1、產(chǎn)說會(huì)的細(xì)節(jié)1大家認(rèn)為如何才能運(yùn)作好產(chǎn)說會(huì)？2細(xì) 節(jié) 定 成 敗講師、組訓(xùn)、工作人員的細(xì)節(jié)您在邀約客戶及進(jìn)場后的細(xì)節(jié)3關(guān)于到會(huì)時(shí)間我們產(chǎn)說會(huì)的時(shí)間定在19點(diǎn)28分，我們應(yīng)該怎么做？1.如果你是到客戶家中邀約他參會(huì)的，那你可以就直接告訴客戶是19點(diǎn)28分。但是你要告知客戶你什么時(shí)候去約他來。2.如果你是約客戶在公司門口見面的，你可以把產(chǎn)說會(huì)時(shí)間說早點(diǎn)，比如就說是19點(diǎn)，如果他沒有趕到，你可以在19點(diǎn)10分時(shí)打電話提醒。4為什么要注意時(shí)間紀(jì)律呢？1.如果你的客戶來的早，那么來的晚的客戶一定會(huì)影響你的客戶。2.如果你的客戶來的晚，那么來的早的客戶一定會(huì)受到你客戶的影響。3.客戶如果都不守時(shí)，都是陸續(xù)

2、入場，一定會(huì)影響講師的講課。出現(xiàn)這種情況一定會(huì)對每個(gè)客戶造成嚴(yán)重的影響。5關(guān)于會(huì)中手機(jī)響聲問題客戶一定認(rèn)為認(rèn)為這不是什么大問題，所以他一定會(huì)疏于重視。但是，這么多場產(chǎn)說會(huì)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們什么？會(huì)中響起的手機(jī)鈴聲會(huì)造成極大的影響。1.您的客戶受到影響2.您的客戶影響到別的客戶3.您的客戶影響講師的講課6如何解決手機(jī)問題呢？1.當(dāng)主持人提到，情嘉賓來將手機(jī)調(diào)至震動(dòng)的時(shí)候，您一定要主動(dòng)配合這個(gè)動(dòng)作來感染您的客戶。2.如果您的客戶沒有做這個(gè)動(dòng)作你應(yīng)該怎么辦？ 提醒，主動(dòng)口頭提醒客戶。7關(guān)于小孩問題為什么要關(guān)注產(chǎn)說會(huì)中，關(guān)于小孩的問題？1.小孩子肯定不是來聽產(chǎn)說會(huì)并購買保險(xiǎn)的2.小孩子往往會(huì)出現(xiàn)種種無法預(yù)

3、料的情況3.當(dāng)小孩子出現(xiàn)情況往往都難以控制4.當(dāng)情況失控時(shí)，他的家長一定無法聽會(huì)5.小孩問題會(huì)極大的影響整個(gè)會(huì)場的氣氛8如何解決小孩問題？1.最行之有效的方法就是別讓客戶帶小孩來，換言之小孩沒有到會(huì)場來就不會(huì)出這種狀況2.但是如何才能讓客戶不帶小孩來產(chǎn)說會(huì)呢？ 在邀約時(shí)就必須用話術(shù)和客戶溝通好。 您可以直接坦誠而言：您可以告訴你的客戶，將小孩子帶到會(huì)場會(huì)造成什么樣子的影響。9關(guān)于抽獎(jiǎng)和唱單1.當(dāng)您的客戶中獎(jiǎng)，您一定要祝賀他。2.當(dāng)唱到您客戶簽的單時(shí)，您一定要稱贊他。3.當(dāng)別人的客戶中獎(jiǎng)或者主持人唱到別人客戶簽的單時(shí)，請您一定為他鼓掌。10為他人喝彩最大的好處這樣做最大的好處就是營造氣氛，客戶來參加產(chǎn)說會(huì)，會(huì)場氣氛是感染客戶最重要的因素之一。良好的氣氛可以帶來意想不到的良好效果！這也最能感染您的客戶，為別人喝彩，您是最大的受益者！11要做到以上這些，您覺得難嗎？如果我們做好了這些細(xì)節(jié)，您認(rèn)為有幫助嗎？12水調(diào)歌頭（宋）蘇東坡明月幾時(shí)有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年？我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒！起舞弄清影，何似在人間？轉(zhuǎn)朱閣