1、營(yíng)銷中心銷售傭金/績(jī)效考核管理制度一、制度適用范圍該制度適用于公司所有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷售。二、銷售傭金提成1、銷售提成比率表部門(mén)職位銷售提成組成備注業(yè)務(wù)提成崗位提成部門(mén)提成銷售支持提成營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理10%5%高級(jí)銷售經(jīng)理10%3%5%銷售總監(jiān)8%3%5%區(qū)域總監(jiān)8%3%5%其他部門(mén)非營(yíng)銷人員5%2、上表相關(guān)詞義解釋（1）業(yè)務(wù)提成：銷售成員獨(dú)立完成銷售合同簽署，基于該合同實(shí)際執(zhí)行銷售額的提成；（2）崗位提成：銷售成員基于所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)所簽合同實(shí)際執(zhí)行銷售總額（不包括該銷售成員本人所 簽合同銷售額）的提成；（3）部門(mén)提成：基于營(yíng)銷中心銷售總額（不包括銷售成員本人的銷售額）的提成；（4）銷售支持提成：指非

2、銷售成員為銷售成員或銷售成員為非所轄渠道的銷售成員提供關(guān)系或資 源，并協(xié)助銷售成員直接促成銷售合同簽署，基于該合同實(shí)際執(zhí)行銷售額的提成。3、銷售傭金的支付方式（1）業(yè)務(wù)提成：所簽銷售合同每筆銷售回款到帳后的3個(gè)工作日內(nèi)，公司財(cái)務(wù)扣除客戶返點(diǎn)后，根據(jù)銷售成員提成比率予以支付，即“業(yè)務(wù)提成 =（合同回款-合同返點(diǎn)）*業(yè)務(wù) 提成比率”；（2）崗位提成：公司財(cái)務(wù)每月6日前，按月統(tǒng)計(jì)上月銷售成員所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)所簽合同回款到帳總額，并根據(jù)相應(yīng)提成比率予以支付，即“崗位提成=（團(tuán)隊(duì)合同回款總額-團(tuán)隊(duì)返點(diǎn)總 款）*崗位提成比率”；（3）部門(mén)提成：公司財(cái)務(wù)每月6日前，按月統(tǒng)計(jì)上月?tīng)I(yíng)銷中心所簽合同回款到帳總額，并根據(jù)

3、相應(yīng)提成比率予以支付，即“部門(mén)提成二（營(yíng)銷中心回款總額-營(yíng)銷中心返點(diǎn)總額） *部門(mén)提成比率”；（4）銷售支持提成：公司財(cái)務(wù)根據(jù)銷售支持所簽銷售合同每筆銷售回款到帳后的3個(gè)工作日內(nèi)及相應(yīng)的提成比率予以支付，即“銷售支持提成=（合同回款-合同返點(diǎn)）*銷售支 持提成比率”。（5）傭金稅金：以上銷售提成傭金計(jì)算均為稅前，實(shí)際支付需按公司財(cái)務(wù)規(guī)定扣除相應(yīng)稅金。三、銷售部門(mén)績(jī)效考核指標(biāo)1、銷售績(jī)效考核指標(biāo)表：部門(mén)職位績(jī)效指標(biāo)備注試用期指標(biāo)月度指標(biāo)季度指標(biāo)年度指標(biāo)營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)（1）試用期指標(biāo)：指新入職銷售成員試用期內(nèi)的銷售考核指標(biāo)；（2）月度指標(biāo)：指轉(zhuǎn)正后的銷售成員月銷售考核

4、指標(biāo)，按自然月計(jì)算。轉(zhuǎn)正首月月度指標(biāo)按“（轉(zhuǎn) 正起該月實(shí)際工作天數(shù)/該月工作天數(shù)）*月度指標(biāo)”計(jì)算，并累加合并計(jì)入第二月考核；（3）季度指標(biāo)：指轉(zhuǎn)正后的銷售成員季度銷售考核指標(biāo)，按自然季度計(jì)算。轉(zhuǎn)正后首季度指標(biāo)按 “（轉(zhuǎn)正起該季度實(shí)際工作天數(shù)/該季度工作天數(shù)）*季度指標(biāo)”計(jì)算；（4）年度指標(biāo)：指轉(zhuǎn)正后的銷售成員年度銷售考核指標(biāo)，按自然年計(jì)算。轉(zhuǎn)正后首年指標(biāo)按“（轉(zhuǎn) 正起該年度實(shí)際工作天數(shù)/該年工作天數(shù)）*年度指標(biāo)”計(jì)算。2、新入職銷售成員：試用期內(nèi)相應(yīng)銷售考核目標(biāo)如下：（1）提前完成試用期指標(biāo)：除享受相應(yīng)提成外，則提前轉(zhuǎn)正；（2）部分完成試用期指標(biāo)：享受相應(yīng)提成，公司將綜合根據(jù)其業(yè)績(jī)及表現(xiàn)，保

5、留其相應(yīng)銷售職位 的調(diào)整權(quán)力；（3）銷售業(yè)績(jī)?yōu)榱悖壕C合根據(jù)其表現(xiàn)，公司保留辭退權(quán)力。3、正式銷售成員：轉(zhuǎn)正后的銷售考核目標(biāo)如下：（1）月度考核：按“（月度銷售業(yè)績(jī)/月度指標(biāo)）*月度獎(jiǎng)享受公司銷售月度獎(jiǎng)；（2）季度考核：按”（季度銷售業(yè)績(jī)/季度指標(biāo)）*季度獎(jiǎng)”享受公司銷售季度獎(jiǎng)；未完成季度指 標(biāo)，則按”（季度指標(biāo)-季度銷售業(yè)績(jī)）/季度指標(biāo)*季度績(jī)效工資”扣除相應(yīng)的績(jī)效工資；超 額完成季度指標(biāo)，則按“（季度銷售業(yè)績(jī)-季度指標(biāo)）/季度指標(biāo)*季度績(jī)效工資”增發(fā)相應(yīng)的 績(jī)效工資；（3）年度考核：按”（年度銷售業(yè)績(jī)/年度指標(biāo)）*年度獎(jiǎng)”享受公司銷售年度獎(jiǎng)；未完成年度指 標(biāo)，則下調(diào)其次年的月績(jī)效工資數(shù)值 =（年度銷售業(yè)績(jī)/年度指標(biāo)）*本年月績(jī)效工資”；超額 完成年度指標(biāo)，則上調(diào)其次年的月績(jī)效工資數(shù)值 =（年度銷售業(yè)績(jī)/年度指標(biāo)）*該年月績(jī)效 工資。四、其它事項(xiàng)1、本著促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展原則，公司將根