1、.：.；耳機(jī)營(yíng)銷謀劃方案前言：本方案以AKG耳機(jī)作為列舉對(duì)象，以年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為根據(jù)編寫的，其他品牌耳機(jī)可作參考。一消費(fèi)趨勢(shì)分析及大學(xué)生特點(diǎn)分析引言：耳機(jī)作為一個(gè)高端電子產(chǎn)品的附屬品，在當(dāng)今科技時(shí)代有著越來(lái)越寬廣的市場(chǎng)。而他們不難發(fā)現(xiàn)，這種消費(fèi)品的一個(gè)宏大特點(diǎn)就是面向群體的年輕化。耳機(jī)，伴隨著科技的開(kāi)展而出現(xiàn)，成為越來(lái)越多青少年的必需品。這就向他們闡明了，耳機(jī)是一個(gè)主要消費(fèi)群體為青少年的產(chǎn)品。了解這類人群的消費(fèi)習(xí)慣，價(jià)值觀、生活形狀和媒體接觸習(xí)慣等，對(duì)于企業(yè)制定有針對(duì)性的媒體宣傳和新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，有著至關(guān)重要的指點(diǎn)意義。以下便是針對(duì)青少年消費(fèi)的五大特征，對(duì)本產(chǎn)品的宣傳及推行啟示。：“自主決策的一

2、代 出生在年代末和年代初的這一代青少年，他們無(wú)論在產(chǎn)品消費(fèi)上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出。 針對(duì)這一特點(diǎn)，他們發(fā)現(xiàn)，要想博得青少年的市場(chǎng)，首先該當(dāng)迎合他們的消費(fèi)偏好，為他們量身定做可以使得他們?cè)诔汕先f(wàn)種商品中一眼看中的商品。每一代人都有一個(gè)主流的審美特征，而這個(gè)突出的特點(diǎn)既可以經(jīng)過(guò)問(wèn)卷的方式搜集，也可以經(jīng)過(guò)對(duì)身邊人的察看得出答案。對(duì)癥下藥，是最根本的產(chǎn)品消費(fèi)要求。：視野寬廣、富有進(jìn)取心的一代 新 HYPERLINK mie/meeting/economy.htm o economy,經(jīng)濟(jì),企業(yè)察看管理 t _blank 經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)中心

3、特征就是科技信息不斷快速的開(kāi)展，媒介方式是越來(lái)越多樣化。而對(duì)新穎事物的快速接受和掌握，使當(dāng)代青少年走在了時(shí)代前沿，令他們成為見(jiàn)多識(shí)廣、視野開(kāi)闊的全新一代。 不要以為他們是門外漢，就隨便忽視了他們對(duì)產(chǎn)品性能的熟習(xí)度。要知道，這群在科技時(shí)代迅速生長(zhǎng)的青少年，不但有著對(duì)外形的獨(dú)特要求，就連對(duì)專業(yè)性能的要求，也是讓人頭疼不已的。在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中，良好的配置和盡量高的性價(jià)比，以及對(duì)于某些配置的特殊打造，都會(huì)成為吸引青少年眼球的關(guān)鍵。因此，將產(chǎn)品的性能發(fā)揚(yáng)出最大的成效，將會(huì)成為一個(gè)亮點(diǎn)。：龐大的消費(fèi)空間 隨著城市開(kāi)展程度和居民生活質(zhì)量的提高，中國(guó)青少年憑仗他們作為獨(dú)生子女的優(yōu)越位置，發(fā)明出龐大的消費(fèi)空間

4、。一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)就是是個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品。比如MP播放器青少年的擁有率到達(dá)%，明顯超越了成人的擁有率。 這就為耳機(jī)銷售提供了更為寬廣的開(kāi)展空間。毋庸置疑的是，大至電腦，小至MP，這些電子產(chǎn)品的一個(gè)副產(chǎn)品就是耳機(jī)。這也為他們耳機(jī)的銷售提供了另外一個(gè)重要的參考要素：與電子產(chǎn)品的匹配問(wèn)題。青少年青睞的電子產(chǎn)品需求一個(gè)性能同樣良好的耳機(jī)，這無(wú)疑是錦上添花的事情。從青少年喜歡的大宗電子產(chǎn)品入手，打造與他們外形，性能等各方面相匹配的耳機(jī)款式，也是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。：交際需求旺盛 這一代青少年大多是獨(dú)生子女，他們希望在感情上有一些寄托。 從他們對(duì)零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，%左右的青少年，會(huì)把禮物作為本人零用錢的主要用途之

5、一。買禮物、交手機(jī)話費(fèi)等等，曾經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_(kāi)支當(dāng)中很重要的部分。%的青少年擁有手機(jī)。而且他們每個(gè)月的手機(jī)話費(fèi)平均超越元，從對(duì)手機(jī)的消費(fèi)來(lái)看，他們?cè)谕ㄓ嵣厦嬉灿泻芨叩囊粋€(gè)消費(fèi)需求。闡明他們經(jīng)過(guò)手機(jī)曾經(jīng)建立起了本人的一個(gè)社交圈子。 通訊，交際。這又是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。耳機(jī)不論作為通訊工具，還是互贈(zèng)的禮物，都是可登大雅之堂的。試想，假設(shè)手機(jī)是情侶款，家庭款，是不是就自然需求成對(duì)成套的耳機(jī)呢?？此莆⑿〉募?xì)節(jié)，而收益卻是宏大的。家庭本來(lái)就是社會(huì)的組成，而每家每戶的手機(jī)擁有率也是相當(dāng)之高。每?jī)傻饺渴謾C(jī)需求一個(gè)耳機(jī)組合，市場(chǎng)的潛力宏大。而青少年群體效應(yīng)更無(wú)疑是產(chǎn)品的免費(fèi)廣告。：個(gè)性與理性的矛盾體 青少年

6、心思開(kāi)展尚未完全成熟，一方面，他們獨(dú)立自主的才干在不斷加強(qiáng)；但另一方面，他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)才干還不是很強(qiáng)。所以很多時(shí)候他們做決策，更容易憑直觀感受來(lái)下判別。這也是他們?yōu)槭裁磿?huì)特別的喜歡一些新奇和有趣的事物，只需在外表上能吸引他們，他們就以為這是好的。對(duì)于品牌，他們以為品牌是身份的意味，認(rèn)同的比例：完全贊同的是%，還有%的人是比較贊同。但是同時(shí)，他們也以為牌子不闡明問(wèn)題，最重要的是產(chǎn)品本身，在這方面他們又表現(xiàn)出了很理性的一面。 這就是他們消費(fèi)產(chǎn)品過(guò)程中的最大難題：創(chuàng)新和適用并存。一方面，新穎美觀的外形會(huì)吸引青少年的眼球，而另一方面，對(duì)于性價(jià)比的苛刻追求也使得產(chǎn)品要滿足在盡能夠低的價(jià)位上到達(dá)運(yùn)用方便

7、溫馨的效果。這無(wú)疑也將是成敗的關(guān)鍵。二、中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)PEST分析、政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，人們?cè)谖婢o錢包的同時(shí)，也紛紛減免了外出文娛的開(kāi)支，不少人都選擇在家或在本人的個(gè)人空間內(nèi)進(jìn)展文娛，加之國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧市場(chǎng)遠(yuǎn)未及飽和形狀，個(gè)人電腦用戶的繼續(xù)增多。國(guó)家為平息經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，采取擴(kuò)展內(nèi)需的的經(jīng)濟(jì)手段，耳機(jī)行業(yè)該當(dāng)抓住契機(jī)，走品牌之路，積極開(kāi)辟內(nèi)銷市場(chǎng)，迎來(lái)蓬勃的春天。入行門檻低，數(shù)量多，品牌弱，競(jìng)爭(zhēng)混亂由于門檻低，大量的正規(guī)軍雜牌軍進(jìn)駐耳機(jī)市場(chǎng)，激起白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為了生存下來(lái)，很多廠商不斷的壓低本錢，為了最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)，不惜將數(shù)額宏大的貨鋪入市場(chǎng)。相互間的競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)不按理出牌，為了爭(zhēng)奪

8、領(lǐng)地展開(kāi)近身肉搏。政府引導(dǎo)政企協(xié)作圖中顯示，當(dāng)前中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)外品牌仍舊掌握著較大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。ZDC數(shù)據(jù)顯示，最受用戶關(guān)注的五家耳機(jī)品牌中，國(guó)外品牌占四席，且包攬了排行榜前三名，獲得的關(guān)注份額超越六成。政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)換思緒。而企業(yè)本身也應(yīng)認(rèn)識(shí)到本身開(kāi)展的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)政企的通力協(xié)作，真正實(shí)現(xiàn)耳機(jī)業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向追求高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高質(zhì)量、高附加值轉(zhuǎn)變;從重單一市場(chǎng)向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變。政府企業(yè)通力合作支持外鄉(xiāng)化耳機(jī)業(yè)，這對(duì)外來(lái)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)和阻力。、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，人民的生活程度在不斷地提高，中國(guó)耳機(jī)的需求量也在不斷的上升，這

9、成為了我國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)上的一大熱點(diǎn)。就年來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)耳機(jī)銷量曾經(jīng)突破了億只。中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展史上前所未有的“高速時(shí)代年國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值億元，比上年增長(zhǎng).%。居民消費(fèi)價(jià)錢CPI年平均比上年上漲.%，我國(guó)曾經(jīng)超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。同時(shí)，國(guó)際貨幣基金組織最新公布的數(shù)聽(tīng)闡明，年世界經(jīng)濟(jì)增速估計(jì)將為.%。其中美國(guó)為.%，歐元區(qū)為.%，日本為.%。在新興和開(kāi)展中經(jīng)濟(jì)體中，俄羅斯為.%，印度為.%，巴西為.%。 最近年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在世界上的排名大跨步前進(jìn)。人民生活程度得到提高，到達(dá)小康水平，從追求溫飽轉(zhuǎn)向?qū)ι钯|(zhì)量的追求，從而表達(dá)在對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)方面。我國(guó)居民消費(fèi)程度不斷攀升我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在世界上的排名

10、大跨步正在前進(jìn)，這其中消費(fèi)的作用不可低估。以年為例，上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額比去年同期增長(zhǎng)%，扣除價(jià)錢要素實(shí)踐增長(zhǎng).%。增幅雖比去年有所回落，但在全球經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)萎縮的大環(huán)境下，這個(gè)增速來(lái)之不易。上半年在GDP比去年同期增長(zhǎng).%中，消費(fèi)的奉獻(xiàn)達(dá).個(gè)百分點(diǎn)，上半年最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的奉獻(xiàn)率達(dá).%，消費(fèi)“馬車表現(xiàn)搶眼。上半年直接影響居民消費(fèi)的城鄉(xiāng)居民收入也堅(jiān)持了難得的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和鄉(xiāng)村居民人均現(xiàn)金收入扣除價(jià)錢要素后，分別增長(zhǎng).和.。不斷回暖的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，繼續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)程度，這些都為中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了宏大的市場(chǎng)潛力。、社會(huì)文化環(huán)境分析文娛生活日益豐富，市場(chǎng)開(kāi)展迅速隨著文娛生活

11、逐漸豐富及各種掌上文娛設(shè)備逐漸普及，耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模明顯擴(kuò)大。年，在技術(shù)提高、產(chǎn)品細(xì)分程度提高等要素影響下，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng)速度，估計(jì)全年銷量將超越.億只，較年增長(zhǎng)%，銷售額有望到達(dá).億元。外鄉(xiāng)品牌具有本身優(yōu)勢(shì)雖然目前中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌難以與國(guó)外品牌抗衡，但隨著制造閱歷的積累及對(duì)音樂(lè)的了解逐漸加深，國(guó)產(chǎn)品牌正逐漸減少與國(guó)外品牌之間的差距。如以下圖，年，賓果、碩美科、歐凡等國(guó)產(chǎn)品牌均表現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。森海塞爾、鐵三角等國(guó)外品牌雖然在用戶關(guān)注度方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但從品牌生長(zhǎng)的角度看，表現(xiàn)并不理想。掌上文娛設(shè)備普及，市場(chǎng)空間擴(kuò)展目前國(guó)內(nèi)的耳機(jī)市場(chǎng)大致可分為三個(gè)部分：電腦耳機(jī)/耳麥、隨身

12、聽(tīng)耳機(jī)和專業(yè)耳機(jī)。前兩者面向的市場(chǎng)類似，但質(zhì)量和價(jià)錢差距非常大：后者面對(duì)專業(yè)用戶，但其優(yōu)良的音質(zhì)引來(lái)越來(lái)越多的發(fā)燒玩家購(gòu)買，對(duì)主流市場(chǎng)起著側(cè)面引導(dǎo)的作用。人口眾多、密度大，消費(fèi)程度也比較高，并且隨著群眾文娛生活逐漸豐富，PSP、MP/MP、平板電腦等掌上文娛設(shè)備不斷晉級(jí)、普及，手機(jī)的影音文娛功能也得到明顯提升。這些設(shè)備的開(kāi)展與普及使作為附屬設(shè)備的耳機(jī)市場(chǎng)空間明顯擴(kuò)展。經(jīng)濟(jì)興隆地域用戶關(guān)注度高ZDC調(diào)查結(jié)果闡明，年中國(guó)不同區(qū)域耳機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)展并不平衡。其中華北地域用戶對(duì)耳機(jī)的關(guān)注度最高，占據(jù).%的關(guān)注份額。其次為華南地域，關(guān)注比例為.%。西南、西北關(guān)注比例分別為.%、.%，處于較低程度。技術(shù)環(huán)境分

13、析 宣傳媒介單一，不易翻開(kāi)知名度我國(guó)耳機(jī)品牌宣傳終端短少，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)不多。品牌推行普統(tǒng)統(tǒng)過(guò)口口相傳，很少有視頻廣告和音頻廣告，擴(kuò)展和提升品牌的影響力與知名度難度較大。電子商務(wù)促進(jìn)銷售截至年月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá).億，較年底添加萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至.%，較年底提高.個(gè)百分點(diǎn)。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模到達(dá).億，運(yùn)用率提升至.%，上浮了.個(gè)百分點(diǎn)，半年用戶增幅達(dá).%。較之傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)方式，手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)物等新興的消費(fèi)方式，更是進(jìn)一步降低了網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的門檻，為銷售者帶來(lái)個(gè)更為便利、迅捷、時(shí)髦的消費(fèi)體驗(yàn)。隨著網(wǎng)民群體的急劇擴(kuò)展和網(wǎng)民人數(shù)的繼續(xù)增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)者也在大幅度增多，網(wǎng)上購(gòu)物前景可謂一片大好。網(wǎng)上

14、購(gòu)物方式曾經(jīng)深化人心，其消費(fèi)群體的購(gòu)買力不可小覷。我國(guó)耳機(jī)行業(yè)在洞悉了網(wǎng)上購(gòu)物的開(kāi)展趨勢(shì)后，更應(yīng)及時(shí)把握網(wǎng)購(gòu)時(shí)機(jī)，點(diǎn)燃消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)耳機(jī)的熱情，理應(yīng)及時(shí)把握網(wǎng)絡(luò)銷售的開(kāi)展趨勢(shì)，發(fā)明更大的營(yíng)銷奇觀。國(guó)外品牌包攬前三甲年中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上，森海塞爾獲得.%的關(guān)注比例，毫無(wú)懸念地成為最受用戶關(guān)注的品牌。鐵三角、索尼分別位居第二、第三，關(guān)注比例分別為.%、.%。位居排行榜前三名的均為國(guó)外品牌，獲得的關(guān)注比例累計(jì)達(dá)到.%，在市場(chǎng)中掌握著較大話語(yǔ)權(quán)。國(guó)產(chǎn)品牌碩美科獲得.%的關(guān)注份額，位居第四。但其僅領(lǐng)先身后的飛利浦.%，位置并不穩(wěn)定。AKG、HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.sht

15、ml散步者(HYPERLINK stockdata.stock.hexun/.shtml,HYPERLINK guba.hexun/,guba.html股吧)分別以.%、.%的關(guān)注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分別為羅技、賓果、歐凡，關(guān)注比例集中在.%-.%之間。三、市場(chǎng)分析以襄陽(yáng)市市場(chǎng)研討為例、消費(fèi)支出總量大襄陽(yáng)市消費(fèi)支出在元以下的居民占.%，-元的占.%，-元的占%，-元的占%，-元的占.%，-元的占.%， -元的占.%，元以上的占.%，月平均消費(fèi)支出為.元。這樣的消費(fèi)總量反映了襄陽(yáng)市的高消費(fèi)程度。、消費(fèi)支出構(gòu)造消費(fèi)類別消費(fèi)構(gòu)造消費(fèi)比重商品性消費(fèi)食品.%穿著.%燃料.%日雜用品.

16、%耐用消費(fèi)品.%家庭用家具器皿.%文教衛(wèi)生用品.%其他商品性消費(fèi)支出.%效力性消費(fèi)飲食.%租房.%通訊.%教育.%文化文娛.%居住.%醫(yī)療.%效力性消費(fèi)交通.%交通工具維修.%穿著加工.%家政.%住房裝潢.%雜項(xiàng)效力型消費(fèi).%襄陽(yáng)市居民消費(fèi)支出中，有%用于商品性消費(fèi)，%用于效力型消費(fèi)。其中，平均消費(fèi)支出最大的工程是食品消費(fèi)，占總消費(fèi)支出比重為.%。僅次于食品消費(fèi)的是飲食消費(fèi)，與食品消費(fèi)支出之和占比重為.%。、襄陽(yáng)市本地居民消費(fèi)傾向重新增收入的消費(fèi)支出分配構(gòu)造來(lái)看，商品性消費(fèi)支出中穿著支出添加的比重最大，到達(dá).%；食品消費(fèi)支出占.%，僅次于穿著，排在第二位，其與飲食支出之和占比為.%；文化文娛效

17、力支出占新增消費(fèi)的.%，排在第四名，表達(dá)了線代城鄉(xiāng)居民家庭對(duì)精神文化消費(fèi)的注重；耐用消費(fèi)品支出占新增消費(fèi)的.%，較世紀(jì)消費(fèi)程度下的比重高出.個(gè)百分點(diǎn)；教育、醫(yī)療、通訊、居住支出占添加消費(fèi)的比重分別為.&，.%，.%，.%。、襄陽(yáng)市外地游客消費(fèi)支出從外地游客在襄陽(yáng)的自主消費(fèi)總量來(lái)看，自主消費(fèi)支出在元以下的占.%，元的占.%，-元的占%，元以上的占.%。從外地游客在襄陽(yáng)的自主消費(fèi)構(gòu)造來(lái)看，%的消費(fèi)金額用于休閑文娛，%的消費(fèi)金額用于餐飲，兒購(gòu)物消費(fèi)比重僅占自主消費(fèi)的%。四、品牌對(duì)比本身優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的分析產(chǎn)品分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù).產(chǎn)品本身運(yùn)用swot模型優(yōu)勢(shì)AKG中文商標(biāo)：愛(ài)科技，音頻領(lǐng)域最知名

18、的品牌之一，全球四大 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 耳機(jī)消費(fèi)商之一,AKG這三個(gè)字母就是專業(yè)精神與聲音質(zhì)量的代表。AKG依托話筒、耳機(jī)和通訊設(shè)備生存，良好的銷售業(yè)績(jī)向世人證明了這一決策的正確性。AKG在專業(yè)音頻領(lǐng)域最有名望的產(chǎn)品是專業(yè)耳機(jī)和話筒。多年中，AKG設(shè)計(jì)消費(fèi)了用途各異的專業(yè)耳機(jī)達(dá)多種型號(hào)，有通訊耳麥、專業(yè)監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)、電視伴音耳機(jī)、單聲道耳機(jī)、四聲道耳機(jī)、紅外無(wú)線耳機(jī)、影院環(huán)繞聲耳機(jī)等類型。一是構(gòu)造上，AKG的耳機(jī)采用自順應(yīng)頭帶和懸掛驅(qū)動(dòng)器，分量輕，可以順應(yīng)不同人的頭部外形使得耳機(jī)運(yùn)用方便、佩帶溫馨。二是聲音上，AKG的耳機(jī)最擅長(zhǎng)播放古

19、典音樂(lè)，其聲音透射出的那種深深的古典情結(jié)，芬芳的古典氣味是其它耳機(jī)品牌所不具備的，這跟AKG的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 設(shè)計(jì)師生長(zhǎng)在維也納這個(gè)音樂(lè)之都不無(wú)關(guān)系吧。老一輩設(shè)計(jì)師豐富的現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)音閱歷、錄音閱歷和對(duì)古典音樂(lè)的鑒賞程度，是年輕一代所無(wú)法比較的。AKG耳機(jī)的中頻和聲場(chǎng)是其突出的兩個(gè)方面：中頻的重放幾乎無(wú)可挑剔，具有良好的解析力和對(duì)微小動(dòng)態(tài)的重放，播放人聲具有獨(dú)特的魅力；AKG耳機(jī)的聲場(chǎng)一向?yàn)槿朔Q道：寬闊，定位準(zhǔn)確、明晰而穩(wěn)定。可喜的是不但高檔AKG耳機(jī)具有上述優(yōu)點(diǎn)，中低檔的產(chǎn)品，如K、K、K、K、K也具有這些優(yōu)點(diǎn)，只是程度的差別而已

20、。 外觀設(shè)計(jì)比較講究，富有藝術(shù)氣味。AKG專業(yè)耳機(jī)的外觀是簡(jiǎn)約而富有肌肉感的，HIFI耳機(jī)根據(jù)其不同的聲音采用不同的設(shè)計(jì)，比如K作為播放古典音樂(lè)的佳選，外觀以灰色為主顏色，飾以金色，高貴而典雅；K為流行音樂(lè)設(shè)計(jì)，外觀就以黑色為主，飾以銀色。對(duì)比較時(shí)髦一些的低檔耳機(jī)，如以K為藍(lán)本的KPC和Funline系列就采用了彩色的外殼，無(wú)線耳機(jī)更是顏色外型各異，迎合年輕人求新求美的心思。AKG的包裝設(shè)計(jì)也是不錯(cuò)的，簡(jiǎn)約一致，顏色運(yùn)用得當(dāng)，KX系列耳機(jī)的包裝更是佳作。優(yōu)勢(shì).市場(chǎng)推行力度弱經(jīng)他們調(diào)查，AKG在商場(chǎng)的上柜率很低，除一些高級(jí)商場(chǎng)之外，幾乎在普通的商場(chǎng)看不到AKG的影子，市場(chǎng)推行率很低。.產(chǎn)品數(shù)量少

21、AKG的產(chǎn)品線相對(duì)單一，產(chǎn)品數(shù)量也少，與同是國(guó)外品牌的森海塞爾相比，AKG的產(chǎn)品數(shù)量只需森海塞爾的一個(gè)零頭。.產(chǎn)品差別化程度低AKG很少關(guān)注低端市場(chǎng)，不斷主打中高端市場(chǎng)，但頂級(jí)產(chǎn)品也很少，即產(chǎn)品過(guò)于集中，差別化不大，為消費(fèi)者提供的選擇也少。時(shí)機(jī).中高端耳機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越受關(guān)注隨著生活程度的提高，以及潮文化的影響，中高端耳機(jī)市場(chǎng)正在遭到越來(lái)越多人的青睞，而經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)人更傾向于選擇外觀低調(diào)、音質(zhì)出色的中高端耳機(jī)，可以說(shuō)，中高端耳機(jī)市場(chǎng)大有出路。.發(fā)燒市場(chǎng)走強(qiáng).國(guó)內(nèi)市場(chǎng)寬廣，拓銷時(shí)機(jī)無(wú)窮過(guò)去，耳機(jī)行業(yè)分為：潮汕的低檔仿貨類似一元三條的低檔貨，只能發(fā)聲，談不上什么音質(zhì)。及仿森海、SONY等大品牌

22、耳機(jī)、高仿耳機(jī)類似中電的，注重音質(zhì)的外觀仿大品牌的、走本人路創(chuàng)自主品牌的如力仕普羅、佳禾等。構(gòu)成三足鼎立之式。 隨著市場(chǎng)的認(rèn)可度，潮汕貨會(huì)退出市場(chǎng)，而高仿耳機(jī)因音質(zhì)較好，且模擬大品牌，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)不強(qiáng)的中國(guó)，某定時(shí)間內(nèi)還是會(huì)有一定的市場(chǎng)的。但隨著我國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)力度，也會(huì)漸漸退出。最終只會(huì)存在專注于研發(fā)的國(guó)產(chǎn)品牌耳機(jī)與國(guó)外品牌耳機(jī)的大會(huì)戰(zhàn)局式。國(guó)產(chǎn)耳機(jī)因價(jià)錢相對(duì)來(lái)低會(huì)占有學(xué)生、青少年等中低檔端市場(chǎng)。而國(guó)外品牌耳機(jī)因做工音質(zhì)追求完美會(huì)占有發(fā)燒友、中青年的中高端市場(chǎng)。要挾A.假貨泛濫，屢禁不絕。B.國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)猛烈C.國(guó)內(nèi)高仿耳機(jī)搶占一定市場(chǎng)D.國(guó)內(nèi)耳機(jī)品牌崛起、產(chǎn)品定位：傳

23、統(tǒng)產(chǎn)品中大部分產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，民用發(fā)燒領(lǐng)域。年開(kāi)場(chǎng)的沉寂，年上半年經(jīng)典產(chǎn)品的停產(chǎn)，然后是年專業(yè)類產(chǎn)品的發(fā)布，再到如今 HYPERLINK product.pcpop/Earphone/_.html t _blank AKG近似迸發(fā)般的新品亮相，這一切都闡明 HYPERLINK product.pcpop/Earphone/_.html t _blank AKG這個(gè)品牌曾經(jīng)對(duì)年至年的 HYPERLINK product.pcpop/Earphone/_.html t _blank 耳機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展了縝密的規(guī)劃。專業(yè)類頭戴 HYPERLINK product.pcpop/Earphone/_.h

24、tml t _blank 耳機(jī)、 HYPERLINK product.pcpop/Earphone/_.html t _blank 耳塞、便攜 HYPERLINK product.pcpop/Earphone/_.html t _blank 耳機(jī)三條產(chǎn)品線如三駕馬車，直指市場(chǎng)最為主流的消費(fèi)市場(chǎng)。以這樣的產(chǎn)品配置構(gòu)造， HYPERLINK product.pcpop/Earphone/_.html t _blank AKG在年必將大有作為。、品牌知名度第一提及知名度圖-從表中可以看出，未作提示前，第一提及知名度最高的是索尼，占.%，其次是鐵三角，占.%，森海塞爾、飛利浦和松下第一提及知名度也較高

25、，分別占到了.%。因此，他們可以看出索尼給同窗們印象最深，其次是鐵三角，還有飛利浦等等。提示后知名度提示后知名度從%提高到了.%?？梢园l(fā)現(xiàn)，經(jīng)提示后，有小部分人認(rèn)識(shí)AKG這個(gè)牌子，但是大多數(shù)表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。 、購(gòu)買率：經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，AKG耳機(jī)的購(gòu)買率為.%，其中價(jià)錢要素如以下圖。以為AKG價(jià)錢可以接受的占.%，以為不合理的為.%。在目的消費(fèi)者群體看來(lái)，AKG的性價(jià)比相對(duì)較低，適當(dāng)降低價(jià)錢不失為AKG提高市場(chǎng)份額的途徑。、顧客稱心度：他們調(diào)查了已購(gòu)買AKG耳機(jī)的用戶的顧客稱心度，發(fā)現(xiàn)：對(duì)于已購(gòu)買AKG耳機(jī)的客戶卡來(lái)說(shuō)，價(jià)錢低廉反而是其最稱心的一點(diǎn)，闡明AKG在市場(chǎng)體驗(yàn)方面還很欠缺，呵斥品牌方與消費(fèi)者

26、的信息不對(duì)稱，市場(chǎng)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到AKG耳機(jī)的高質(zhì)量。其次一點(diǎn)即是音質(zhì)較好，這與上面第一點(diǎn)正好相互證明。值得提到的是，選擇包裝的僅占.%，闡明AKG在包裝方面還有很大的缺乏，這也反映了AKG公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺乏。國(guó)產(chǎn)品牌雖然起步較晚，但隨著研發(fā)、消費(fèi)、市場(chǎng)運(yùn)作方面的積累不斷添加，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸上升。另外，年中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上，無(wú)線耳機(jī)開(kāi)展迅速，成為一個(gè)不容忽視的增長(zhǎng)點(diǎn)。有線耳機(jī)中產(chǎn)品多元化趨勢(shì)明顯，時(shí)髦耳機(jī)、降噪耳機(jī)、游戲耳機(jī)等紛紛成為市場(chǎng)新看點(diǎn)。整體上看，在技術(shù)晉級(jí)和對(duì)用戶需求的精細(xì)劃分兩股動(dòng)力的推進(jìn)下，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)堅(jiān)持良性開(kāi)展。年，森海塞爾、鐵三角、索尼等國(guó)外品牌依然在中國(guó)音箱市場(chǎng)上占據(jù)著

27、領(lǐng)軍位置。.國(guó)外品牌國(guó)外品牌包攬前三甲。年中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上，森海塞爾獲得.%的關(guān)注比例，毫無(wú)懸念地成為最受用戶關(guān)注的品牌。鐵三角、索尼分別位居第二、第三，關(guān)注比例分別為.%、.%。位居排行榜前三名的均為國(guó)外品牌，獲得的關(guān)注比例累計(jì)到達(dá).%，在市場(chǎng)中掌握著較大話語(yǔ)權(quán)。.國(guó)產(chǎn)品牌碩美科獲得.%的關(guān)注份額，位居第四。但其僅領(lǐng)先身后的飛利浦.%，位置并不穩(wěn)定。AKG、散步者分別以.%、.%的關(guān)注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分別為羅技、賓果、歐凡，關(guān)注比例集中在.%-.%之間。 總之，年，品牌關(guān)注排行榜前三名的位置仍被森海塞爾、鐵三角、索尼占據(jù)，與年一樣。上述三大品牌在吸援用戶關(guān)注方面的表現(xiàn)較

28、突出，且品牌間的差距也較明顯，因此位置穩(wěn)定，短期內(nèi)排名發(fā)生變化的能夠性較小。與年相比，碩美科與飛利浦、AKG與散步者的排名均發(fā)生了對(duì)調(diào)。賓果、歐凡成為十強(qiáng)中的新成員，而年位居第九、第十的繽特力、創(chuàng)新那么未能進(jìn)入榜單。整體看來(lái)，三甲之外的品牌之間競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，品牌排名變化較頻繁。(表)年中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比排名年年品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例森海塞爾.%森海塞爾.%鐵三角.%鐵三角.%索尼.%索尼.%飛利浦.%碩美科.%碩美科.%飛利浦.%散步者.%AKG.%AKG.%散步者.%羅技.%羅技.%繽特力.%賓果.%創(chuàng)新.%歐凡.%其他.%其他.%從全年走勢(shì)來(lái)看，森海塞爾、鐵三角、索尼一直占據(jù)著

29、排行榜前三名的位置，受市場(chǎng)動(dòng)搖影響較小。飛利浦雖然在第一、第二季度領(lǐng)先碩美科，但其在第三季度表現(xiàn)不佳，被碩美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、散步者在全年中的表現(xiàn)較穩(wěn)定，其他品牌在各季度中的表現(xiàn)各有不同。五、營(yíng)銷渠道一、對(duì)于AKG現(xiàn)有銷售渠道的分析.基于對(duì)AKG耳機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查，經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，他們總結(jié)出以下現(xiàn)有營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題：品牌知名度低，許多大的代理商不愿代理。商場(chǎng)覆蓋率底，許多大商場(chǎng)和代理商鋪，都沒(méi)有AKG的產(chǎn)品。 經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售不注重?，F(xiàn)有經(jīng)銷商普通情況下不會(huì)偏重為顧客引薦哪種產(chǎn)品，只是因顧客看上哪種品牌、型號(hào)的產(chǎn)品而作出相應(yīng)的努力，也就是說(shuō)經(jīng)銷商引薦產(chǎn)品是沒(méi)

30、有重心的，她們是隨顧客的要求而強(qiáng)調(diào)推銷的。沒(méi)有顧客稱心度的反響，對(duì)顧客需求把握不清。企業(yè)與經(jīng)銷商溝通缺乏，不明確市場(chǎng)的開(kāi)展方向，大多跟隨其他廠商的做法。.對(duì)如今問(wèn)題討論總結(jié)，提出的改良方法.建立區(qū)域代理制，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。使AKG耳機(jī)能更接近特殊的細(xì)分市場(chǎng)客戶，把握新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，擁有新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率?？梢匀缦略O(shè)計(jì)渠道通路，廠家省級(jí)分公司地域總代理零售商消費(fèi)者。當(dāng)然地域總代理可以因地制宜，選擇國(guó)美，蘇寧等“商業(yè)大戶。由于“商業(yè)大戶機(jī)制靈敏，因此地域總代理制AKG耳機(jī)的推行更為有利。并且可以經(jīng)過(guò)這些大的代理商提高AKG的知名度，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的自信心。經(jīng)過(guò)對(duì)地域總代理的

31、指點(diǎn)與協(xié)助，建立高效、有序的零售網(wǎng)絡(luò)，零售布點(diǎn)應(yīng)采取先放后收的方式，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)扶持一批，保管一批，淘汰一批。規(guī)范價(jià)錢管理體系，保證各級(jí)經(jīng)銷商利益。這樣做的目的是使經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)AKG耳機(jī)的利潤(rùn)空間超越其他品牌。雖然最終價(jià)錢還是由消費(fèi)者承當(dāng)，但可以有效維護(hù)商家自信心。可以采用“金字塔形序列一致價(jià)錢體系，建立一致的出廠價(jià)、地域代理價(jià)、地域代理零售價(jià)、零售最低限價(jià)、建議零售指點(diǎn)價(jià)，而利潤(rùn)空間由上至下遞增。給代理商一定比例的廣告費(fèi)用，讓代理商去投入，協(xié)助代理商開(kāi)展促銷活動(dòng)；同時(shí)建立代理商廣告報(bào)銷程序與管理制度加以監(jiān)控，這樣銷量愈大的代理商得到的廣告支持也就愈大，本人投入的精神和情感也就愈大，這

32、種投入也可使商家和廠家更為親密的捆綁在一同構(gòu)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟。對(duì)零售商提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)方法；對(duì)零售商進(jìn)展銷售管理知識(shí)培訓(xùn)，如進(jìn)展商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫(kù)存管理、訂貨系統(tǒng)等方面的培訓(xùn)。提供經(jīng)銷商之間和公司之間的溝通及認(rèn)同的大量時(shí)機(jī)，使之很好的維護(hù)經(jīng)銷商對(duì)廠商的忠實(shí)度。比如每季度舉行一次經(jīng)銷商交流會(huì)，讓經(jīng)銷商們交流銷售本公司產(chǎn)品中遇到的問(wèn)題及改良方法，指出在銷售中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題。.舉行一些活動(dòng)，讓AKG已擁有的顧客群，同時(shí)也包括暫時(shí)是其他耳機(jī)品牌顧客群系統(tǒng)的了解AKG耳機(jī)及AKG企業(yè)文化。比如，組織顧客到公司觀賞，進(jìn)展有關(guān)本公司的一些知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，同時(shí)給顧客派發(fā)意見(jiàn)反響的小冊(cè)子。重要

33、的是讓零售商和消費(fèi)者感遭到的企業(yè)的感情投入。應(yīng)該自創(chuàng)其他廠家注重經(jīng)銷商和消費(fèi)者的做法，樹(shù)立起與經(jīng)銷商“雙贏、使消費(fèi)者稱心的運(yùn)營(yíng)理念。銷售渠道信息化。銷售渠道的一個(gè)重要功能就是信息功能，企業(yè)要經(jīng)過(guò)銷售渠道不斷地搜集和反響市場(chǎng)信息。充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，準(zhǔn)確迅速的了解各區(qū)域，各款耳機(jī)的銷售情況，并盡快做出反響和調(diào)整。掌握市場(chǎng)的第一手資料，調(diào)整本人的消費(fèi)重點(diǎn)和研發(fā)方向。采取差別性銷售方式，最大程度的讓利于消費(fèi)者，比如甲消費(fèi)者購(gòu)買一款A(yù)KG的耳機(jī)，假設(shè)引見(jiàn)一位消費(fèi)者乙勝利購(gòu)買AKG的耳機(jī)那么甲就可以得到元的返利，這樣構(gòu)成循環(huán)銷售系統(tǒng)，構(gòu)成廣告銷售的補(bǔ)充。六、研發(fā)制造建議分析一、建議實(shí)際來(lái)源：淺笑曲線

34、 興辦人施振榮先生，在年為再造宏碁提出了有名的“淺笑曲線Smiling Curve實(shí)際，以作為宏碁的戰(zhàn)略方向。閱歷了十年多以迄今日，施振榮先生將淺笑曲線加以修正，推出了所謂施氏“產(chǎn)業(yè)淺笑曲線，以作為臺(tái)灣各種產(chǎn)業(yè)的中長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略之方向。淺笑曲線實(shí)際雖然簡(jiǎn)單，卻很務(wù)虛的指出臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)未來(lái)努力的戰(zhàn)略方向。在附加價(jià)值的觀念指點(diǎn)下，企業(yè)體只需不斷往附加價(jià)值高的區(qū)塊挪動(dòng)與定位，才干繼續(xù)開(kāi)展與永續(xù)運(yùn)營(yíng)。 淺笑曲線的定義 淺笑嘴型的一條曲線,兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多表達(dá)在兩端，設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。淺笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競(jìng)爭(zhēng)；右邊是營(yíng)銷，主要是當(dāng)?shù)匦缘母?jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前

35、制造產(chǎn)生的利潤(rùn)低，全球制造也已供過(guò)于求，但是研發(fā)與營(yíng)銷的附加價(jià)值高，因此產(chǎn)業(yè)未來(lái)應(yīng)朝淺笑曲線的兩端開(kāi)展，也就是在左邊加強(qiáng)研展發(fā)明智慧財(cái)富權(quán)，在右邊加強(qiáng)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷與效力淺笑曲線&AKG研發(fā)淺笑曲線有兩個(gè)要點(diǎn), 第一個(gè)是可以找出附加價(jià)值在哪里, 第二個(gè)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的型態(tài)。結(jié)合淺笑曲線可以做出一下AKG研發(fā)的分析。.針對(duì)大學(xué)生耳機(jī)款式及音色研發(fā)建議在調(diào)查羅列的五大購(gòu)買規(guī)范中，突破以往用戶音質(zhì)第一的認(rèn)知，“溫馨的佩戴覺(jué)得以微弱優(yōu)勢(shì)占據(jù)首位，接受調(diào)查的人中，有.%表示首要思索的是溫馨的佩戴覺(jué)得，.%的人依然以“出色的音質(zhì)為第一選擇規(guī)范，時(shí)髦外觀、品牌及價(jià)錢均只是輔助選擇要素。所以AKG在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)把耳機(jī)

36、的款式設(shè)計(jì)放在非常重要的位置上，在堅(jiān)持AKG耳機(jī)音色 “清澈、耐用等特點(diǎn)的根底上，設(shè)計(jì)一些當(dāng)代大學(xué)生喜歡的款式。同時(shí)，也有.%的人購(gòu)買耳機(jī)是由于追求更好的音響效果，當(dāng)代大學(xué)生喜歡流行音樂(lè)者偏多，AKG耳機(jī)以擅長(zhǎng)播放古典音樂(lè)著稱，因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中可以添加幾個(gè)擅長(zhǎng)播放流行音樂(lè)的款式。耳機(jī)音質(zhì)表現(xiàn)研發(fā)建議AKG耳機(jī)一個(gè)很大的特點(diǎn)是精準(zhǔn)的聲場(chǎng)定位才干，許多耳機(jī)，甚至包括一些廉價(jià)型號(hào)，聽(tīng)感就仿佛身處音樂(lè)廳。這種充沛的細(xì)節(jié)表現(xiàn)力和聲場(chǎng)密度需求振膜具有很好的韌性和張力，因此導(dǎo)致AKG耳機(jī)的一個(gè)很大缺陷，就是需求長(zhǎng)時(shí)間的煲機(jī)才干進(jìn)入形狀。新拆出來(lái)的AKG耳機(jī)一定是聲音不怎樣樣，往往令人很絕望，但隨著煲機(jī)時(shí)間的

37、不斷增長(zhǎng)，音質(zhì)也迅速遞進(jìn)，許多人新買了AKG耳機(jī)剛拆封發(fā)現(xiàn)音質(zhì)不好就扔在一邊，或者轉(zhuǎn)手出掉，這對(duì) AKG耳機(jī)的聲譽(yù)都有一些影響。所以，AKG耳機(jī)在研發(fā)中，應(yīng)該注重提高耳機(jī)一開(kāi)場(chǎng)運(yùn)用的音質(zhì)，使每一副耳機(jī)在出廠時(shí)就能堅(jiān)持良好的任務(wù)形狀。淺笑實(shí)際&AKG產(chǎn)品制造在淺笑曲線中，消費(fèi)環(huán)節(jié)雖然是附加值最小的一步，但卻是銜接技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品營(yíng)銷的紐帶，起著承前啟后的作用。耳機(jī)消費(fèi)者心思分析：消費(fèi)者購(gòu)買耳機(jī)對(duì)耳機(jī)品牌有一定忠實(shí)度，也就是說(shuō)，購(gòu)買耳機(jī)時(shí)會(huì)更加看重耳機(jī)的音色質(zhì)量和款式設(shè)計(jì)，可以一直忠實(shí)于同一品牌。同時(shí)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出：消費(fèi)者越來(lái)越看重耳機(jī)佩戴的溫馨感。所以對(duì)于AKG這種在國(guó)際上有很高品牌知名度的品

38、牌，在占有中國(guó)市場(chǎng)份額上會(huì)有有很大的提升空間。隨著我國(guó)消費(fèi)者對(duì)中高檔次商品需求繼續(xù)提高，AKG耳機(jī)假設(shè)能把握好此次機(jī)遇，抓住中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)獲得到更大的市場(chǎng)占有份額。七、銷售方案的開(kāi)展一、廣告戰(zhàn)略為了到達(dá)營(yíng)銷目的，他們結(jié)合以上對(duì)營(yíng)銷環(huán)境等的分析，在市場(chǎng)調(diào)研的根底上提出了以下廣告戰(zhàn)略。廣告目的謀劃 宣傳引見(jiàn)AKG 的等K系列中低檔耳機(jī)產(chǎn)品。主要以中低檔消費(fèi)群體為目的，大力宣傳和普及消費(fèi)群體對(duì)AKG中低檔耳機(jī)的認(rèn)識(shí)。延展AKG耳機(jī)的銷售空間，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌籠統(tǒng)。廣告主題謀劃K、K等K系列耳機(jī)是AKG耳機(jī)的中低檔產(chǎn)品，但同樣堅(jiān)持AKG耳機(jī)一向

39、的優(yōu)勢(shì)即中頻的重放幾乎無(wú)可挑剔，具有良好的解析力和對(duì)微小動(dòng)態(tài)的重放，播放人聲具有獨(dú)特的魅力，被人稱道：寬闊，定位準(zhǔn)確，明晰而穩(wěn)定?；趯?duì)市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，價(jià)錢優(yōu)，性價(jià)比高，音質(zhì)好，外形美觀大方是最大的賣點(diǎn)。故廣告圍繞這些賣點(diǎn)為主題進(jìn)展謀劃。.廣告媒體謀劃、l媒體組合謀劃原那么：應(yīng)符合廣告目的和廣告主題的要求。以發(fā)揚(yáng)媒體的“整體效應(yīng)為原那么，仔細(xì)分析，研討各種媒體的優(yōu)缺陷及媒體的壽命與各媒體的靈敏性，協(xié)調(diào)性與可行性，結(jié)合廣告預(yù)算，有效的選擇幾種主要媒體并進(jìn)展如下組合：A)電視：以品牌，商標(biāo)籠統(tǒng)為主.B)報(bào)刊雜志: 以產(chǎn)品外觀籠統(tǒng)和功能賣點(diǎn)為主C)路牌: 以產(chǎn)品外觀籠統(tǒng)及商標(biāo)為主D)霓虹燈: 以

40、商標(biāo),品牌為主媒體選擇電視:電視臺(tái)的選擇：選擇與湖北省電視臺(tái)協(xié)作(用于做籠統(tǒng)廣告),與湖北省個(gè)市區(qū)電視臺(tái)協(xié)作用于做公益廣告。時(shí)間選擇: 以各臺(tái)都市劇場(chǎng)前后播出，此段時(shí)間是收視率最高的時(shí)候，是做廣告的黃金時(shí)段。而且都市劇場(chǎng)的觀眾大部分是年輕人，與他們的目的市場(chǎng)非常吻合。路牌：選擇襄陽(yáng)人流量較大的商業(yè)街，例如解放路、北街、萬(wàn)達(dá)金街。由于這里是襄陽(yáng)最繁華的地方人流量大，因此這里是他們宣傳的最正確地方。其次是各種大型廣場(chǎng)，這些地方可以經(jīng)常搞耳機(jī)展銷，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)AKG耳機(jī)的時(shí)機(jī)，是其對(duì)AKG耳機(jī)有更深化的認(rèn)知和認(rèn)可度。霓虹燈：地點(diǎn)選擇襄陽(yáng)火車站、人民廣場(chǎng)、沃爾瑪商圈及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周圍的高樓，由于這里是

41、人口流動(dòng)最大的地方，目的受眾廣泛，而且在這里打出霓虹燈最容易被消費(fèi)者留意到，特別是在晚上，特別醒目，再者這些地方均是成都的對(duì)外窗口，易將AKG的耳機(jī)籠統(tǒng)分散到全國(guó)各地。二、公關(guān)戰(zhàn)略：利用能夠的政府資源，對(duì)國(guó)家和地方行業(yè)主管部門、行業(yè)監(jiān)管部門、業(yè)務(wù)開(kāi)展監(jiān)視部門的公關(guān)，建立良好的政企管理，理順運(yùn)營(yíng)大環(huán)境。.做好運(yùn)營(yíng)商的公關(guān)，添加產(chǎn)品綁定銷售的協(xié)作，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商得天獨(dú)厚的耳機(jī)銷售力量，擴(kuò)展產(chǎn)品銷售通路。.對(duì)其它優(yōu)勢(shì)或者強(qiáng)勢(shì)行業(yè)公關(guān)，借助或者整合其它行業(yè)的資源，為我所用。.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)，尋求行業(yè)新次序，建立一定范圍內(nèi)的行業(yè)聯(lián)盟放大本人的優(yōu)勢(shì)，或者獲取對(duì)手的優(yōu)勢(shì)資源，為我所用。.對(duì)耳機(jī)零售市場(chǎng)的公

42、關(guān)，以價(jià)錢為中心，充分介入大型零售市場(chǎng)，充分共享其全面的分銷渠道。.對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)，在特別時(shí)辰或者特定階段，對(duì)用戶進(jìn)展公關(guān)，提升籠統(tǒng)或者消除不良影響，維護(hù)AKG耳機(jī)產(chǎn)品的良好籠統(tǒng)。 .結(jié)合學(xué)校推行產(chǎn)品運(yùn)用的現(xiàn)實(shí)，他們可以采用如下的推銷方式：“包裝+陳列助產(chǎn)品進(jìn)眼 隨著“眼球 HYPERLINK mie/meeting/economy.htm o economy,經(jīng)濟(jì),企業(yè)察看管理 t _blank 經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，如何讓本人的產(chǎn)品在貨架上“跳出來(lái)，“鉆到 HYPERLINK mie/manage/zuzhi-mubiao.htm o zuzhi-mubiao,組織,目的管理 t _blank 目的

43、 HYPERLINK xiaofeizhe.mie o xiaofeizhe,消費(fèi)者管理 t _blank 消費(fèi)者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場(chǎng)企劃人員的重點(diǎn)課題?！爸恍杩吹玫?，才干賣得好。售點(diǎn)店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報(bào)、跳跳卡、 HYPERLINK mie/manage/pingjing-yueshu.htm o pingjing-yueshu,瓶頸,約束管理 t _blank 瓶頸卡、價(jià)錢簽、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺(jué)化布建任務(wù)。同時(shí)，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄內(nèi)容要盡能夠不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校、社團(tuán)活動(dòng)結(jié)合、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌 HYPERLINK m

44、ie/manage/brand/ad.htm o advertising,廣告,謀劃管理 t _blank 廣告。 產(chǎn)品是最好的廣告，是無(wú)聲的 HYPERLINK tuixiao.mie o tuixiao,推銷管理 t _blank 推銷員。除了上述廣宣物料制造外，更要在校園售點(diǎn)做好以端頭、專架、TG、堆箱、等多種方式的產(chǎn)品陳列，來(lái)引起消費(fèi)者的留意?！百?zèng)品+促銷助產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 中國(guó)的老百姓常說(shuō)，“先看后買，知道好歹；外國(guó)的營(yíng)銷巨匠們那么一再倡導(dǎo)“體驗(yàn)式營(yíng)銷。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進(jìn)展試用，體驗(yàn)活動(dòng)，讓目的消費(fèi)群真正接觸他們的產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)小贈(zèng)品到達(dá) HYPERLINK koube

45、iyingxiao.mie o koubeiyingxiao,口碑管理 t _blank 口碑轉(zhuǎn)播的效果。同時(shí)，結(jié)合捆綁買贈(zèng)、購(gòu)物刮獎(jiǎng)卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，利用附加價(jià)值吸引消費(fèi)者進(jìn)展嘗試性購(gòu)買。進(jìn)而培育目的消費(fèi)群體的偏好度和品牌 HYPERLINK zhongchengdu.mie o 忠實(shí)度,忠實(shí)度管理 t _blank 忠實(shí)度。 “推行+互動(dòng)助產(chǎn)品進(jìn)心 一位運(yùn)營(yíng)巨匠說(shuō)過(guò)，“運(yùn)營(yíng)的最高境界就是運(yùn)營(yíng)人心。如何讓他們的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目的消費(fèi)群體的芳心？以往廠家制定的推行活動(dòng)大多數(shù)是“剃頭挑子一頭熱，根本沒(méi)有顧及到目的消費(fèi)群體的參與性、互動(dòng)性，為此推行活動(dòng)的最終效果也大打折扣。對(duì)于校園推行、互

46、動(dòng)活動(dòng)的大致有以下幾種： 校內(nèi)活動(dòng)的資助。如：建校多少周年資助、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)資助、學(xué)校歌詠競(jìng)賽資助等。經(jīng)過(guò)這樣資助，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象資料就可以正大 HYPERLINK brightdairy.mie o brightdairy,光明管理 t _blank 光明的向?qū)W生宣傳。 校內(nèi)大型文體文娛活動(dòng)的 HYPERLINK cehua.mie o cehua,謀劃管理 t _blank 謀劃。企業(yè)自行謀劃好一定其他范圍的學(xué)校公益活動(dòng)或者參與性強(qiáng)的活動(dòng)。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)官?、校園達(dá)人秀、詩(shī)歌征文大賽等，這樣的活動(dòng)普通會(huì)吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)?HYPERLINK me

47、iti.mie o meiti,媒體管理 t _blank 媒體的留意力。 校內(nèi)社團(tuán)的推行。經(jīng)過(guò)上面的表達(dá)，他們可以看到要想在學(xué)校造勢(shì)，學(xué)校社團(tuán)是一股不可忽視的力量。再有，如今很多大學(xué)社團(tuán)也都有了運(yùn)營(yíng)的概念，他們也會(huì)拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售。 經(jīng)過(guò)以上方式，置信產(chǎn)品的銷售將會(huì)有很好的展望前景。三、效力戰(zhàn)略：.樹(shù)立有競(jìng)爭(zhēng)力的效力籠統(tǒng)，提出對(duì)顧客有本質(zhì)性誘惑和影響的效力承諾，如提出的“一年包換的效力戰(zhàn)略。.建立健全完善的效力網(wǎng)絡(luò)，保證效力滿足需求，有一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，技術(shù)過(guò)硬的效力團(tuán)隊(duì)。.實(shí)際AKG耳機(jī)對(duì)客戶的承諾，經(jīng)過(guò)效力，使客戶稱心，提升的用戶稱心度，促進(jìn)客戶的再次購(gòu)買和延伸推介，促進(jìn)和

48、拉動(dòng)銷售。四、體驗(yàn)戰(zhàn)略單純的體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念，在安康行業(yè)中其實(shí)并不陌生。如各種保健器械的免費(fèi)體驗(yàn)、各種產(chǎn)品的試用、各種免費(fèi)體檢、免費(fèi)效力等招徠顧客的方式都稱為體驗(yàn)營(yíng)銷。但是在營(yíng)銷界中，“體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念不單純是指產(chǎn)品的試用，而是指企業(yè)以客戶為中心，經(jīng)過(guò)對(duì)事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生愉快而深化的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過(guò)程。其注重的是互動(dòng)，表達(dá)的是對(duì)消費(fèi)者的尊重和了解。.體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn)式營(yíng)銷使銷售員銷售產(chǎn)品變得更為簡(jiǎn)單有效。一切以消費(fèi)者為中心的體驗(yàn)環(huán)境設(shè)計(jì)可以使消費(fèi)者更加輕松、愉快、全面地了解、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品產(chǎn)激起消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，使成交變得簡(jiǎn)單有效，使

49、銷售員開(kāi)展業(yè)務(wù)也變得更輕松。體驗(yàn)式營(yíng)銷讓消費(fèi)者知道和了解產(chǎn)品，使直銷產(chǎn)品貼近普通市民。國(guó)內(nèi)排斥直銷方式的消費(fèi)者同時(shí)也排斥著直銷產(chǎn)品，雖然大部分直銷產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的。體驗(yàn)式營(yíng)銷方式使這部分潛在消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品，使企業(yè)和直銷員又添加了龐大的消費(fèi)顧客群。體驗(yàn)館使產(chǎn)品的能見(jiàn)度和知名度得到提升，企業(yè)的品牌得到建立和開(kāi)展。體驗(yàn)式營(yíng)銷方式使消費(fèi)才得到了充分的尊重、了解和認(rèn)可。消費(fèi)者的忠實(shí)度和好感得到提高，客戶易維護(hù)且不易流失，直銷員的利益得到保證。體驗(yàn)式營(yíng)銷方式可以很好地處理和預(yù)防社會(huì)的偏見(jiàn)及誠(chéng)信問(wèn)題。體驗(yàn)館的建立為直銷員提供了一個(gè)非常好的銷售場(chǎng)所。專業(yè)化、勝利、巧妙、科學(xué)的流程設(shè)計(jì)可為直銷員提供自創(chuàng)和

50、學(xué)習(xí)，直銷員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度容易得到提高。.體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的建立建立一個(gè)以消費(fèi)者為中心的主題體驗(yàn)館，表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的尊重、了解和認(rèn)同。開(kāi)掘消費(fèi)者內(nèi)心的盼望和感受。營(yíng)銷過(guò)程中要注重和客戶的溝通和互動(dòng)而不是客戶的被動(dòng)接受，使客戶可以在體驗(yàn)的過(guò)程中呼應(yīng)某些刺激，引起客戶的聯(lián)想和情感上的共鳴，以此到達(dá)刺激消費(fèi)和認(rèn)同的過(guò)程。每隔一段時(shí)間經(jīng)過(guò)在大型商場(chǎng)和露天廣場(chǎng)舉行各種小型的體驗(yàn)交流會(huì)，加大對(duì)一些流動(dòng)消費(fèi)群體的宣傳，普及和推行的耳機(jī)產(chǎn)品，力圖將流動(dòng)的消費(fèi)群體開(kāi)展成為的固定消費(fèi)群體。五、售后效力戰(zhàn)略.售后效力的重要性效力是買方市場(chǎng)條件下企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鋒利利器隨著科學(xué)技術(shù)的飛速開(kāi)展，幾乎一切行業(yè)都出現(xiàn)了消費(fèi)才干過(guò)剩，任何企業(yè)都面臨著眾多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而對(duì)于成熟產(chǎn)品，在功能與質(zhì)量上也極為接近，質(zhì)量本身的差別性越來(lái)越小，價(jià)錢大戰(zhàn)已使許多企業(yè)精疲力竭，款式、包裝、品牌