1、.管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載?。?；更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧glzy8尤伯羅思：運(yùn)營奧運(yùn)會 尤伯羅思的杰出奉獻(xiàn)是謀劃和組織了洛杉礬奧運(yùn)會，發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出了潛藏在奧運(yùn)會中的宏大商機(jī)。這種杰出奉獻(xiàn)于兩個(gè)方面：一方面是尤伯羅思敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦，另一方面他敢于突破傳統(tǒng)創(chuàng)新的獨(dú)到思想。 現(xiàn)實(shí)證明，人類的一切社會生活都蘊(yùn)藏著商機(jī)，尤伯羅思開掘了體育賽場上的商機(jī)，這只是發(fā)現(xiàn)了金礦的一角，社會的開展將使商業(yè)浸透到人類生活的各個(gè)方面。 奧運(yùn)會越來越耗資宏大，這已構(gòu)成固定思想。自從1932年洛杉礬奧運(yùn)會以來，規(guī)模宏偉，奢華浪費(fèi)，成為舉行奧運(yùn)會的時(shí)髦和趨勢。這樣就使每一個(gè)舉行奧運(yùn)會的城市面臨一場

2、財(cái)政上的“災(zāi)難。1976年蒙特利爾奧運(yùn)會，虧損高達(dá)10億美圓，以致使蒙特利爾市民ZO年后還要替當(dāng)年的奧運(yùn)會交稅。1980年莫斯科奧運(yùn)會更是耗資叨億美圓。甚至1980年在美國普萊西德湖舉行的冬季奧運(yùn)會，從財(cái)政上和組織上看也是不勝利的。 但是，1984年在洛杉礬舉行的第23屆夏季奧運(yùn)會卻出現(xiàn)了艱苦轉(zhuǎn)機(jī)，它不僅沒有虧損，而且有了相當(dāng)可觀的盈利。這一奇觀是怎樣發(fā)明的呢？這是由于，這屆奧運(yùn)會找到了一位天才的運(yùn)營巨匠尤伯羅思，他一反過去的清規(guī)戒律，采用了一種新的思緒：運(yùn)營奧運(yùn)。 一 1978年，在洛杉礬舉行的一次會議上，市長委員會在物色一位人物，這個(gè)人要有才干組織民間舉行1984年第23屆夏季奧運(yùn)會。經(jīng)過

3、兩個(gè)月的選拔，幾千名候選人被一個(gè)一個(gè)地淘汰，其中甚至淘汰了前國務(wù)卿亞歷山大黑格等著名人物，最后只剩下了6名候選人?！拔锷瘑T會要從這6名候選人中選出1名理想人選來。 “物色委員會的理想人選規(guī)范是：年齡在4050歲之間，在洛杉礬地域生活過，喜歡體育，具有從經(jīng)濟(jì)管理四處置國際事務(wù)等多方面的閱歷。 經(jīng)過逐個(gè)審查，尤伯羅思在6個(gè)候選人中脫穎而出?！拔锷瘑T會中的實(shí)力人物沃爾伯記得，5年前他在組織討論國際排球協(xié)會的出路時(shí)，正是這個(gè)尤伯羅思指摘他用“好萊塢式辦體育大浪費(fèi)。沃爾伯對其他委員說：“當(dāng)年就是他給我們提出忠告，我們沒有采用，結(jié)果失敗了。就是他，可以組織斯巴達(dá)式的洛杉礬奧運(yùn)會。 幾天后，沃爾伯的同事

4、們找到了尤伯羅思。他們向尤伯羅思發(fā)出了約請，但尤伯羅思斬釘截鐵地回答：“不！這更證明了沃爾伯的引薦是正確的，由于他們正是需求一位思想敏銳、辦事果斷的人。 來的人竭力陳說，漸漸地使尤伯羅思發(fā)生了動(dòng)搖。當(dāng)他們對尤伯羅思說出所謂的“理想人選規(guī)范后，尤伯羅思情不自禁地說：“哦，這有點(diǎn)像我。他的妻子吉妮后來強(qiáng)調(diào)：“不是像他，就是他。 確實(shí)，尤伯羅思從各方面看都是一位理想人選。金發(fā)碧眼、英俊帥氣的尤伯羅思，1937年出生于伊利諾斯州的埃文斯頓，父親是個(gè)房產(chǎn)主，母親早逝。他上過小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)，獲得過經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。他從小就熱衷于參與社會活動(dòng)，喜好體育。大學(xué)畢業(yè)后在航空公司任務(wù)，由于業(yè)績出色很快被升為副總經(jīng)

5、理。以后他白手起家開場創(chuàng)建本人的公司，先后興辦了國際運(yùn)輸咨詢公司，買下了問梅斯特先生旅游效力公司，創(chuàng)建了僑胞旅社公司和第一旅游公司等。他審時(shí)度勢，知人善用，運(yùn)營有方，還不到40歲個(gè)人財(cái)富就曾經(jīng)是百萬富翁的好幾倍了。 尤伯羅思最終被沃爾伯和他的同事們所壓服，領(lǐng)命組織洛杉礬奧運(yùn)會，從而揭開了奧運(yùn)史上新的篇章。 二 1979年初，尤伯羅思正式就職洛杉礬奧運(yùn)會組委會主席。當(dāng)時(shí)，距洛杉礬奧運(yùn)會幾乎還有6年時(shí)間，但尤伯羅思發(fā)現(xiàn)，正像他興辦旅游業(yè)開場時(shí)一樣，他不得不又一次白手起家。 尤伯羅思當(dāng)上了組委會主席，但組委會卻連一個(gè)銀行戶頭都沒有，他只好立刻從兜里掏出100美圓，立了一個(gè)戶頭。實(shí)踐上，組委會甚至沒有

6、辦公室，沒有辦公桌和。當(dāng)尤伯羅思拿著鑰匙要進(jìn)辦公室時(shí)，他發(fā)現(xiàn)門鎖打不開。原來是房產(chǎn)商遭到一些反對在洛杉礬舉行奧運(yùn)會的人的挑動(dòng)，在最后簽約之前將房子賣給了他人。尤伯羅思在下樓的電梯上，碰到了兩位提早60天退掉房子搬了出去的保險(xiǎn)商，他當(dāng)機(jī)立斷暫時(shí)租下了這兩位保險(xiǎn)商的房子，租期為60天。60天后，組委會搬到庫爾沃大街一幢由廠房改建的建筑物內(nèi)落了戶。 從此，組委會的機(jī)器開場運(yùn)轉(zhuǎn)，有關(guān)洛杉礬奧運(yùn)會的“產(chǎn)品開場從這里誕生。尤伯羅思充分顯示了他充沛的精神和非凡的指點(diǎn)藝術(shù)，隨著1984年奧運(yùn)會的臨近，他的名字漸漸被世人所熟知。 尤伯羅思查閱了1932年洛杉礬奧運(yùn)會以來一切奧運(yùn)會舉行情況的資料，他從浩瀚的資料中

7、看到了奧運(yùn)會財(cái)政“災(zāi)難及其產(chǎn)生的緣由，也獨(dú)具慧眼地看到了另一個(gè)不賠錢的“窗戶：不再大搞新建筑，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備，同時(shí)直接讓資助者為各工程提供最優(yōu)秀的設(shè)備。他把這作為組委會任務(wù)的信條，并公開聲稱：政府不掏一分錢的洛杉礬奧運(yùn)會將是有史以來財(cái)政上最勝利的一次。尤伯羅思估計(jì)洛杉礬奧運(yùn)會只需求投資5億美圓，最多不會超越10，而且還有盈利。這使得不少舉行過奧運(yùn)會的人士聽得目瞪口呆，不少人抱著疑心和看笑話的態(tài)度。 但是尤伯羅思沉思熟慮，充溢自信。他開場和經(jīng)濟(jì)界的資助者打交道，這是他的拿手好戲。 尤伯羅思采用欲擒故縱的手法，對資助者提出了很高的要求，例如，資助者必需遵守組委會關(guān)于資助的長期性和完好性的規(guī)范，

8、資助者不得在競賽場內(nèi)、包括空中做商業(yè)廣告，資助的數(shù)量不得低于500萬美圓，等等。這些聽起來很苛刻的條件反而使資助具有更大的誘惑性。有什么方法呢？假設(shè)不參與資助，此企業(yè)的資助權(quán)就會被彼企業(yè)奪去，從而失去一次展現(xiàn)本企業(yè)籠統(tǒng)的大好時(shí)機(jī)。于是資助者紛至沓來，一時(shí)竟成搶手。其中索斯蘭公司急于加人資助者行列，甚至還沒搞清楚他要資助建造的一座室內(nèi)賽車場是什么式樣，便答應(yīng)了組委會的條件。 也有不買賬的，如著名的柯達(dá)膠卷公司不斷是奧運(yùn)會的熱心資助者，但這一次卻無論如何不肯接受組委會不得低于500萬美圓的條件，只贊同資助100萬美圓和一大批膠卷。尤伯羅思沒有退讓，他還親身飛到柯達(dá)公司總部勸說他們接受組委會的條件。

9、但“心胸狹窄和傲慢的柯達(dá)公司沒有贊同，他們滿以為尤伯羅思會倒過來俯就他們。尤伯羅思一氣之下，立刻把資助權(quán)轉(zhuǎn)讓給了日本富士公司。后來，柯達(dá)公司付出了幾倍的努力，還遠(yuǎn)不及富士公司在這次奧運(yùn)會所產(chǎn)生的影響。 最后，尤伯羅思以5個(gè)資助者選1個(gè)的比例選定了23家資助公司，其中包括預(yù)備花900萬美圓整修留念體育場的大西洋西奇弗爾德公司，投資500萬美圓建造新游泳池的道格拉斯公司，以及可口可爾飲料公司、列維服裝公司、結(jié)合航空公司、頗具影響的等。這些資助者都悵然許愿將使洛杉礬奧運(yùn)會擁有最先進(jìn)的體育設(shè)備。 數(shù)額最大的一筆買賣是與美國全國廣播公司做成的。事前尤伯羅思研討了上兩屆奧運(yùn)會電視轉(zhuǎn)播的價(jià)錢，又弄清楚了美國

10、電視臺各種廣告的收費(fèi)，然后開出了2.5億美圓的高價(jià)。許多人以為全國廣播公司不會接受，誰知該公司竟悵然接受了！該公司擔(dān)任體育節(jié)目的副總經(jīng)理對尤伯羅思在談判期間所表現(xiàn)的談判藝術(shù)和任務(wù)效率表示非常欽佩。 尤伯羅思還以7000萬美圓的價(jià)錢把奧運(yùn)會的廣播轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了美國、歐洲、澳大利亞等，從此突破了廣播電臺免費(fèi)轉(zhuǎn)播體育競賽的慣例。 有些人對尤伯羅思的做法不以為然，說：“尤伯羅思在故意讓人上當(dāng)，可不幸的是，幾乎每個(gè)人都跟著他轉(zhuǎn)了。但和尤伯羅思打過交道的人都以為他是個(gè)非凡的人物，尤伯羅思作為一個(gè)杰出的談判家和革新家的籠統(tǒng)遭到了崇敬者的喝彩。 距洛杉礬奧運(yùn)會開幕缺乏3個(gè)月的時(shí)間了，卻發(fā)生了前蘇聯(lián)等東歐國家

11、宣布抵抗這屆奧運(yùn)會的事件。這一忽然襲擊使尤伯羅思苦心運(yùn)營的組織任務(wù)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤伯羅思的敵人那么毫不粉飾地幸災(zāi)樂禍。 尤伯羅思的任務(wù)因此而變得富有戲劇性，他經(jīng)常作為一名少有的“穿越外交家往來于各國之間，顯示出了他出色的外交才干。他忙得連坐汽車都覺得太慢，在洛杉礬市內(nèi)都要乘坐直升飛機(jī)。他不得不經(jīng)常從公共場所提早退場，然后徑直登上組委會大樓房頂?shù)闹鄙w機(jī)，轉(zhuǎn)眼之間飛往另一地點(diǎn)。 尤伯羅思以及國際奧委會主席薩馬蘭奇最終未能壓服前蘇聯(lián)等國家參與洛杉礬奧運(yùn)會。但此時(shí)洛杉礬奧運(yùn)會的勝利看來已是不可逆轉(zhuǎn)的了。 奧運(yùn)會日益逼近，整個(gè)洛杉礬市開場呈現(xiàn)出濃郁的氣氛，由各公司資助整修和新建的各種設(shè)備曾經(jīng)煥然一新

12、。國際奧委會主席薩馬蘭奇和主任貝利烏夫人在視察了這些之后說：“洛杉礬奧運(yùn)會的組織任務(wù)是最好的、無懈可擊的。 從五彩繽紛的開幕式開場，因抵抗而給奧運(yùn)會帶來的陰影被一掃而光。世界各地的運(yùn)發(fā)動(dòng)和觀眾以及東道主美國的觀眾，表現(xiàn)出空前的熱情，把洛杉礬奧運(yùn)會推向了宏大的勝利。140個(gè)國家和地域的7960名運(yùn)發(fā)動(dòng)，使這屆奧運(yùn)會的規(guī)模超越了以往任何一屆。整個(gè)奧運(yùn)期間，觀眾非常積極，局面熱烈，門票銷路大暢。田徑競賽時(shí)，9萬人的體育場天天爆滿。足球競賽以前在美國屬于冷門，如今觀眾總?cè)藬?shù)竟然超越了田徑。就連曲棍球競賽也是場場座無虛席。多杰爾體育場舉行的棒球扮演賽，觀眾比平常多出一倍。美國著名運(yùn)發(fā)動(dòng)劉易斯一人獨(dú)得四枚金牌后，各種門票更是搶購一空。 同時(shí)，幾乎全世界都收看了奧運(yùn)會的電視轉(zhuǎn)播。令人眼花繚亂的閉幕式至今還留在人們的記憶之中。 在奧運(yùn)會終了的記者款待會上，尤伯羅思聲稱本屆奧運(yùn)會有盈利，估計(jì)數(shù)額是1500萬美圓左右。一個(gè)月后，詳細(xì)數(shù)字出來了，這屆奧運(yùn)會盈利1.5億美圓，是尤伯羅思估計(jì)的10倍。 洛杉礬奧運(yùn)會以其財(cái)政上前所未有的勝利為后來的奧運(yùn)會樹立了