1、三聯(lián)家紡銷售部企劃方案 7三聯(lián)家紡銷售部企劃方案1、銷售人員（大區(qū)經(jīng)理）工作職責(zé)：1、根據(jù)公司總體年度營銷計劃制定本銷售區(qū)域銷售計劃，預(yù)算包括銷售額、市場占有率、滲透率等。2、依據(jù)銷售計劃，制訂銷售部銷售方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進(jìn)行管理。 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、 市場占有率與滲透率的達(dá)成。3、依據(jù)整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推進(jìn)計劃。4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系。5、負(fù)責(zé)銷售部的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。6、銷售貨款的及時、安全回收。.市場信息的收集、整理、分析與反饋。.銷售報表的收集、整理、

2、分析與反饋。.與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴(yán)肅性。.負(fù)責(zé)本銷售區(qū)域隊伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與人力資源部協(xié)商并共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。11配合其他部門完成公司所下達(dá)的工作任務(wù)。二、銷售區(qū)域的劃分（四大區(qū)）東南區(qū)責(zé)任人：招商指標(biāo)：銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)省份：浙江、福建、江西、廣東、廣西、海南、云南、貴州、四川、重慶華中區(qū)責(zé)任人：招商指標(biāo)：銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)省份：江蘇、上海、湖南、湖北、安徽華北區(qū)責(zé)任人：招商指標(biāo)：銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)省份：山東、北京、天津、河南、河北、陜西、山西、甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙新疆、西藏東北區(qū)責(zé)任人：招商指標(biāo)：銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)省份：遼寧、吉林、黑龍江3、薪資方案底薪 +招商獎+銷售提成底薪：有經(jīng)驗者1200 元/月、無經(jīng)驗者800元/月招商獎：本區(qū)新客戶首批配貨額的 3%提取銷售提成：完成本區(qū)銷售指標(biāo)，按0.2%提取4、薪資考核方式1、底薪每月發(fā)放50% ，剩下50%作為招商考核及出差信譽(yù)押金，連續(xù)三個月招不到商者扣除50%底薪，并自動離職。招商獎押兩個月后自動發(fā)放，按客戶首次打款時間計算。3、完成本區(qū)年度銷售指標(biāo)60% 以下無銷售提成；完成總銷售額 80%提成 0.1%；完成總銷售額100%提成0.2%；完成總銷售