1、.：.；x湖花園工程營銷謀劃方案.工程分析.本工程目前面臨的市場難題供應(yīng)量超越市場需求量，近萬的市場供應(yīng)量，面對萬人口的市場，有能夠碰到供大于求的現(xiàn)實(shí)情況，本工程.萬商鋪，必需盡能夠擴(kuò)展客戶量，盡能夠思索買家的支付才干；價(jià)錢提升有難度。工程必需有一個(gè)稱心的價(jià)錢，才干收到預(yù)期的效益。當(dāng)前市民的心思接受價(jià)錢不高住宅均價(jià)元/平方米，商鋪元/平方米已為上限，觀念的改動(dòng)需求有到位的戰(zhàn)略才干實(shí)現(xiàn)；住宅的價(jià)錢小戶型公寓將超越本市一切住宅樓盤價(jià)錢，價(jià)錢提升的速度及幅度將遭到市場價(jià)錢敏感度高的制約，在操作上難以把握；二層商鋪面臨買家認(rèn)同度的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是二層商鋪，面積大，銷售難度大。本市為三級市場，商戶嚴(yán)重缺乏，

2、工程招商尚有一定難度。.本工程存在的市場時(shí)機(jī)市場存在著“真正意義的精品物業(yè)的市場空缺，優(yōu)質(zhì)住宅及優(yōu)質(zhì)生活的規(guī)范與概念模糊，市民向往高質(zhì)量的生活環(huán)境及居住、休閑空間，只需引導(dǎo)得當(dāng)，存在很大的市場時(shí)機(jī)；本市中心商業(yè)區(qū)的可開發(fā)土地資源日漸枯竭，房地產(chǎn)價(jià)值呈攀升趨勢。隨著城市化進(jìn)程的加速，市區(qū)人口逐漸增多，本工程的商住價(jià)值將逐漸呈現(xiàn)，為買家所認(rèn)同；本市缺乏投資型的商鋪。本工程作為市中心大型的雙層黃金街鋪，將極有時(shí)機(jī)引發(fā)投資風(fēng)暴；本工程以市場補(bǔ)缺者的角度，對工程做出了切合市場實(shí)踐的開展定位。點(diǎn)評：工程所處位置的區(qū)位優(yōu)勢及商機(jī)被廣泛認(rèn)可，是價(jià)錢的有力支撐點(diǎn)，因此在營銷戰(zhàn)略上要求新、快、準(zhǔn)，推行造勢大，并留

3、意要挾要素，把握時(shí)機(jī)要素，就可到達(dá)理想的開發(fā)目的。.工程定位.總體定位市中心黃金商圈收藏版商住綜合精品物業(yè).籠統(tǒng)定位欽州黃金商圈最具價(jià)值的旺業(yè)福地分析:工程地處欽州日益繁華的黃金商業(yè)走廊中心-子材大道地帶，坐擁第一商圈、黃金商圈、欽州灣新商圈的多重輻射，人氣、商氣、財(cái)氣在此高度聚集，會(huì)聚萬千商機(jī)與財(cái)富。絕版的地段，稀有的物業(yè)，超強(qiáng)的車流、人流，本工程區(qū)域升值前景觸手可及，潛力無限，是投資興業(yè)的最正確選擇，可謂商業(yè)旺地、福地。.住宅部份定位.市場定位專為城市精英傾力打造一城市活力一族專屬精品社區(qū)根據(jù)：具有投資概念的房地產(chǎn)產(chǎn)品。工程地段優(yōu)越，與同區(qū)域的物業(yè)相比適用，合適宜商宜居宜投資，構(gòu)成工程中心

4、競爭力；目前市場缺乏這類宜商宜居宜投資的產(chǎn)品；根據(jù)市場調(diào)查研討結(jié)果闡明：市場消費(fèi)現(xiàn)狀及消費(fèi)趨勢中較為暢銷的是在市中心區(qū)域規(guī)劃建立的適用戶型，市場空間較大；欽州缺欠以城市活力一族為目的消費(fèi)的精品物業(yè)。.潛在客戶來源分析主力目的群年齡在歲，包括本地人和外來人口。文化素養(yǎng)高，大專以上學(xué)歷，事業(yè)剛剛起步或小有起色，有豐厚收入，但積存不多。有本人獨(dú)特的生活方式，追求高效率的生活，要求任務(wù)之余有充分的休閑空間，要求有便利的生活渠道。房子總價(jià)要在其接受范圍內(nèi)，不需求太大的空間，不想破費(fèi)太多金錢供養(yǎng)房子。次目的客戶群職業(yè)不限，收入高，積存豐厚，投資觀念強(qiáng)，希望擁有升值潛力大的住宅產(chǎn)業(yè)，進(jìn)展出租或轉(zhuǎn)手，但物業(yè)總

5、價(jià)不宜過高，市中心的適用戶型是其首選。目的客戶群的主要職業(yè)白領(lǐng)：金融、通訊、IT、媒體、廣告、房地產(chǎn)、醫(yī)藥等行業(yè)公務(wù)員生意人.商業(yè)部份定位.市場定位首創(chuàng)圍合式大型餐飲、文娛、休閑廣場黃金商圈最具“可去性的大型餐飲、文娛、休閑廣場根據(jù)：價(jià)值規(guī)律由于餐飲、文娛、休閑的投資報(bào)答率高于普通的商業(yè)地產(chǎn)，且投資收益具有動(dòng)態(tài)向的能夠性乃至直接的增值效應(yīng)，因此會(huì)遭到具有一定資金實(shí)力和區(qū)域影響力的商戶青睞，符合價(jià)值規(guī)律的根本要求。行業(yè)趨勢本市建造購物中心、Shoppingmall、百貨店等日趨猛烈，反復(fù)定位景象日益嚴(yán)重，要迎合市場追捧和呼應(yīng)，必需尋覓新的業(yè)態(tài)及定位，本案定位餐飲、文娛、休閑于一體，符合行業(yè)開展趨

6、勢。市場需求欽州作為一個(gè)以吃出名的沿海城市，目前尚無一個(gè)集餐飲、文娛、休閑于一體的消費(fèi)場所，市場需求空白點(diǎn)宏大，投入運(yùn)營后，必將成為市民、旅游觀光者消費(fèi)的新基地。.業(yè)態(tài)及功能定位為提升工程商業(yè)價(jià)值，營造運(yùn)營環(huán)境，本案對商鋪部份進(jìn)展如下功能定位：區(qū)域功能分布備 注A區(qū)一、二樓餐欽A棟部份三樓以上KTV包箱、文娛、旅業(yè)用房B區(qū)一樓藥店、網(wǎng)吧、餅屋、冷飲店等B棟部份二樓超市C區(qū)一樓美容美發(fā)、按摩、足浴等C棟部份二樓美容院、健身館、休閑俱樂部D區(qū)一樓餐欽D棟部份二樓情調(diào)酒吧、咖啡廳闡明:本工程業(yè)態(tài)組合，是根據(jù)工程定位進(jìn)展，并結(jié)合商業(yè)街最正確業(yè)態(tài)進(jìn)展搭配的；B區(qū)配超市，主要是吸引人流，加強(qiáng)工程人氣，營造

7、工程紅紅火火，人潮涌動(dòng)，繁華氣氛。.潛在租售客戶來源投資型買家；經(jīng)濟(jì)較興隆地域的客商，如南寧、浙江、廣東、福建等地的客商；本地客戶：運(yùn)營飲食、休閑文娛行業(yè)的客戶；欲投資餐飲、文娛、超市業(yè)的本地或外地商家和個(gè)人；欽州市郊縣如靈山、浦北一帶的生意人。.消費(fèi)者來源本工程作為大型餐飲、文娛、休閑時(shí)髦廣場，將輻射整個(gè)欽州市。定位為中等檔次偏上的消費(fèi)，主要面向?qū)拸V的中等消費(fèi)群體。另外，隨著欽州市三娘灣、七十二涇、欽州港等旅游區(qū)的開發(fā)，會(huì)有大量的異地旅游群體至本工程進(jìn)展消費(fèi)。.價(jià)錢定位.定價(jià)戰(zhàn)略 本工程的根本定價(jià)規(guī)范以市場定價(jià)法結(jié)合本錢定價(jià)、心思定價(jià)、目的利潤定價(jià)、朝向定價(jià)、口彩等，得出本工程各棟物業(yè)平均價(jià)

8、錢住宅均價(jià)：元/；商鋪均價(jià)：元/；詳細(xì)價(jià)錢表另行制定。.價(jià)錢戰(zhàn)略低開高走樓盤的定價(jià)雖然有一個(gè)均價(jià)，但如何到達(dá)這個(gè)均價(jià)是一種藝術(shù)，開價(jià)是一種藝術(shù)，總價(jià)是一種藝術(shù)，總的來說是做到“低開高走。分批調(diào)價(jià)樓盤如何分批影響能否有尾貨單位剩余，上面所說低開高走的原那么就是詳細(xì)由分批調(diào)價(jià)表達(dá)，并決議每一批的總銷售面積，可銷售單位。折扣調(diào)價(jià)折扣影響去貨速度及資金回流速度，影響最終收入，例如資金壓力大的話可以提高一次性付款的折扣及吸納更多現(xiàn)金；假設(shè)去貨速度慢可思索提高折扣而不需求調(diào)整定價(jià)，以免帶來不好的印象。故此折扣可用做調(diào)整資金流速及總體收入。.工程營銷戰(zhàn)略.運(yùn)營方案及戰(zhàn)略.運(yùn)營思緒及方針總體來說，本工程的運(yùn)營

9、思想要在產(chǎn)品突破的根底上，以創(chuàng)新的思想，建立新型的商業(yè)街文化，營造豐富多彩的休閑生活的新商業(yè)文化方式，一切的商業(yè)運(yùn)營要共同支撐起“欽州市黃金商圈最具“可去性的餐飲、文娛、休閑新基地的商業(yè)定位。.運(yùn)營戰(zhàn)略整體運(yùn)營戰(zhàn)略圍繞工程的運(yùn)營主題進(jìn)展欽州市黃金商圈“最具可去性的餐飲、文娛、休閑新基地。詳細(xì)運(yùn)營戰(zhàn)略如下：純銷售即直接向市場推售商鋪，位置好的商鋪直接銷售應(yīng)該不成問題。租售結(jié)合租售結(jié)合指的是經(jīng)過租賃來帶動(dòng)物業(yè)的銷售。詳細(xì)方式為：出租和銷售同時(shí)進(jìn)展，未售出的商鋪以出租的方式讓商家經(jīng)營，到時(shí)帶租約出賣，以此吸引投資的買家。這種戰(zhàn)略主要針對位置差難銷售的商鋪，視當(dāng)時(shí)的市場情況而定?！叭庹咴谝欢〞r(shí)間的

10、限制內(nèi)，免除商家的租金、稅金、管理費(fèi)，以迅速租售，招徠人氣。.銷售戰(zhàn)略部分單位低價(jià)入市，呵斥市場驚動(dòng)，帶動(dòng)該物業(yè)其他單位的銷售，最終完成全部工程市場銷售；單位面積適當(dāng)分割較小部份，減少總價(jià)，降低消費(fèi)者投資門坎；在招商先行的根底上進(jìn)展相對難銷單位的銷售，提高投資者的投資自信心，真實(shí)推進(jìn)銷售；本地、異地招商同時(shí)進(jìn)展，擴(kuò)展工程的銷售區(qū)域。.營銷推行時(shí)機(jī)綜合而言，本工程最正確銷售時(shí)機(jī)選擇在:春節(jié)至月,故要求建筑進(jìn)度跟上，更需加強(qiáng)促銷力度與擬訂正確的價(jià)錢戰(zhàn)略。.促銷戰(zhàn)略可依市場現(xiàn)狀及銷售進(jìn)度有戰(zhàn)略地采取以下方式進(jìn)展促銷：針對投資者實(shí)行“十年返租報(bào)答投資方案客戶購買本工程商鋪或小戶型公寓，公司與購買客戶簽

11、署十年返租合同，年報(bào)答率%，前三年公司在業(yè)主簽約后一次性將三年租金返給業(yè)主，后七年逐年支付，十年后業(yè)主收回。案例分析：如A棟一樓號鋪提供六成年按揭面積售價(jià)萬元元/返租價(jià)萬元.元/補(bǔ)差價(jià)元/，總價(jià).萬元首期元.%月供元/.%.一次性返還萬元.前三年，按%報(bào)答率計(jì)后七年返還萬元.每年按%報(bào)答率返，返 .萬元/年第十年即收回投資本錢萬元一次性返還后七年返還后六十年租金收益萬元元/計(jì)，不包括租金及地價(jià)增值收益凈收益估計(jì)萬元.凈收益=十年返租報(bào)答+后年收益首期年月供。針對以上投資分析，那么推出以下投資理由：地處子材黃金商圈中心地帶，開展前景無限；收益穩(wěn)定，年年坐享%的租金報(bào)答；簽約即包租年；低價(jià)位入市，

12、增值空間大，坐擁明湖花園商鋪“原始股；辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)稅費(fèi)享用政府特別優(yōu)惠政策；零風(fēng)險(xiǎn)投資、五年后可原價(jià)回購。推出輕松付首期，比如 “首期僅付二成等。詳細(xì)操作為：四成首付，客戶只需求付二成首付給開發(fā)商，即可簽定購房合同，首付%的剩余部分由開發(fā)商墊付，客戶只需在一年內(nèi)分三次交給開發(fā)商即可，其他%向銀行貸款。如價(jià)值為萬元的一套商鋪，按規(guī)定應(yīng)首付萬元才干收鋪，而如今只需交萬元即可，剩下萬在一年內(nèi)分三次交開發(fā)就可以了。 本戰(zhàn)略優(yōu)勢：、延伸了業(yè)主提供首付款的支付時(shí)間，使其可以用該部分款額對商鋪進(jìn)展裝修、購置家具等，或作為生意的流動(dòng)資金，賺到更多的錢，同時(shí)也可在廣告里宣傳“省錢就是賺錢；、對公司而言，幾乎沒有

13、任何損失，外表看只是每個(gè)客戶壓了兩萬余元，損失了點(diǎn)銀行利息。但是卻用一點(diǎn)微小代價(jià)啟動(dòng)了整個(gè)市場，及時(shí)回籠了資金，為公司下一步開展奠定根底。并且可在推出該戰(zhàn)略之前暗中對價(jià)錢進(jìn)展提高，不但彌補(bǔ)了損失的利息，并且最后還會(huì)產(chǎn)生贏余；、制造社會(huì)熱點(diǎn)，讓媒體自愿為該活動(dòng)義務(wù)宣傳，同時(shí)提升公司品牌認(rèn)知度。.工程招商戰(zhàn)略本工程在明確了商業(yè)部份的產(chǎn)品定位、運(yùn)營范圍、業(yè)態(tài)分布等內(nèi)容之后，應(yīng)盡快開展招商任務(wù)，引進(jìn)具有影響力、號召力的品牌、名牌商戶進(jìn)駐，以加強(qiáng)投資者、運(yùn)營者的自信心， 確保工程在短時(shí)間內(nèi)能迅速銷售終了，從而到達(dá)確保工程能滿場開業(yè)。.招商原那么為了到達(dá)以上招商目的，本工程招商將按“三優(yōu)一帶的原那么進(jìn)展，

14、即：“三優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)大型餐飲、文娛商家、超市；優(yōu)先引進(jìn)餐飲、文娛品牌商戶、專賣商戶、特征商戶；優(yōu)先引進(jìn)極具人氣的特征餐飲、文娛商戶“一帶帶動(dòng)各級散戶，滿場開業(yè)運(yùn)營.招商范圍.招商區(qū)域范圍為了提升工程的市場競爭力，營造利銷的營銷范圍，本工程的招商范圍應(yīng)該在欽州、南寧、靈山、浦北、防城、欽州各區(qū)縣城鎮(zhèn)以及興隆地域來進(jìn)展。.招商運(yùn)營范圍本工程的招商范圍應(yīng)根據(jù)工程確定的功能分布定位來進(jìn)展。.綜合評述為了使知名大型商戶進(jìn)駐本工程，必需做好調(diào)查及游說任務(wù)，能使其對欽州市場、本工程擁有良好的開展前景充溢自信心，覺得能獲得豐厚的收益，本案以為，這是招商任務(wù)的關(guān)鍵，也是有利促進(jìn)銷售任務(wù)的重要砝碼。.招商方式結(jié)合本

15、工程特征及市場最為勝利的招商方式，本案建議采用以下方式進(jìn)展：加盟店由運(yùn)營者向品牌商戶交納一定數(shù)額的加盟費(fèi)，運(yùn)營者獲得該品牌的運(yùn)用權(quán)，貨源由品牌商戶以價(jià)錢折扣提供，運(yùn)營者將貨品買斷，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)由運(yùn)營者承當(dāng)。特點(diǎn)：運(yùn)營者前期需支付加盟費(fèi)用，同時(shí)又要支付購買貨品的資金，更要承當(dāng)貨品能否適銷對路帶來的風(fēng)險(xiǎn)。所以，這種方式普通品牌不宜采用，但知名度特高、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對其他商戶有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麥當(dāng)勞、肯德基等。保底分成運(yùn)營者與商戶制定一個(gè)合理的分成比例，確定最低的營業(yè)額度作為保底線，營業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營業(yè)額度不作分成，將商鋪給予商戶運(yùn)用。特點(diǎn)：能減輕

16、商戶在租金上的壓力，但商戶必需充分了解欽州市場情況，可以獲利。協(xié)作分成就是運(yùn)營者從營業(yè)額中提取一部份作為報(bào)答，提取額度根據(jù)各行業(yè)確定，運(yùn)營者跟商戶共同承當(dāng)市場風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤。特點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)，商戶消除了對市場的顧慮，運(yùn)營者也可根據(jù)商戶的品牌及在當(dāng)?shù)厥軞g迎程度，選擇協(xié)作對象。純租金運(yùn)營者直接將商鋪?zhàn)饨o商戶運(yùn)用，收取固定的租金，商戶本人運(yùn)營擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，此法運(yùn)營者無任何風(fēng)險(xiǎn)，但缺乏一致運(yùn)營、一致管理的籠統(tǒng)。綜上所述，建議在詳細(xì)操作上，可將以上招商方式組合運(yùn)用，依詳細(xì)商戶靈敏運(yùn)用。.招商方案部署根據(jù)目前工程的實(shí)踐情況，本工程招商將按以下步驟進(jìn)展：第一階段：初步接洽 月下旬年月中旬目的與一、二家主力

17、商戶達(dá)成協(xié)作，以其翻開市場；目的力爭與兩家主力店簽署合同；過程首先對工程相關(guān)信息進(jìn)展整理，并預(yù)備相關(guān)招商數(shù)據(jù)，尋覓并聯(lián)絡(luò)招商目的客戶，安排商戶到欽州市進(jìn)展實(shí)地調(diào)查，明確主力店進(jìn)駐意向，力爭與兩家知名品牌商戶簽署意向書。第二階段：借勢行動(dòng)年月下旬月目的借主力店的入駐，進(jìn)展強(qiáng)勢宣傳；目的招商率達(dá)成，吸引投資者進(jìn)展內(nèi)部認(rèn)購登記；過程跟進(jìn)并落實(shí)客戶，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進(jìn)駐，并利用其簽約加盟為賣點(diǎn)加以推行宣傳，配以各強(qiáng)勢媒體加以大力炒作和廣告攻勢，把招商任務(wù)推向高潮，在市場掀起波浪，塑造工程知名度，吸引大量的投資者到本工程進(jìn)展內(nèi)部認(rèn)購，同時(shí)聽取客戶意見，為公開出賣做預(yù)備。第三階段：銷售跟進(jìn)年月

18、月目的繼續(xù)配合工程進(jìn)展銷售內(nèi)部認(rèn)購；目的招商率達(dá)成；過程繼續(xù)招商，加強(qiáng)工程的宣傳推行，以促進(jìn)公開出賣時(shí)銷售勝利，一炮而紅。第四階段：繼續(xù)招商年月目的為銷售助人氣，爭取銷售終了，開業(yè)運(yùn)營；目的開業(yè)時(shí)招商率達(dá)成；過程為銷售發(fā)明一個(gè)繼續(xù)旺銷的環(huán)境，并引導(dǎo)游離商戶，發(fā)動(dòng)其早日進(jìn)場，并要求已簽約商戶進(jìn)場裝修，同時(shí)做好開業(yè)前的各項(xiàng)預(yù)備任務(wù)。.營銷主題及思緒.住宅營銷主題明湖花園城市活力一族專屬精品社區(qū)中心宣傳理念：明湖花園為城市精英建造最稱心的房子質(zhì)量優(yōu)良，引領(lǐng)欽州城市生活新潮流；住明湖花園尊貴、時(shí)髦、桔祥幸福的意味；適用、美觀、鞏固一體化；住宅綜合效力，優(yōu)質(zhì)生活，完美表達(dá)。.商鋪營銷主題明湖花園首創(chuàng)圍合

19、式大型餐飲、文娛、休閑廣場鉆石地段，投資首選中心宣傳理念：欽州黃金商圈中心區(qū)中心地段，鉆石樓盤，絕版金鋪；雙層景觀式休閑廣場，欽州市最正確餐飲、文娛、休閑消費(fèi)基地；投資升值潛力宏大，一鋪養(yǎng)三代；全新圍合式街鋪概念打造，年不落后的餐飲、文娛、休閑廣場；萬元，即可擁有市中心區(qū)旺鋪；欽州市全街鋪式餐飲、文娛、休閑廣場即將橫空出世。.營銷總體思緒以絕版地理位置為中心，產(chǎn)品創(chuàng)新為根底、以投資概念為重點(diǎn)，整合工程中心賣點(diǎn)，進(jìn)展劇烈概念炒作，突出訴求工程的獨(dú)一性及投資升值潛力，發(fā)明市場、引導(dǎo)消費(fèi)。其中：住宅穩(wěn)步提升，同時(shí)注重出貨的速度商鋪快速出貨，同時(shí)注重價(jià)錢的提升以絕版地理位置為中心市民以市中心物業(yè)的劇烈

20、認(rèn)同度無論住宅或商鋪決議了在營銷推行過程中一直要堅(jiān)持此中心。產(chǎn)品創(chuàng)新為根底是以后進(jìn)展概念炒作的根底，脫離產(chǎn)品創(chuàng)新，概念炒作成無源之水；投資概念為重點(diǎn)宏大的投資升值潛力，是本工程商鋪推行給予消費(fèi)者的愉快預(yù)期，投資概念是促進(jìn)商鋪銷售、處理本工程難點(diǎn)的有效手段。.銷售戰(zhàn)略控制遵照營銷總體思緒，在“穩(wěn)、“快的根底上，根據(jù)市場情況靈敏調(diào)整，表達(dá)快速應(yīng)變才干，努力向上拓展利潤空間?？傮w原那么：住宅穩(wěn)步提升；商鋪快速出貨.營銷推行方案.營銷時(shí)間控制.，一年之內(nèi)完成整個(gè)工程的銷售任務(wù)。.推行階段劃分推行階段劃分起止時(shí)間籠統(tǒng)導(dǎo)入期.試探出賣期.銷售擴(kuò)張期.強(qiáng)勢銷售期.銷售持銷期.銷售清盤期.注：以上時(shí)間安排依工

21、程實(shí)踐情況進(jìn)展靈敏調(diào)整，總的原那么是盡量提早。.推盤順序及原那么住宅先行、真假結(jié)合、搭配銷售、聯(lián)動(dòng)促進(jìn)由于本案以住宅報(bào)建，關(guān)注程度高，因此先推兩棟住宅，迅速會(huì)聚人氣，擴(kuò)展公眾傳播廣度及力度，且可利用頂峰期的宣傳推行，為首期商鋪積聚銷售能量。由于一、二層商鋪可進(jìn)展實(shí)物銷售，將住宅期房作整體思索，搭配推售，真假結(jié)合，既可用實(shí)物帶動(dòng)期貨，又可用期貨概念促進(jìn)實(shí)物，而且在高低價(jià)貨量上也有充足的選擇余地，在宣傳上更能表達(dá)工程商業(yè)概念，到達(dá)事半功倍的效果。推盤組合第一組合： 住宅D棟套、小戶型A棟位置較差部份套商鋪D區(qū)一層及A區(qū)優(yōu)勢鋪位第二組合：商鋪D區(qū)二層及一層剩余商鋪，商鋪A區(qū)優(yōu)勢部分小戶型A棟位置較好

22、部份套第三組合：住宅C棟套、B棟套B區(qū)二層及C區(qū)一層中性鋪位第四組合：B區(qū)一層及C區(qū)未開售鋪位.推盤節(jié)拍安排試探出賣期：年月日月日推出第一組合，住宅開盤，商鋪內(nèi)部認(rèn)購，推出“輕松付首期；目的：以住宅的熱銷制造整個(gè)工程的開門紅態(tài)勢，發(fā)明第一批業(yè)主；經(jīng)過市場反響探測商鋪的定價(jià)合理性，為下期住宅及商鋪銷售打下根底；銷售擴(kuò)張期：月日月日第二組合商鋪公開出賣，住宅加推 第二組合商鋪推出“返租報(bào)答投資方案，繼續(xù)實(shí)行“輕松付首期；目的：維持住宅的熱銷，價(jià)錢作合理提升，銷售率達(dá)%以上。以全新的運(yùn)營理念、投資理念引導(dǎo)消費(fèi)，吸引買家，制造商鋪的熱銷效應(yīng)，第二組合商鋪銷售率達(dá)%以上；強(qiáng)勢銷售期：月日月日：住宅推出B

23、、C棟，公開出賣；第三組合商鋪，公開出賣；第三組合商鋪盛大推出創(chuàng)業(yè)投資方案“零租金運(yùn)營，視銷售情況而定，再掀市場熱點(diǎn)。目的： 以最好的單元吸引買家，以最高的價(jià)錢實(shí)現(xiàn)銷售，住宅全部售完；實(shí)現(xiàn)第三組合商鋪銷售%以上；如第二組合商鋪銷售理想，那么不推行“零租金運(yùn)營，繼續(xù)以“返租、“輕松付首期方式銷售，如銷售情況普通，那么強(qiáng)力推出此方案，吸引投資者，促進(jìn)銷售。銷售繼續(xù)期： 月日月日商鋪推出第四組合； 目的：以第一、二、三組合商鋪的熱銷帶動(dòng)第三組合商鋪的銷售；如第三組合實(shí)行“零租金運(yùn)營，那么本期延續(xù)，如第三組合不實(shí)行，那么本期繼續(xù)實(shí)行“返租、“輕松付首期，銷售率達(dá)%以上即算理想。銷售清盤期：月日月日以多

24、樣及優(yōu)惠的促銷措施，配合豐富的公關(guān)活動(dòng)，促成工程清盤任務(wù)以快速、高效進(jìn)展，將一、二、三、四組合所剩尾盤徹底售完。.各階段推行執(zhí)行方案第一階段.、籠統(tǒng)導(dǎo)入期.推行戰(zhàn)略：推出工程的整體籠統(tǒng)，主要起到告知“明湖花園工程籠統(tǒng)和開場招商的信息，開場炒作工程主題、規(guī)模，讓消費(fèi)者初步了解本工程的主張。 推行媒介：戶外廣告、工地圍墻、軟文、售樓部的展現(xiàn)推行活動(dòng)：對聯(lián)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)、售樓中心開放觀賞周、協(xié)作商家進(jìn)駐儀式；推行方案：待定、試探出賣期.內(nèi)部認(rèn)購期推行戰(zhàn)略：本階段主要是在前面籠統(tǒng)導(dǎo)入期的根底上，繼續(xù)招商，采取高強(qiáng)度高密度的投入，軟、硬推行方式相結(jié)合，開展特征營銷活動(dòng)，在明湖花園籠統(tǒng)的帶動(dòng)下，全方位引見工

25、程的幾大優(yōu)勢，并且注重銷售信息、活動(dòng)信息、招商信息、促售信息的宣傳，發(fā)明一種旺銷、商家搶灘進(jìn)駐的氣氛。推行媒介：選擇DM、電視為宣傳主要工具，但也適度思索其它媒介的覆蓋面，主要是起到立體的宣傳作用。推行活動(dòng)：欽州市首屆房地產(chǎn)與投資論壇推行方案：待定、銷售擴(kuò)張期.推行戰(zhàn)略：本周主要依托產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)規(guī)劃及銷售現(xiàn)場的描畫以及促售信息、招商信息進(jìn)展炒作。推行媒介：銷售現(xiàn)場、銷售物料、宣傳海報(bào)；推行活動(dòng)：開盤儀式暨對聯(lián)征集活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式；推行方案：待定、強(qiáng)勢銷售期.推行戰(zhàn)略：本階段主要強(qiáng)化工程的社會(huì)知名度和銷售業(yè)績，并可采用消費(fèi)者、商家、記者、行內(nèi)人士等的視角來不斷地強(qiáng)化工程的規(guī)劃、投資潛力、促銷信息等方面的節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢，力爭營造濃郁的銷售氣氛，以便在開盤期余溫未消根底上，銷售其它單位。推行媒介：以、樓書、海報(bào)為烘托氣氛的主要媒體，電視為籠統(tǒng)宣傳的主要工具。推行活動(dòng)：