1、.尚玥廣告 SUNJADE AD。PAGE ：.；PAGE 51營銷專家王家榮 整理 營銷培訓網XinXin100 歡迎交流正安城南新天整合推行戰(zhàn)略城市重新洗牌城南迎來新天目 錄第一部分前 言第二部分工程整體分析第三部分目的消費群分析第四部分廣告推行的目的第五部分工程定位第六部分主打廣告語第七部分整體推行時機第八部分六點一面推行戰(zhàn)略第九部分廣告包裝戰(zhàn)略第十部分戰(zhàn)略控制第十一部分結 語第一部分前 言目前貴州正安房地產市場還處在初級開展階段，隨著小康住宅工程的啟動，同時隨著幾個工程的開展，本地房地產市場逐漸走向成熟和完善，開展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質且缺乏精心謀劃的工程將舉步維艱，引導市

2、場，引導消費者，刺激消費是關鍵。因此，我們在廣泛調研、綜合討論的根底上，經過對城南新天工程進展深化分析后，做出了這本富有獨特個性和充溢熱情的整合推行方案，置信本方案將有助于順利實現銷售方案，并為樹立開展商投資實力自信心和城南新天的品牌籠統(tǒng)打下堅實的根底，以鮮明的旗幟籠統(tǒng)成為市場的引領者。工程謀劃的三大根據是市場、環(huán)境和本錢，是對一系列推行活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點，在及的根底上，分析工程本身特質和市場要素，并以此為根據，對工程制定出理性的廣告戰(zhàn)略及推行方案。第二部分工程整體分析一、工程概略工程稱號：中國正安 城南新天地理位置：地處正安縣中心中心地段，文化路、解放路、民主路交匯處工程

3、總體技術經濟目的：總建筑面積：11萬住宅總建面：68539商鋪面積：319萬市局面積9866建筑密度：27%綠化率：31%覆蓋率348%容積率：2總戶數531戶城南新天地處貴州省正安縣中心中心地段，文化路、解放路、民主路交匯處。東臨文化路，南接城市樓臺公園，西至解放街行政區(qū)，北至汽車站，為正安城市傳統(tǒng)的商業(yè)中心。工程占地5。59萬平方米，總建筑面積11。2萬平方米，是一個以大型農貿市場為中心，集大型零售市場與零售商業(yè)步行街和高檔住宅區(qū)為一體的21世紀新城。新城內外根底設備現代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為貴州省縣級小康住宅樣板工程。建成后的城南新天，集居住、購物、文娛、休閑為一體，將成為正安縣乃

4、至貴州全省的一個商貿昌盛，居住溫馨的大型綜合社區(qū)。二、SWOT分析優(yōu)勢正安最大規(guī)?；▓@式住宅。樓幢之間設寬闊綠化帶，綠化率高；配有尹珍廣場，氣勢恢宏，氣派十足緊鄰城市三大干道，周邊交通非常便利社區(qū)內提供完善配套效力，有專設的物業(yè)管理效力、步行街、廣場、會所、幼兒園及貯藏間作為配套性價比優(yōu)勢，價錢與同等地段樓盤相比不高推出五成十年的銀行按揭效力優(yōu)勢緊鄰主干道、有一定的噪音和灰塵污染農貿市場就在工程邊上，臟亂差不可防止，就商業(yè)而言，早期人氣缺乏區(qū)域內消費者買鋪認識薄弱政府的支持自信心有待加強和表達，如處理入城戶口問題，減免前期稅務費用等措施時機正安區(qū)正在加強正安通遵義及開發(fā)區(qū)的開發(fā)“富硒茶之鄉(xiāng)定位

5、及正安城區(qū)控制性詳細規(guī)劃方案確實定，并在一步步的落實中目前城區(qū)居民儲蓄與省居民儲蓄平均程度相當，引導客戶消費，一定會拋起購房買鋪的高潮農民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購買店面、商品房，可處理個別城市戶口，對居民城區(qū)生活及小孩未來上學有很大吸引力要挾工程定位太高，正安區(qū)內所針對的客戶層面很小，上山下鄉(xiāng)又很難找準消費對象，推行任務必需做到全面而寬闊工程規(guī)劃方案的操作涉及面很廣，在實踐過程中每一個環(huán)節(jié)的控制都極為重要，由于工程地開發(fā)周期相對較長，中間環(huán)節(jié)的控制一旦出現問題，勢必影響銷售，從而增大銷售的壓力，帶來開發(fā)的風險市場認同度存在一個時機的把握，正安縣三大同質樓盤的壓力，賣不動帶來的風險較大綜合評述本工

6、程在概念規(guī)劃上具有超前的認識，綜合優(yōu)勢明顯，時機大于風險城南新天將建成為正安乃至貴州省縣級的小康住宅樣板工程、首個花園式生活城，其鮮明的內部配套設備讓其成為正安區(qū)住宅市場的一個亮點，并且工程在付款方式上也在正安區(qū)較早地推出了銀行按揭的效力，上述兩點，是工程銷售走好的重要前提，也是樹立工程在正安區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者心目中一定的知名度的最大保證要做好城南新天工程的推行任務，必需充分利用工程本身、企業(yè)本身和政府的優(yōu)勢，來減弱優(yōu)勢，躲避風險，同時，用合理的廣告投入，實現良好的銷售業(yè)績三、賣點梳理新天十大優(yōu)質表達1政策優(yōu)勢明顯。城南新天有政府的支持，由實力企業(yè)鼎力打造。2未來優(yōu)勢彰顯。工程位于城市中心，魅

7、力聚焦，城市光彩。3規(guī)模大而完善。占地6萬多平米，集高尚住宅、購物、文娛、休閑為一體，城南新天地，舊貌換新顏。4區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、尹珍廣場、銀行、亭，便利生活，舉步可得。5建筑方式優(yōu)美。現代氣派的建筑風格，簡約明快，交融當地氣候環(huán)境，大凸窗、雙陽臺，構成一道亮麗的城市風景線。6創(chuàng)新生活空間。建立街區(qū)騎樓，8米高鋪，創(chuàng)新戶型和商鋪，智能化管理，人車分流，以人為本，充溢了濃郁的生活氣味和藝術感受。7人文氣味濃重。文化廣場、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。8得天獨厚的環(huán)境，社區(qū)與山林融會貫穿。工程高達30%的綠化率，與山林環(huán)境一脈相通，嚴密相連，依山而居，閑

8、情逸致。9新文化商業(yè)圈。隨著農貿市場的遷入，商業(yè)中心轉移，完善的交通，配合尹珍廣場、步行街及大商城，集成一個新的商圈，升值潛力無限，財富無限。10首推人性化效力管理。防止審查式管理，效力優(yōu)先，傾情享用居住、購物、休閑、文娛的生活，充溢了驕傲感和尊貴感。第三部分目的消費群分析基于本工程本身的特點，以及推行的輻射程度，結合重新認識市場，重新認識消費者的調研分析，我們以為：1、 購買商鋪的目的消費群區(qū)域來源做出新的調整客戶來源區(qū)域正安縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其它地域比例%50%40%10%周邊18鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共57萬人口正安闡明：周邊城鎮(zhèn)消費量大正安縣消費在一半左右欲拓展業(yè)務范圍的運營者為本工程之小量買家2、目的消費

9、群職業(yè)特征：投資者：政府公務員、企業(yè)的高級白領、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主運營戶：相關行業(yè)之勝利運營者。3、購買消費群特征年齡因行業(yè)不同差別大，大致在25-45歲之間家庭年收入在3萬元以上處于社會的中上層，一樣階層面較寬廣有明顯的經濟頭腦，強調投資報答率，看好升值潛力相關行業(yè)領袖或勝利者見識較廣，接受新穎事物才干強，目光看得較遠一些4、住宅目的客戶群定位周邊改善生活環(huán)境的住宅小區(qū)的人群及周邊企事業(yè)單位的任務人員為主力目的客戶群，周邊城鎮(zhèn)也會有相當一部分消費商住一體住宅。詳細特征如下：政府部門與事業(yè)單位職 業(yè)：教師、公務員、指點等。購房緣由：追求生活品味，提升居住風格；經過改善居住環(huán)境，提高本人的社

10、會位置與身份，另外可以思索用于投資。私營業(yè)主 職 業(yè)：私人老板 購房緣由：家人聚會，改善居住環(huán)境；提升本人的身份和位置；交通方便，離產業(yè)地不太遠，易于打理本人的業(yè)務。第四部分廣告推行的目的由于工程物業(yè)的商住結合的特性，并以成行成市的方式引入多條主題步行街，從城鄉(xiāng)一體化改造的進程來看，住宅價值優(yōu)勢明顯，住房在當地市場客戶的接受度及購買力存在較大的空間，而且工程本身質素較高，環(huán)境優(yōu)雅宜人，價值容易得到實現。但就商業(yè)而言，除了三大競爭工程的步行街、商業(yè)中心壓力外，一切臨街商鋪都會分流本案的客戶，而本案的最大時機點是農貿市場及本案的最大規(guī)?；\營。我們的目的：充分發(fā)掘工程的價值，并實現其經濟效益！第五

11、部分工程定位工程定位是整個工程謀劃的前提，也是整個謀劃的根底和起點。進展準確的市場定位，從而鎖定目的客戶，是樓盤暢銷的先決條件。工程定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。經過對城南新天工程及其周邊市場的調查、研討、分析，我們做出如下定位：一、綜合籠統(tǒng)定位新城新生活中心詞：新城新生活R 強調居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改動，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活方式，其內涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對生活的引導、社會價值的認同以及周邊人文氣氛的構成。R 一個有生活品味，有生活情趣悠閑的、充溢人文氣味的完備家園，在籠統(tǒng)上、規(guī)模上就超越了對手，超越了以往。R 新城：強調區(qū)位的開展

12、前景和未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域稱號和新興城區(qū)的雙重含義。R 新生活：強調規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。二、住宅物業(yè)定位悠閑文化生活城全力打造貴州縣級小康住宅樣板工程主推概念新城悠閑文化生活新生活三大主張新城新生活的主張要有都市的繁華與繁華，這樣的生活才不致單調繁華要有都市生活的一切成熟便利要去尹珍文化廣場，要改動以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動的生活有事沒事，逛逛步行街，買買本人喜歡的牌子衣服、鞋帽等等氣氛開放OPEN與溝通的空間必不可少開放的空間既可享用今日的便利，又可看到未來的開展前景潛力新城新休閑的主張附近有休閑的空間，這樣才不會太累徜徉步行街，閑情逸致；尹珍廣場是休閑的好

13、去處茶樓是最好的去處走青石棧道，品愜意生活閑看庭前花開花落，淡望天上云展云舒我不在家就在廣場，不在廣場就在去廣場的路上新城新時髦的主張超前生活20年選本人喜歡的品牌挑本人鐘意的活動去聊聊天、約約客戶或上茶館喝喝茶去高貴不貴的生活，有一種家的覺得精品服裝時髦一條街是我回家的路三、商業(yè)物業(yè)定位南門萬商匯傾情體驗都市購物休閑文娛時髦生活功能定位：集時髦購物、文娛、休閑為一體的新文化商業(yè)城功能提供：居住、商貿、飲食、文化文娛、休閑購物的一站式生活圈配套齊備：集住宅、商鋪、歐式商業(yè)步行街、精品時髦街、美食一條街于一體其它：農貿市場、大型超市、酒樓、茶樓、書店、各類名牌店、幼兒園、小學、中學、醫(yī)院、銀行、

14、車站等四、戰(zhàn)略定位城南新天勝利打造遵義“小康樣板城由于城南新天，我們將使“富硒茶之鄉(xiāng)的傳統(tǒng)生活和商業(yè)方式帶來翻天覆地的變化！規(guī)模第一，首創(chuàng)多元化商業(yè)規(guī)劃主題，集歐式步行街、尹珍文化廣場等多元綜合首創(chuàng)商、住、購、游、娛為一體花園式住宅小區(qū)由于城市的變化，正安人民生活水準、生活方式、商業(yè)氣氛發(fā)生了前所未有的變化第六部分主打廣告語LOGO語：新城新生活 創(chuàng)富新時代 主打廣告語：新城新生活全力打造貴州縣級小康住宅樣板工程南門萬商匯傾情體驗都市購物休閑文娛時髦生活匯萬千商機創(chuàng)無限財富新城龍頭鋪財源滾滾三代富備選：魅力聚焦都市光彩城南新天全面啟動新生活小康新生活，攜手共發(fā)明都市生活體驗時髦潮流領地農貿市場

15、搬到城南新天勢在必行！未來的商業(yè)中心就在城南新天！政府支持實力打造新城龍頭鋪財源滾滾三代富黃金樂土，創(chuàng)富基地置業(yè)理想新天，潛力無可限量第七部分整體推行時機入市思緒：預備充分后入市：防止為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。在推行戰(zhàn)略不明確、市場動向沒有把握、推行工具不齊備、內外包裝不到位的情況下入市，難免破綻百出，推行前景暗淡。因此，在工程的正式推出前，我們將為工程在知名度和籠統(tǒng)上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，到達銷售一舉的勝利；無造市不入市：在房地產市場如此平平淡淡的態(tài)勢下，我們以為“無造市即無市場，所以入市預備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費力心機的造好勢；銷售旺季入市：經過銷

16、售旺季8、9、10月熾熱的銷售氣氛來實現城南新天工程一炮打響，迅速在市場上擴展知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售；而且臨近過年，很多在外任務的人都會回家，是辦家置業(yè)的大好時機。有控制的入市：根據工程進度、推行戰(zhàn)略、銷售導向等分期分批有節(jié)拍地向市場推出產品，防止一涌而上，好房、好鋪迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現平衡、有序的銷售目的。二、總體安排根據工程進展程度，配合銷售節(jié)驟，以及對任務安排的預備情況，我司正安工程推行組以為入市時機選擇為：R 9月初步入市，進展內部認購，接受誠意金登記。10月全面開展市場推行。R 依工程在市場上的知名度、籠統(tǒng)及前期充分預備的任務，大節(jié)點的時間定為：9月底開場銷售

17、，10月18開盤。R 經過一個多月的市場醞釀，城南新天工程已處于市場成熟階段，加上前期預備任務曾經就緒，前期積市已到了一個完全可以開盤的階段10月18日周六為公開出賣日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。三、階段性廣告戰(zhàn)略制定前提根據房地產銷售的階段性和廣告活動本身的特點，同時基于工程的工程進度及工程特征，我們思索可按導入期、行銷期成熟期、繼續(xù)期、促銷期 四個階段展開全程廣告的推行任務。廣告戰(zhàn)略的制定就是要處理在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。四、階段性廣告戰(zhàn)略安排第一階段：導入期市場啟動期 時間：2003年9月10月 階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產市

18、場，一個新的工程的介入，市場的反響必然是非常謹慎的。在“以我為主的前提下，對市場能夠發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導入期的推行任務是帶有一些試探性質的，也可以這樣說，廣告推行戰(zhàn)略到傳播手法在此階段中對市場反響的敏感程度和應變才干是決議以后整個推行方案勝利與否的關鍵。 廣告目的：推出物業(yè)籠統(tǒng)，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，到達市場的預熱，引發(fā)市場良性啟動。廣告主題：新城新生活全力打造貴州縣級小康住宅樣板工程南門萬商匯傾情體驗都市購物休閑文娛時髦生活分階段訴求新天商業(yè)印象和新天家園印象訴求賣點：正安新都市新生活的闡釋，小康樣板工程的表達，農貿市場的商業(yè)集貿中心和商機。 任務內容：1、以

19、“365天的新城新生活為主題，在前期地域級報紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。這也是做好“三老老頭子、老板、老百姓任務的表達。2、臨近開盤投放硬性廣告熱烈祝賀城南新天浩大開盤，做到媒體互動。3、出示政府，預召商業(yè)文化城將構成，正構成新的商機。 4、做好現場工地圍墻包裝任務，售樓處包裝任務，營造濃重的熱銷氣氛。5、完成地盤售樓處籠統(tǒng)包裝，戶外廣告等設計部分的任務。在現場道路交匯處設廣告牌，入正安主干道設立廣告牌，建立籠統(tǒng)通路。6、完成售樓書、戶型平面圖、價錢表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套任務。 第二階段：行銷期銷售強化期勝利導入新文化商業(yè)城概念，以概念引導第二階段的廣告運動引導階段公

20、開出賣期時間：2003年10月12月階段特征：經過前期的宣導任務，工程的市場定位已“呼之欲出。部分消費者正式構成購買。廣告目的：進一步提升工程鮮明的個性籠統(tǒng)，激發(fā)消費者的購買愿望，從銷售上完成從良好的市場預期到銷售實效的轉化，實現首期預定銷售目的。廣告主題：南門萬商匯 城南新天地，創(chuàng)富新時代 配合銷售進度和營銷推行方案，分階段訴求百分百鋪王、百分百淘金夢、百分百大學夢。訴求賣點：以農貿市場為龍頭，訴求城南的開展趨勢 + 新城創(chuàng)富時代，工程具有無限升值潛力任務內容：1、下鄉(xiāng)投放工程的籠統(tǒng)廣告牌、下鄉(xiāng)發(fā)放宣傳單張、下鄉(xiāng)接送入城免費看樓及電視籠統(tǒng)廣告2、投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣點廣告3、對廣告效果進展追

21、蹤評價，及時調查戰(zhàn)略任務建議：1、希望開展商能及時準確報告工程進度，便于把握推行節(jié)拍，盡快進入成熟期，迅速進入旺銷2、希望及時準確地反響銷售情況及銷售現場氣氛，有利于及時調整推行戰(zhàn)略，到達最為理想的廣告效果。3、積極籌備開展相應的PR公關活動如舉行開盤慶典，約請政府部門縣指點、市指點參與剪彩，約請三流明星費用經濟，效果出奇助陣。 強化階段階段特征：有了良好的市場籠統(tǒng)，有了賣點的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)了。假設干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，一層薄薄的面紗正在撩起。廣告目的：根據物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴展物業(yè)知名度，進一步培育物業(yè)良好的市場籠統(tǒng)，激發(fā)購買，以提

22、高銷售率為目的。廣告主題：新城新生活 訴求重點：看尹珍廣場 + 看戶型任務內容：1、大量純銷售性廣告的集中投放。2、對主要賣點繼續(xù)交叉推出廣告單張，強化在觀眾中的印象。3、利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心思，引導其做出購買行為。4、間歇性投放電視廣告。5、對推行過程做全程跟蹤。任務建議：1、利用公關活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現場的氣氛。2、思索大量舉行“新城文化周上山下鄉(xiāng)宣傳推行活動，再結合單張配合。第三階段：繼續(xù)期時間：04年元6月階段特征：在銷售推行過程中出現銷售矛盾，即時進展修正調整。廣告目的：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)籠統(tǒng)構成物業(yè)佳譽度。廣告主題：以案例舉證為主要表

23、現方式， 結合實例分階段訴求主題為為孩子的未來投資一位鋪、為未來養(yǎng)老投資一位鋪、為后來領先富有投資一位鋪。層層遞進地強調“要想富，必買鋪！、“想更富，來買鋪！、“富上富，還買鋪！訴求重點： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進度、開展商實力任務內容：1、以證言式、敦促式為廣告方式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，周末上演、節(jié)假日嘉年華活動配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送留念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。2、運用DM小冊子或單針對性極強的廣告宣傳方式作為補充。任務建議：1、協(xié)助開展商、代理方進展戰(zhàn)略調整。2、協(xié)助開展商、代理方制定公關活動方案。第四階段：促銷期 時間：04年6月至

24、年底階段特征：銷售目的根本完成，市場反響趨于疲軟，各項任務進入平臺調整期。廣告目的：消化存量，勝利完成銷售。訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進度完成，可以入伙入住、鳴謝、敦促在市局面前沒有權威。這是多少謀劃人在市局面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告戰(zhàn)略的制定，只是給詳細的操作提供一條大致的脈絡，而絕非一定之規(guī)。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈敏性，那么戰(zhàn)略的制定只能是作繭自縛。所以我們以為：本戰(zhàn)略的執(zhí)行將隨時根據市場的變化做出調整。特此做一個簡單的聲明。第八部分六點一面推行戰(zhàn)略一、推行戰(zhàn)略如表示圖一點：現場感染：在開盤當天，在現場、尹珍廣場等地懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營造濃郁的銷賣氣氛，構成

25、劇烈的商業(yè)氣氛。作為縣級樣板示范工程、也是全城最大的生活棲身地尹珍廣場，千余平米大型廣場，是正安人民居住、購物、文娛、休閑的宜人勝用。二點：戶外強迫戶外廣告牌三點：文本情感：廣告語、樓書手冊、海報文案渲染四點：媒介立體：報紙，作為籠統(tǒng)展現，也是做好“三老任務的表現；廣播：圍繞新城 新生活，培育一片新天地五點：事件驚動：工程奠基活動農貿市場搬遷通告，未來的新商業(yè)城必將建在南門，就在城南新天。六點：活動造勢：集中在年前10月、11月、12月每月一次的上山下鄉(xiāng)上演活動。一面：以社區(qū)占地面為面現場外圍干道懸掛路桿旗，現有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集中的四大主干道的文化路、民主路、解放路的交匯處設廣告牌

26、?，F場廣告包裝如圖示： ：廣告牌，3處；：路桿旗，主干道一片； ：樓體條幅3條； ：懸空氣球6個。 二、USP獨特銷售主張推出固定的“精選樓盤，特選價錢等吸引買家留意。利用部分老客戶的社會人際關系，推行城南新天工程，并承諾引見一位達成買賣的客戶，送價值2000元的家電或在價錢上給予優(yōu)惠。在遵義有線電視臺插入電視滾動字幕。建立廣告站臺，建立城南新天站。將工程地址改為文化路1號，并為各大組團取名如金蘭閣、金惠閣等。節(jié)假日活動看樓大送禮，傘、杯、筆、文化衫等，數量有限，早到先得，傳播快，效果耐久。 專設城南新天財富新干線，周六、周日搭乘致富快車看樓購鋪專車，免費進城去。第九部分廣告包裝戰(zhàn)略一、包裝戰(zhàn)

27、略原那么與目的緊扣物業(yè)特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差別化優(yōu)勢，經過差別化的傳播與表現途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。在產品同質化的房地產市場中，差別化傳播與表現方式那么是我們博得市場的法寶。二、廣告包裝戰(zhàn)略1、包裝原那么包裝信息能迅速到達目的消費群體；包裝方式能有效攔截、引導競爭樓盤客戶；包裝風格能充分表達物業(yè)籠統(tǒng)，利于提升物業(yè)檔次。2、包裝思緒工程包裝分區(qū)域包裝、工地籠統(tǒng)包裝、售樓處包裝以及樓盤戶外展現包裝等幾大部分。區(qū)域包裝：以樹立工程品牌籠統(tǒng)，傳播物業(yè)信息、導示物業(yè)為主要目的，并經過合理的區(qū)域規(guī)劃，到達攔截目的客戶，壓制競爭對手之目的。工地籠

28、統(tǒng)包裝：主要經過現場圍板、工程看板等方式合理區(qū)隔工地現場與工地周邊地塊，到達提升物業(yè)籠統(tǒng)，展現物業(yè)位置的作用。售樓處包裝：以營造良好賣場氣氛為主要目的，力求經過售樓處的精巧包裝，全面展現物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合工程定位的賣場籠統(tǒng)。樓盤戶外展現包裝主要針對工程的系列對外公關活動，因此，其應在堅持一向風格和籠統(tǒng)的根底上，亦可以有所創(chuàng)新。3、包裝方案1、區(qū)域包裝1戶外廣告牌位置：從遵義至正安的主干道上設立廣告牌位置：工程現場幾大主干道上，文化路、解放路、民主路交匯處樹立廣告牌位置：選擇五大較富有鄉(xiāng)鎮(zhèn)人氣集中區(qū)域，樹立廣告牌，建立長期效果的強迫式傳播數 量：依情況選擇數量，先建議A處1塊，B處三塊如圖示

29、，C處五塊。選擇理由：1車流量大，人氣相當集中，利于物業(yè)信息傳播 2攔截競爭對手客戶 3能有效提升物業(yè)籠統(tǒng)內容安排：圖案：城南新天整體鳥瞰圖工程位置圖主題：主打廣告語或主體籠統(tǒng)定位隨文：銷售熱線售樓中心地址協(xié)作單位稱號設計要求：突出工程主要籠統(tǒng)及賣點顏色具有視覺沖擊力2、車體廣告數 量：選擇46條線路車，通往各大較富有鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇理由：1來往周邊區(qū)域 2導示工程地點，引導客戶看樓內容安排：圖案：工程建筑立面詳圖商鋪投資意象圖主題：投資主體推行語隨文：銷售熱線售樓中心地址協(xié)作單位稱號3、位置：工程現場導示牌數 量：交叉路口各一塊選擇理由：1充分展現工程地塊位置 2引導競爭對手客戶 3能有效提升物業(yè)籠

30、統(tǒng)內容安排：圖案：城南新天創(chuàng)意畫面工程位置圖主題：主打廣告語或主體籠統(tǒng)定位隨文：銷售熱線售樓中心地址協(xié)作單位稱號4燈箱廣告位置：從外地來正安縣城及進入本工程現場的主干道交匯處建立高架燈燈箱數 量：2處選擇理由：充分利用一切可利用的適宜廣告資源內容安排：圖案：工程整體效果圖主題：工程稱號、主體廣告語隨文：銷售熱線售樓中心地址協(xié)作單位稱號5路燈掛旗位置：解放路、文化路、民主路數量：整條街的建立路桿旗，營造濃郁的現場氣氛 選擇理由：1以農貿市場為中心的集貿型商業(yè)氣氛保證了工程在正安的認知度。 2作為正安最大規(guī)模的歐洲步行街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌籠統(tǒng)的提升。 3制造費用的低廉保證工程整體轟炸的效

31、果 內容安排：圖案：工程主體顏色作為背風光主題：主體推行語隨文： 銷售熱線方式：防水噴繪制造，雙面印刷數量：覆蓋整個正安老城區(qū)及幾大主干道部分路段6、跨街橫幅：位置：縣城幾大主干道數量：隔50米掛一條時間：根據詳細營銷方案確定懸掛時間及內容2、工地現場包裝工地圍板，緊扣定位，以“新城市新生活新籠統(tǒng)表現城南新天現代時髦的、豐富多彩的生活意境地。位置：工程工地選擇理由：1隔離工地與其它區(qū)域，明確工程的詳細位置 2利于塑造工程良好籠統(tǒng) 內容安排：工程稱號、LOGO工程整體效果圖工程位置工程建筑立面圖工程投資意象圖工程周邊未來開展規(guī)劃圖工程銷售熱線方式：建議采用圍板加噴繪張貼方式 或建立工地圍墻+噴繪

32、3、售樓處包裝圍繞主題，以“尊貴、大氣、現代的目的包裝地面：鋪設防滑大瓷磚5050或6060接待臺背景：制造LOGO模型鑲于背景墻壁上燈飾：以白色燈光為主室內：制造文件展板，突出展現背景音樂必不可少建議從售樓處門口至馬路邊鋪設紅地毯點綴花草，營造良好環(huán)境售樓處頂上，架設“城南新天霓虹燈字現場外懸掛POP掛旗，構成熱銷氣氛售樓處內掛金色布幔，尊貴、氣派，營造充足氣氛銷售中心需滿足以下功能的需求：接待臺整體規(guī)劃模型、經典、特征戶型小模型洽談區(qū)四張桌子和張椅子財務室任務室大型展板、主題展板4、樓盤戶外展現包裝圍繞工程籠統(tǒng)及推行要素，宣傳籠統(tǒng)，擴展影響，也是正安縣城的一項門面工程、一件建立樣板籠統(tǒng)的事情。主要是開盤活動、元旦嘉年華上演活動、春節(jié)送萬福活動，活動依時節(jié)進展安排。各階段中安排集中在10至年前的上山下鄉(xiāng)宣傳推行活動，免費進城，免費看樓購鋪促進銷售。第十部分戰(zhàn)略控制一、總戰(zhàn)略指點設計啟動期 強化期 繼續(xù)期 促銷期 總結 總結 總結 推出物業(yè)籠統(tǒng) 引導 強化 調整 證言 籠統(tǒng)記憶與調