會(huì)購(gòu)買 也許會(huì)也許不會(huì) 可能會(huì)買 肯定會(huì)買 1 2 3 4 5例3：李克特量表例：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)“家庭生活不一定要有小孩”的態(tài)度是： 非常不同意 不同意 無(wú)所謂 同意 非常同意 1 2 3 4 5三、決定問(wèn)卷的措辭準(zhǔn)確考慮被訪者理解問(wèn)題和回答問(wèn)題的能力考慮問(wèn)卷中敏感問(wèn)題的提問(wèn)，可以使用第三人稱的方式詢問(wèn)簡(jiǎn)單、直接、無(wú)偏見的用詞四、決定問(wèn)卷的順序 如有過(guò)濾性的問(wèn)題應(yīng)放在最前面先問(wèn)一般性的問(wèn)題需要思考的問(wèn)題放在問(wèn)卷中間把敏感性的問(wèn)題放在問(wèn)卷的后面所提出的問(wèn)題合乎邏輯次序有關(guān)被調(diào)查人的分類數(shù)據(jù)（個(gè)人情況）的問(wèn)題要放在問(wèn)卷最后五、問(wèn)卷的評(píng)估 問(wèn)題是否必要問(wèn)卷是否太長(zhǎng)問(wèn)卷是否回答了調(diào)查目標(biāo)所需的信息問(wèn)卷看上

15、去是否雜亂是否給開放式的問(wèn)題留夠空間問(wèn)卷的外觀設(shè)計(jì)六、問(wèn)卷的測(cè)試與檢討 預(yù)調(diào)查/小規(guī)模試驗(yàn)調(diào)查/事前調(diào)查：對(duì)幾十個(gè)被訪對(duì)象進(jìn)行訪問(wèn)，能夠充分發(fā)現(xiàn)問(wèn)卷的問(wèn)題即可七、問(wèn)卷合議、定稿一份完整的問(wèn)卷內(nèi)容包括：調(diào)查機(jī)構(gòu)招呼語(yǔ)，自我介紹和說(shuō)明目的調(diào)查地點(diǎn)訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)次數(shù)樣本編號(hào)訪員姓名調(diào)查問(wèn)題受訪者基本資料受訪者的聯(lián)絡(luò)地址必要時(shí)，受訪者簽名無(wú)法調(diào)查的理由督導(dǎo)員簽名課本P92-P93，例5-2請(qǐng)根據(jù)例5-2的研究?jī)?nèi)容做一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。要求：所設(shè)計(jì)的問(wèn)題要包括所有的研究?jī)?nèi)容。問(wèn)題設(shè)計(jì)1：認(rèn)知率1、你是否知道“XX派”產(chǎn)品A、非常熟悉 B、知道C、好象聽說(shuō)過(guò) D、不知道問(wèn)題設(shè)計(jì)2：廣告內(nèi)容評(píng)價(jià)1、“XX派”

16、的廣告語(yǔ)是什么？2、下列哪句廣告詞是“XX派”的廣告語(yǔ)3、你對(duì)“XX派”的廣告語(yǔ)的印象是A、很好 B、好 C、一般 D、不好E、很差問(wèn)題設(shè)計(jì)4：考慮因素及購(gòu)買動(dòng)機(jī)可設(shè)一甄別問(wèn)題：您是否購(gòu)買過(guò)“XX派”，如果是，請(qǐng)轉(zhuǎn)到第5題，如果不是，請(qǐng)轉(zhuǎn)到第6題1、您購(gòu)買“XX派”的原因是：A、好吃 B、便宜 C、促銷，嘗試一下 D、因?yàn)橛匈?zèng)品 E、看廣告問(wèn)題設(shè)計(jì)5：不購(gòu)買的主要因素您不購(gòu)買“XX派”的原因是問(wèn)題設(shè)計(jì)6：媒體接觸習(xí)慣1、您看電視的習(xí)慣是：A、經(jīng)?？?B、偶爾看 C、不看2、您常收到的電視節(jié)目是:A、新聞節(jié)目 B、電視劇 C、綜藝節(jié)目 D、科教節(jié)目 3、您是從什么媒體知道“XX派”的A、電視廣告

17、 B、報(bào)紙廣告 C、戶外廣告 D、朋友介紹檢查與評(píng)分一、問(wèn)卷是否完整，是否包含了標(biāo)題、前言、正文、附錄四個(gè)部分二、調(diào)查計(jì)劃書所列的六個(gè)內(nèi)容是否都設(shè)計(jì)了問(wèn)題三、找錯(cuò)誤：請(qǐng)給你手上的問(wèn)卷挑出2個(gè)以上的錯(cuò)誤四、為手上的問(wèn)卷寫上評(píng)語(yǔ)1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就

18、少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8

19、、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)

20、就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松

21、，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)

22、，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力

23、卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)