1、恩尼諾新品小紅書種草創(chuàng)意方案QueenieCONTENTS1.項(xiàng)目思考Who目標(biāo)人群具有什么特征？Purpose2.推廣思路How小規(guī)模測(cè)試，線上推廣該怎樣走Thinking3.推廣規(guī)劃What渠道、媒體、內(nèi)容PlanningINSIGHTChallenge恩尼諾雖然始終走在創(chuàng)新前沿，并且一直保持蓬勃發(fā)展勢(shì)頭但在中間價(jià)位競(jìng)品較多，且都特色鮮明 _而恩尼諾產(chǎn)品卻缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Task以高顏值有趣好玩的創(chuàng)意形式吸引年輕母嬰消費(fèi)者用恩尼諾玩起來(lái)了解恩尼諾產(chǎn)品的特點(diǎn)并引導(dǎo)他們前往相關(guān)平臺(tái)購(gòu)買絕對(duì)不! 對(duì)于85 90后 每日必備的喝水水杯 僅僅是解決人體水分缺失補(bǔ)充的問(wèn)題嗎？隨著時(shí)代變遷，85、90后

2、成為新生代母嬰消費(fèi)主力消費(fèi)洞察年輕辣媽是主力軍，超級(jí)奶爸把下手?jǐn)?shù)據(jù)參考來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者調(diào)查研究組消費(fèi)洞察母嬰消費(fèi)觀念上，85、90后強(qiáng)調(diào)自主個(gè)性消費(fèi)洞察90后在母嬰消費(fèi)上較少被上一輩父母左右，傾向于自主決策。呈現(xiàn)出購(gòu)買決策者和最終消費(fèi)者二者的統(tǒng)一趨勢(shì)數(shù)據(jù)參考來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者調(diào)查研究組水杯消費(fèi)選擇上，85、90后追求高端時(shí)尚消費(fèi)洞察潮流時(shí)尚高效便利高端品質(zhì)注重產(chǎn)地/材質(zhì)/功能高度信賴進(jìn)口母嬰品牌，嘗試小眾高檔產(chǎn)品青睞便攜式母嬰產(chǎn)品樂(lè)于接納母嬰黑科技對(duì)母嬰單品時(shí)尚度要求較高 IP合作款產(chǎn)品備受歡迎注重商品的個(gè)性化、區(qū)分度高顏值符合“曬”需求數(shù)據(jù)參考來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者調(diào)查研究組Ta們眼中的

3、母嬰消費(fèi)單純的供需購(gòu)買消費(fèi)洞察而是通過(guò)消費(fèi)獲得理想母嬰生活品牌的互動(dòng)塑造能給予Ta們這樣的體驗(yàn)愿意被種草喜愛(ài)討論樂(lè)于曬單So 潮爸媽們需要的是高品質(zhì) | 高顏值高段位 | 高專業(yè)的水杯神器Creative Idea恩尼諾很能“裝”帶娃是一門手藝，更是一門絕技 水杯趨勢(shì)新時(shí)尚，助力寶媽學(xué)絕技，看看多能“裝”HOWWHO訓(xùn)練同理心Identify IDC for social communication, behavioral vs. demographic (Tribes)Understand their life tensions & aspirations that your brand c

4、ould solve or provide (why they care)Understand their social POV, social relations, social character (人設(shè))vs. just their real character (why they share)WHO#痛點(diǎn)人的恐懼 #癢點(diǎn)滿足虛擬自我# Barrier, what stops me # Aspirations, what delights me我需要 我想要出門負(fù)擔(dān)重不能裝茶，咖啡，牛奶容量少.裝逼曬命炫耀.WHO痛點(diǎn)癢點(diǎn)杯具熊潮人年輕愛(ài)好者大容量保溫杯王一博同款，時(shí)髦、時(shí)尚保守，謹(jǐn)慎的

5、思想一代新手爸媽保溫保冷效果強(qiáng)品牌效應(yīng)小月齡保溫杯，便于戒奶大家夸我是個(gè)會(huì)挑的新手媽媽世喜膳魔師推廣策略“三步走、二重奏、一步核心”“三步走、二重奏、一步核心”三步走圍繞小紅書社交平臺(tái)進(jìn)行推廣捕捉平臺(tái)目標(biāo)人群的信息涉獵愛(ài)好，以母嬰、生活、穿搭時(shí)尚三大類媒體類型進(jìn)行精準(zhǔn)推廣“三步走、二重奏、一步核心”二重奏提高品牌曝光知名度 + 品牌產(chǎn)品內(nèi)容種草一步核心提煉恩尼諾新品核心產(chǎn)品力：恩尼諾很能“裝“內(nèi)容洗腦種草，提高產(chǎn)品認(rèn)知PLANNING讓恩尼諾很能“裝”成為社交符號(hào)Make #Tee Boo Lang # A Social Icon In China第階段 Phasel - Teaser第二階段

6、Phase2第三階段Phase3第四階段Phase4第五階段Phase509/13-10/0312/06-01/0910/25 -11/1411/15-12/05最能“裝”的人 深度解讀什么是恩尼諾很能“裝”很能“裝”逼的禮物 讓恩尼諾為圣誕禮物季冠名很能“裝”逼的節(jié)日/借助銷售熱點(diǎn)，傳播很能裝的精神，拉動(dòng)雙11銷量恩尼諾很能“裝”創(chuàng)造 話題鋪量沉淀新年很能“裝”利用中國(guó)人傳統(tǒng)春節(jié)拉動(dòng)恩尼諾銷量10/04-10/24鋪量階段：純素人：90篇達(dá)人1w+：10篇曝光階段：達(dá)人1-5w：20篇達(dá)人5w+：10篇純素人：70篇造勢(shì)階段：純素人：80篇達(dá)人:1w+20篇建立口碑階段：純素人:80篇達(dá)人:

7、1w+20篇鞏固階段：純素人:80篇達(dá)人:1w+20篇# BENEFIT從展現(xiàn)功能到用戶體驗(yàn)場(chǎng)景化CONTEXTUAL能觸發(fā)情緒的場(chǎng)才是場(chǎng)景圍繞個(gè)人體驗(yàn)SENSORIAL 調(diào)用五感體驗(yàn) see feel touch & smell好懂EASY TO PROCESS 說(shuō)人話 多用圖 簡(jiǎn)單直接個(gè)話題多個(gè)場(chǎng)景種草Consistent message contextual delivery帶娃出游 釋放雙手明星同款 粉絲追隨職場(chǎng)路上 醒腦提神從小杯到大的潮寶健身跑步 水量充足社交場(chǎng)合 全場(chǎng)矚目恩尼諾很能“裝”明星同款爸媽0負(fù)擔(dān)社交狂人運(yùn)動(dòng)人士辦公白領(lǐng)寶寶大人內(nèi)容方向示例單品很能“裝”測(cè)評(píng)使用產(chǎn)品線（成

8、人、兒童、孕產(chǎn)婦）綜合種草組合搭配效果測(cè)評(píng)（保溫杯時(shí)尚杯包）同類競(jìng)品的對(duì)標(biāo)洗稿（區(qū)分度、差異化）功能性闡述（時(shí)尚、輕重量、大容量、保溫強(qiáng)）案例展示母嬰育兒內(nèi)容方向示例從孕婦媽媽的身份角度切入，針對(duì)孕婦產(chǎn)期敏感時(shí)期，需要注意保暖和個(gè)人衛(wèi)生健康。恩尼諾新品保溫杯系列，容量大，很能裝，保溫強(qiáng)從寶媽兒童的身份角度切入，帶娃出游要帶很多東西，負(fù)擔(dān)重恩尼諾新品系列，輕重量，0負(fù)擔(dān)，釋放雙手.前2階段排期（暫定）e7d195523061f1c0deeec63e560781cfd59afb0ea006f2a87ABB68BF51EA6619813959095094C18C62A12F549504892A4AA

9、A8C1554C6663626E05CA27F281A14E6983772AFC3FB97135759321DEA3D70CCCB10945EC5A0322096E752803368C2184698845E3CCD6DB7F651295A8E4F3FDC19EA64A2B4A4AC1434B55AAE41CF0BF61B375C23F3039959E085EE760725AA日期9/139/149/159/169/179/189/199/209/219/229/239/249/259/269/279/289/299/3010/110/210/310/410/510/610/710/810/910/10總一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日100數(shù)量招募拍單77777887777777節(jié)日點(diǎn)官方活動(dòng)國(guó)慶出游季月份10月日期十月4567891011121314151617181920212223242526