1、.：.； 文檔資源摘要：世界范圍的戰(zhàn)略聯(lián)盟潮風起云涌，此起彼伏，不少學者也對戰(zhàn)略聯(lián)盟各抒己見，褒貶不一，為了使得對戰(zhàn)略聯(lián)盟這個組織創(chuàng)新的載體有更明晰的認識，本文從戰(zhàn)略、行業(yè)、競爭和資源四個宏觀角度和十四個詳細角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟進展分類和比較。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；資源共享；價錢聯(lián)盟；知識聯(lián)盟 一、戰(zhàn)略目光看戰(zhàn)略聯(lián)盟 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟。 相對于戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟而言，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指結(jié)盟的企業(yè)從長久的戰(zhàn)略目的思索，為共同抵御外部要挾而結(jié)成的戰(zhàn)略同伴關(guān)系，入盟企業(yè)迫切希望聯(lián)手做大產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過“資源共享，優(yōu)勢互補提高本身抗風險才干與競爭才干。 所謂戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟，是指企業(yè)由運營優(yōu)勢互補需求或短期共同利益驅(qū)動所結(jié)成的聯(lián)盟組織

2、。此種聯(lián)盟的著眼點集中在產(chǎn)品、技術(shù)或市場方面，較少從長期的戰(zhàn)略角度思索。 2 目的一致聯(lián)盟與目的不一致聯(lián)盟。 目的一致聯(lián)盟，是指盟友之間在擁有大致共同目的的情況下進展協(xié)作。目的不一致聯(lián)盟，是指盟友之間雖然進展協(xié)作，但是雙方各自的目的并不完全一致。 不少學者都以為，目的一致的聯(lián)盟才干勝利和長久。筆者以為聯(lián)盟各方戰(zhàn)略目的的一致并不是聯(lián)盟勝利的必要條件，關(guān)鍵在于聯(lián)盟雙方在聯(lián)盟的過程中，彼此都有穩(wěn)定的訴求點。比如OEM聯(lián)盟，委托企業(yè)在于經(jīng)過聯(lián)盟降低消費本錢，而代工企業(yè)那么著眼于在消費加工的同行中提高本身的消費管理才干，并享用穩(wěn)定的供求關(guān)系的益處。 3 產(chǎn)品層次聯(lián)盟、事業(yè)層次聯(lián)盟與公司層次聯(lián)盟。 產(chǎn)品層

3、次聯(lián)盟(Product Strategic Level Alliance)，可以被視為一種功能性聯(lián)盟，其活動是圍繞某種產(chǎn)品而非在某一事業(yè)領(lǐng)域進展的。事業(yè)層次聯(lián)盟(Business Strategic Level Alliance)，是雙方在某一市場或某一運營領(lǐng)域內(nèi)的聯(lián)盟，其規(guī)模和協(xié)作范圍都遠大于產(chǎn)品層次的聯(lián)盟，也可以看作是產(chǎn)品系列的戰(zhàn)略聯(lián)盟。公司層次聯(lián)盟(Corporate Strategic Level Alliance)，是經(jīng)過聯(lián)盟實現(xiàn)公司運營的多元化，并實現(xiàn)整個企業(yè)價值的發(fā)明。在這類聯(lián)盟的活動中也存在各種各樣產(chǎn)品層次或事業(yè)層次的技術(shù)協(xié)作、市場協(xié)作等協(xié)作。 二、行業(yè)目光看戰(zhàn)略聯(lián)盟 1 橫向

4、聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟與混合聯(lián)盟。 橫向聯(lián)盟，指同屬一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，消費、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟，或者在同一市場上產(chǎn)品或效力相互競爭的企業(yè)間的聯(lián)盟，這是企業(yè)擴展經(jīng)濟規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟擴張的一種有效方式?？v向聯(lián)盟，指分屬兩個不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，其特點是把相連的幾個消費階段置于同一企業(yè)的管理之下，即把加工、制造、銷售等實行一條龍管理?；旌下?lián)盟，指兩個以上相互間沒有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)的企業(yè)間的聯(lián)盟。其目的在于擴展企業(yè)本身構(gòu)造，加強市場控制才干，實現(xiàn)多角化運營，利用產(chǎn)品組合的經(jīng)濟性和高市場占有率來謀求企業(yè)的開展。 2 龍頭型聯(lián)盟、強強聯(lián)盟與中小企業(yè)聯(lián)盟。

5、 龍頭型聯(lián)盟，由中心大企業(yè)主導的企業(yè)聯(lián)盟。由于經(jīng)濟規(guī)模、技術(shù)程度、整體實力等方面的差別，大企業(yè)起主導作用，在定價、訂購數(shù)量等方面往往具有相當?shù)氖袌鰴?quán)利，有更多的自動權(quán)。而中小企業(yè)對大企業(yè)的依賴性仍較為明顯，處在相對被動的位置上。強強聯(lián)盟，假設(shè)干個大企業(yè)結(jié)合組成的企業(yè)聯(lián)盟。此種聯(lián)盟往往與資源壟斷或市場瓜分相聯(lián)絡(luò)，從結(jié)盟企業(yè)的構(gòu)成上看，它與歷史上的壟斷組織方式辛迪加有些類似。中小企業(yè)聯(lián)盟，中小企業(yè)結(jié)成的企業(yè)聯(lián)盟。目的往往是結(jié)合起來與大企業(yè)相抗衡，或添加與大企業(yè)討價討價的砝碼。中小企業(yè)聯(lián)盟開展的一種高級方式就是中小企業(yè)集群。 3 消費群體指向型聯(lián)盟與競爭對手指向型聯(lián)盟。 消費群體指向型聯(lián)盟，該聯(lián)盟的

6、成立是針對消費者的，目的在于獲取更多的消費者剩余。該類型聯(lián)盟較多出如今寡頭壟斷行業(yè)，比如價錢聯(lián)盟、早期的托拉斯等。競爭對手指向型聯(lián)盟，在單一企業(yè)的技術(shù)才干缺乏以掌握競爭自動權(quán)時，將多個企業(yè)的優(yōu)勢技術(shù)結(jié)合在一同，優(yōu)勢互補，發(fā)揚規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟效應，就可以提升企業(yè)的競爭力和在行業(yè)中的位置，戰(zhàn)勝競爭對手或者其他聯(lián)盟。 三、競爭目光看戰(zhàn)略聯(lián)盟 1 開發(fā)型聯(lián)盟與擴展型聯(lián)盟。 開發(fā)型聯(lián)盟，雙方著眼于某一領(lǐng)域在技術(shù)和消費工藝方面所結(jié)成的聯(lián)盟，即聯(lián)盟一方希望從另一方獲得新技術(shù)、財務(wù)或消費方面的專業(yè)知識，并尋求某個事業(yè)領(lǐng)域的開展。擴展型聯(lián)盟，立足于某一事業(yè)領(lǐng)域運營中所積累的閱歷、知識等戰(zhàn)略資源的運用，試圖將這

7、種資源擴展到其他事業(yè)領(lǐng)域，以到達中心才干分散的效果。 2 組合聯(lián)盟、多會員聯(lián)盟與網(wǎng)狀聯(lián)盟。 組合聯(lián)盟(alliance portfolios)，指一個企業(yè)可以同時是多個聯(lián)盟的成員，分別參與不同的聯(lián)盟來分享各種類型的聯(lián)盟利益。聯(lián)盟組合是企業(yè)追求競爭戰(zhàn)略合理化的產(chǎn)物，它與企業(yè)的產(chǎn)品組合一樣，使企業(yè)的運營呈現(xiàn)多樣化的特征，提高了市場運營的靈敏性。多會員聯(lián)盟(alliance networks)，這種聯(lián)盟的典型方式主要有協(xié)會、商會等，普通采取會員制，有一定的組織方式。協(xié)作的各方定期交納會費以維持一個獨立的管理機構(gòu)，這個管理機構(gòu)不受任何一方的單獨控制。它為協(xié)作各方會員提供信息、技術(shù)、培訓等效力，也組織一

8、些聯(lián)誼活動，以便發(fā)明更多協(xié)作的時機。網(wǎng)狀聯(lián)盟(alliance webs)，網(wǎng)狀聯(lián)盟是指多個企業(yè)同時分別隸屬于不同的聯(lián)盟實體，構(gòu)成了錯綜復雜的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，各個聯(lián)盟實體各自有本人的目的與方式，同時又不可防止地與別的聯(lián)盟實體發(fā)生競爭、協(xié)作等各種各樣的聯(lián)絡(luò)與作用，這是最接近真實世界的聯(lián)盟形狀。 3 消費聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟與研發(fā)聯(lián)盟。 消費聯(lián)盟，消費聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢的消費力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程，使產(chǎn)品本錢或質(zhì)量更具有競爭力。方式有：產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、貼牌消費等。營銷聯(lián)盟，以結(jié)合銷售為目的的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對方的市場銷售渠道銷售本人的產(chǎn)品，資源共享，到達銷

9、售的規(guī)模效益。尤其是特許運營、連鎖加盟等方式的銷售聯(lián)盟，有利于企業(yè)銷售網(wǎng)點低本錢的增長，具有低風險和投資回收期短的特點。研發(fā)聯(lián)盟，產(chǎn)品研討與開發(fā)需求企業(yè)大量資源包括技術(shù)、財力的投入，而且風險相當大，而聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研討本錢，分攤風險，縮短研發(fā)周期。方式有：技術(shù)信息交換、成立協(xié)作研發(fā)機構(gòu)、共同規(guī)范聯(lián)盟等。 4 價錢聯(lián)盟、職能聯(lián)盟與知識聯(lián)盟。 價錢聯(lián)盟，大約在19世紀末，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟以卡特爾的方式出現(xiàn)?？ㄌ貭柡鸵院笾饾u演化出來的經(jīng)濟結(jié)合組織方式辛迪加、托拉斯，根本上都是以控制銷售價錢及采購本錢為目的的聯(lián)盟方式。職能聯(lián)盟，職能聯(lián)盟涵蓋產(chǎn)品價值發(fā)明的全過程，在產(chǎn)品的設(shè)計、消費、銷售等各個

10、環(huán)節(jié)，均有發(fā)明聯(lián)盟的時機。各個詳細類型的職能聯(lián)盟是現(xiàn)實中最常見的聯(lián)盟方式。知識聯(lián)盟，知識聯(lián)盟以學習和發(fā)明知識為聯(lián)盟的中心目的。知識聯(lián)盟有助于一個企業(yè)學習另一個企業(yè)的專業(yè)才干，有助于各個企業(yè)的專業(yè)才干相結(jié)合而發(fā)明新的交叉知識，有助于從戰(zhàn)略上更新中心才干和創(chuàng)建新的中心才干。 四、資源目光看戰(zhàn)略聯(lián)盟 1 契約型聯(lián)盟與權(quán)益資本型聯(lián)盟。 契約型聯(lián)盟Informal Cooperation，這種協(xié)作方式下簽署的合同是有彈性的，甚至是意向性的，但是對協(xié)作各方依然具有約束力。普通情況下各方要兌現(xiàn)本人的承諾，履行本人的責任，承當相應的風險。方式有：開發(fā)協(xié)作、銷售協(xié)作、技術(shù)協(xié)作、供應協(xié)作、培訓協(xié)作等。權(quán)益資本型聯(lián)

11、盟Equity Alliances，協(xié)作的各方投放一定的資金或?qū)嵨?，組建新經(jīng)濟實體，共同管理，利益共享，風險共擔。參與聯(lián)盟的各方的責、權(quán)、利有明確的規(guī)定，違約要承當相應的法律責任。方式有：成立合資企業(yè)joint venture或向?qū)Ψ阶⑷胍欢〝?shù)量的權(quán)益資本。 2 松散型聯(lián)盟與嚴密型聯(lián)盟。 松散型聯(lián)盟，對結(jié)盟的企業(yè)沒有明確的權(quán)益、義務(wù)規(guī)定，聯(lián)盟根本上處于一種開放形狀，包括非正式協(xié)作和契約性協(xié)議等方式。非正式協(xié)作，聯(lián)盟成員間雖未訂立具有約束力的協(xié)議，但業(yè)已建立一定的協(xié)作關(guān)系。契約性協(xié)議，戰(zhàn)略聯(lián)盟的同伴經(jīng)過訂立協(xié)議一同投入資源和力量進展共同活動。嚴密型聯(lián)盟，往往要用協(xié)議或合同來嚴厲規(guī)范加盟企業(yè)的行為

12、，如有違反要對其加以處分，直至開除出聯(lián)盟組織，包括交叉持股和合資等方式。交叉持股，由于擁有一定的股權(quán)，普通雙方均在對方組織中派有本方代表，因此有利于各自向?qū)Ψ教峁┍酒髽I(yè)的優(yōu)勢或優(yōu)惠，各協(xié)作同伴又能繼續(xù)以獨立的實體運營。合資，戰(zhàn)略聯(lián)盟同伴共同出資，以共擔風險和共享利潤方式建立合資實體。 3 資本、技術(shù)與市場組合戰(zhàn)略聯(lián)盟。 資本技術(shù)型聯(lián)盟，主要表達在資本雄厚的大企業(yè)和中小型高新技術(shù)企業(yè)的協(xié)作，大企業(yè)發(fā)揚資本的優(yōu)勢，中小企業(yè)發(fā)揚在特定領(lǐng)域的技術(shù)和人才優(yōu)勢，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，促進新產(chǎn)品的早日誕生。技術(shù)技術(shù)型聯(lián)盟，協(xié)作同伴投入的主要資源是對方戰(zhàn)略需求的技術(shù)。聯(lián)盟的組成便于優(yōu)勢互補，共同進展研討開發(fā)和創(chuàng)新活動。這在大型跨國公司的強強結(jié)合中是非常普遍的。技術(shù)市場型聯(lián)盟，協(xié)作一方經(jīng)過分散本人的先進技術(shù)，來獲得進入對方市場的時機；而另一方經(jīng)過提供本地知識和市場，獲取先進技術(shù)，使創(chuàng)新才干得到提高。這種聯(lián)盟在興隆國家的跨國公司進入開展中國家市場的時候經(jīng)常運用。 4 風險共擔型聯(lián)盟與優(yōu)勢互補型聯(lián)盟。 風險共擔型聯(lián)盟，聯(lián)盟的目的在于到達各個聯(lián)盟成員的目的的同