1、第 頁2022二季度工作方案范文合集五篇二季度工作方案范文合集五篇日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，請一起努力，寫一份方案吧。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是我為大家收集的二季度工作方案5篇，希望對大家有所幫助。二季度工作方案 篇1xx年縣電力局平安生產(chǎn)的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)省地電集團(tuán)公司關(guān)于平安生產(chǎn)的規(guī)定，要求和指令，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主的方針，牢固樹立“責(zé)任重于泰山的理念，以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化供電所和標(biāo)準(zhǔn)化變電站工作為中心的根底管理，抓好職工的平安意思和技能培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任制的落實(shí)，持之以恒地開展反習(xí)慣性違章作業(yè)作斗爭活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)的根本好轉(zhuǎn)，電力平安工作方案

2、。一、生產(chǎn)奮斗目標(biāo)：1、不發(fā)生人身重傷及以上事故，不發(fā)生我局負(fù)同等及以上責(zé)任的一般。2、不發(fā)生我局負(fù)同等以上責(zé)任的農(nóng)村人身觸電死亡事故。3、不發(fā)生惡性誤操作事故。4、輸電設(shè)備事故率0.5次/百公里年。5、變電設(shè)備事故率0.1次/臺(tái)年。6、配電設(shè)備事故率0.5次/百公里年。二、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，保證平安生產(chǎn)工作正常有序進(jìn)行。認(rèn)真貫徹省公司關(guān)于高、中、低壓配網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)行檢修管理工作的要求，以?安規(guī)?為根底，建立切合實(shí)際的?設(shè)備巡視標(biāo)準(zhǔn)?、?刀閘操作標(biāo)準(zhǔn)?、?工作票票執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?、?工作報(bào)批制度?、?工作檢修流程?、?兩票管理制度?、?設(shè)備檢修管理制度?等。3月底以前完成?變電站現(xiàn)場運(yùn)行操作規(guī)程?和

3、?調(diào)度運(yùn)行規(guī)程?的修編和審查工作。標(biāo)準(zhǔn)職工的工作行為，確保運(yùn)行檢修工作的正常有序進(jìn)行，保障職工的人身平安，保證電網(wǎng)的平安運(yùn)行。三、抓好培訓(xùn)工作，提高職工的平安意識(shí)和操作技能。針對我局職工平安知識(shí)缺乏，平安意識(shí)淡薄，平安習(xí)慣欠缺的現(xiàn)象，制定合理有效的培訓(xùn)方案，提高工作人員的平安素質(zhì)。根據(jù)集團(tuán)公司平安生產(chǎn)培訓(xùn)要求，制定出我局切合實(shí)際的生產(chǎn)和平安培訓(xùn)方案，并嚴(yán)格按方案培訓(xùn)。下面，就培訓(xùn)中要注意的幾個(gè)方面加以強(qiáng)調(diào)：1、平安意識(shí)的培訓(xùn)，首先，是通過在各種會(huì)議，各種工作場所、任何時(shí)間都講平安，并貫徹落實(shí)?平安生產(chǎn)法?、?陜西省平安生產(chǎn)條例?和平安生產(chǎn)規(guī)章制度，做到依法、依情抓平安。其次是涮寫平安標(biāo)語，開展

4、平安知識(shí)競賽等活動(dòng)。今年將在6月份和工會(huì)組織開展一次平安知識(shí)競賽和業(yè)務(wù)技術(shù)比武活動(dòng)。第三、利用20 xx年的6次事故開展警示教育。2、業(yè)務(wù)技能和平安知識(shí)的培訓(xùn)，針對不同工種進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。對供電所人員主要培訓(xùn)?安規(guī)?線路局部，?農(nóng)村低壓電網(wǎng)平安工作規(guī)程?、?架空配電線路及設(shè)備運(yùn)行規(guī)程?、?農(nóng)村低壓技術(shù)規(guī)程?和本工種作業(yè)流程等，工作方案?電力平安工作方案?。對變電運(yùn)行人員重點(diǎn)培訓(xùn)?安規(guī)?變電局部、?變電運(yùn)行規(guī)程?、?變電運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化手冊?、?設(shè)備巡視標(biāo)準(zhǔn)?和本工種作業(yè)流程等。對調(diào)度運(yùn)行人員重點(diǎn)培訓(xùn)?調(diào)度運(yùn)行規(guī)程?、?電網(wǎng)各種運(yùn)行方式?、?調(diào)度術(shù)語?等。對施工人員重點(diǎn)培訓(xùn)?電力建設(shè)平安工作規(guī)程?

5、、?中低壓配網(wǎng)技術(shù)規(guī)程?等。根據(jù)培訓(xùn)方案，在月底下發(fā)培訓(xùn)考題，進(jìn)行考核。全局有組織的進(jìn)行兩次安規(guī)考試，并按平安生產(chǎn)考核方法考核落實(shí)。四、以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化供電所和標(biāo)準(zhǔn)化變電站為中心，加強(qiáng)根底管理工作。1、標(biāo)準(zhǔn)化供電所建設(shè)，首先，加強(qiáng)供電所對35kV、10KV、0.4KV線路設(shè)備的運(yùn)行管理，特別是10kV配網(wǎng)線路設(shè)備的根底資料，真正摸清10KV配網(wǎng)運(yùn)行狀況，完善10KV配網(wǎng)結(jié)線圖，建立配變線路臺(tái)帳。根據(jù)往年運(yùn)行中的問題，確實(shí)解決稍土、延黃兩條線路經(jīng)常斷線的問題。其次是供電所各項(xiàng)制度的建立健全，記錄填寫標(biāo)準(zhǔn)，材料、工器具的管理標(biāo)準(zhǔn)、使用合理。2、標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)將嚴(yán)格按集團(tuán)工作?標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)細(xì)那么?

6、逐項(xiàng)逐條進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，確保20 xx年審報(bào)的城關(guān)變電站達(dá)標(biāo)。20 xx年繼續(xù)深入開展標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)工作，再實(shí)現(xiàn)一個(gè)變電站標(biāo)準(zhǔn)化。在20 xx年，變點(diǎn)站管理工作中還應(yīng)做好如下工作。首先，結(jié)合春秋季預(yù)防性試驗(yàn)工作，對網(wǎng)改中遺漏的問題進(jìn)行消缺，并完善調(diào)度系統(tǒng)和變電站的連接，充分發(fā)揮調(diào)度職能，提高設(shè)備完好率，強(qiáng)化電網(wǎng)運(yùn)行管理。其次，按照大修和更改工程，結(jié)合負(fù)荷的開展，做好設(shè)備的更換和消缺工作，特別是更換互感器和處理主變滲漏油工作，提高設(shè)備運(yùn)行水平。完善各變電站的根底資料，按?標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)細(xì)那么?，完善各變電站的圖紙、設(shè)備說明書、制度、各種記錄等資料，加強(qiáng)根底管理，提高管理水平。最后做好每年6月、

7、12月的設(shè)備評(píng)級(jí)工作，及時(shí)了解設(shè)備健康狀況，以精細(xì)化管理方式，廣泛開展“管理年活動(dòng)。五、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)責(zé)任制落實(shí)。各項(xiàng)平安規(guī)章制度，規(guī)定和要求能否落實(shí)到位，是平安生產(chǎn)管理的關(guān)鍵。20 xx年，要按照生技科、安監(jiān)科制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行。主要內(nèi)容包括：1、省集團(tuán)公司下達(dá)的方案工程、規(guī)定和要求是否落實(shí)。2、各部門、各站、所平安生產(chǎn)第一責(zé)任人工作是否到位。3、各項(xiàng)工作是否按規(guī)章制度審核，嚴(yán)格按方案管理，特別是站、所、隊(duì)生產(chǎn)工作必須納入方案范圍，各類作業(yè)都必須按照中低壓電網(wǎng)平安運(yùn)行和檢修管理程序執(zhí)行。4、是否按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制5、工作現(xiàn)場是否按規(guī)章制度要求落實(shí)各級(jí)人員進(jìn)行平安監(jiān)

8、督，是否做到“看注盯牢、跟緊、盡責(zé)。6、是否按局里下達(dá)的任務(wù)按方案完成，特別是春秋季平安生產(chǎn)大檢查工作扎實(shí)開展。7、是否按標(biāo)準(zhǔn)化供電所和標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)要求填寫各種記錄、上墻圖表等。8、是否按要求傳達(dá)事故通報(bào)、制定措施。9、工器具材料使用是否按制度執(zhí)行。特別是維護(hù)材料和工程使用材料，要嚴(yán)格按制度審批，領(lǐng)娶使用。六、持之以恒地開展反習(xí)慣性違章作業(yè)斗爭活動(dòng)。通過對20 xx年系統(tǒng)內(nèi)6起人身死亡事故的分析，全是違章造成的，這就要求我們的每一位職工都要認(rèn)識(shí)到違章行為的危害性和嚴(yán)重性，20 xx年反違章工作必須長期不懈地抓下去。各級(jí)平安生產(chǎn)第一責(zé)任人，從局領(lǐng)導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人都必須重視反違章工作，重點(diǎn)是基層

9、站、所、施工隊(duì)在各項(xiàng)具體生產(chǎn)活動(dòng)中和各類工作現(xiàn)場，要杜絕違章現(xiàn)象，與違章作業(yè)作斗爭，必須嚴(yán)格履行?安規(guī)?要求，嚴(yán)格執(zhí)行?工作報(bào)批制度?，遵循?工作檢修流程?，認(rèn)真落實(shí)?施工現(xiàn)場平安管理制度?、?兩票制度?、?兩交底制度?，并且堅(jiān)決貫徹執(zhí)行我局規(guī)定的反違章9條措施。特別是對違章作業(yè)嚴(yán)格按?違章作業(yè)處分方法?進(jìn)行暴光、罰款、下崗培訓(xùn)、制訂整改方案，考試考核合格再上崗的規(guī)定嚴(yán)肅處理，杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，創(chuàng)立“零違章站、所。二季度工作方案 篇2一、總體目標(biāo)根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與缺乏之處，結(jié)合所開展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財(cái)務(wù)部方案從以下幾個(gè)方面開展20年第二季度的工作：1、進(jìn)一步完善所?員工手冊

10、?，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容，爭取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用，保證所在既有的標(biāo)準(zhǔn)中順利運(yùn)行。2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評(píng)選及績效考核提供科學(xué)依據(jù)。3、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵(lì)工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。二、具體實(shí)施方案(一)規(guī)章制度的完善 規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作標(biāo)準(zhǔn)，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原那么，在20 xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章

11、制度的完善。 實(shí)施目標(biāo)考前須知規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)1、需各部門提供最新版本的效勞標(biāo)準(zhǔn);2、制度修訂后需請各部門審閱、提出珍貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。(二)各崗位工作分析 通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個(gè)崗位的工作量、奉獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。 實(shí)施目標(biāo)考前須知在信息搜集過程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗

12、位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);2、優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。(三)員工福利與鼓勵(lì) 做好員工鼓勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力及對企業(yè)的忠誠度等問題。行政財(cái)務(wù)部在20 xx年底亦須一以貫之地做好員工鼓勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氣氛良好。1、堅(jiān)持貫徹所原有的各項(xiàng)福利：如五金的繳納、中餐補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、員工生日慶生會(huì)、年底發(fā)放過節(jié)禮品等;2、方案鼓勵(lì)政策：進(jìn)行年度優(yōu)秀職員評(píng)選表彰、員工合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)等;3、組織員工團(tuán)體活動(dòng)：10月中旬組織一次爬山、季度安排

13、員工聚餐等。 實(shí)施目標(biāo)考前須知員工福利和鼓勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，行政財(cái)務(wù)部應(yīng)站在長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與鼓勵(lì)工作。 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)1、每一項(xiàng)福利和鼓勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)的物質(zhì)資源，所以具體福利的鼓勵(lì)工程都需要主任律師最終裁定，行政財(cái)務(wù)部有建議的權(quán)利和義務(wù);2、福利與鼓勵(lì)政策一旦確定，行政財(cái)務(wù)部應(yīng)配合做好后勤保障;3、各部門負(fù)責(zé)人同樣肩負(fù)鼓勵(lì)責(zé)任，日常工作中對員工的關(guān)心和精神鼓勵(lì)需各主管以上管理人員配合共同做好。(四)本部門組織機(jī)能完善 行政財(cái)務(wù)工作作為企業(yè)各項(xiàng)工作開展的動(dòng)力及保障，自身的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也十分重要。因此，從本季度開始，行政財(cái)務(wù)部將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和

14、標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)行政工作要求，力求將行政財(cái)務(wù)部提升到戰(zhàn)略性行政管理的層次。1、完善部門職能，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制：明確行政財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作內(nèi)容，并將每一項(xiàng)工作進(jìn)行落實(shí)，做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn);2、建立詳細(xì)的行政檔案：此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能，包括所有員工的學(xué)歷層次、效勞年限、獎(jiǎng)懲情況、培養(yǎng)開展方向等各項(xiàng)指標(biāo)，以備所需。此工作應(yīng)在2月31日前完成根底檔案，并隨時(shí)更新;3、提升本部門工作人員的專業(yè)水平：安排部門成員積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，著手提高部門人員的綜合素質(zhì)和工作能力。 實(shí)施目標(biāo)考前須知行政財(cái)務(wù)部的自身建設(shè)關(guān)系到企業(yè)長遠(yuǎn)開展的方向和后

15、勁，因此應(yīng)著眼于未來開展，盡可能地將本部門建設(shè)做到公司開展的前面。樹立危機(jī)意識(shí)，把工作做細(xì)做實(shí)。 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)1、行政檔案的建立需所有員工的配合;2、員工學(xué)習(xí)所需書籍材料需要經(jīng)所批準(zhǔn)后購置。二季度工作方案 篇3一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題,同時(shí)結(jié)合年度銷售方案，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況, 揚(yáng)長避短、尋求時(shí)機(jī)、特制定第二季度 工作方案 。二、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。三、嚴(yán)格實(shí)行

16、培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)。四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售：銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和典范, 所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場最真實(shí)的反應(yīng)信息，希望大家齊心

17、協(xié)力,確保年度工作方案中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成。二季度工作方案 篇4一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作

18、好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要

19、多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪

20、圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。20 xx年第二季度銷售工作方案為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強(qiáng)烈

21、意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購置，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣

22、告宣傳的效果。要使市場鋪貨率到達(dá)60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。1、繼續(xù)對自己“深挖洞，查找出自己的缺點(diǎn)和缺乏，不斷改良，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的頭狼;2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作那么，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、