1、WORD 格式整理版新開美容院精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃5 大法則萬事開頭難，要新開一家美容院，考慮因素諸多，今天從新開美容院起名、設(shè)計(jì)、裝修、產(chǎn)品、服務(wù)五方面講美容院精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃。第一：取名新開一家美容院， 就如同新出生的生命， 第一件事就是要為這個(gè)即將問世的機(jī)構(gòu)命名， 也就是取名字。 一家美容院的名字對(duì)其未來的經(jīng)營(yíng)非常重要，名字好壞直接影響著美容院的生意。尤其是對(duì)女性顧客為主的美容院來說， 女性在消費(fèi)選擇上往往非常感性，許多人會(huì)因?yàn)橄矚g一家美容院的名字而走進(jìn)這家美容院。那么，美容院應(yīng)如何用名字吸引顧客呢？這是個(gè)很大的學(xué)問。在為美容院取名之前， 首先要給美容院做精準(zhǔn)的定位。所謂定位，就是市場(chǎng)切入點(diǎn)。鳥面王

2、覺得美容院的名字并不是起的越高大上就越好，而是要在“點(diǎn)”上下功夫，不要在“面”上求虛榮。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版目前，鳥面王在街上常見的一些美容院名字，有從性別方向取名的，比如：雪丹、你好漂亮、思妍麗、哈爾濱女王等。有以老板個(gè)人名義取名的，比如：唐山牛艷、杭州陳佳、南京周怡玲等。也有以功能性質(zhì)取名的，比如： 瑪花纖體等。鳥面王建議呢還可以從以下幾個(gè)方面來切入：1.從經(jīng)營(yíng)范圍切入，如“專業(yè)護(hù)理美容院”；2.從服務(wù)對(duì)象切入，如“漂亮女人美容院”；3.從方位地點(diǎn)切入，如“影視城美容院”；4.從價(jià)格定位切入，如“微利美容院”；5.從特色特長(zhǎng)切入，如“紋XX繡美容院”；6.從服務(wù)時(shí)間切入

3、，如“夜來香美容院”；7.說明服務(wù)項(xiàng)目的，如“專業(yè)祛斑美白院”。無論什么取名方案，最重要的是給這個(gè)名字貼上一個(gè)標(biāo)簽。 通俗的說，就是讓別人看到名字時(shí)能聯(lián)想到你可以為她做什么？需要特別強(qiáng)調(diào)的是，不要用產(chǎn)品名稱來命名，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有市場(chǎng)周期性，也有可能會(huì)發(fā)生產(chǎn)品倒了， 而對(duì)美容院形象造成負(fù)面影響。 建議不如用美優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版容院老板的名字來命名，美容院有名氣了，老板也能樹立形象。尤其是一些美容師，如果自己的技術(shù)服務(wù)有口皆碑，用自己的名字命名，必然會(huì)吸引到大量慕名而來的顧客。第二：設(shè)計(jì)確定好美容院名稱后，接著要做企業(yè)的形象設(shè)計(jì)。很多人認(rèn)為，美容院店面做形象設(shè)計(jì)，就是為美容

4、院名稱設(shè)計(jì)一個(gè) LOGO 圖標(biāo)。實(shí)際上，看似簡(jiǎn)單的 LOGO 蘊(yùn)含著豐富的企業(yè)文化，不僅僅是個(gè)圖標(biāo)。不僅要為企業(yè)展示良好的形象， 還要在各個(gè)環(huán)節(jié)能加以應(yīng)用。 除了門面外，還要應(yīng)用于名片、網(wǎng)站、服裝、各類指示牌、工具等，綜合起來不僅代表著企業(yè)的品味與文化，還涉及將來的商標(biāo)注冊(cè)問題。美容院 LOGO 的設(shè)計(jì)是美容院品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是美容院的一項(xiàng)長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)，是凝聚著美容院的企業(yè)理念、 目標(biāo)和特征的結(jié)晶。 那么，怎樣的 LOGO 才最適合美容院？美容院 LOGO 的設(shè)計(jì)，一般要遵循簡(jiǎn)潔明了、高貴大方、創(chuàng)意獨(dú)特等要求?？傊_(dá)到既有符號(hào)美、特征美、凝練美、單純美，又要實(shí)現(xiàn)易懂、易記、易識(shí)別的效果。優(yōu)

5、質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版美容院 LOGO 設(shè)計(jì)方法，建議可采取以下三種：1.原色配合：原色的顏色單純、強(qiáng)烈、鮮艷奪目，藝術(shù)效果和傳播效果都比較好；2.同類色配合：只選擇一種顏色，依靠色彩的明亮度變化，用相近的顏色進(jìn)行搭配，形成由淺入深的過度效果，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)表達(dá)。3.補(bǔ)色配合：這種色彩配置對(duì)比鮮明，圖形格外醒目，能給人比較強(qiáng)烈的視覺沖擊。第三：裝修許多人認(rèn)為美容院裝修應(yīng)在店鋪?zhàn)赓U以后， 實(shí)際不然，在店鋪?zhàn)赓U之前就要進(jìn)行裝修規(guī)劃。 可以避免單純根據(jù)個(gè)人喜好去尋找鋪面， 而是依據(jù)美容院定位及服務(wù)對(duì)象的需求去尋找合適的店面。在店面問題上，店主個(gè)人喜歡與否并不重要，能滿足顧客需求才是王道。但

6、是，許多美容院老板并未能很好的理解這個(gè)問題， 對(duì)于店面他們一味的貪大、貪豪華。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版美容院的裝修設(shè)計(jì)除了要顧及顧客需求之外，還需要做好風(fēng)格定位。風(fēng)格，一般指的是美容院的硬件、設(shè)施或裝潢，也就是消費(fèi)者肉眼看得到的東西?？梢哉f，風(fēng)格與美容院老板個(gè)人的喜好品位有關(guān)，一般通過色彩來表達(dá)老板的思想。 老板的個(gè)性不同， 所設(shè)計(jì)的美容院風(fēng)格也不相同，這應(yīng)該是一枝獨(dú)秀的， 讓其他美容院無法克隆。 下面 8 種顏色代表 8 種風(fēng)格：“紅”色：代表熱情、華麗、激動(dòng)、喜氣；“黃”色：代表明朗、健康、朝氣、活力；“綠”色：代表自然、新鮮、青春、寧靜；“藍(lán)”色：代表永恒、理性、感情、廣

7、大；“紫”色：代表高貴、文雅、妖艷、神秘；“白”色：代表潔凈、單純、夢(mèng)想、幽遠(yuǎn)；“粉”色：代表浪漫、輕柔、甜美、可愛；“靛”色：代表祥和、清涼、深遠(yuǎn)、舒暢。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版除美容院風(fēng)格以外， 美容院的房間布局也非常重要。 越來越多的美容院采取精致的布局， 而且必須是環(huán)形， 這樣一來顧客可以從不同的通道到達(dá)同一功能區(qū)， 房間的裝飾也會(huì)采取不同風(fēng)格來滿足顧客的不同心情需求。第四：產(chǎn)品美容院的經(jīng)營(yíng)離不開產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品選擇上也需要下一番功夫。在此，筆者建議美容院經(jīng)營(yíng)者們不要只去關(guān)注經(jīng)銷商的返點(diǎn)、 送儀器之類的什么優(yōu)惠措施。記住， 羊毛出在羊身上。要把產(chǎn)品質(zhì)量和效果放在首位，以

8、此去取悅你的顧客，而不是讓代理商取悅你。因此，所有的產(chǎn)品最好是自己試過之后，保障安全有效再給顧客使用。在我看來，對(duì)現(xiàn)在的美容院來說，選擇產(chǎn)品應(yīng)不是重點(diǎn)，美容儀器的選擇才是美容院里經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 河北 XX 店?duì)I 17 年，前 15 年竟然沒有護(hù)膚品，其邢臺(tái)三家店每年的營(yíng)業(yè)額高達(dá) 2500 萬。當(dāng)然不是指什么產(chǎn)品都沒有，而是產(chǎn)品本身不是美容院的重點(diǎn)，而是附加值，無論是從拓客、老帶新、沉睡顧客喚醒，美容儀器都會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來一些幫助。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版第五：服務(wù)在美容院產(chǎn)品、 儀器同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天， 服務(wù)是美容院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有在服務(wù)上才能做到差異化， 而差異化服務(wù)才是美容院讓顧客從其他對(duì)手感中知你的重要元素。 例如，我們可以很容易的從交通工具中辨別服務(wù)的差別，飛機(jī)、火車、汽車，我們能明顯的感覺只有空乘人員的服務(wù)最讓人滿意，其次是高鐵的乘務(wù)服務(wù)了。對(duì)于新開的一家美容院來說，