1、PAGE 4PAGE 5武威供電公司2012年市場開拓實施方案 為深入貫徹省公司營銷工作會議和2012年公司“兩會”精神，加快推進公司“兩個轉(zhuǎn)變”，更好地適應(yīng)“三集五大”管理要求，強化管控力和執(zhí)行力，積極應(yīng)對錯綜復(fù)雜的售電市場環(huán)境，進一步加大售電市場開拓力度，促進公司售電量持續(xù)快速增長，為公司發(fā)展做出積極的貢獻，根據(jù)省公司市場開拓重點工作安排，為進一步做好市場開拓、增售電量工作，就公司2012年電力市場開拓工作提出以下實施方案。一、指導(dǎo)思想堅持科學(xué)發(fā)展觀，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，努力挖潛增效，積極應(yīng)對各種市場變化情況，夯實基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)定存量市場、開拓增量市場、培育和擴大電采暖及蓄冷蓄

2、熱市場、搶抓變量市場，千方百計促進公司售市場快速增長，確保圓滿完成2012年公司市場開拓工作目標(biāo)和任務(wù)。 二、總體目標(biāo) 三、重點工作（一）加快重點工程業(yè)擴報裝接電速度，促進售電量增長。營銷部要密切跟蹤今年重點投資項目建設(shè)情況，圍繞重點項目“早投產(chǎn)、早用電”，暢通供電“綠色通道”，進一步發(fā)揮大客戶供電服務(wù)聯(lián)動機制作用，加強營銷與其他相關(guān)部門的緊密高效配合、有序銜接，各項目客戶經(jīng)理要緊盯報裝過程各環(huán)節(jié)落實情況，加快報裝接電速度，加快配套電網(wǎng)建設(shè)進度，及時解決投產(chǎn)項目用電存在的問題，全力保障項目建設(shè)用電需求，確保投產(chǎn)項目盡快轉(zhuǎn)化為電量增量。生產(chǎn)、基建部門要深化大客戶供電服務(wù)聯(lián)動協(xié)作機制，建立橫向?qū)ν?/p>

3、的服務(wù)機制，建立配套電網(wǎng)建設(shè)工程前期、建設(shè)期間與市政府和客戶之間的聯(lián)動機制，盡可能保證電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)和用戶負(fù)荷發(fā)展同步，保障大用戶順利用電。今年要全力做好榮華集團整體搬遷項目（3.2萬千伏安），祁連山水泥（3萬千伏安），金安特鋼（1.25萬千伏）安，天祝金能（21.25萬千伏安），寬溝二期（4戶萬千伏安）、青島啤酒武威公司（0.35萬千伏安）等負(fù)荷的按期投運，確保售電量穩(wěn)定增長。（二）加強市場調(diào)研分析，為電網(wǎng)建設(shè)提供可靠依據(jù)。營銷部要組織發(fā)策、生技、客服、調(diào)度等部門專業(yè)人員定期開展市場調(diào)研分析工作，加強與重點客戶聯(lián)系，掌握市政府經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，掌握園區(qū)建設(shè)規(guī)劃，掌握政府招商引資項目落地情況，掌握碳

4、化硅、鋼鐵、鐵合金、電石等高耗能產(chǎn)品上下游行情，掌握轄區(qū)內(nèi)大用戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，負(fù)荷變化情況，生產(chǎn)發(fā)展計劃，掌握一手市場信息，實現(xiàn)市場信息的暢通傳遞，開展短期電力市場預(yù)測，做好月度、季度、半年、年度分析工作，有針對性地組織開展典型客戶、重點行業(yè)用電情況專題分析，提高市場分析預(yù)測的準(zhǔn)確性、前瞻性和時效性，不斷調(diào)整營銷服務(wù)策略，為經(jīng)營決策、電網(wǎng)建設(shè)提供較為準(zhǔn)確的依據(jù)。（三）大力實施能源替代，尋找新的電量增長點。受公司售電結(jié)構(gòu)的制約，每次國家的宏觀調(diào)控給公司售電量都會帶來巨大的影響，尋找穩(wěn)定的電量增長點已是公司面臨的重要任務(wù)。隨著節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟等宏觀政策的實施，電能作為清潔能源具有十分優(yōu)越的市場

5、競爭優(yōu)勢，近年來，公司分別在涼州區(qū)金羊中學(xué)、發(fā)展街小學(xué)等多所中小學(xué)大力推廣電采暖項目，在義務(wù)商貿(mào)城、穆斯林大廈、華宇麗晶等商場推廣蓄冷蓄熱式電鍋爐并得到了成功應(yīng)用，已成為市場開拓的重要方向。為擴大電采暖項目的應(yīng)用范圍，深挖該領(lǐng)域市場開拓空間，2011年公司經(jīng)與政府相關(guān)部門進行協(xié)商，繼續(xù)對所轄 8所中小學(xué)進行電采暖改造。同時，對北京購物中心，蔡莊家具超市等兩家在建的商業(yè)中心推廣使用蓄熱蓄冷式電鍋爐，目前，已經(jīng)爭取業(yè)擴資金505萬元。這些項目的實施，可以有效的帶動公司“以電帶煤、以電帶氣”的發(fā)展勢頭，對進一步擴大電能終端市場份額、開拓電力市場，增加公司售電量有著重要意義。因此，要求營銷部在確保20

6、12年項目順利實施的同時，繼續(xù)做好電采暖和蓄冷蓄熱式電鍋爐的宣傳推廣工作，提升社會對電能應(yīng)用的認(rèn)可度，提高電能在終端能源市場的競爭力，（四）發(fā)揮市場導(dǎo)向作用，提高電網(wǎng)供電能力。各部門、各單位要充分發(fā)揮市場和客戶需求的導(dǎo)向作用，關(guān)注重載電網(wǎng)的用電需求變化情況，及時向營銷、發(fā)展、生產(chǎn)等部門反饋市場發(fā)展信息，用好用足業(yè)擴工程資金，提前安排電網(wǎng)供電設(shè)施的增容和擴建，及時梳理電網(wǎng)“卡脖子”情況，認(rèn)真分析原因，有針對性的采取應(yīng)對措施，盡快消除“卡脖子”問題，保證有電送得出、落得下，促進公司售電市場的增長。要重視農(nóng)村和躉售區(qū)域售電市場發(fā)展，加強農(nóng)網(wǎng)改造步伐，不斷滿足農(nóng)村地區(qū)生活水平提高帶來的增量用電需求，做

7、好“三農(nóng)”用電服務(wù)，拓展農(nóng)村售電市場。（五）加強協(xié)同配合，減小停限電損失。營銷部、客服中心要加強與電力客戶溝通協(xié)調(diào)，合理安排檢修計劃，避開用電高峰時段或高峰季節(jié)檢修，生產(chǎn)部門要實施主網(wǎng)、配網(wǎng)與用電客戶聯(lián)合檢修機制，減少客戶停電時間和頻次；配電工區(qū)在確保安全的前提下，大力推行配網(wǎng)不停電作業(yè)技術(shù)，推廣電網(wǎng)集中檢修、狀態(tài)檢修、零點檢修和帶電作業(yè)等措施，最大限度縮短故障搶修時間和客戶停電時間，減少客戶損失。營銷部要科學(xué)編制有序用電方案，規(guī)范組織落實限電措施，努力減小電力供需緊張造成的售電損失。（六）精打細算，主動出擊，尋找市場。各縣供電公司要根據(jù)各自的地域特點，主動出擊，制定適合自己的市場開拓思路，拓展市場。2011年，天祝供電公司為推廣電采暖，自籌資金3萬多元免費為用戶安裝電采暖設(shè)備，全年發(fā)展電采暖用戶237戶，增加容量3155千瓦，增加電量454萬千瓦時，可以說是一個成功的范例。涼州供電公司要主動出擊，積極開拓農(nóng)村中小學(xué)電采暖市場，算好自己的帳，制定靈活的市場開拓策略，增供促銷；天祝公司要再接再厲，繼續(xù)擴大市場；民勤、古浪公司也要積極拓寬思路，要走出去尋找市場。具體要求1市場開拓工作對促進售電量增長、支撐公司發(fā)展和電網(wǎng)建設(shè)具有重要意義。各部門、各單位、各縣區(qū)供電公司要切實將市場開拓工作放到更加突出重要的位置，結(jié)合本部門、本單位實