1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料池州旅游產(chǎn)品營銷定價戰(zhàn)略在猛烈的市場競爭中，產(chǎn)品的定價戰(zhàn)略，是營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，對拓展營銷渠道，添加營銷收入，有著至關(guān)重要的杠桿作用。旅游產(chǎn)品與同其他產(chǎn)品一樣。 旅游產(chǎn)品的定價問題，不斷是旅游經(jīng)濟界關(guān)注的焦點。旅游市場的競爭離不開定價戰(zhàn)略，靈敏正確地制定旅游產(chǎn)品的價錢是實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益最大化的關(guān)鍵所在。在討論振興池州旅游經(jīng)濟的途徑時，仔細分析旅游產(chǎn)品的市場特征，運用旅游產(chǎn)品定價戰(zhàn)略，拓展營銷渠道，添加營銷收入，應(yīng)引起旅游業(yè)者的注重。 一旅游產(chǎn)品的市場特征 運用旅游產(chǎn)品的定價戰(zhàn)

2、略，不能不先研討旅游產(chǎn)品的市場特征。根據(jù)旅游產(chǎn)品的特點，旅游產(chǎn)品的市場可以分為競爭性市場和壟斷性市場。競爭性市場是指普通性的山水風(fēng)光、賓館，如池州的齊山、大歷山、萬羅山及相關(guān)效力業(yè)等。壟斷性市場是指獨特的自然景觀和人文景觀 ，如池州的佛教文化、升金湖的候鳥欣賞。對于競爭性市場，旅游產(chǎn)品有多個供應(yīng)商，下轉(zhuǎn)第四版 產(chǎn)品之間差別小，替代性強，運營者之間的競爭直接影響旅游產(chǎn)品的營銷。而在壟斷性市場中，該旅游產(chǎn)品供應(yīng)具有獨一性，不可替代性。值得留意的是，與同其他任何事物一樣，旅游市場的劃分具有很大的相對性。從區(qū)域角度看，石臺的溶洞在池州境內(nèi)具有獨一性，而當范圍擴至皖南、沿江江南，乃至華東、華南，它們就不

3、再具有獨一性，就有其他可替代的產(chǎn)品，競爭性增大。再如佛教圣地九華山，在全國范圍內(nèi)是四大佛教名山之一，但從佛教角度看，它是地藏王道場，是獨一的，在旅游市場具有壟斷性。分析池州的旅游產(chǎn)品，大多屬競爭性市場。因此，努力追求壟斷性旅游產(chǎn)品的市場效益最大化，淘汰普通性旅游產(chǎn)品，并根據(jù)旅游市場的需求，整合設(shè)計“獨、新、優(yōu)的旅游產(chǎn)品，靈敏運用定價戰(zhàn)略，提高市場營銷競爭力，是振興池州旅游業(yè)的重要營銷思緒之一。 二旅游產(chǎn)品的定價戰(zhàn)略 旅游產(chǎn)品的定價，與旅游市場特征有很大關(guān)系，不同的消費群體對旅游產(chǎn)品有不同的需求，戰(zhàn)略定價有助于獲得最大利潤。道理很簡單，游客是理性的。他們擁有選擇旅游產(chǎn)品的充分信息，根據(jù)旅游產(chǎn)品的

4、價錢和特征來選擇消費與否或消費數(shù)量。在消費旅游產(chǎn)品的過程中，游客追求的是最大化自我的成效。研討游客的消費需求和消費心思，就是研討旅游市場。旅游產(chǎn)品的定價戰(zhàn)略也基于此。同一旅游產(chǎn)品，按游客不同需求的差別和時間、地點的差別可以細分市場。根據(jù)不同的細分市場，采用不同的定價方法對旅游產(chǎn)品進展定價， 使得每一市場到達最大收益，防止同一定價對某一細分市場收益的負面影響。本文結(jié)合池州旅游市場情況，淺析幾種定價戰(zhàn)略，拋磚引玉。 、差別定價 在差別定價中，常見的是價錢歧視。它有三種方式，即，一是運營者對每一單位旅游產(chǎn)品收取不同的價錢；二是旅游產(chǎn)品運營者對一定數(shù)量的產(chǎn)品收取一種價錢；三是旅游產(chǎn)品在不同的市場上或?qū)?/p>

5、不同的人收取不同的價錢。我市旅游產(chǎn)品的定價戰(zhàn)略可采取前兩種。九華山是著名的佛教圣地，朝山拜佛、旅游觀光的國內(nèi)外游客不少，但景區(qū)留不住客，游客們來去匆匆，多是住一天，旅游產(chǎn)品的營銷效益不高。個中緣由固然較多，如旅游產(chǎn)品單一，缺乏相應(yīng)的文娛設(shè)備，難以引發(fā)游客新的興致。這是提高池州旅游產(chǎn)品營銷效益的瓶頸。如何突破？在加快景點開發(fā)和相關(guān)設(shè)備建立的同時，作為景區(qū)相配套的賓 館，假設(shè)以遞減的差別定價方式，減少游客的消費本錢，迎合游客的消費心思，那么可加大留客的吸引力。目前，景區(qū)賓館實行的是淡旺季兩種價錢規(guī)范。他們可以在此根底上本著薄利促銷的原那么，實行遞減式定價。比如說實踐規(guī)范要測算，下同，以淡季元一個規(guī)

6、范間為例，游客延續(xù)住三天，第一天元，第二天元，第三天元。就餐規(guī)范也相應(yīng)實行遞減式收費，第一天按實價收取，第二天打折， 第三天打折。另外，為拉動其它旅游景點的營銷，可以整合設(shè)計以九華山為中心的旅游線路，進展整體營銷，按旅游景點實踐消費量進展遞減收費。目睥是為 了減少游客的邊沿消費本錢，添加游客的邊沿消費愿望，使其盡能夠多的消費池州的旅游產(chǎn)品。從旅游經(jīng)濟實際上講，采用遞減式收費，與游客的邊沿效應(yīng)遞減法那么相順應(yīng)，與旅游產(chǎn)品的不可儲存性是一致的。 景區(qū)門票的優(yōu)惠規(guī)范，那么可采用另一種定價戰(zhàn)略，即對一定數(shù)量的游客收取一種規(guī)范，對另外一定數(shù)量的游客收取另一種規(guī)范。景區(qū)門票的團體優(yōu)惠打折方式有兩種，一種是

7、全部折扣，只需以團體名義，不論人數(shù)多少，一概享用折優(yōu)惠。這種打折優(yōu)惠起不到刺激組團者追求團隊的人數(shù)規(guī)模的效應(yīng)。另一種是逐級打折，如人以上游客購團體門票可以打折，那么指超越人以上的部分可以優(yōu)惠打折，如人有人享用折優(yōu)惠。這樣可以促使組團者為了最大化利潤，努力擴展旅游團隊的人數(shù)規(guī)模。 、捆綁定價 捆綁定價是將兩種對同一游客偏好不同的旅游產(chǎn)品捆綁在一同定價。在旅游市場上，這兩種產(chǎn)品有著明顯的差別，如石臺牯牛降景區(qū)和溶洞群，前者為地面自然風(fēng)光，后者為地下奇特世界。假設(shè)二者的門票均為元，甲、乙游客喜好不一，甲游客迷戀于牯牛降的清新、原始，基于消費本錢，只愿消費前者而放棄后者。乙游客那么鐘情于大自然的鬼斧神

8、工，溶洞內(nèi)的奇特景觀，消費行為正相反。它們各自以為消費本人喜歡的是物有所值。不難看出，單獨定價，甲、乙消費各 為元，兩個旅游產(chǎn)品的的營銷收入為元。假設(shè)將兩者捆綁在一同定價營銷，價位定在元，那么甲、乙均選擇消費，營銷收入為元，大于單獨定價。 、轉(zhuǎn)移定價 如何較好地整合池州分散的旅游資源，到達聯(lián)動開展，加快設(shè)備、交通等根底建立，。精心設(shè)計旅游產(chǎn)品 是首要的。同時，也可以一個門檻值較高的旅游產(chǎn)品為龍頭，采取轉(zhuǎn)移定價的方法，構(gòu)成拉動效益。 轉(zhuǎn)移定價也叫隱藏定價，通常是將一種旅游產(chǎn)品價錢定得較低，經(jīng)過產(chǎn)品之間的連帶效應(yīng)，使游客在其他產(chǎn)品消費中，補償前一種產(chǎn)品的損失。池州旅游資源豐富，景點眾多，但間距長，不集中，特征差別不大。在旅游線路的設(shè)計時，對景點要有區(qū)別的選擇整合，同時以較低的交通費用，根底免費作為誘惑產(chǎn)品，提高游客的消費愿望，加大營銷力度。這種轉(zhuǎn)移定價實踐上是“一盤棋的思緒。這里涉及一個利益分配機制問題。旅游產(chǎn)品之間連帶性很強，在實行轉(zhuǎn)移定價戰(zhàn)略時，各旅游產(chǎn)品的運營者應(yīng)該從整體的角度思索，認清旅游產(chǎn)品的依靠性，仔細研討客源和定價所帶來的收益，制定公平、高效的利益分配機制，以獲得