1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)ktv營銷活動方案 篇一：KTV營銷策劃書案例 眾所周知，KTV的經(jīng)營銷售不是一件簡單的事情，隨著越來越多的KTV、夜總會的出現(xiàn)，使得KTV行業(yè)市場逐漸達到飽和狀態(tài)，競爭日益激烈。誰可以在繁雜的行業(yè)競爭中脫穎而出，誰就可以占領(lǐng)更多的市場份額。然而做好KTV的經(jīng)營銷售最重要的就是不能盲目，切忌“亂”，制定一份詳細的、完整的KTV市場營銷策劃書是保證KTV經(jīng)營銷售的先決條件，也往往成為眾多經(jīng)營者感覺無從下手的工作，下面我們就和大家分享一份很詳細、很全面的KTV市場營銷策劃書

2、，超級實用哦。 一、目的 首先我們要明確我們的經(jīng)營目的，要對KTV營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，以此來作為執(zhí)行這份市場營銷策劃的動力或者是強調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質(zhì)量完成。 二、分析當前的市場環(huán)境狀況 俗話說“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業(yè)市場狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境有一個理性的、清楚的認識。只有這樣經(jīng)營者才能制定出相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環(huán)境分析主要包括以下幾個方面： 1、對市場影響因素進行分析 主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)

3、濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。 2、當前市場狀況及市場前景分析 、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。 、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景，如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點： 、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說明市場空間還較大 、以同業(yè)的良好業(yè)績說明目前進入市場風險小。 、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 三、市場機會與問題分析 KTV營銷方案是

4、對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。市場機會與問題分析主要包括以下兩點： 1、針對行業(yè)某一特點分析優(yōu)勢和劣勢 從優(yōu)勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 2、針對KTV行業(yè)未來可能出現(xiàn)的狀況進行問題分析，表現(xiàn)為多方面： 、價格定位不當。 、服務(wù)軟件太差，令消費者不滿。 、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。 、消費環(huán)境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。、硬件差

5、，功能不全，被消費者冷落。 、目標市場選擇有誤。 、環(huán)境差，提不起消費者的興趣。 、促銷方式不當，消費者不了解自己的KTV。 四、營銷目標 所謂的KTV營銷目標也就是KTV營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：開房率 、銷售額 、預(yù)計毛利、市場占有率實現(xiàn)等。 五、KTV營銷戰(zhàn)略 1、營銷宗旨的重點 、以其針對目標消費群體為其營銷重點。 、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。 、建立起點廣面寬的渠道等。 2、營銷策略 通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消

6、費者使其滿意的包裝策略。 、定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。 、品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對自己的KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 3、價格策略的普遍性 、以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。 、對長期客戶給予適當數(shù)量折扣，鼓勵加入會員。 4、渠道拓展 目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取

7、一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?5、廣告宣傳的原則 、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風格一致的廣告宣傳。 、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 、服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。 、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。篇二：KTV 營銷策劃方案策劃部： 湖南工程職業(yè)技術(shù)學院 時 間：二0一一年十一月二十八日 目錄 一、 前言 二、 市場環(huán)境分析 三、 策劃目標 四、 營銷組合策略

8、 五、 行動方案 六、 經(jīng)費預(yù)算 七、 策劃實施評估 比歌KTV營銷策劃方案 一、前言 在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當代人們生活的一部分。他們喜歡在唱歌中盡情地放松自己，唱歌已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。利用即將來臨的圣誕節(jié)和元旦節(jié)，我們將推出一系列活動，讓目標消費者進一步了解比歌KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴大比歌KTV在年輕人中的市場優(yōu)勢。 二、市場環(huán)境分析 一） 宏觀分析 1.人口環(huán)境 潛在消費者多。經(jīng)過逐步統(tǒng)計，以比歌KTV為圓心，以500米為半徑，向四周輻射，人口數(shù)約為3萬，可消費人群約萬人，有很大數(shù)量的潛在消費者。 2經(jīng)濟環(huán)境 消費集中度高。

9、周邊小型商店、飯店較多，屬于較發(fā)達地帶。學生居多，所以消費水平不高，但是集中消費度較高。 3.文化環(huán)境 既樂觀，又嚴峻。由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求，這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生群辦理會員，借以擴大比歌KTV的年輕消費市場顯得尤為重要。 二）微觀環(huán)境 1.比歌KTV自身分析 比歌量販KTV是由比歌娛樂投資管理公司投資的量販式KTV，公司是以大中型量販式KTV、慢搖吧等量身打造

10、，并一站式采購和服務(wù)。由于比歌KTV開業(yè)不久，市場占有率和品牌知名度都不高，所以現(xiàn)在的主要目標是打響品牌，迅速占領(lǐng)市場，提高市場占有率。同時比歌KTV具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。 公司的經(jīng)營理念：健康、歡樂、時尚、量販。 公司發(fā)展戰(zhàn)略：不斷持續(xù)發(fā)展，擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模，增強市場風險抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。 公司的服務(wù)理念：堅持五星品質(zhì)服務(wù)，塑造完美合作專業(yè)團隊。 以下是比歌原有促銷方式： 篇三：KTV營銷策劃方案 10營銷工作計劃 一、KTV行業(yè)特性與模式 KTV行業(yè)特性：KTV是一個可以永續(xù)經(jīng)營的事

11、業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容 使之保有長久的生命力。 KTV市場現(xiàn)狀：全國各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場準入標準對于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于KTV的內(nèi)涵和 核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握KTV全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實的情況使投資者對于KTV投資經(jīng)營管理存在多種需求。 目前，省會同行業(yè)中，業(yè)績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價格策略經(jīng)營的河北人家和金永人氣也很興旺。省會KTV的經(jīng)營模式： 從臺灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式 KTV以來,經(jīng)過10余年的發(fā)展,目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營

12、模式,各自針 對于不同的消費群和市場,適合于不同的投資需求,在不同的市場發(fā)展階段發(fā)揮 不同的作用。省會KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下 幾種形式。 1）夜總會 特點：夜總會的經(jīng)營方式不以KTV的經(jīng)營為主體，KTV只是其有效的補充部分。 雖然回報率較高，但生命力有限，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費群也非常的 單一，不適合以企業(yè)運作的手段來經(jīng)營。 2）量販式KTV 特點：在裝修、音效和歌曲上達到一般的水準，盡量簡化服務(wù)的環(huán)節(jié)， 給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個歌唱休閑的場所，營造健康、 時尚、輕松的休閑氛圍，主要針對于中低擋的年青消費群，是發(fā)展市場和 占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)

13、營模式。因其經(jīng)營特點，前期投入較低，對經(jīng)營場地的 要求不高，投資回報率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務(wù)品質(zhì)的 要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。 3）自助式KTV 特點：以棒棒堂為例，是細分市場后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢隆和想唱 就唱的KTV在營業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進行KTV的投資，投資回報率不會很高， 但周邊又有對于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費模式和略低于服務(wù)式KTV的投入 切入市場應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販式之間的經(jīng)營模式， 需要對市場和消費群有一個非常準確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補充再 合適不過了。 4）服務(wù)式KT

14、V 特點：高檔次的裝潢、高標準的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準的服務(wù)、健康式 的經(jīng)營、企業(yè)化的運作、多檔次的價格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營的目標， 適合于整個市場和所有消費群，是開拓市場、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營模式。 因其經(jīng)營的特點，也是前期投入較高，但投資回報率也較高的，同時又是發(fā)展?jié)摿?較大和生命力較長的投資項目。 自助式餐飲經(jīng)歷了從免費到收費再到降價的過程，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營局面， 既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向，同時又面臨經(jīng)營成本居高不下，甚至節(jié)節(jié) 攀升的矛盾。二、競爭環(huán)境分析 1、地理位置 不佳，采取消費贈送打的費，和出租車做一些合作宣傳和提成獎勵 2、裝修設(shè)計 重視門頭裝

15、修，突出主題 3、音響歌碟品質(zhì) 不分伯仲，重點考驗技術(shù)人員的管理，重點抓現(xiàn)場調(diào)試和平時維護能力。 4、價格方面 不同時段不同價位，采取3小時，甚至更長時間的買斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時買斷（9:0018:00）小包剛剛128元。 5、增值服務(wù) 套餐盒（延長消費時間，就餐不斷檔），小型超市（價格透明）。錄音棚、隔音電話椅、 wifi無線網(wǎng)絡(luò)、休息廳試聽等。方便顧客歡唱 6、品牌形象與知名度 廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精！集中精力、財力選擇一個在當?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價的“團購”（可以參考肯德基），提高知名度。 三、市場分析 按照國際慣例，

16、評估一個國家的發(fā)達水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況和規(guī)模。 所以，只要國民經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場前景非常樂觀。 加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加 強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。 目標市場一：中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層具備一定的消費能力，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶 對消費場所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場調(diào)查，中國目前的中產(chǎn)階層人群不足二十 分之一，而這部分人群認為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國國情 他們已經(jīng)達到了中產(chǎn)標準。這反映出，大多數(shù)中國人還是“窮”的，尤其認為自己 “窮”，因此

17、消費者“求實惠”的心理還是占大多數(shù)。 這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、 專業(yè)群體、暴力行業(yè)雇員（地產(chǎn)、動漫等）、自 由職業(yè)人員等。 中產(chǎn)階層應(yīng)長期作為我們營銷中的最重要群體。 目標市場二：學生消費 學生消費，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時對家庭消費的 選擇往往起決定性因素，學生是提高業(yè)績的重要突破點。 通過對大學生消費狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學生消費水平適中,總體上 現(xiàn)實合理;消費結(jié)構(gòu)多樣化,但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低;消費習慣情 感與理智并重,非理性消費在一定程度上存在;消費觀念具有雙重性,對中國傳統(tǒng)消費 觀念具有很高

18、的認同度,對現(xiàn)代消費理念也不乏接受和理解. 中學生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強調(diào)精神需求， 攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品 等就可見一斑。 同時，大學生和中學生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。 由于學生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳?！捌础笔羌w活動的通常消費形式。 目標市場三：家庭消費 家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過 吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務(wù)的消費。 家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的 重要因素。 家庭消費女性

19、拿主意的占大多數(shù)。而女性消費具備以下心理特征： 時尚心理：注重外觀，強調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度； 情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生突擊消費。她們會把 消費當作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自 己為一時的心情好壞所付出的代價。 自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。方便、實惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來說更會精打細算， 她們非常注重產(chǎn)品的實用性，表現(xiàn)出強烈的求實心理。 目標市場四：慶生消費 一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶?；?動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民

20、更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而 優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露 出無限商機。 目標市場五：工薪消費 隨著城市化進程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴大并將發(fā)展的越來越快， 此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。 薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。 目標市場六：其他團體消費 有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大， 消費預(yù)算較明確，規(guī)律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。 目標市場七：商務(wù)消費 目前消費的群體越來越多樣化，商務(wù)消費（公務(wù)活動）在逐漸增加和趨于成熟， 通常情況下，越發(fā)達的城市商務(wù)消費所占的比例越高 商務(wù)消費很少關(guān)注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和 服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費感受和自身事物的進展與達成。 四、營銷戰(zhàn)略 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計劃，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn) 略、運營戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系。 營銷戰(zhàn)略是由市場定位、產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設(shè)、 區(qū)域市場戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、銷量分解與營銷費用預(yù)算、廣告宣傳及促銷策略、