1、廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個(gè)問(wèn)題： 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？有什么喜歡、厭惡、想法？ 說(shuō)什么？傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)？ 如何說(shuō)？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等； 什么時(shí)候說(shuō)？媒介策略。一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明，切不能用推測(cè)、模棱兩可的語(yǔ)言，必須言之有據(jù)。以此說(shuō)明，這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù)。二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有：A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交

2、通問(wèn)題，車體要小；B.送孩子上學(xué)成時(shí)尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問(wèn)題，需要環(huán)保型的代步等；三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確立目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。四、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？有什么劣勢(shì)？當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問(wèn)：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？五、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉?duì)手？當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，除非這個(gè)市場(chǎng)是空白（如當(dāng)初的VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。六、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有

3、竟?fàn)帉?duì)手，那么，）我如何突顯自己品牌定位的確定。例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。其實(shí)，在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中，竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的、實(shí)力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為信賴的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。七、（在這個(gè)品牌定位之下，）我們的購(gòu)買者是誰(shuí)目標(biāo)消費(fèi)群的確立。不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝） 喜歡聽、看、說(shuō)、用、什么？而不喜歡什么？ 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？ 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？同

4、樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭： 孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。八、對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件市場(chǎng)容量分析。 九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做廣告要扮演的角色 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？ 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？假設(shè)原品牌在目標(biāo)群中知名度為，這種車為新品上市，爭(zhēng)搶的偏好度；那么，他們看完我們的廣告后的想法是：真沒想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更十、找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么創(chuàng)意賣點(diǎn)。 重溫廣告效果的設(shè)立：真沒想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，那么，我們有什么樣的賣點(diǎn)是可以令他們相信“更適合我，更令我心動(dòng)，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點(diǎn)。十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）承諾是什么廣告口號(hào)。十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么支持點(diǎn)。十三、如何演繹、包裝以上的主張廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。（創(chuàng)作部）十四、如