1、（一） 簡介對客戶財務能力分析的重要工具，從動態(tài)和靜態(tài)兩個方面分析客戶的財務狀況。靜態(tài)分析將客戶的各種財務比率與其他相似客戶或整個行業(yè)的財務比率作橫向比較；動態(tài)分析，把客戶現時的財務比率與先前的財務比率作縱向比較，就能夠發(fā)覺客戶財務及經營情況的進展變化方向。雷達圖把縱向和橫向的分析比較方法結合起來，計算綜合客戶的收益性、成長性、安全性、流淌性及生產性這五類指標。（二）詳解下面對涉及的5類指標進行講明。1 收益性指標分析收益性指標，目的在于觀看客戶一定時期的收益及獲利能力。要緊指標含義及計算公式如圖1所示：圖1 2安全性指標安全性指的是客戶經營的安全程度，也能夠講是資金調度的安全性。分析安全性指

2、標，目的在于觀看客戶在一定時期內償債能力。要緊指標含義及計算公式如圖2所示： 圖2其中流淌負債講明每1元負債有多少流淌資金作為保證，比率越高，流淌負債得到償還的保障就越大。但比率過高，則反映客戶滯留在流淌資產上的資金過多，未能有效利用，可能會阻礙客戶的獲利能力。經驗認為，流淌比率在2：1左右比較合適。所謂速動資產，通俗地講確實是能夠立即變現的資產，要緊包括流淌資產中的現金、有價證券、應收票據、應收賬款等，而存貨則變現能力較差。因此，從流淌資產中扣除存貨后則為速動資產。經驗認為，速動比率在1：1左右較為合適。資產負債率越高，客戶借債資金在全部資金中所占比重越大，在負債所支付的利息率低于資產酬勞率

3、的條件下，股東的投資收益率就越高，對股東有利，講明經營有方，善用借債。然而，比率越高，借債越多，償債能力就越差，財務風險就越大。而負債比率越低，講明客戶在償債時存在著資金緩沖。因此，資產負債率也要保持適當水平，一般講來，低于50的資產負債率比較好；所有者(股東)權益比率與資產負債率之和等于1，所有者(股東)權益比率越大，資產負債比率越小，財務風險就越小；利息保障倍數假如比率低于1，講明客戶經營所得還不足以償付借債利息，因此，該比率至少應大于1。比率越高，講明按時按量支付利息就越有保障。3流淌性指標分析流淌性指標，目的在于觀看客戶在一定時期內資金周轉狀況，掌握客戶資金的運用效率。要緊指標含義及計

4、算公式如圖3所示： 圖3 總資產周轉率、固定資產周轉率、流淌資產周轉率分不反映全部資產、固定資產和流淌資產的使用效率，比率越高，講明資產利用率越高，獲利能力強；應收賬款周轉率反映年度內應收帳款轉為現金的平均次數，比率越高，講明客戶催收賬款的速度越快，壞賬損失的可能性越?。淮尕浿苻D率越高，講明投入存貨至銷售收回的平均期間就越短，資金回收越快，效率越高。4成長性指標分析成長性指標，目的在于觀看客戶在一定時期內經營能力的進展變化趨勢，一個客戶既使收益性高，但成長必不行，也就表明其以后盈利能力下降。因此，以進展的眼光看客戶，動態(tài)的分析客戶財務資料，對戰(zhàn)略制定來講特不重要。計算這類指標比較簡單見圖4：

5、圖4 5生產性指標分析生產性指標，目的在于了解在一定時期內客戶的生產經營能力、水平和成果的分配。要緊指標見圖5所示： 圖5上述客戶財務能力的五性分析結果能夠用雷達圖表示出來，如圖6所示。雷達圖的繪制方法是：首先，畫出三個同心圓，同心圓的最小圓圈代表同行業(yè)平均水平的12值或最低水平，中間圓圈代表同行業(yè)平均水平，又稱標準線，最大圓圈代表同行進水平或平均水平的15倍；然后，把這三個圓圈的360度。分成五個扇形區(qū)，分不代表收益性、安全性、流淌性、成長性和生產性指標區(qū)域；再次，從5個扇形區(qū)的圓心開始以放射線的形式分不畫出相應的財務指標線，并標明指標名稱及標度，財務指標線的比例尺及同心圓的大小由該經營比率的量綱與同行業(yè)的水平來決定；最后，把客戶同期的相應指標值用點標在圖上，以線段依次連接相鄰點，形成的多邊形折線閉環(huán)，就代表了客戶的現實財務狀況。 圖6 依據圖6我們能夠看出，當指標值處于標準線以內時，講明該指標低于同行業(yè)水平，需要加以改進；若接近最小圓圈或處于其內，講明該