1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案課 題傳統(tǒng)貿(mào)易方式授課時(shí)間2教學(xué)目的要求學(xué)生了解和掌握國(guó)際貨物買實(shí)中除常用的逐筆售定以外的貿(mào)易做法和有關(guān)知識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)1經(jīng)銷2代理3寄售教學(xué)難點(diǎn)1期貨交易2招標(biāo)與投標(biāo)教 學(xué) 過(guò) 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的定義及特點(diǎn)1.經(jīng)銷是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予包銷人獨(dú)家購(gòu)買指定商品的權(quán)利。2.經(jīng)銷的特點(diǎn)（二）經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容（三）經(jīng)銷方式的利弊分析二、代理（一）代理的概念1.概念：代理是指賣方即委托人給予代理商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷代購(gòu)指定商品的貿(mào)易方式。2.當(dāng)事人之間的關(guān)系：委托人與代理商雙方屬于委托買賣關(guān)系。3.種類: 第 1

2、 頁(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配獨(dú)家代理:具有專營(yíng)權(quán)的代理一般代理:沒有專營(yíng)權(quán)的代理總代理：具有處理商務(wù)事務(wù)之外的權(quán)利（二）代理的特點(diǎn)（三）選擇代理商應(yīng)注意的問(wèn)題（四）代理協(xié)議的主要內(nèi)容（五）代理與經(jīng)銷的區(qū)別三、寄售（一）寄售的概念和特點(diǎn)1.含義：指出口商先將貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托代銷商按協(xié)議將現(xiàn)貨售出后所得的貨款扣除傭金匯付給出口商的一種委托代售業(yè)務(wù)。2.特點(diǎn)：出口商與代理商之間是一種委托代售業(yè)務(wù)；是一種先出運(yùn)后成交的現(xiàn)貨交易。（二）優(yōu)缺點(diǎn)（三）寄售協(xié)議的內(nèi)容（四）應(yīng)注意的問(wèn)題四、展賣1含義：指利用展覽會(huì)或博覽會(huì)進(jìn)行展銷結(jié)合以銷為主的一種貿(mào)易方式。展覽會(huì)：

3、不定期、不定點(diǎn)、定主辦單位；博覽會(huì)：定期、定點(diǎn)、定主辦單位。2特點(diǎn)是一種先出運(yùn)、后成交的現(xiàn)貨交易。是按展覽會(huì)和博覽會(huì)的要求進(jìn)行的賣斷業(yè)務(wù)。 第 2 頁(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配五、拍賣1含義：拍賣是由一定的組織，按照特定的章程，將賣方委托出售的貨物公開展示，并在一定時(shí)間和地點(diǎn)由買主出價(jià)競(jìng)買的一種貿(mào)易方式。2. 特點(diǎn)3. 拍賣商品的規(guī)定4. 拍賣程序六、招（投）標(biāo)1含義：招標(biāo)人（買方）發(fā)出通告，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)一次性發(fā)出實(shí)盤的競(jìng)賣活動(dòng)。在國(guó)際貨物買賣中，招標(biāo)(Invitation to Tender)是買方按事先發(fā)出通知或公布的交易條件，公開邀請(qǐng)

4、賣方發(fā)盤的行為。舉辦招標(biāo)的一方稱為招標(biāo)人。課堂小結(jié)作 業(yè)板書設(shè)計(jì)教學(xué)反思 第 3 頁(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案課 題傳統(tǒng)貿(mào)易方式授課時(shí)間2教學(xué)目的要求學(xué)生了解和掌握國(guó)際貨物買實(shí)中除常用的逐筆售定以外的貿(mào)易做法和有關(guān)知識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)國(guó)際招投標(biāo)、期貨與商品交易所教學(xué)難點(diǎn)商品交易所教 學(xué) 過(guò) 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配2. 特點(diǎn)是一種按規(guī)則進(jìn)行的競(jìng)賣活動(dòng)，對(duì)買方有利；對(duì)投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，提出的交易條件是不準(zhǔn)撤銷或撤回的。3文件的主要內(nèi)容。4. 程序：招標(biāo)與投標(biāo)通常要經(jīng)過(guò)公布招標(biāo)條件、投標(biāo)、開標(biāo)、簽訂合同等程序。七、商品期貨貿(mào)易（一）商品交易的種類1.現(xiàn)貨交易：到期交割的必須是實(shí)際貨物2.期貨交易

5、：到期交割的不是實(shí)際貨物而是因時(shí)間變化而產(chǎn)生的價(jià)格差額，實(shí)際進(jìn)行的是結(jié)算差價(jià)。3.期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別：1）從交易標(biāo)的物來(lái)看，前者是期貨交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，后者是實(shí)際貨物； 第 1 頁(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配2）從成交的時(shí)間和地點(diǎn)看，前者是在期貨交易所內(nèi)，按規(guī)定的開市時(shí)間進(jìn)行交易，后者可在任何時(shí)間任何地點(diǎn)達(dá)成交易；3）從成交的形式看，前者是在公開、多邊的市場(chǎng)上，通過(guò)喊價(jià)或競(jìng)價(jià)的方式達(dá)成的，后者是在封閉或半封閉的雙邊市場(chǎng)上達(dá)成的。4）從履約方式看，前者不一定通過(guò)實(shí)際貨物的交割來(lái)履約，只要在該合同最后交易日前，交易者做一筆方向相反、交割月份和數(shù)量相等

6、的相同合同的期貨貿(mào)易，交易者就可解除他實(shí)際履行合同的義務(wù)，也就是期貨市場(chǎng)上所稱的對(duì)沖或平倉(cāng)。后者則不然，賣方要交付實(shí)際貨物，買方要實(shí)際支付貨款。5）從交易雙方的法律關(guān)系看，前者由于清算所的替代功能，使貨物交割、清算和結(jié)算一律由清算所對(duì)交易雙方負(fù)責(zé)，所以交易達(dá)成后，期貨交易雙方并不直接建立法律關(guān)系，后者則在合同成立時(shí)固定了雙方的權(quán)利義務(wù)，并直接建立法律關(guān)系，任一方不得擅自解除合同；6）從交易目的看，期貨市場(chǎng)上的交易者可能是任何企業(yè)或個(gè)人，不同參加者的目的也不一樣，有的是為了轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，有的是專門從事投機(jī)，現(xiàn)貨市場(chǎng)交易雙方的目的轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)，對(duì)賣方是出售物品取得貨款，對(duì)買方是支付貨款，取得具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的實(shí)際商品。（二）商品交易所的特點(diǎn)（三）期貨市場(chǎng)與期貨貿(mào)易的含義（四）商品期貨貿(mào)易的內(nèi)容和做法（五）套期保值的種類（六）期貨交易的特點(diǎn) 第 2 頁(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時(shí)間分配八、易貨貿(mào)易（一）易貨貿(mào)易的概念和特點(diǎn)1.含義2.特點(diǎn)（二）種類和基本做法1.種類直接易貨：進(jìn)出口交換的貨物等值又同時(shí)。