1、融訊網(wǎng)絡(luò)2011創(chuàng)業(yè)策劃書雄鷹隊(duì)KAB目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295653341 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc295653341 h 7 HYPERLINK l _Toc295653342 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc295653342 h 7 HYPERLINK l _Toc295653343 公司選址 PAGEREF _Toc295653343 h 8 HYPERLINK l _Toc295653344 公司名稱 PAGEREF _Toc295653344 h 9 HYPERLINK l _Toc295653345 公司體制 PAG

2、EREF _Toc295653345 h 9 HYPERLINK l _Toc295653346 公司策略 PAGEREF _Toc295653346 h 9 HYPERLINK l _Toc295653347 發(fā)展策略 PAGEREF _Toc295653347 h 9 HYPERLINK l _Toc295653441 經(jīng)營策略 PAGEREF _Toc295653441 h 9 HYPERLINK l _Toc295653442 運(yùn)營策略 PAGEREF _Toc295653442 h 10 HYPERLINK l _Toc295653443 品牌策略 PAGEREF _Toc29565

3、3443 h 10 HYPERLINK l _Toc295653444 公司業(yè)務(wù)簡介 PAGEREF _Toc295653444 h 10 HYPERLINK l _Toc295653445 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc295653445 h 10 HYPERLINK l _Toc295653446 汽車私人顧問與現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc295653446 h 10 HYPERLINK l _Toc295653447 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc295653447 h 11 HYPERLINK l _Toc295653448 項(xiàng)目分類 PAGERE

4、F _Toc295653448 h 12 HYPERLINK l _Toc295653449 汽車購買顧問 PAGEREF _Toc295653449 h 12 HYPERLINK l _Toc295653450 汽車信息發(fā)布 PAGEREF _Toc295653450 h 12 HYPERLINK l _Toc295653451 汽車使用顧問 PAGEREF _Toc295653451 h 13 HYPERLINK l _Toc295653452 汽車知識(shí)發(fā)布 PAGEREF _Toc295653452 h 13 HYPERLINK l _Toc295653453 汽車飾品銷售 PAGERE

5、F _Toc295653453 h 13 HYPERLINK l _Toc295653454 市場(chǎng)容量 PAGEREF _Toc295653454 h 13 HYPERLINK l _Toc295653455 企業(yè)優(yōu)劣勢(shì) PAGEREF _Toc295653455 h 13 HYPERLINK l _Toc295653456 SWOT分析法 PAGEREF _Toc295653456 h 14 HYPERLINK l _Toc295653457 1.機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc295653457 h 14 HYPERLINK l _Toc295653458 2.威脅 PAGEREF _Toc

6、295653458 h 14 HYPERLINK l _Toc295653459 應(yīng)對(duì)方案 PAGEREF _Toc295653459 h 15 HYPERLINK l _Toc295653460 利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc295653460 h 15 HYPERLINK l _Toc295653461 克服劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc295653461 h 15 HYPERLINK l _Toc295653462 利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 PAGEREF _Toc295653462 h 15 HYPERLINK l _Toc295653463 服劣勢(shì)，避免威脅 PAG

7、EREF _Toc295653463 h 15 HYPERLINK l _Toc295653464 市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc295653464 h 16 HYPERLINK l _Toc295653465 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的架構(gòu) PAGEREF _Toc295653465 h 16 HYPERLINK l _Toc295653466 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格 PAGEREF _Toc295653466 h 17 HYPERLINK l _Toc295653467 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的主要欄目設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc295653467 h 17 HYPERLINK l _Toc295653468 主要的欄目

8、 PAGEREF _Toc295653468 h 18 HYPERLINK l _Toc295653469 其他欄目 PAGEREF _Toc295653469 h 19 HYPERLINK l _Toc295653470 主要后臺(tái)管理功能 PAGEREF _Toc295653470 h 19 HYPERLINK l _Toc295653471 新聞發(fā)布查詢系統(tǒng) PAGEREF _Toc295653471 h 20 HYPERLINK l _Toc295653472 簡 介 PAGEREF _Toc295653472 h 20 HYPERLINK l _Toc295653473 功能概述 PA

9、GEREF _Toc295653473 h 20 HYPERLINK l _Toc295653474 1類別管理 PAGEREF _Toc295653474 h 20 HYPERLINK l _Toc295653475 2信息管理 PAGEREF _Toc295653475 h 20 HYPERLINK l _Toc295653476 3 系統(tǒng)用戶管理 PAGEREF _Toc295653476 h 21 HYPERLINK l _Toc295653477 在線論壇系統(tǒng) PAGEREF _Toc295653477 h 21 HYPERLINK l _Toc295653478 簡 介 PAGER

10、EF _Toc295653478 h 21 HYPERLINK l _Toc295653479 功能概述 PAGEREF _Toc295653479 h 22 HYPERLINK l _Toc295653480 優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc295653480 h 23 HYPERLINK l _Toc295653481 會(huì)員管理系統(tǒng) PAGEREF _Toc295653481 h 24 HYPERLINK l _Toc295653482 簡 介 PAGEREF _Toc295653482 h 24 HYPERLINK l _Toc295653483 功能概述 PAGEREF _Toc2956

11、53483 h 24 HYPERLINK l _Toc295653484 優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc295653484 h 25 HYPERLINK l _Toc295653485 平臺(tái)測(cè)試 PAGEREF _Toc295653485 h 25 HYPERLINK l _Toc295653486 組織結(jié)構(gòu)與人力資源 PAGEREF _Toc295653486 h 25 HYPERLINK l _Toc295653487 公司運(yùn)行模式 PAGEREF _Toc295653487 h 26 HYPERLINK l _Toc295653488 三個(gè)模塊 PAGEREF _Toc295653488

12、 h 26 HYPERLINK l _Toc295653489 精英團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc295653489 h 26 HYPERLINK l _Toc295653490 組織管理 PAGEREF _Toc295653490 h 27 HYPERLINK l _Toc295653491 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 PAGEREF _Toc295653491 h 27 HYPERLINK l _Toc295653492 人力資源配備 PAGEREF _Toc295653492 h 27 HYPERLINK l _Toc295653493 二、部門職責(zé) PAGEREF _Toc295653493 h 2

13、9 HYPERLINK l _Toc295653494 總經(jīng)理 PAGEREF _Toc295653494 h 30 HYPERLINK l _Toc295653495 副經(jīng)理 PAGEREF _Toc295653495 h 30 HYPERLINK l _Toc295653496 綜合辦公室 PAGEREF _Toc295653496 h 30 HYPERLINK l _Toc295653497 人力資源部 PAGEREF _Toc295653497 h 30 HYPERLINK l _Toc295653498 財(cái)務(wù)部 PAGEREF _Toc295653498 h 30 HYPERLINK

14、 l _Toc295653499 市場(chǎng)經(jīng)營部 PAGEREF _Toc295653499 h 30 HYPERLINK l _Toc295653500 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心 PAGEREF _Toc295653500 h 30 HYPERLINK l _Toc295653501 客戶服務(wù)中心 PAGEREF _Toc295653501 h 30 HYPERLINK l _Toc295653502 顧問咨詢中心 PAGEREF _Toc295653502 h 31 HYPERLINK l _Toc295653503 汽車信息采集部 PAGEREF _Toc295653503 h 31 HYPERLINK

15、 l _Toc295653504 宣傳策劃部 PAGEREF _Toc295653504 h 31 HYPERLINK l _Toc295653505 市場(chǎng)營銷 PAGEREF _Toc295653505 h 31 HYPERLINK l _Toc295653506 運(yùn)營盈利模式及營銷策略 PAGEREF _Toc295653506 h 31 HYPERLINK l _Toc295653507 項(xiàng)目的發(fā)布推廣 PAGEREF _Toc295653507 h 33 HYPERLINK l _Toc295653508 推廣前期準(zhǔn)備工作 PAGEREF _Toc295653508 h 33 HYPE

16、RLINK l _Toc295653509 網(wǎng)站全面推廣工作 PAGEREF _Toc295653509 h 33 HYPERLINK l _Toc295653510 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的過程域 方法與工具 PAGEREF _Toc295653510 h 34 HYPERLINK l _Toc295653511 投資分析 PAGEREF _Toc295653511 h 35 HYPERLINK l _Toc295653512 投資規(guī)模 PAGEREF _Toc295653512 h 35 HYPERLINK l _Toc295653513 投資收益分析 PAGEREF _Toc295653513 h 3

17、5 HYPERLINK l _Toc295653514 資金需求 PAGEREF _Toc295653514 h 37 HYPERLINK l _Toc295653515 資金使用明細(xì)如下 PAGEREF _Toc295653515 h 37 HYPERLINK l _Toc295653516 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 PAGEREF _Toc295653516 h 38 HYPERLINK l _Toc295653517 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc295653517 h 39 HYPERLINK l _Toc295653518 財(cái)務(wù)狀況分析 PAGEREF _Toc295653518 h

18、 39 HYPERLINK l _Toc295653519 變現(xiàn)能力比率 PAGEREF _Toc295653519 h 40 HYPERLINK l _Toc295653520 資產(chǎn)管理比率 PAGEREF _Toc295653520 h 41 HYPERLINK l _Toc295653521 負(fù)債比率 PAGEREF _Toc295653521 h 45 HYPERLINK l _Toc295653522 盈利能力比率 PAGEREF _Toc295653522 h 48 HYPERLINK l _Toc295653523 流動(dòng)性分析 ： PAGEREF _Toc295653523 h

19、51 HYPERLINK l _Toc295653524 獲取現(xiàn)金的能力： PAGEREF _Toc295653524 h 52 HYPERLINK l _Toc295653525 財(cái)務(wù)彈性分析 : PAGEREF _Toc295653525 h 53 HYPERLINK l _Toc295653526 存在的問題和建議 PAGEREF _Toc295653526 h 56 HYPERLINK l _Toc295653527 項(xiàng)目隊(duì)員介紹 PAGEREF _Toc295653527 h 57執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目概述 近年來，隨著信息科技的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，大大拓寬了人們獲取信息的渠道，而網(wǎng)絡(luò)幾乎

20、成為消費(fèi)者了解汽車產(chǎn)品和品牌的主要渠道，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來了解車市行情、選擇車型和商家等。之后汽車經(jīng)銷商開始大膽采取網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷能充分發(fā)揮企業(yè)與客戶的互相交流優(yōu)勢(shì)，而且企業(yè)可以為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，是一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷模式。 網(wǎng)上的汽車營銷整合平臺(tái)，它通過模擬線下售車的全過程，讓汽車購銷雙方在足不出戶的條件下即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程，突破了時(shí)間和空間的限制，輕松便捷地完成選車購車的全過程，同時(shí)還可享受各種線下4S店沒有的特別優(yōu)惠?？梢哉f網(wǎng)上4S店將網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具的3D展示和互動(dòng)的功能發(fā)揮到到極致，在此汽車廠商的品牌展示需求和經(jīng)銷商銷售需求

21、也通過“網(wǎng)上4S店”實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的結(jié)合，一體化推動(dòng)終端銷售。與傳統(tǒng)的汽車4S店的“坐銷”模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主動(dòng)性和互動(dòng)性將為汽車行業(yè)帶來營銷模式的全新變革。 網(wǎng)上4S店這種全新的以網(wǎng)絡(luò)為依托的營銷平臺(tái)，是汽車網(wǎng)絡(luò)營銷廣度與深度的完美結(jié)合。它在充分利用網(wǎng)絡(luò)的交互性、廣泛性等基礎(chǔ)上，整合各方面的優(yōu)勢(shì)資源于一體，為汽車生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間搭起了一座最好的溝通橋梁，開啟了電子化和數(shù)字化營銷的新篇章以服務(wù)為主，建立自己的公司及網(wǎng)站，為客戶量身購買其最合適的汽車，并為其在汽車使用中的各種問題提供合理的意見及建議，針對(duì)客戶“一人一車”提供一條龍似的全方位服務(wù)。公司選址公司將定在河南的省會(huì)鄭州。我們會(huì)

22、在鄭州的花園路租用辦公樓。 花園路形成了一個(gè)廣義上的“花園北路汽車交易中心”，該是河南最大的4s店聚集地。首先花園路有無可比擬的交通優(yōu)勢(shì) 花園北路柳林，眾多中高端豪華汽車品牌匯聚于此，形成了一個(gè)較為集中的區(qū)域。在該地建立立足與全市的汽車信息網(wǎng)站，并努力使其發(fā)展成為駐馬店最大的、最主流的汽車網(wǎng)站。我們會(huì)將駐馬店各個(gè)4S店、汽修廠、汽車美容店、汽車飾品店的相關(guān)信息進(jìn)行整合并合理分類，然后發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，同時(shí)提出一些自己的建議以供大眾參考。我們也會(huì)建立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和論壇，對(duì)客戶遇到的相關(guān)問題進(jìn)行分析解答，經(jīng)常性的發(fā)布各種保養(yǎng)維修小知識(shí)。建立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶在汽車使中遇到的難題解答或解決，

23、推薦其進(jìn)行最優(yōu)的維護(hù)，建議最佳的修理方案等，并在網(wǎng)站論壇上對(duì)一些留言問題進(jìn)行答復(fù)。 使用對(duì)汽車要非常了解的專業(yè)人員，構(gòu)建新車發(fā)布、汽車對(duì)比、政策法規(guī)、優(yōu)惠活動(dòng)。項(xiàng)目介紹等汽車信息板塊，和各個(gè)4S店、美容修理店、汽車飾品店做好相關(guān)聯(lián)系，最快最全的發(fā)布本地區(qū)的各類汽車信息，確保大眾能第一時(shí)間通過本網(wǎng)站了解本地汽車方面的相關(guān)活動(dòng)、信息。公司名稱融訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司體制有限制，注冊(cè)金30萬。公司策略發(fā)展策略公司的發(fā)展過程將執(zhí)行三步戰(zhàn)略：前期戰(zhàn)略、成長期戰(zhàn)略、成熟期戰(zhàn)略。經(jīng)營策略公司成立初期由于資金等方面的條件約束，我們通過與其它網(wǎng)站及汽車供應(yīng)商，維護(hù)商，汽車美容商進(jìn)行合作來滿足市場(chǎng)需求，并以此來提高公司知

24、名度。公司成長期仍將和以上合作，并拓展網(wǎng)站規(guī)模，以穩(wěn)定和擴(kuò)大服務(wù)市場(chǎng)。公司成熟期將拓展新的服務(wù)項(xiàng)目，開設(shè)旗下相關(guān)網(wǎng)站，跨足多元化區(qū)域成為綜合性B2C平臺(tái)。進(jìn)一步提高公司的盈利能力，同時(shí)也更進(jìn)一步的服務(wù)大眾。運(yùn)營策略公司將與全國各省會(huì)地區(qū)汽車CS店，中型以上汽車維護(hù)商，汽車美容商進(jìn)行合作建立一個(gè)健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送會(huì)員卡，達(dá)到廣告宣傳和提高市場(chǎng)占有率的目的。品牌策略知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌之“名”越來越依賴于產(chǎn)品的知識(shí)含量,企業(yè)應(yīng)保持產(chǎn)品在知識(shí)含量上的優(yōu)勢(shì)來謀求產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),作為服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)企，我們只有提供更加貼心，人性化的服務(wù)，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。公司業(yè)務(wù)簡介本公

25、司以整合其所在地及周邊地區(qū)的所有有關(guān)汽車的信息為基礎(chǔ)，建立自己的網(wǎng)站，快速、全面的發(fā)布各種汽車相關(guān)信息，以滿足大眾對(duì)即時(shí)信息及專業(yè)信息的需要，本著以客戶為本的原則，在深度了解客戶的基本信息的前提下，為其挑選最合適的汽車購買及美容裝飾維修方案，并帶領(lǐng)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)盡量為客戶解決汽車使用中的每一個(gè)問題。市場(chǎng)分析汽車私人顧問與現(xiàn)狀分析 大多數(shù)4S店銷售人員為了個(gè)人利益，往往為顧客推薦的汽車并不是其最需要的，而是自己能得提成盡量多的，于是造成了很多顧客付了預(yù)付款后甚至是汽車已經(jīng)購買到售后才發(fā)現(xiàn)這款車并不適合自己或自己的家庭，但是這時(shí)想退是不可能了。我們公司主要針對(duì)此問題推出了汽車私人顧問業(yè)務(wù)，以第三者

26、的位置客觀為顧客服務(wù)，應(yīng)到期做出最正確的選擇。目前駐馬店的這一市場(chǎng)是空白，給我公司提供了一篇法杖的沃土。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析目前，鄭州的汽車4S店很少擁有自己的網(wǎng)站，也沒有一家專門的機(jī)構(gòu)建立網(wǎng)站發(fā)布購車及服務(wù)信息，只有一些非專業(yè)網(wǎng)站上有一些個(gè)人發(fā)布的相關(guān)信息，但其專業(yè)性、針對(duì)性及真實(shí)性都不高，往往對(duì)消費(fèi)者不但不會(huì)有幫助，反而會(huì)總成一定的誤導(dǎo)。一系列的原因造成鄭州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)汽車信息一片混亂。針對(duì)這一狀況，我公司將建立一個(gè)屬于自己也屬于全省的汽車信息網(wǎng)站，并努力使其發(fā)展成為河南省最大的、最主流的汽車專業(yè)網(wǎng)站。我們會(huì)將鄭州及其周邊地區(qū)的各個(gè)4S店、汽修廠、汽車美容店、汽車飾品店、汽車維修

27、站的相關(guān)信息進(jìn)行整合并合理分類，然后發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，同時(shí)提出一些自己的建議以供大眾參考。我們也會(huì)建立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和論壇，對(duì)客戶遇到的相關(guān)問題進(jìn)行分析解答，經(jīng)常性的發(fā)布各種保養(yǎng)維修小知識(shí)。項(xiàng)目分類汽車購買顧問：針對(duì)需要購買汽車的客戶，為其量身推薦最優(yōu)選擇。 汽車信息發(fā)布：發(fā)布各類汽車相關(guān)信息。 汽車使用顧問：針對(duì)汽車使用中的各種問題，提供解決方案。 汽車知識(shí)發(fā)布：經(jīng)常性的發(fā)布普及汽車簡單保養(yǎng)維修知識(shí)。 汽車飾品銷售：建立自己的汽車飾品店，以實(shí)體和虛擬兩種方式銷售主流及個(gè)性化汽車飾品汽車購買顧問汽車選購私人顧問，在了解客戶的個(gè)人狀況、收入水平、身份地位（工作）、家庭狀況、個(gè)人喜好等的基礎(chǔ)下，

28、為客戶挑選價(jià)位符合其個(gè)人或家庭收入、款型符合其身份地位、大小適合其工作及家庭需要顏色、手自動(dòng)擋符合滿足其使用需求以及油耗等諸多方面綜合最優(yōu)的購車方案供其選擇。汽車信息發(fā)布 使用對(duì)汽車要非常了解的專業(yè)人員，構(gòu)建新車發(fā)布、汽車對(duì)比、政策法規(guī)、優(yōu)惠活動(dòng)。項(xiàng)目介紹等汽車信息板塊，和各個(gè)4S店、美容修理店、汽車飾品店做好相關(guān)聯(lián)系，最快最全的發(fā)布本地區(qū)的各類汽車信息，確保大眾能第一時(shí)間通過本網(wǎng)站了解本地汽車方面的相關(guān)活動(dòng)、信息。汽車使用顧問 建立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶在汽車使中遇到的難題解答或解決，推薦其進(jìn)行最優(yōu)的維護(hù)，建議最佳的修理方案等，并在網(wǎng)站論壇上對(duì)一些留言問題進(jìn)行答復(fù)。汽車知識(shí)發(fā)布經(jīng)常性的發(fā)布普

29、及汽車簡單保養(yǎng)維修知識(shí)。汽車飾品銷售建立自己的汽車飾品店，做專做精，開發(fā)屬于自己品牌的飾品，分大眾化飾品和DIY飾品兩大類，并接受客戶自定義飾品。通過自己的飾品文化，擴(kuò)大自己的知名度。市場(chǎng)容量網(wǎng)絡(luò)選購十分方便我們的生活，是我們未來消費(fèi)的發(fā)展方向。在汽車營銷中實(shí)體型銷售已經(jīng)到達(dá)一定的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷將是汽車銷售的新方向。而傳統(tǒng)的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方式刻板單一，不能更加人性化的滿足用戶需求這對(duì)網(wǎng)絡(luò)型汽車咨詢服務(wù)網(wǎng)站性質(zhì)的公司來說是一個(gè)機(jī)遇，也將會(huì)為未來汽車服務(wù)帶來更多的商機(jī)與市場(chǎng)空間。目前中國汽車擁有量已達(dá)9000萬2010年9月17日，在成都舉行的首屆全球汽車論壇上，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家

30、EdwardPrescott預(yù)測(cè)，到2030年，中國汽車擁有量將達(dá)到9億量。因此汽服的需求量極大。企業(yè)優(yōu)劣勢(shì) SWOT分析法優(yōu)勢(shì):（strengths）劣勢(shì):（weakness）機(jī)會(huì):（opportunity）利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)（S+O）克服劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)（W+O）威脅:（threat）利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅（T+S）克服劣勢(shì)，避免威脅（T+W）機(jī)會(huì)（opportunity）(1)社會(huì)環(huán)境：中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國人對(duì)生活質(zhì)量的不斷提高，汽車已經(jīng)不再是一個(gè)高端消費(fèi)產(chǎn)品，現(xiàn)以進(jìn)入更多的中國家庭。 (2)網(wǎng)絡(luò)汽車營銷已成為汽車營銷的新的發(fā)展趨勢(shì)，符合更多的人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物需求的要求。在汽車網(wǎng)絡(luò)化銷售的大

31、題下，網(wǎng)絡(luò)私人汽車顧問這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)型行業(yè)將會(huì)有廣闊的發(fā)展空間，市場(chǎng)前景大。威脅（threat）(1)作為新生企業(yè)，剛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一定會(huì)有一定的進(jìn)入壁壘，具有一定的威脅。(2)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快，雖然現(xiàn)在這樣形式的網(wǎng)絡(luò)汽車服務(wù)行業(yè)并不多見。但在以后的發(fā)展中也將會(huì)有更多的競(jìng)爭者。3.優(yōu)勢(shì)（strengths）(1)我們企業(yè)是新生企業(yè)，具有很大的活力，我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都是經(jīng)過高等教育的人才，來自不同的科系精英人才，不管從管理還是加工方面都有很強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)能力，當(dāng)然還有專門聘請(qǐng)行業(yè)有關(guān)專家做我們的顧問，我們的員工也都是經(jīng)過專業(yè)的技能培訓(xùn)，人員素質(zhì)較高，同時(shí)公司運(yùn)用現(xiàn)代管理模式下的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制。 (2

32、)鄭州這一個(gè)集信息與經(jīng)濟(jì)為一體的省會(huì)型都市，機(jī)遇很高，面臨的市場(chǎng)很大，在同類型的地區(qū)相比資金投入會(huì)相對(duì)降低。 4.劣勢(shì)（weakness）(1)作為新生網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。營銷體系不健全，對(duì)市場(chǎng)信息率的掌握程度不準(zhǔn)，沒有屬于自己的營銷渠道。(2)、網(wǎng)站的知名度還不高，宣傳力度有可能跟不上。應(yīng)對(duì)方案利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)（S+O）我們會(huì)利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行企業(yè)的發(fā)展，積極創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)汽服品牌，爭取在管理方面創(chuàng)新。領(lǐng)先行業(yè)，開拓創(chuàng)新，爭取用先進(jìn)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求克服劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)（W+O）通過宣傳，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)，充分考慮了消費(fèi)者的心理，盡量完善企業(yè)營

33、銷管理體系，加大與其他合作商的合作，加大對(duì)于員工的培訓(xùn) ，加強(qiáng)物流建設(shè)。投入資金提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)控制價(jià)格利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅（T+S）利用公司率先進(jìn)入有機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，盡量規(guī)避公司的經(jīng)營、管理和運(yùn)作模式被所模仿和復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)。抓住發(fā)展機(jī)遇，打造公司品牌。服劣勢(shì)，避免威脅（T+W）加大公司專業(yè)性服務(wù)投入，加強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力。開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，積極開拓創(chuàng)新。進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，在公司發(fā)展中期提升公司核心競(jìng)爭力。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理回收資金，加強(qiáng)成本控制，加強(qiáng)客戶管理。市場(chǎng)定位我公司主要是在網(wǎng)絡(luò)上為各個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶提供最新最快的汽車資訊，公司的主打特色就是有資深汽車咨詢顧問，從用戶出發(fā)，為用戶提

34、供個(gè)性化個(gè)人化的汽車選購，養(yǎng)護(hù)，維修指導(dǎo)，打造最貼心，最專業(yè)的私人汽車顧問。主要定位是中高階層的有汽車選購，養(yǎng)護(hù)，維修，“美容”需求的人群。在用戶對(duì)汽車有任何的為提要資詢時(shí)無需跑遍CS店，維修站。在網(wǎng)站上我們就能為客戶提供最適合客戶需求的汽車，為用戶提供所在省會(huì)該汽車的價(jià)格及地點(diǎn)，并且支持在線選購來為用戶提供最合適的價(jià)格。讓客戶足不出戶了解所需資訊，為客戶節(jié)省時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的架構(gòu) 1以PHP+MYSQL為開發(fā)平臺(tái)，國內(nèi)最新、最具實(shí)力的平臺(tái)技術(shù)，建立核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù)。 2 靈活的會(huì)員權(quán)限控制和會(huì)員管理系統(tǒng)；靈活的可視化模版引擎可滿足信息網(wǎng)站形態(tài)各異的建站需求；HTML

35、靜態(tài)頁面生成和多語言支持；創(chuàng)建行業(yè)專利技術(shù)招商融資信息網(wǎng)站；以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。 3 采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格 遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于IE 5.0 800*600真彩平臺(tái)開發(fā)，兼容NC測(cè)試，多操作系統(tǒng)測(cè)試。單幀設(shè)計(jì)，:分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。

36、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的主要欄目設(shè)計(jì) 雙方信息發(fā)布的電子商務(wù)平臺(tái)：以各種汽車車型發(fā)布和各個(gè)型號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)述布為主要功能，上網(wǎng)的用戶以留言或在線咨詢和在線選購的形式，從簡單的網(wǎng)上櫥窗發(fā)展成為網(wǎng)上交易柜臺(tái)，不在線的用戶可由在線咨詢?nèi)藛T提供各種汽車的信息還能進(jìn)行專屬私人汽車顧問的購買及維護(hù)指導(dǎo)，和提供最近的購買和養(yǎng)護(hù)地址及在線進(jìn)行汽車內(nèi)飾交易等服務(wù)。主要的欄目高端汽車展示庫；中端汽車展示庫；低價(jià)位汽車展示庫；女性最適宜車型展示庫；新車型展示庫等高端汽車展示庫主要以高端車型，高端性能，高端價(jià)位為主。我們會(huì)對(duì)其定期行增加、刪除、修改、更新，用戶可根據(jù)自己的喜好選擇在該展示庫的車型根矩其個(gè)人資料顯示最近或者最低價(jià)位的4

37、s店，并連接到該店的網(wǎng)站。中端汽車展示庫主要以中端車型，中端性能，中端價(jià)位為主。我們會(huì)對(duì)其定期行增加、刪除、修改、更新，用戶可根據(jù)自己的喜好選擇在該展示庫的車型根據(jù)其個(gè)人資料顯示最近或者最低價(jià)位的4s店，并連接到該店的網(wǎng)站。低價(jià)位汽車展示庫主要以低價(jià)位為主。我們會(huì)對(duì)其定期行增加、刪除、修改、更新，用戶可根據(jù)自己的喜好選擇在該展示庫的車型根據(jù)其個(gè)人資料顯示最近或者最低價(jià)位的4s店，并連接到該店的網(wǎng)站。女性最適宜車型展示庫主要以適合女性特點(diǎn)和喜好的車型為主。我們會(huì)對(duì)其定期行增加、刪除、修改、更新，用戶可根據(jù)自己的喜好選擇在該展示庫的車型根據(jù)其個(gè)人資料顯示最近或者最低價(jià)位的4s店，并連接到該店的網(wǎng)站

38、。新車型展示庫，主要以最新研發(fā)和發(fā)布的車型為主。我們會(huì)將其最新的特點(diǎn)和性能由專業(yè)人少加一剖析并定期進(jìn)行增加、刪除、修改、更新，用戶可根據(jù)自己的喜好選擇在該展示庫的車型根據(jù)其個(gè)人資料顯示最近或者最低價(jià)位的4s店，并連接到該店的網(wǎng)站招商合作：最新汽車研技術(shù)動(dòng)態(tài)，優(yōu)惠比拼，車內(nèi)裝飾導(dǎo)向，養(yǎng)護(hù)專題，洽談平臺(tái)。發(fā)展討論：時(shí)段性技術(shù)調(diào)查與分析。評(píng)論天地：每周一部車型的專業(yè)評(píng)述透徹分析該車型的優(yōu)缺點(diǎn)由網(wǎng)站資深顧問進(jìn)行撰寫，我們也會(huì)不定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深人士撰稿。其他欄目主要包括實(shí)用工具、一般資訊、企業(yè)論壇、會(huì)員天地、用戶反饋等，主要是圍繞為企業(yè)服務(wù)的相關(guān)工具信息等。 在功能上實(shí)現(xiàn)五庫資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問；注

39、冊(cè)用戶管理、專題郵件刊物訂閱、瀏覽用戶反饋；動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁廣告、戶間交流、用戶信息提交。主頁反映網(wǎng)站板塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì)，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。主要后臺(tái)管理功能 （注：在此描述的是該網(wǎng)站必須具備的通用強(qiáng)大的幾個(gè)后臺(tái)管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中Web系統(tǒng)還包括許多專門的管理平臺(tái)。）新聞發(fā)布查詢系統(tǒng) 簡 介 網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)，又稱為信息發(fā)布系統(tǒng)，是將網(wǎng)頁上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，類似新聞、新信息發(fā)布和業(yè)界動(dòng)態(tài)等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站信息通過一個(gè)操作簡單的

40、界面加入數(shù)據(jù)庫，然后通過已有的網(wǎng)頁模板格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上。 功能概述 1類別管理 類別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時(shí)調(diào)整各類別（包括總類別下的二級(jí)類別、新聞專題），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對(duì)于網(wǎng)站上新聞信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實(shí)現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下： 增加、修改、刪除新聞?lì)悇e和專題；更改類別順序以確定新聞?lì)悇e和專題在網(wǎng)站頁面上出現(xiàn)的排序。 2信息管理 信息管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各新聞?lì)悇e和專題中的具體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的

41、首頁、網(wǎng)站的首頁等一系列完善的信息管理功能。具體包括以下功能： 增添、修改、刪除各欄目信息（包括類別、標(biāo)題、日期、文字與圖片等）； 根據(jù)類別、日期順序以確定信息在網(wǎng)站頁面上出現(xiàn)的排序；修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現(xiàn)在類別首頁或網(wǎng)站首頁（焦點(diǎn)新聞?lì)悾?3 系統(tǒng)用戶管理 系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站權(quán)限的用戶。為了保證數(shù)據(jù)庫的安全性和準(zhǔn)確性，在后臺(tái)為每個(gè)系統(tǒng)用戶設(shè)定了一個(gè)用戶號(hào)和密碼。系統(tǒng)用戶可以在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各新聞?lì)悇e和專題中的具體信息。 優(yōu)點(diǎn)：大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的引用，將網(wǎng)站的更新維護(hù)工作簡化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網(wǎng)站的更新速度大大縮短，從而大大

42、加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長期用戶群，時(shí)時(shí)保持網(wǎng)站的活動(dòng)力和影響力。在線論壇系統(tǒng) 簡 介在線論壇系統(tǒng)服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)站一種極為常見的互動(dòng)交流服務(wù)。論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥寥松母形蚺c憂歡，亦可以做為企業(yè)與高校交流的渠道，高校或企業(yè)亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。 功能概述 1用戶功能 用戶注冊(cè)：用戶注冊(cè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站客戶的更新與維護(hù)，提供在Internet上輸入、修改用戶的具體信息的功能，用戶通過注冊(cè)后，就可以發(fā)表文章。包括：增添、修改、刪除各欄目信息（包括企業(yè)名稱、密碼、 、E-mail等）； 實(shí)現(xiàn)簽名：

43、您可以對(duì)您發(fā)表的文章留下您的個(gè)性化簽名。 2版主功能 版面顯示版主主頁地址（版主只需在個(gè)人信息中維護(hù)自己的信息，輸入主頁地址即可）。 版主登錄之后可以進(jìn)入版主管理菜單，可以管理論壇版面，管理精華區(qū)域，版主帖子查詢，編輯版面說明等功能。 管理論壇版面：版主可以對(duì)所在版面的帖子進(jìn)行管理或者把精華帖子加入精華區(qū)。 管理精華區(qū)域：版主可以對(duì)精華區(qū)的貼子進(jìn)行刪除或進(jìn)行編輯。 3查詢功能超強(qiáng)帖子查詢功能（按發(fā)言人、主題、內(nèi)容等），以便快速獲得信息。 4統(tǒng)計(jì)功能 顯示論壇當(dāng)前注冊(cè)總?cè)藬?shù)、當(dāng)前貼子總數(shù)、貼子點(diǎn)擊總數(shù)、當(dāng)前在線人數(shù)。 論壇風(fēng)云排行榜，對(duì)各個(gè)版面的點(diǎn)擊數(shù)、文章數(shù)進(jìn)行排序。 用戶表現(xiàn)積分排行，引入積

44、分點(diǎn)數(shù)和Top 10列表，了解論壇中最活躍人員，調(diào)動(dòng)用戶積極性。 帖子點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)，方便了解熱點(diǎn)話題 。 貼子功能 顯示帖子發(fā)表日期，點(diǎn)擊數(shù)，字節(jié)數(shù)，回復(fù)帖子數(shù)，新貼圖形提示， 24小時(shí)內(nèi)新貼一目了然。設(shè)定帖子內(nèi)容最大允許的字節(jié)數(shù)。 是否允許顯示前貼內(nèi)容（如同回復(fù)EMAIL一樣回復(fù)帖子）。 回復(fù)貼子EMAIL通知功能，自動(dòng)將貼子內(nèi)容和相關(guān)鏈接寄回被回復(fù)人的信箱中。 多版面設(shè)置，每個(gè)版面可以有自己的版主、主頁連接，可以獨(dú)立顯示單一版面。 優(yōu)點(diǎn) 全面轉(zhuǎn)化 HTML TAG,方便討論主頁設(shè)計(jì),Web編程,同時(shí)可以有效防止使用腳本語言進(jìn)行攻擊。支持ABC Code提供ABC Code編輯器,ABC代碼,全

45、稱是Active Board Code, 引入這個(gè)功能,以方便網(wǎng)友使用顯示圖片/聯(lián)接/加粗字體等常見功能.ABC代碼部分參考了UBB代碼.UBB代碼是HTML的一個(gè)變種,是Ultimate Bulletin Board (國外一個(gè)BBS程序,國內(nèi)也有不少地方使用這個(gè)程序),采用的一種特殊的TAG來達(dá)到HTML的效果或?qū)崿F(xiàn)其他的功能。具有強(qiáng)大的分頁查看功能,帖子列表支持分頁顯示,輕松查看所有帖子層次列表,結(jié)構(gòu)清晰,一目了然引入 。CSS樣式表,輕松保持界面統(tǒng)一.引入廣告管理,可根據(jù)用戶要求管理,編輯各版面廣告代碼 。會(huì)員管理系統(tǒng) 簡 介會(huì)員管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)會(huì)員群體之間能夠互相交流信息、互相幫助，使企

46、業(yè)能夠?qū)ふ业礁嗟暮献骰锇椋瑸槠髽I(yè)提供更多的、更有效的解決一些問題的方法，從而能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 功能概述1會(huì)員在線申請(qǐng)：輸入會(huì)員的一些基本資料（用戶名、密碼等）。 2會(huì)員自我信息管理，在線修改個(gè)人信息：可以修改會(huì)員的基本資料 3獨(dú)立的管理程序?qū)崿F(xiàn)增加、修改、刪除用戶信息功能。 優(yōu)點(diǎn) （1）通過吸收更多的會(huì)員，來推動(dòng)本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展。 （2）為用戶能夠提供解決問題的更多方法。平臺(tái)測(cè)試網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對(duì);網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試;交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測(cè)試;網(wǎng)站程序安全性測(cè)試;網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試;網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控;網(wǎng)站客戶響應(yīng)測(cè)試.組織結(jié)構(gòu)與人力資源公司運(yùn)行模式三個(gè)模塊A、精英團(tuán)隊(duì)（個(gè)人簡介、

47、公司任職、個(gè)人經(jīng)歷）B、組織管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、部門職責(zé)）C、網(wǎng)絡(luò)咨詢公司發(fā)展戰(zhàn)略精英團(tuán)隊(duì)馮詩然、總經(jīng)理劉文格、副經(jīng)理吳生、副經(jīng)理魏源、市場(chǎng)經(jīng)營部主管曹炎飛、宣傳策劃部主管李靜、辦公室主管吳家強(qiáng)、人事部主管另外其他部門競(jìng)請(qǐng)專業(yè)人士擔(dān)任。組織管理機(jī)構(gòu)設(shè)置：項(xiàng)目前期組織結(jié)構(gòu)圖項(xiàng)目后期組織結(jié)構(gòu)圖人力資源配備角 色人數(shù)職責(zé)工作說明項(xiàng) 目經(jīng) 理1規(guī)范的制定與推行；項(xiàng)目的管理和協(xié)調(diào)，合理分配和使用資源等，保證項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行；項(xiàng) 目主 管3配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理，合理安排調(diào)配資源；前版本的過渡；新版本的規(guī)劃與設(shè)計(jì)；質(zhì)量測(cè)試主管1對(duì)開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試；測(cè)試中發(fā)現(xiàn)其中的技術(shù)問題和錯(cuò)誤，及時(shí)的向項(xiàng)目小組報(bào)告情況，

48、并督使相關(guān)的人員及時(shí)解決被發(fā)現(xiàn)的問題；WEB開發(fā)工程師2網(wǎng)站后臺(tái)開發(fā)與完善；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作2主要負(fù)責(zé)標(biāo)志、按紐設(shè)計(jì)、圖片的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，色彩的搭配以及菜單、表格等的合理應(yīng)用同時(shí)還要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)有關(guān)多媒體動(dòng)畫或者FLASH的應(yīng)用功能的實(shí)現(xiàn)信息采編1將信息內(nèi)容通過合理的編排，進(jìn)行合適的欄目規(guī)劃，使用戶可以方便地找到需要的信息，并且設(shè)計(jì)用戶訪問的工作流程。采集、撰寫、編輯網(wǎng)站實(shí)質(zhì)內(nèi)容，將信息更為有效地傳達(dá)給最終的顧客；技術(shù)文檔撰寫與文檔管理1采集、撰寫、編輯網(wǎng)站實(shí)質(zhì)內(nèi)容；將信息更為有效地傳達(dá)給最終的顧客 ；汽車顧問3答疑用戶問題給用戶提出最合理合適的建議，幫助用戶挑選，養(yǎng)護(hù)維修自己的愛車

49、業(yè)務(wù)5與各個(gè)合作的CS店進(jìn)行良好的聯(lián)系及時(shí)搜集信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與合作者之間的信息交換橋梁備注：尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業(yè)，經(jīng)濟(jì)，管理，法律和信部門職責(zé)：總經(jīng)理 統(tǒng)籌規(guī)劃公司工作，項(xiàng)目的管理和協(xié)調(diào)，合理分配和使用資源等，保證項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行；副經(jīng)理 協(xié)助并配合好總經(jīng)理的工作，分管各種工作項(xiàng)目，及時(shí)匯報(bào)工作；綜合辦公室 綜合辦公室是公司負(fù)責(zé)行政秘書事務(wù)即協(xié)助站領(lǐng)導(dǎo)組織傳達(dá)和貫徹執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)指示、協(xié)調(diào)督辦、公文管理、公關(guān)管理、檔案管理、法律事務(wù)、 安全保衛(wèi)、后勤服務(wù)、物資采購與庫存管理和存續(xù)事務(wù)管理等工作的部門； 人力資源部 人力資源部是公司負(fù)責(zé)組織機(jī)構(gòu)與職位設(shè)計(jì)、招聘與用工管理、調(diào)配與任用管

50、理、培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展、業(yè)績考核與薪酬保險(xiǎn)激勵(lì)、紀(jì)檢考核、內(nèi)部審計(jì)等工作的部門。；財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部是公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營業(yè)績考核、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)內(nèi)控管理、固定資產(chǎn)管理、工程建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理、綜合統(tǒng)計(jì)與分析等工作的部門； 市場(chǎng)經(jīng)營部 市場(chǎng)經(jīng)營部是公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析與營銷策劃、業(yè)務(wù)與服務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、渠道建設(shè)與管理、資費(fèi)管理、號(hào)卡資源、終端銷售和售后管理等工作的部門；是公司負(fù)責(zé)市區(qū)營業(yè)服務(wù)、營銷推廣、屬地代辦渠道管理、集團(tuán)及個(gè)人客戶服務(wù)等工作的部門。；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心是公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐系統(tǒng)（BOSS、經(jīng)營分析等系統(tǒng)）、管理信息系統(tǒng)（OA、統(tǒng)一信息平臺(tái)、ERP等系統(tǒng)）、支撐系統(tǒng)的運(yùn)營管理

51、、工程建設(shè)、設(shè)備與終端維護(hù)、安全管理等工作的部門，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理、互聯(lián)互通管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護(hù)等工作。 客戶服務(wù)中心為客戶提供各種有關(guān)汽車業(yè)務(wù)的信息咨詢、售后維護(hù)等服務(wù)；顧問咨詢中心解答用戶問題 給用戶提出最合理合適的建議，幫助用戶挑選，養(yǎng)護(hù)維修自己的愛車；汽車信息采集部 全面采集汽車信息，提供汽車技術(shù)支持。宣傳策劃部 對(duì)汽車信息方面的宣傳策劃工作。市場(chǎng)營銷運(yùn)營盈利模式及營銷策略通常來說，網(wǎng)站的盈利模式大概分為2種，一種是走流量模式，一種是走會(huì)員模式。流量模式下，不區(qū)分用戶群，依托龐大的點(diǎn)擊率，可以獲得廣告收入，這是很多傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站的重要收入來源，這種模式盈利基礎(chǔ)

52、在于具有龐大的流量；會(huì)員模式下，必須區(qū)分出用戶群，然后依靠足夠數(shù)量的使用會(huì)員，獲取會(huì)員服務(wù)費(fèi)，或者成為會(huì)員與商戶的中介，賺取商戶的中介費(fèi)，這種模式盈利基礎(chǔ)在于會(huì)員使用服務(wù)的頻率。汽車中介網(wǎng)其實(shí)就是會(huì)員模式，它不計(jì)成本的發(fā)行會(huì)員卡就是為了獲得足夠的使用會(huì)員，然后賺取旅游中介的費(fèi)用。這種模式對(duì)于它有四種顯而易見的益處： 一、它面對(duì)的主要都是中高端的商務(wù)會(huì)員，這些會(huì)員不僅有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且具有使用該業(yè)務(wù)的需求，使用頻率非常高。對(duì)于汽車中介網(wǎng)來說，單個(gè)會(huì)員的使用頻率對(duì)它的利潤貢獻(xiàn)更重要。而擴(kuò)大會(huì)員量只是為了能夠從商戶那里得到更低的折扣。所以汽車中介網(wǎng)發(fā)卡的成本完全可以降下來，因?yàn)橐粋€(gè)會(huì)員使用十次就

53、相當(dāng)于十個(gè)會(huì)員只使用一次，因此發(fā)行十張卡的話，只要有一個(gè)人加入了會(huì)員就可以保證盈利。所以汽車中介網(wǎng)廣泛的發(fā)卡只是為了首先從人群中區(qū)分出它所需要的目標(biāo)客戶，發(fā)卡的成本相當(dāng)于是廣告成本。 二、攜程會(huì)員卡的積分制保證了它的會(huì)員卡的重復(fù)使用率，所以雖然積分具有一定的成本，但是重復(fù)使用會(huì)增加更高的利潤，也同時(shí)降低了單卡的發(fā)行成本。 三、汽車中介網(wǎng)在發(fā)展了數(shù)量巨大的會(huì)員之后，對(duì)于相同模式的市場(chǎng)后進(jìn)者就是一個(gè)強(qiáng)硬的壁壘。除非競(jìng)爭對(duì)手可以提供更低的折扣優(yōu)惠，更便捷可信的服務(wù)，否則無法輕易轉(zhuǎn)移它的會(huì)員。這也使它的市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)最終轉(zhuǎn)化為它的核心競(jìng)爭力。 四、當(dāng)汽車中介網(wǎng)的會(huì)員發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，它的會(huì)員卡將不再

54、是毫無價(jià)值，相反它因?yàn)槟軌驗(yàn)闀?huì)員帶來額外的實(shí)際的好處而對(duì)非會(huì)員形成了門檻。也就是它把中介平臺(tái)做的足夠大了以后，它就占據(jù)了較為強(qiáng)勢(shì)的地位，這也是后來汽車中介網(wǎng)不再免費(fèi)發(fā)卡的原因。 汽車中介網(wǎng)網(wǎng)其本質(zhì)是個(gè)中介機(jī)構(gòu)，只不過借助了互聯(lián)網(wǎng)做為工具，作為中介最大的風(fēng)險(xiǎn)在于中介雙方直接交易而繞開了中介機(jī)構(gòu)。汽車中介網(wǎng)的利潤來源主要是四塊：（1）汽車銷售預(yù)訂代理費(fèi)，基本上是從目的地4s店的盈利折扣返還中獲取的；（2）維修養(yǎng)護(hù)預(yù)定代理理費(fèi)，（3）在線廣告。基于這些原因，汽車中介網(wǎng)開始利用它所掌握的資源提供更多具備更高附加值的服務(wù)，獲得更高的利潤。項(xiàng)目的發(fā)布推廣 推廣前期準(zhǔn)備工作 1 網(wǎng)站宣傳單的制作。 2客戶和

55、網(wǎng)站郵箱地址的收集，為網(wǎng)站改版后全面推廣郵件群發(fā)方式宣傳做準(zhǔn)備。 3收集所有有關(guān)的網(wǎng)站論壇或者是留言版地址，在收集的同時(shí)，也可以相應(yīng)地解決網(wǎng)民的實(shí)際問題，然后再引導(dǎo)他們進(jìn)入個(gè)舊市商貿(mào)信息網(wǎng)查詢資料及網(wǎng)上咨詢。 4注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和通用網(wǎng)址。網(wǎng)站全面推廣工作 1網(wǎng)絡(luò)推廣： （1）網(wǎng)站合作：聯(lián)系與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行l(wèi)ogo互換；配合政府工作與高校網(wǎng)站合作舉行活動(dòng)；與一些知名網(wǎng)站合作，把我們的網(wǎng)站做為它們的一個(gè)欄目。 （2） 郵件、QQ的信息群發(fā)：郵件群發(fā)按分類對(duì)象不同發(fā)送不同的高校專利技術(shù)信息介紹。（3）利用微博進(jìn)行宣傳。（4）論壇發(fā)貼：在論壇上發(fā)貼介紹本網(wǎng)站，注意講究方式方法；吸引企業(yè)的研發(fā)者，引導(dǎo)他們

56、進(jìn)入網(wǎng)站查詢資料及咨詢。 2傳統(tǒng)方式： （1） 各大企業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所安排人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放資料，促進(jìn)和企業(yè)的合作。 （2）媒體宣傳：聯(lián)系報(bào)紙、電視臺(tái)相關(guān)欄目的記者，和他們一起聯(lián)動(dòng)為市民解決購車及養(yǎng)車問題，為網(wǎng)站做宣傳。 （3）碑宣傳：不斷完善網(wǎng)站，逐步樹立行業(yè)性品牌，通過口碑相傳。 （4）聞發(fā)布會(huì)：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的過程域 方法與工具 PH0-PH5全過程 Microsoft Office XP PH0-PH5全過程 Microsoft Project 2002 PH0-PH5全過程 Microsoft Visio 2003 配置管理 Visual SourceSafe 平面設(shè)計(jì)、

57、網(wǎng)頁制作、動(dòng)畫制作、Cordraw 10、Micromedia Flash MX 2004 Micromedia Dreamweaver MX 2004等 開發(fā)與設(shè)計(jì) Visual Studio .Net 2003 投資分析投資規(guī)模公司注冊(cè)資本30萬。投資收益分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司前五年內(nèi)未遭遇巨大挫折，基地生產(chǎn)正常運(yùn)行，工作人員盡職盡責(zé)，客源穩(wěn)定，各類資金到位。根據(jù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表計(jì)算投資回收期、凈現(xiàn)值和內(nèi)含報(bào)酬率。1.回收期(Pt) 從后面現(xiàn)金流量表分析可知，本公司從第一年開始每年的凈現(xiàn)金流量額總是大于零，因此本公司適用于靜態(tài)投資回收期法來計(jì)算投資回收期，其公式為：Pt=I/R式中，I總投資

58、 R年凈收益 觀察利潤表可以知道公司前兩年處于虧損期，第三年才開始盈利，根據(jù)公司的實(shí)際情況，我們的投資回收期具體計(jì)算如下：經(jīng)計(jì)算求得Pt=2.2810從絕對(duì)數(shù)上來看，雖然我們公司從事的是相對(duì)其他行業(yè)來說投資回收期比較長的汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)行業(yè)，但是我們的項(xiàng)目的投資回收期最長也只要二年半的時(shí)間，相比于同行業(yè)內(nèi)的其它公司時(shí)間比較的短。，由此我們可以知道本項(xiàng)目具有非常大的可行性。2.凈現(xiàn)值（NPV）NPV=(Cl-CO)t(1+i)(-t) （00,這個(gè)結(jié)果表明項(xiàng)目實(shí)施后，除可保證可實(shí)現(xiàn)預(yù)定的收益率外，尚可獲得更高的收益。3.內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）(Cl-CO)t(1+IRR)(-t)=0 (0tn)式

59、中，IRR內(nèi)涵報(bào)酬率 CI現(xiàn)金流入量CO現(xiàn)金流出量 n計(jì)算期（CI-CO)t第t年的凈現(xiàn)金流入量根據(jù)現(xiàn)金流量表進(jìn)行計(jì)算得知NPV總是大于零，由此，我們可以推出IRR總會(huì)大于Ic，因此本項(xiàng)目在實(shí)際操作中具有很強(qiáng)的可行性。表 企業(yè)前五年的凈利潤年 份12345凈利潤根據(jù)圖表可以知道，公司凈利潤呈穩(wěn)步增長的趨勢(shì)。經(jīng)過三年的休養(yǎng)，公凈利潤將維持在相對(duì)穩(wěn)定的遞增水平。隨著公司業(yè)務(wù)活動(dòng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，效益在公司的以后發(fā)展中將帶來非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益。由此可以知道，本公司的發(fā)展前景是非常樂觀的。資金需求我們的資金除了上述外剩下168390元用為流動(dòng)資金，如果不夠，再去貸款資金使用明細(xì)如下：人員工資水電費(fèi)廣告費(fèi)登

60、記費(fèi)房租印花稅刻法人名章辦理驗(yàn)資報(bào)告克制公章辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證辦理稅務(wù)登記固定資產(chǎn)4萬1萬2萬8003萬302050018030503萬注：1.固定資產(chǎn)主要包括：電腦，桌椅以及其他工具，汽車配件，裝飾品等。 2辦公地點(diǎn)：鄭州花園北路一所辦公樓3人員工資主要分三個(gè)等級(jí)，高級(jí)，中級(jí)和初級(jí)。未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金水電費(fèi)勞務(wù)成本市場(chǎng)開拓財(cái)務(wù)費(fèi)用總計(jì)注：相關(guān)固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命為10年，固定資產(chǎn)采用年數(shù)總和法，它主要適用于技術(shù)發(fā)展快，更新周期短的固定資產(chǎn)。未來五年的市場(chǎng)開拓費(fèi)用因?yàn)殇N售額的增加而增加，水電費(fèi)按每年大約5的比例增長，人員工資按每年大約1