1、1、阿里巴巴11、阿里巴巴1口bitcDiwy,MutniRniW-阿里巴巴（Alibaba）是在1999年推出一家全球批發(fā)貿(mào)易領(lǐng)先平臺網(wǎng)站，它是世界上最大的B2B門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站為用戶提供數(shù)以億計的40多個大類產(chǎn)品，包括消費電子，機(jī)械和服裝等。每天，阿里巴巴擁有來自190多個國家和地區(qū)采購商與供應(yīng)商的數(shù)以百萬計交易信息。2、ExportersI1:CK&frlcfi-lc0FgprtBrsIndia.cim4n-：mwHi!BUi&a1:CK&frlcfi-lc0FgprtBrsIndia.cim4n-：mwHi!BUi&aftarrturafciwTtii*nriw,r,irififlMpm

2、ir-ftrrMihwLfMIhwtIhip9u.1k:ra四ktF|rDM-jr打毛?i*rd.TifrrMrr孑叫事IS亠hExportersI是在1997年推出的印度領(lǐng)先的B2B門戶網(wǎng)站之一。網(wǎng)站為世界各地制造商，批發(fā)供應(yīng)商，進(jìn)口商，出口商，服務(wù)提供商和消費者提供完整的商業(yè)解決方案。3、IndiaMARTIndiaMART是印度最大的在線B2B市場網(wǎng)站。網(wǎng)站為中小規(guī)模的企業(yè),全球買家和供應(yīng)商提供服務(wù)。IndiaMART擁有大約有150萬注冊供應(yīng)商和超過1000萬買家。4、JimTIndDn，lira*BPtMrMa*uclgLtl.門?！眆vflwdalHl#irfba.氨LMHAfe*

3、n-p*fhJPronrirtwi.r.mirtwTrfi*CGHilFUIIA-1RE44IOP447n-p*fhJPronrirtwi.r.mirtwTrfiFa-lriilriQ&Pdd-iaaln=g.piFaucn”i-Bi-i.jiaB.,i.j*!B.iiiiikjj-jrt”J*Sln円|Er戸*!*P*fAlL(3faic百#|TFonon4tl0*1IS!-vnqhKiiFonon4tl0*1IS!-vnqhKii】3prtE：.FiEFnriFihTFmieI-Fn*4-B-a-|MsCrrcH11*50111-pfxunHjAkicdMHd-VpwllHiRMCBLEA

4、!*iiTartlla.AuLiTirrrioouniilaa|MUaarrBHBi*rFAQhAftaffTwUf&BDT4LKirii44EflAiraCjiAp-iTtom*VwJimT是一個B2B網(wǎng)站。網(wǎng)站擁有150000+家供應(yīng)商，21個行業(yè)大類和20000+種產(chǎn)品類別,包括農(nóng)業(yè)到工業(yè)用品。5、TradeFord皤皤WhiMififLiltWMHMrlHOMniMMFreeBioDateGuideTradeFord是全球領(lǐng)先的B2B市場網(wǎng)站之一，為全球采購商，供應(yīng)商和制造商提供交易服務(wù)。產(chǎn)品范圍從農(nóng)業(yè)到玩具，交通運輸?shù)取?、TradeIndiaTradeIndia是印度最大的在線B2

5、B電子市場網(wǎng)站。網(wǎng)站在1996年推出，擁有2215種產(chǎn)品類別和子類別，每月2050萬次瀏覽量。7、WebDealI涉匚社7鶴冏i1LBLB.iIUI7、WebDealI涉匚社7鶴冏i1LBLB.iIUICmWbunluHiiuimu1OliBH-rilMlDHBrW#1lilftlUSLfflWeWealindiaiCom忙應(yīng)卩WeiBbaMi吋JndjflWebDealI是印度領(lǐng)先的B2B門戶網(wǎng)站，也是印度最大的出口商名錄網(wǎng)站。網(wǎng)站提供外國買家，供應(yīng)商，制造商各種交易信息。8、SahibjiOnlineSahibjiOnline是一個領(lǐng)先的旅游B2B網(wǎng)站。Sahibji旅行有限公司是一家專業(yè)

6、管理公司，擁有廣博的知識，專業(yè)知識和資源，專注于概念化和事件，旅游套餐，團(tuán)體旅游，商業(yè)/貿(mào)易代表團(tuán)，商務(wù)研討會和會議。服務(wù)包括票務(wù)，旅行，住宿，目的地管理，旅游保險，簽證/護(hù)照等。9、EWorldTradeFairEWorldTradeFair是一個快速增長的貿(mào)易門戶網(wǎng)站，它提供全球各地的B2B和B2C交易信息。10、DialNSearchDialNSearch是印度最大的提供網(wǎng)上商務(wù)即時B2B解決方案的門尸網(wǎng)站。公司還提供搜索引擎優(yōu)化，社會媒體優(yōu)化，移動應(yīng)用開發(fā)，CRM軟件，網(wǎng)站設(shè)計，電子商務(wù)開發(fā)和批量電子郵件服務(wù)。進(jìn)一步開拓印度市場的策略建議3.1渠道策略3.1.1建立營銷服務(wù)中心在印度建

7、立營銷服務(wù)中心,打造三位一體的品牌,樹立長期經(jīng)營的形象,積極進(jìn)行產(chǎn)品推介和已供貨產(chǎn)品的售后服務(wù),爭取承諾24小時到位,從而使用尸感覺象本土產(chǎn)品一樣的值得信賴,消除用尸對我們營銷服務(wù)反饋的疑慮。同時可以更多了解市場發(fā)展趨勢、競爭對手的產(chǎn)品水平、用尸使用情況和新的信息,知已知彼不斷提升自己的應(yīng)變能力,更大限度的滿足用尸的要求。通過CTMTC酒店式管理,CTMTC負(fù)責(zé)中心的建立并作為商務(wù)和決策中心,經(jīng)緯股份作為技術(shù)支持與服務(wù)平臺,派駐營銷服務(wù)人員與當(dāng)?shù)卮硪黄鸸餐?fù)責(zé)營銷服務(wù)中心的運營。2006年3月1日CTMTC&JINGWEI駐印度代表處及服務(wù)中心在印度南部重鎮(zhèn)哥因拜陀市正式成立。經(jīng)緯股份葉茂新

8、總經(jīng)理和CTMTC賀鳳仙總經(jīng)理率集團(tuán)棉紡機(jī)械制造廠高層代表團(tuán),參加了代表處及服務(wù)中心成立的揭牌儀式。印度棉花紡織出口促進(jìn)會!主席、南印度中小棉紡廠協(xié)會!主席、印度棉花紡織出口促進(jìn)會北部分會!主席到會發(fā)表了熱情洋溢的講話,高度贊賞與熱烈祝賀CTMTC&JINGWEI駐印度代表處及服務(wù)中心的成立，表達(dá)了對增進(jìn)與我方的相互了解和迅速擴(kuò)大與我方的合作的殷切期望。目前清梳部鄭州分部兩名售后服務(wù)人員已在現(xiàn)場開始工作,勢必對增強(qiáng)客戶信心,鞏固市場銷售起到促進(jìn)作用。3.1.2采取區(qū)域獨家代理目前經(jīng)緯股份以進(jìn)入者的身份,在品牌推廣階段,根據(jù)不同地區(qū)圈定三個代理商。采取區(qū)域獨家代理形式劃地經(jīng)營,分為北部德里、中部

9、孟買和南部哥印拜陀三個區(qū)域。視其代理產(chǎn)品業(yè)績情況,最終選定長期合作伙伴。這些代理商有策劃能力、客戶關(guān)系良好、有一定的資金實力、擁有良好的工作團(tuán)隊、對中國設(shè)備有信心。3.2商務(wù)策略由于目前經(jīng)緯股份屬于新市場進(jìn)入者角色,商務(wù)策略的制定采用進(jìn)入者策略。3.2.1與國內(nèi)優(yōu)秀客戶合作投資,拓展海外市場借鑒當(dāng)年柬埔寨項目運作的經(jīng)驗,與國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,充分利用印度廣闊的國內(nèi)外市場、豐富的原料資源、優(yōu)秀的技術(shù)管理人才、低廉的勞動力成本、精良的加工能力、優(yōu)惠的政策扶持,開展深入的合作,共同拓展印度市場。3.2.2建立樣板基地在目前洽談的用戶中,選擇合適的用戶建立樣板基地。對于樣板廠企業(yè),要選擇管理好、品質(zhì)高的

10、用戶,用戶對中國設(shè)備有好感,有使用的意愿和信心,并且在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?從而有的放矢地建立成套樣板廠。為了維持經(jīng)緯股份品牌形象,避免惡性競爭造成的負(fù)面影響,在產(chǎn)品導(dǎo)入期商務(wù)運作方面,盡量采取各種靈活方式對用戶給予優(yōu)惠,操作時可利用集團(tuán)公司金融上的優(yōu)勢和便利,幫助用戶完成資本運作。3.2.3實施差別化競爭策略產(chǎn)品的差別化。紡機(jī)設(shè)備的選用是一個系統(tǒng)工程,單臺設(shè)備無法滿足全套工藝的要求,需要各工序的合理銜接與組合,流程與工藝的匹配才能達(dá)到設(shè)備的最佳使用狀態(tài)。目前印度本土只有LMW公司能提供除自動絡(luò)筒機(jī)外的成套設(shè)備,因此利用股份公司成套設(shè)備的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售能力,可以向用戶提供差別化產(chǎn)品,即全流程的

11、配套設(shè)備和完善的質(zhì)量保證。技術(shù)的差別化。在無錫馬山紡織試驗中心,有公司最先進(jìn)的紡機(jī)設(shè)備已于2005年4月份投入生產(chǎn)運行。作為經(jīng)緯股份投資建立的一家特殊的紡織品加工企業(yè),還承擔(dān)著公司設(shè)備示范基地、工藝試驗基地和技術(shù)培訓(xùn)基地的職能。目前這里已經(jīng)接待了眾多印度用戶,他們可以親眼看到國內(nèi)最先進(jìn)的紡織機(jī)械的運轉(zhuǎn)情況和產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo),從而增強(qiáng)用戶選擇經(jīng)緯產(chǎn)品的信心,也可以派本企業(yè)的技術(shù)骨干人員來這里進(jìn)行現(xiàn)場的設(shè)備使用培訓(xùn),甚至可以根據(jù)市場需要提出特殊的工藝要求進(jìn)行工藝試驗。服務(wù)的差別化。在設(shè)備安裝服務(wù)過程中,經(jīng)緯股份擁有一支技術(shù)嫻熟的售后服務(wù)隊伍,并且有負(fù)責(zé)全套設(shè)備調(diào)度、工藝參數(shù)制定、指導(dǎo)配套設(shè)施銜接的項

12、目負(fù)責(zé)人員,協(xié)助用戶做好售后服務(wù)中的各項工作,直到完成全部設(shè)備的交鑰匙工程。3.3促銷策略3.3.1信息傳播渠道與印度代理協(xié)商，選擇有影響力的合適的傳媒，定期宣傳介紹公司的重大項目和產(chǎn)品研發(fā)方向CTMTC和經(jīng)緯股份建立信息雙向反饋機(jī)制，通過定期專題會議相互傳達(dá)市場開拓和生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)方面的消息。3.3.2公共關(guān)系在中國和印度兩個紡織協(xié)會搭建起了溝通促進(jìn)的橋梁。在市場開拓的時候,充分借助印度各行業(yè)協(xié)會等官方身份的影響力,做好各方面公共關(guān)系的建立與維護(hù),從而有助于更有效的獲取信息資源,提升公司聲譽(yù)和品牌形象。3.4品牌策略品牌競爭是國際競爭的最顯著的表現(xiàn)形式,成功的品牌代表著巨大的、持久的競爭優(yōu)勢。

13、出口導(dǎo)向的公司在向國外輸出資本和技術(shù)的同時,最突出的特征就是實行品牌輸出,也就是以品牌為核心來制定營銷策略,開拓全球市場。作為營銷溝通中向顧客傳遞信息的象征性代表,其作用和意義幾乎等同于廣告宣傳本身。CTMTC&JINGWEI!是面向國際市場推廣宣傳的、代表產(chǎn)品-營銷-服務(wù)!三位一體的成套棉紡機(jī)械優(yōu)質(zhì)品牌。通過與國際化標(biāo)準(zhǔn)接軌,對提升公司形象和品牌宣傳將會是個巨大促進(jìn),集團(tuán)整體競爭能力也將會獲得很大提升。但由于長期以來,印度用戶對中國紡機(jī)品牌知之甚少,僅從近幾年來國內(nèi)、國際紡機(jī)展覽會上開始認(rèn)識和了解中國品牌,而實際使用的只是鳳毛麟角,更談不上品牌認(rèn)同度和品牌忠誠度概念。因此在市場開拓初期需要針

14、對品牌的宣傳進(jìn)行深入細(xì)致的策劃,使之在營銷策略的運用中發(fā)揮巨大的作用?？梢酝ㄟ^各種宣傳媒介和各種載體的實物策劃,使之在營銷策略的運用中發(fā)揮巨大的作用。可以通過各種宣傳媒介和各種載體的實物展示，突出CTMTC&JINGWEI!的品牌，例如:辦事處人員著裝、車輛物品等。4結(jié)束語從2004年FA225梳棉機(jī)首次出口到印度以來，其他清花和清梳聯(lián)、絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品都已陸續(xù)進(jìn)入該市場，并且已經(jīng)形成了一定的知名度，有了相當(dāng)一批較為忠實的客戶群體。印度市場空間很大。筆者希望通過本文與各位同仁廣泛交流，聯(lián)手共同打開通向印度廣闊市場的大門，中國紡機(jī)品牌昂首屹立于印度紡機(jī)之林，再創(chuàng)中國紡機(jī)海外銷售的新天地。任務(wù)分析（1）

15、我公司的產(chǎn)品在印度市場上會有銷路嗎？（2）我公司開拓印度市場主要針對的目標(biāo)客戶有哪些？（3）我公司在致力于開拓印度市場的同時，應(yīng)當(dāng)采取何種營銷策略？（4）綜合各種因素，我公司產(chǎn)品出口至印度選擇哪條航線最為合理？（5）與印度客戶打交道，我們應(yīng)當(dāng)了解哪些重要的商務(wù)禮儀？方案具體設(shè)計需求分析近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械，這說明了縫紉機(jī)在印度市場的絕對優(yōu)勢，有利于我們開拓印度市場。另外，我們也有足夠的理由相信會在印度市場上大展宏圖。一是中國縫制機(jī)械質(zhì)優(yōu)價廉，與印度本國相比，中國縫制機(jī)械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規(guī)模方面都處于領(lǐng)先地位；與歐洲相比，中國縫制機(jī)械質(zhì)量相當(dāng)，但價格僅為

16、歐洲縫制機(jī)械的二分之一左右，對于印度服裝企業(yè)非常有吸引力。二是中國縫制機(jī)械的交貨時間相對較短，以便廠商有更多時間投入下個工序，從而提高生產(chǎn)效率。目標(biāo)客戶選擇目標(biāo)客戶應(yīng)綜合諸多方面因素，我公司以獨到的眼光定位于印度國內(nèi)的紡織服裝廠。近年隨著印度紡織服裝業(yè)快速發(fā)展，為國內(nèi)縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。由于從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而加大了對紡織服裝機(jī)械的需求。另外，據(jù)官方的最新消息，印度服裝產(chǎn)業(yè)將在縫制機(jī)械引進(jìn)方面保持年增長23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實現(xiàn)更加快速完備的升級，這勢必有利于我公司開拓印度市場。營銷策略（1）轉(zhuǎn)變營銷觀念，使?fàn)I銷思路由經(jīng)驗型向技術(shù)型、個體型向組織型、感情型向服務(wù)型轉(zhuǎn)

17、變，從而把握市場、接近市場、影響市場、滲透市場和維護(hù)市場。（2）加強(qiáng)產(chǎn)品市場定位，加強(qiáng)市場調(diào)研和情報收集工作，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局。（3）抓好產(chǎn)品促銷，擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。通過參加國內(nèi)外重要的縫制設(shè)備產(chǎn)品交易會，謀求合作，增強(qiáng)銷售輻射力，擴(kuò)大企業(yè)知名度。同時，以實力強(qiáng)、信譽(yù)好的大用戶為核心，建立長期穩(wěn)定的市場營銷體系。航線選擇寧波東海臺灣海峽南中國海馬六甲海峽孟加拉灣（或印度洋）印度商務(wù)禮儀（1）禮節(jié)禮儀印度人相互見面的禮節(jié)，有合掌、舉手示意、擁抱、摸腳、吻腳。一般兩手空著時，口念敬語“納馬斯堆”，同時要施合掌禮。現(xiàn)在社交場合上的印度男人們，也開始運用握手禮節(jié)了，但印度婦女除在重大外交場合外，一

18、般與不與男人握手。（2）款待與饋贈雖然正統(tǒng)的穆斯林婦女通常不與男人見面，但如果邀請男人參加社交活動時應(yīng)請他們偕夫人同來。來到印度人家里時，主人會給你戴花環(huán)，你應(yīng)馬上把它取下來以示謙讓。接受或傳遞食品時，一定要用右手。（3）交談印度人喜歡談?wù)撍麄兊奈幕瘶I(yè)績、印度的傳統(tǒng)、有關(guān)其他民族和外國的情況；不喜歡談及個人私事、印度的貧困狀況、軍事開支以及大量的外援。（4）信仰忌諱印度人大多信奉印度教，一小部分人信奉伊斯蘭教、基督教、錫克教、佛教等。他們忌諱白色，認(rèn)為白色表示內(nèi)心的悲哀，習(xí)慣用百合花當(dāng)作悼念品。他們忌諱彎月的圖案。他們把1、3、7視為不吉利的數(shù)字，所以總要設(shè)法避免這些數(shù)字的出現(xiàn)。他們忌諱左手傳遞東西或食物，也不愿見到有人使用雙手與他們打交道。（5）飲食習(xí)慣印度人素食者多，且等級越高葷食者越少，等級低者才樂于吃肉食。由于印度南部氣候炎熱，當(dāng)?shù)厝艘话阄吨?，嗜好辛辣性食性，北部印度人的口味相對就輕多了。他們喜歡吃中餐，喜歡分餐制，不習(xí)慣用刀叉和筷子，一般用手抓食。4總結(jié)評價作為一家國內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)，我們要致力于讓“中國制造