1、特色衡陽(yáng)項(xiàng)目講解目錄CONTENTS農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀分析Part 1三大電商巨頭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的戰(zhàn)略布署Part 2自有的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)分析Part 3市縣村農(nóng)產(chǎn)品電商模式分析Part 4農(nóng)產(chǎn)品電商的三大痛點(diǎn)Part 5衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析Part 6農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的總結(jié)Part 7衡陽(yáng)新模式探討Part 8Part1農(nóng)業(yè)板塊的發(fā)展趨勢(shì) Part2傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式分析 Part3國(guó)家政策對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商化的支持Part4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷數(shù)據(jù)分析 一.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀分析農(nóng)業(yè)板塊的發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)農(nóng)業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的十字路口：幾十年來的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式已至瓶頸，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不再明顯，我國(guó)農(nóng)企未來將會(huì)呈現(xiàn)

2、出五個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。一、有機(jī)農(nóng)業(yè)將迎來大發(fā)展隨著消費(fèi)者對(duì)食品安全的重視，有機(jī)食品正逐漸走上高端消費(fèi)者餐桌，成為一種健康的生活方式。機(jī)食品的價(jià)格通常比一般食品高20%50%據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有機(jī)食品的消費(fèi)額正在以每年30%50%的速度迅速增長(zhǎng)。我國(guó)有機(jī)食品也有著巨大的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。二、重視品牌形象隨著農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系和消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求不再是質(zhì)量和價(jià)格的要求，而是對(duì)品質(zhì)要求越來越高。在這樣的大環(huán)境下，有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家都開始重視品牌形象這個(gè)問題，一方面嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在源頭上預(yù)防問題;另一方面更重視產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，加大宣傳力度，以此塑造品牌形象，建立消費(fèi)者信心。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域便產(chǎn)生了很

3、多小而美、小而強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，如掌生谷粒、草莓莊園等農(nóng)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高端，產(chǎn)品精美，產(chǎn)品優(yōu)良并非常有特色，為我國(guó)農(nóng)業(yè)注入了新的血液。當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已由單純的產(chǎn)品價(jià)格或質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)化為知名度、美譽(yù)度等以品牌為主導(dǎo)的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。三、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)整合資源，布局全產(chǎn)業(yè)鏈。四、渠道布局從大而全到小而精不斷上漲的渠道費(fèi)用讓企業(yè)不堪重負(fù)，進(jìn)商超等傳統(tǒng)渠道開始變得非常謹(jǐn)慎，他們轉(zhuǎn)而尋找新的、更獨(dú)特的、更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的渠道。這個(gè)新渠道不僅僅是靠發(fā)現(xiàn)，也靠創(chuàng)新和整合。相比網(wǎng)店、電子商務(wù)的火熱，我們看到企業(yè)開始布局新陣地，一些線下渠道發(fā)生的改變則更加悄無(wú)聲息一些。五、新興媒體的運(yùn)用更普遍和成熟這些年，企業(yè)的廣告

4、成本一直在不斷增加，更讓電視廣告投入雪上加霜，傳統(tǒng)媒體威力下降，新興媒體的作用不斷攀升。新人群、時(shí)尚人群也是主力消費(fèi)群。屏幕成為超級(jí)終端，手機(jī)、電腦是他們接觸信息、聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)最頻繁的手段。企業(yè)在新興媒體上的運(yùn)營(yíng)會(huì)更加普及，尤其是微博、微信、微視頻、微電影等手段的運(yùn)用至關(guān)重要?？傮w看來，傳統(tǒng)營(yíng)銷手法的效用日漸削減，而新思維、新方法已經(jīng)開始顯現(xiàn)。如果企業(yè)能審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)，必能快速轉(zhuǎn)型。熬過經(jīng)濟(jì)寒冬，必將迎來新世界。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式分析 農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營(yíng)銷是一種產(chǎn)品交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者通常會(huì)習(xí)慣這種固定的模式

5、，然后在消費(fèi)過程中和企業(yè)形成強(qiáng)大的互動(dòng)交流，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物休閑的樂趣，同時(shí)贏得大眾信賴。1、農(nóng)產(chǎn)品代理商營(yíng)銷模式2、經(jīng)銷商(農(nóng)產(chǎn)品分銷商)營(yíng)銷模式3、農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)模式農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷三大模式傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的弊端1、大都以市場(chǎng)為導(dǎo)向3、滿足市場(chǎng)需求時(shí)間長(zhǎng)、速度慢2、滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本較高電商物流商貿(mào)金融加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式2015年，2月涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)國(guó)家政策對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商化的支持統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前我國(guó)涉及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量超過3000個(gè)，呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)電子商務(wù)也已開始起步。2014我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易總額達(dá)4萬(wàn)億元，其中

6、網(wǎng)絡(luò)交易額超過1000億元占農(nóng)產(chǎn)品交易額的3%左右。進(jìn)入流通領(lǐng)域的生鮮農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值總額達(dá)2.45萬(wàn)億元通過電子商務(wù)流通的僅占1%左右農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷數(shù)據(jù)分析 近年來我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅猛，農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合成為了必然趨勢(shì) Part1阿里巴巴 Part2京東 Part3騰訊Part4總結(jié) 二、三大巨頭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的戰(zhàn)略布署農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略布署基本情況介紹亮點(diǎn)介紹4000個(gè)賣家農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略布署第一階段：意在用土特產(chǎn)撬動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求。例如：最初的三個(gè)館湖北館、新疆館和貴州館開館湖北的大閘蟹、新疆的鮮果干果和貴州的茶葉、薏米均在淘寶上熱銷2012年10月，淘寶網(wǎng)在特色中國(guó)館嘗試了“搶鮮購(gòu)”的預(yù)售模式，為訂單農(nóng)

7、業(yè)做了一次電子商務(wù)的注釋，確定了“以銷定產(chǎn)”、“基地直供”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”等方向。第二階段：開始把旅游結(jié)合進(jìn)來，嘗試進(jìn)行本地生活網(wǎng)銷化。第三階段：特色中國(guó)的品類將進(jìn)一步拓寬，具有地方特色的產(chǎn)業(yè)都有可能被納入進(jìn)來。2010年淘寶特色中國(guó)館34家淘寶中國(guó)特色館2010年2011年2012年基本情況介紹034亮點(diǎn)介紹1、整合城市周邊特色產(chǎn)品基地2、提供完善的平臺(tái)線上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)3、開設(shè)本地特色產(chǎn)品體驗(yàn)館34家Part1阿里巴巴 Part2京東 Part3騰訊Part4總結(jié) 二、三大巨頭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的戰(zhàn)略布署農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略布署基本情況介紹亮點(diǎn)介紹京東重點(diǎn)布局分為如下幾個(gè)方面：1、農(nóng)產(chǎn)品開放平臺(tái)啟動(dòng)；2、啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)

8、品基地特色館，并開放國(guó)際化；3、預(yù)售直供模式嘗試；4、全網(wǎng)冷鏈布局開始。農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略布署2014年在全國(guó)啟動(dòng)農(nóng)村電商項(xiàng)目-目前廣東22個(gè)地方的特色文化館2014年京東生鮮農(nóng)產(chǎn)品布局重大事件：3月：順豐優(yōu)選入駐京東；5月：京東安徽館28日開業(yè)首批上線400余種特色產(chǎn)品；5月：京東包下海南2000畝荔枝園 48小時(shí)內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者餐桌；5月：青島原漿啤酒京東預(yù)售，京東冷鏈實(shí)現(xiàn)“新鮮到達(dá)”，實(shí)現(xiàn)酒廠直供消費(fèi)者；8月：京東啟動(dòng)24小時(shí)冷鏈配送到貨，澳洲A2鮮牛奶京東獨(dú)家發(fā)售；8月：京東生鮮平臺(tái)啟動(dòng)兩周年，開始布局鮮活“菜籃子”平臺(tái)；9月：京東啟動(dòng)陽(yáng)澄湖大閘蟹第一撈，原產(chǎn)地陽(yáng)澄湖大閘蟹新鮮直送到消費(fèi)者餐桌；9

9、月：推動(dòng)跨境電商，澳洲農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)到訪京東 推動(dòng)“澳產(chǎn)直達(dá)計(jì)劃”；12月：京東獨(dú)家線上銷售查干湖魚；12月：京東智利館上線?；厩闆r介紹亮點(diǎn)介紹1、整合城市周邊線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店代理資源2、順豐優(yōu)選入駐京東提供完整的冷鏈系統(tǒng)3、開設(shè)本地特色產(chǎn)品體驗(yàn)館Part1阿里巴巴 Part2京東 Part3騰訊Part4總結(jié) 二.三大巨頭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的戰(zhàn)略布署農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略布署基本情況介紹亮點(diǎn)介紹一、利用農(nóng)村的渠道和資源，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以農(nóng)村特有資源為基礎(chǔ)，發(fā)展延伸產(chǎn)業(yè)。二、聯(lián)系內(nèi)外資源方，利用騰訊旗下的軟件和品牌對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳和銷售，同時(shí)吸引外部資源，對(duì)農(nóng)村進(jìn)行實(shí)物投入，推動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展。三、騰訊建設(shè)平臺(tái)

10、，提供技術(shù)支持，使產(chǎn)品的品牌形象和附加值得以提升。四、騰訊的支持是免費(fèi)的，但是第三方資源，可能就會(huì)要收費(fèi)，這也是讓資源方獲益的手段。農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略布署騰訊為村計(jì)劃為村是一個(gè)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村價(jià)值的開放平臺(tái)。它以“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村”的模式，為鄉(xiāng)村連接情感，連接信息，連接財(cái)富。 鄉(xiāng)村連城市，為村有三式：第一式：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具包第二式：為村資源平臺(tái)第三式：為村社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作坊基本情況介紹1、騰訊用戶研究與體驗(yàn)設(shè)計(jì)中心,為銅關(guān)村設(shè)計(jì)了一套VI和智慧旅游服務(wù)設(shè)計(jì)。2、廣州茂騰信息科技有限公司,為銅關(guān)村設(shè)計(jì)了一套微信智慧村莊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。3、深圳同樂時(shí)光設(shè)計(jì)有限公司,為銅關(guān)村的土特產(chǎn)提供了包裝設(shè)計(jì)。4、北京構(gòu)易建筑設(shè)

11、計(jì)有限公司,為村民設(shè)計(jì)了一棟25萬(wàn)拎包入住的民宿。騰訊牽頭以公益服務(wù)的形式號(hào)召企業(yè)免費(fèi)提供技術(shù)方面的支持：1、挖掘偏僻山村的特色農(nóng)產(chǎn)品2、為山村提供免費(fèi)的電商服務(wù)和培訓(xùn)3、完善本地物流亮點(diǎn)介紹Part1本來生活網(wǎng)Part2搜農(nóng)坊 Part3天天果園Part4水果營(yíng)行 Part5百果園三.農(nóng)產(chǎn)品自有平臺(tái)分析本來生活網(wǎng)本來生活網(wǎng)是創(chuàng)辦于2012年的購(gòu)物網(wǎng)站，從國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)食品供應(yīng)基地、國(guó)外優(yōu)質(zhì)食品供應(yīng)商中精挑細(xì)選，剔除中間環(huán)節(jié)，提供冷鏈配送、食材食品直送到家服務(wù)。提供的產(chǎn)品包括健康安全的蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面糧油、母嬰童、熟食面點(diǎn)等；具有深厚積淀和歷史傳承的優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地食品；擁有品質(zhì)保障的進(jìn)口食品等。

12、本來生活網(wǎng)褚橙4種手機(jī)端同步預(yù)售華南區(qū)實(shí)施限購(gòu)1.給予褚橙自身的勵(lì)志故事，來吸引顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。2.將2014褚橙預(yù)售首發(fā)設(shè)置在手機(jī)端，在本來生活I(lǐng)OS客戶端、Android端、本來m站及微信服務(wù)號(hào)上進(jìn)行預(yù)售。3.策劃2012年“褚橙”進(jìn)京營(yíng)銷事件，2013年將“褚橙”推向全國(guó)，“褚橙”風(fēng)靡全國(guó)。執(zhí)行結(jié)果一度出現(xiàn)預(yù)售開始后5分鐘800箱即被搶購(gòu)一空。2014年全國(guó)范圍內(nèi)的褚橙銷售量達(dá)1500噸。本來生活網(wǎng)的亮點(diǎn)1.商品本身的故事性昔日煙草大王褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事2.獨(dú)特的銷售渠道由pc客戶端轉(zhuǎn)向移動(dòng)客戶端搜農(nóng)坊 搜農(nóng)坊是全國(guó)首家體驗(yàn)式特色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，致力于提供特色農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)

13、服務(wù)，品牌包括進(jìn)口水果、休閑零食、糧油干貨、名優(yōu)特產(chǎn)多種特色產(chǎn)品。搜農(nóng)坊將全力整合各方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，聯(lián)合農(nóng)業(yè)基地、門店、搜農(nóng)坊平臺(tái)三方合作打造線上品牌宣傳、電商運(yùn)營(yíng)、門店銷售、基地體驗(yàn)的多經(jīng)營(yíng)模式：由專業(yè)的農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)有機(jī)產(chǎn)品的種植管理可追溯產(chǎn)品品質(zhì)保證，并為消費(fèi)者提供開放式的生態(tài)鏈農(nóng)場(chǎng)觀光體驗(yàn)；統(tǒng)一的中央冷庫(kù)統(tǒng)籌配送管理到門店降低經(jīng)營(yíng)成本耗損，快速反應(yīng)的冷鏈配送服務(wù)全程對(duì)訂單保鮮保駕護(hù)航。搜農(nóng)坊的使命是，成為最受客戶信賴的農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈合作服務(wù)商，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)開啟一扇方便的電子商務(wù)之門。炎陵黃桃 為提升“炎陵黃桃節(jié)”服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)大“炎陵黃桃節(jié)”節(jié)慶影響力，拓展客源市場(chǎng)?！氨F(tuán)營(yíng)銷，共

14、贏發(fā)展”，組織桃農(nóng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、落地營(yíng)銷，增加桃農(nóng)收益。由搜農(nóng)坊舉辦的2015炎陵黃桃節(jié)將在產(chǎn)自中國(guó)優(yōu)質(zhì)黃桃之鄉(xiāng)的株洲炎陵舉行。作為湖南本土生鮮電商的新起之秀，搜農(nóng)坊是一家集信息流、物流、商品流和資金流為一體的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，計(jì)劃將農(nóng)村電商依托于整個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)圈發(fā)展，將平臺(tái)搭建、品牌推廣，未來結(jié)合大數(shù)據(jù)直接介入農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，以滿足市民最直接的需求。 搜農(nóng)坊的亮點(diǎn)1.搜農(nóng)坊的模式： 搜農(nóng)坊將生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、品牌供應(yīng)商、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、物流和和消費(fèi)者之間進(jìn)行全程無(wú)縫串聯(lián)對(duì)接。2.搜農(nóng)坊+傳統(tǒng)媒體3.搜農(nóng)坊+新媒體+天天果園天天果園，是一家基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)代鮮果服務(wù)供應(yīng)商，提供高品質(zhì)鮮果產(chǎn)品和個(gè)性化鮮果服務(wù)。天天

15、果園Fruitday，成立于2009年4月1日，前身為傳統(tǒng)水果商，有30年食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。精選全球鮮果美食，搭建從產(chǎn)地到消費(fèi)者之間的直供平臺(tái)，自建冷庫(kù)，冷鏈物流。便利宅送，全年無(wú)休。主營(yíng)中高端水果產(chǎn)品，包括進(jìn)口鮮果和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)鮮果。服務(wù)理念質(zhì)優(yōu)嚴(yán)格挑選營(yíng)養(yǎng)、安全、果味濃郁的全球佳果。健康通過鮮果大使，傳播健康生活理念。便利訂購(gòu)、支付方式多樣，簡(jiǎn)單便利?？焖匍W電宅配，自有物流可配送到指定地點(diǎn)，售后服務(wù)快速響應(yīng)。放心客服響應(yīng)快速，周到的售前售后服務(wù)，營(yíng)造省心放心的購(gòu)物體驗(yàn)。業(yè)務(wù)渠道天天果園官方網(wǎng)站天天果園iPad果實(shí)雜志天天果園實(shí)體服務(wù)點(diǎn)水果營(yíng)行水果營(yíng)行主營(yíng)水果零售連鎖項(xiàng)目，包括水果生產(chǎn)基地建設(shè)，水果

16、加工配送和終端零售推廣等業(yè)務(wù)。公司一直致力于中國(guó)高端果業(yè)的發(fā)展，為每個(gè)人都能吃到健康的水果而努力，以“只賣好吃的水果”為宗旨，致力成為世界頂尖廚房健康食品供應(yīng)平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)方式供應(yīng)商普貨冷鏈配送中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消費(fèi)者各大連鎖店百果園是中國(guó)乃至全球“水果專營(yíng)連鎖業(yè)態(tài)”的開創(chuàng)者。全球水果專營(yíng)連鎖店最多的企業(yè)，公司現(xiàn)有一千多家連鎖店（以每月30-40家店擴(kuò)張）中國(guó)水果種植基地最多的企業(yè)，一百多個(gè)水果基地遍及國(guó)內(nèi)外。百果園網(wǎng)上百果園在搜訂網(wǎng)上將提供如下特色服務(wù)：代送禮品、提供平價(jià)優(yōu)質(zhì)水果、預(yù)定珍稀高檔水果、承辦水果PARTY、水果團(tuán)購(gòu)、深圳市都免費(fèi)送貨等，并將會(huì)定期聯(lián)合搜訂網(wǎng)推出促銷及優(yōu)惠活動(dòng)。Part1淘寶

17、特色中國(guó)瀏陽(yáng)館Part2炎陵模式 Part3遂昌模式Part4通榆模式 四.市縣村農(nóng)產(chǎn)品電商模式瀏陽(yáng)館的特色主打產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)25天，銷售額達(dá)到930萬(wàn)元，瀏陽(yáng)特產(chǎn)成交量同比增長(zhǎng)28.4%。瀏陽(yáng)蒸菜，瀏陽(yáng)黑山羊，瀏陽(yáng)金橘，瀏陽(yáng)茴餅，瀏陽(yáng)炒米等200多種瀏陽(yáng)特色瀏陽(yáng)特色產(chǎn)品。政府支持 人民政府商務(wù)局供銷合作總社瀏陽(yáng)湘寶地供銷電子商務(wù)有限公司湖南網(wǎng)上供銷指導(dǎo)專屬瀏陽(yáng)的公益性電子商務(wù)平臺(tái)支持打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌 吸引用戶 需求 優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)古老的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打造農(nóng)產(chǎn)品的特色品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)定位鎖定功能視頻功能廣播功能農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)溯源體系消費(fèi)者食品安全的憂慮質(zhì)檢機(jī)構(gòu)品牌背書地理標(biāo)志集體商標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合資源構(gòu)建云端解決

18、認(rèn)證授權(quán)Part1淘寶特色中國(guó)瀏陽(yáng)館Part2炎陵模式 Part3遂昌模式Part4通榆模式 四.市縣村農(nóng)產(chǎn)品電商模式炎陵錦繡黃桃具有三大特色：品種純無(wú)污染口感好模式分析：利用當(dāng)前最熱門的互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)用信息化系統(tǒng)來做平臺(tái)并實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，將原來的中間供銷批發(fā)環(huán)節(jié)省略。健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)檢查和篩選機(jī)制，從源頭保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)；借助其自建的物流和生鮮冷庫(kù)系統(tǒng)，在運(yùn)送過程中保障產(chǎn)品新鮮；通過掃描二維碼，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行溯源，增加更多的質(zhì)量信心保證。通過與特色農(nóng)場(chǎng)合作，在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展，設(shè)計(jì)并制作一系列體驗(yàn)式互動(dòng)活動(dòng),多方位帶動(dòng)農(nóng)民創(chuàng)收的同時(shí)也為都市消費(fèi)者提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。Part1

19、淘寶特色中國(guó)瀏陽(yáng)館Part2炎陵模式 Part3遂昌模式Part4通榆模式 四.市縣村農(nóng)產(chǎn)品電商模式協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目之一“特色中國(guó)遂昌館”2012年5月17日，遂昌縣政府和阿里巴巴集團(tuán)淘寶網(wǎng)簽訂了全國(guó)首個(gè)線下誠(chéng)信戰(zhàn)略項(xiàng)目。以銷售遂昌農(nóng)特產(chǎn)品（竹炭食品、烤筍類制品），旅游產(chǎn)品為主的全國(guó)第一家縣級(jí)特色館。遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)，成立于2010年3月26日，系麗水第一家網(wǎng)商組織。協(xié)會(huì)是由遂昌縣委，縣工商局、縣經(jīng)貿(mào)局、碧巖竹炭、維康竹炭、縱橫遂昌網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起。遂昌遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司為協(xié)會(huì)旗下運(yùn)營(yíng)公司。協(xié)會(huì)目前擁有網(wǎng)商會(huì)員1300多家，120多家網(wǎng)貨供應(yīng)商，10多家包括物流，快遞，銀行等在內(nèi)的第三方服務(wù)商會(huì)員。2

20、012年協(xié)會(huì)會(huì)員銷售總額達(dá)1.5億元。協(xié)會(huì)的定位是電商公共服務(wù)平臺(tái)。在公共服務(wù)建設(shè)方面，協(xié)會(huì)擁有培訓(xùn)室，咨詢前臺(tái)，公共影棚、配送中心，品控中心等。為會(huì)員提供從產(chǎn)品開發(fā)、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、代發(fā)貨、技能培訓(xùn)，配送，拍攝，圖片制作，品牌推廣系列服務(wù)。協(xié)會(huì)的定位協(xié)會(huì)的使命遂昌電子商務(wù)公關(guān)服務(wù)平臺(tái)為遂昌電商發(fā)展與提供最佳服務(wù)助力遂昌中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌推廣模式：打造地方性電子商務(wù)生產(chǎn)鏈Part1淘寶特色中國(guó)瀏陽(yáng)館Part2炎陵模式 Part3遂昌模式Part4通榆模式 四.市縣村農(nóng)產(chǎn)品電商模式 “通榆模式”的四大經(jīng)驗(yàn)一、政府背書是關(guān)鍵。通榆農(nóng)村電商由第三方公司運(yùn)營(yíng)。第三方運(yùn)營(yíng)商要想快速地融入當(dāng)?shù)?，政?/p>

21、做好背書工作是關(guān)鍵。首先，當(dāng)?shù)乜h委書記、縣長(zhǎng)高度認(rèn)同電子化的方向，并認(rèn)真考慮了項(xiàng)目落地可能遇到的諸多困難?？h政府將農(nóng)村電商作為當(dāng)?shù)亍耙话咽止こ獭保煽h委書記、縣長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人等組建“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”，為電子商務(wù)發(fā)展提供政策支持。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的過程中，書記、縣長(zhǎng)全程參與設(shè)計(jì)、策劃。其次，組建強(qiáng)大的協(xié)作機(jī)構(gòu)。抽調(diào)各部門的年輕干部成立“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，配合TP公司，協(xié)調(diào)組織各種資源，為項(xiàng)目落地“保駕護(hù)航”。再次，成立專項(xiàng)基金,出臺(tái)一系列扶持電商創(chuàng)業(yè)的政策，支持電商發(fā)展。最后，用行政力量為電商發(fā)展建立“綠色通道”。二、以“基地支撐”為前提。通榆位于北緯45，地處世界公認(rèn)的“黃金

22、糧食產(chǎn)業(yè)帶”，是有名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”、 “綠豆之鄉(xiāng)”、“葵花之鄉(xiāng)”。通榆出產(chǎn)的雜糧雜豆中很多單品是全國(guó)“單打冠軍”?；诖?，通榆將自己定位為北緯45上的弱堿糧倉(cāng)，并將原產(chǎn)地的資源進(jìn)行高度整合。首先，“通榆模式”的合作伙伴包括村落、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及一些有固定基地的深加工企業(yè)。通榆地域遼闊，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有不同的特色，通過異質(zhì)化產(chǎn)品整合能夠增強(qiáng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，聯(lián)合當(dāng)?shù)貙?shí)力合作社，組建“三千禾”合作社聯(lián)合社。運(yùn)營(yíng)商通過合作聯(lián)社影響合作社，然后由合作社影響農(nóng)民，從而進(jìn)行生產(chǎn)方式的革新。再次，與農(nóng)科院建立合作。借助專家、研究機(jī)構(gòu)的力量，進(jìn)行品種、品類優(yōu)化，在種子、種植以及深加工等領(lǐng)域注入科技力量。三、走“統(tǒng)

23、一品牌”路徑。長(zhǎng)期以來，通榆農(nóng)民的銷售渠道狹窄，缺少品牌意識(shí)，產(chǎn)品溢價(jià)能力低。因此，塑造品牌是產(chǎn)品走向市場(chǎng)化的重要路徑。首先，建立通榆農(nóng)產(chǎn)品分包裝中心，進(jìn)行統(tǒng)一包裝。其次，建立多層質(zhì)檢體系。再次，加強(qiáng)產(chǎn)品溯源體系構(gòu)建。四、進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新很難，如何利用營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新是一大難題。首先，通榆豐富的產(chǎn)品資源、環(huán)境資源是一大亮點(diǎn)。其次，“讓書記、縣長(zhǎng)做代言人”。代言的背后，是書記和縣長(zhǎng)要為本縣農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)承擔(dān)責(zé)任，這也是通過政府公信力提高產(chǎn)品信譽(yù)的一種方式。再次，通過大量的營(yíng)銷活動(dòng)，打響通榆品牌，包括“東北新鮮葵花淘寶開售”、“七農(nóng)下江南”、“聚土地”等活動(dòng)；高度重視“微傳播”，通過微博

24、、微信等社交網(wǎng)絡(luò)傳遞品牌價(jià)值。最后，重視用戶體驗(yàn)。將“雜糧主食化”等養(yǎng)生理念通過微信公眾號(hào)等渠道傳播，并邀請(qǐng)用戶作為“品質(zhì)督導(dǎo)”試吃產(chǎn)品，監(jiān)督產(chǎn)品品質(zhì)。Part1食品不安全Part2生鮮價(jià)格貴Part3購(gòu)買不便五.農(nóng)產(chǎn)品電商的三大痛點(diǎn)食品不安全果蔬農(nóng)藥殘留嚴(yán)重環(huán)境污染問題果蔬采后處理環(huán)節(jié)薄弱生鮮價(jià)格貴生鮮食品貴冷鏈物流成本高生鮮損耗量大購(gòu)買不便在當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活越來越緊密的聯(lián)系在一起，我們通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買零食、服裝、電器等生活物品，但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，我們卻擔(dān)心不夠新鮮，不夠安全，價(jià)格等問題，花10幾20分鐘，甚至半小時(shí)去到菜市場(chǎng)、超市、批發(fā)現(xiàn)場(chǎng)去購(gòu)買。Part1衡陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀Part

25、2衡陽(yáng)市農(nóng)業(yè)電商情況分析Part3祁東縣農(nóng)業(yè)電商分析六.衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析Part4衡陽(yáng)農(nóng)業(yè)電商的瓶頸據(jù)了解衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品流通主要渠道是各大批發(fā)市場(chǎng)及超市、菜市場(chǎng)等1.西園大市場(chǎng)2.衡州大市場(chǎng)3.南園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀各大市場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一有效的系統(tǒng)管理，服務(wù)意識(shí)薄弱，售后保障欠缺銷售人群衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品主要販賣人群：1.攤販2.農(nóng)戶3.私營(yíng)個(gè)體戶營(yíng)銷方式：因地域、文化原因，以傳統(tǒng)模式為主，缺乏有效的宣傳推廣手段，難以形成溢價(jià)。銷售者處于一個(gè)利潤(rùn)薄弱，事倍功半的狀態(tài)下消費(fèi)人群衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群：1.企事業(yè)單位、各級(jí)高校（食堂）2.酒店、排檔3.家庭主婦4.工薪族5.其他以上人群因長(zhǎng)期

26、直接購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買、食用等問題非常了解。食品不安全、運(yùn)輸太繁瑣、購(gòu)買不便利消費(fèi)者處于一個(gè)“將就”的狀態(tài)下Part1衡陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀Part2衡陽(yáng)市農(nóng)業(yè)電商情況分析Part3祁東縣農(nóng)業(yè)電商分析六.衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析Part4衡陽(yáng)農(nóng)業(yè)電商的瓶頸衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品電商情況分析1號(hào)店1號(hào)店，電子商務(wù)型網(wǎng)站，2008年7月11號(hào)，“1號(hào)店”正式上線，開創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)。公司獨(dú)立研發(fā)出多套具有國(guó)際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，并在系統(tǒng)平臺(tái)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、和客戶關(guān)系管理，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2008年7月到2012年34月：注冊(cè)會(huì)員人數(shù)突破2000萬(wàn)而1號(hào)店

27、銷售產(chǎn)品達(dá)25萬(wàn)種1號(hào)店企業(yè)文化很簡(jiǎn)單，稱之為”八字箴言“：誠(chéng)信，顧客，執(zhí)行和創(chuàng)新1號(hào)店的使命：用先進(jìn)的系統(tǒng)平臺(tái)和創(chuàng)新的商務(wù)模式為顧客和商家創(chuàng)造最大價(jià)值1號(hào)店食品飲料美容護(hù)理廚衛(wèi)清潔母嬰玩具數(shù)碼電器家居運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽鐘表珠寶營(yíng)養(yǎng)保健機(jī)票服務(wù)1號(hào)店經(jīng)營(yíng)范圍全國(guó)范圍：1號(hào)店，擁有北京、上海、廣州、武漢、成都五大倉(cāng)儲(chǔ)中心，目前1號(hào)店訂單覆蓋全國(guó)。截至2011年12月?lián)碛谐^34大城市自主配送。系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：1號(hào)店創(chuàng)始人（于剛，劉峻嶺）運(yùn)用在專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立開發(fā)了大量的供應(yīng)鏈管理模型、技術(shù)和系統(tǒng)。在中國(guó)申請(qǐng)了多項(xiàng)專利技術(shù)和獲得了124個(gè)軟件著作權(quán)。1號(hào)店用這些技術(shù)成果大幅度提高了效率，降低了運(yùn)營(yíng)成本。集

28、成供應(yīng)鏈：龐大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，從供應(yīng)商認(rèn)證到確保產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理，目前1號(hào)店擁有上千優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，涵蓋國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌生產(chǎn)商或品牌，規(guī)?；?yīng)所帶來的優(yōu)惠，實(shí)實(shí)在在的反饋到消費(fèi)者手中。特色服務(wù)：多種支付方式-便捷、安全貨到付現(xiàn)金、貨到刷卡（銀行卡、購(gòu)物卡等）、網(wǎng)上支付（支付10多家銀行卡及支付寶、快錢等平臺(tái)）、銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯等滿百免運(yùn)費(fèi)-省錢顧客服務(wù)無(wú)后顧之憂客服中心隨時(shí)為您解答各種咨詢假一罰二、退換貨容易，購(gòu)物無(wú)風(fēng)險(xiǎn)配送服務(wù)1、自主配送、第二天送貨上門-省時(shí)、省力2、全國(guó)配送-快速、放心、便捷3、半日達(dá)配送小區(qū)管家全國(guó)最具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的開放式智能社區(qū)管理平臺(tái)覆蓋全國(guó)27個(gè)省，100個(gè)城市

29、，2100家物業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)：小區(qū)管家的核心團(tuán)隊(duì)成員均來自騰訊、阿里、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)的知名企業(yè)，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)知。技術(shù)領(lǐng)先：作為中國(guó)首家智慧社區(qū)應(yīng)用平臺(tái)的開創(chuàng)者，小區(qū)管家擁有數(shù)年的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資料，具有同行業(yè)者無(wú)可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：小區(qū)管家為業(yè)主提供實(shí)時(shí)在線的物業(yè)服務(wù)，以及便捷的O2O服務(wù)，如今已覆蓋全國(guó)，超過2000家優(yōu)質(zhì)物業(yè)和百萬(wàn)業(yè)主的共同選擇，用戶價(jià)值具有高可信度及黏性。品牌優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過多年的迅猛發(fā)展，小區(qū)管家如今已成為中國(guó)智慧社區(qū)服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌之一，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，我們與中國(guó)多數(shù)知名物業(yè)服務(wù)商達(dá)成合作。小區(qū)管家

30、業(yè)主APP，物業(yè)APP，物業(yè)PC端，服務(wù)商端APP，微信服務(wù)號(hào)一體化社區(qū)O2O生態(tài)系統(tǒng)：業(yè)主端APP：通過社區(qū)O2O模式，為小區(qū)業(yè)主提供更便捷，更安全，更舒適的生活體驗(yàn)。業(yè)主端微信服務(wù)號(hào)：掌上物業(yè)及健康生活服務(wù)，體驗(yàn)社區(qū)精彩活動(dòng)物業(yè)APP+物業(yè)PC端：物業(yè)管理更高效，助力品牌發(fā)展提高業(yè)主滿意度，擴(kuò)展物業(yè)收入。商家PC端：免費(fèi)入駐平臺(tái)，配套服務(wù)保障，平臺(tái)全方位補(bǔ)貼推廣。商家PC端商家可免費(fèi)入駐，開通微信服務(wù)號(hào)、微信支付，平臺(tái)免費(fèi)提供APP/微信/管理后臺(tái)，管理高效便捷，同時(shí)免費(fèi)提供產(chǎn)品更新及技術(shù)配套服務(wù)；小區(qū)管家還為您提供三日閃電結(jié)算以及一對(duì)一專屬管家服務(wù)，免費(fèi)開放用戶訂單物業(yè)APP小區(qū)管家提供

31、物業(yè)APP端以及物業(yè)管理后臺(tái)，為物業(yè)管理提供更高效、更環(huán)保、更智能的物業(yè)管理服務(wù)。Part1衡陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀Part2衡陽(yáng)市農(nóng)業(yè)電商情況分析Part3祁東縣農(nóng)業(yè)電商分析六.衡陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析Part4衡陽(yáng)農(nóng)業(yè)電商的瓶頸銷售案例：祁湘農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司于2014年7月17日在衡陽(yáng)工商局登記注冊(cè)成立湖南祁湘農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、祁東特產(chǎn)、衡陽(yáng)特產(chǎn)、湖南特產(chǎn)等。優(yōu)勢(shì)：1、整合湖南土特產(chǎn)資源2、利用O2O模式讓產(chǎn)品銷售提高3、政府優(yōu)惠政策扶持劣勢(shì)：1、物流冷鏈價(jià)格較高提高了成本2、消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有購(gòu)買之后擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量3、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)覺得有一定的風(fēng)險(xiǎn)祥農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)湖

32、南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)（），創(chuàng)立于2014年，是中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)B2B與B2C相結(jié)合的電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物網(wǎng)站，由湖南祥農(nóng)生物科技有限公司打造運(yùn)營(yíng)。本平臺(tái)由農(nóng)產(chǎn)品商城、農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)，涉農(nóng)資訊咨詢?nèi)蟀鍓K組成。優(yōu)勢(shì)：1、專注農(nóng)業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域2、聚集優(yōu)質(zhì)會(huì)員資料3、維護(hù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)環(huán)境劣勢(shì)：1、物流冷鏈價(jià)格較高提高了成本2、消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有購(gòu)買之后擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量3、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)覺得有一定的風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的新模式結(jié)合終上所述的案例，農(nóng)產(chǎn)品也可以帶動(dòng)周邊的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合旅游行業(yè)周邊產(chǎn)品銷售提高消費(fèi)者感受的不同傳統(tǒng)模式與消費(fèi)者：優(yōu)勢(shì)：1、周邊的區(qū)域有的消費(fèi)者距離近方便2、產(chǎn)品集中3、為周邊區(qū)域人群節(jié)省時(shí)間劣勢(shì)：1、每個(gè)區(qū)域價(jià)格不統(tǒng)一2、對(duì)于其他客戶路程較遠(yuǎn)3、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品模式與消費(fèi)者：優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品品類多2、產(chǎn)品價(jià)格較為合理3、節(jié)省客戶時(shí)間提高質(zhì)量保障劣勢(shì)：1、物流冷鏈價(jià)格較高提高了成本2、消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有購(gòu)買之后擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量3、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)覺得有一定的風(fēng)險(xiǎn)Part1衡陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀Part2衡陽(yáng)市農(nóng)業(yè)電商情況