1、SP/PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行第1頁(yè)，共57頁(yè)。策略部分第2頁(yè)，共57頁(yè)。理解SPPromotion：促銷(xiāo)策略，是營(yíng)銷(xiāo)體系中的組成部分，由一系列促銷(xiāo)工具組成。通過(guò)信息傳播和有說(shuō)服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)4PP：product 產(chǎn)品P：price 價(jià)格P：place 渠道P：promotion 促銷(xiāo)第3頁(yè)，共57頁(yè)。促銷(xiāo)組合工具促銷(xiāo)組合廣告銷(xiāo)售促進(jìn)公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直接營(yíng)銷(xiāo)第4頁(yè)，共57頁(yè)。銷(xiāo)售促進(jìn)/SPSP：sales promotion，中文翻譯為銷(xiāo)售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱(chēng)促銷(xiāo)。消費(fèi)者促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商/員工促銷(xiāo)贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、特價(jià)包、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲、交

2、易積分、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷(xiāo)、交叉促銷(xiāo)、售點(diǎn)陳列或商品示范。價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)償、免費(fèi)產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會(huì)和集會(huì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、紀(jì)念品等。常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型。第5頁(yè)，共57頁(yè)。銷(xiāo)售促進(jìn)/SP聯(lián)合促銷(xiāo)+買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)第6頁(yè)，共57頁(yè)。銷(xiāo)售促進(jìn)/SP第7頁(yè)，共57頁(yè)。銷(xiāo)售促進(jìn)/SP第8頁(yè)，共57頁(yè)。公共關(guān)系/PRPR：public relations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。公共關(guān)系策劃類(lèi)型說(shuō)明各類(lèi)出公關(guān)版物年度報(bào)告、各類(lèi)冊(cè)子、文章、視聽(tīng)材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營(yíng)銷(xiāo)/Event 策劃特殊的事件來(lái)吸引公眾的注意。包括記者招

3、待會(huì)、討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競(jìng)賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助。常見(jiàn)的公關(guān)策劃類(lèi)型。第9頁(yè)，共57頁(yè)。公共關(guān)系/PR公共關(guān)系策劃類(lèi)型說(shuō)明新聞策劃出對(duì)公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。演講公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人士，在公共場(chǎng)所發(fā)表演說(shuō)。公益服務(wù)活動(dòng)積極參加各種公益活動(dòng)，也可有意識(shí)的結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)策劃公益活動(dòng)。CIS建立一個(gè)符合企業(yè)形象的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。常見(jiàn)的公關(guān)策劃類(lèi)型。第10頁(yè)，共57頁(yè)。公共關(guān)系做什么公共關(guān)系職能說(shuō)明處理與新聞界的關(guān)系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播處理政府關(guān)系危機(jī)公關(guān)第11頁(yè)，共57頁(yè)。公共關(guān)系做什么奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容： 我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、

4、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來(lái)訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車(chē)、豪華品和快速消費(fèi)品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。 第12頁(yè)，共57頁(yè)。公共關(guān)系做什么智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：為客戶建立良好傳媒關(guān)系 撰寫(xiě)新聞稿 提供面對(duì)傳媒的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 市務(wù)推廣支持 替客戶留意相關(guān)的媒體報(bào)導(dǎo)，以作分析 活動(dòng)籌辦 / 管理 翻譯 安排傳媒刊載專(zhuān)題報(bào)導(dǎo) 市場(chǎng)研究 廣告 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 出版刊物 第13頁(yè)，共57頁(yè)。SP VS. PRSPPR目的促進(jìn)銷(xiāo)售建立/維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)品的形象對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)有關(guān)系的公眾手段價(jià)格優(yōu)惠最有效缺乏短期見(jiàn)效的手段效果銷(xiāo)售增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率提高等

5、。改善企業(yè)形象，挽回公司信譽(yù)等。VS.第14頁(yè)，共57頁(yè)。策劃實(shí)戰(zhàn)第15頁(yè)，共57頁(yè)。活動(dòng)策劃的分類(lèi)新聞發(fā)布會(huì)事件行銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)慶典路演第16頁(yè)，共57頁(yè)。活動(dòng)策劃的分類(lèi)常規(guī)活動(dòng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)品為主的活動(dòng)策劃。第17頁(yè)，共57頁(yè)?；顒?dòng)策劃的分類(lèi)主題活動(dòng)：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動(dòng)策劃，需要有一個(gè)主題意念的支撐，才能使整體活動(dòng)進(jìn)行得更為圓滿。第18頁(yè)，共57頁(yè)。活動(dòng)策劃的流程客戶下單產(chǎn)品/消費(fèi)者研究目的確定主題策劃現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)流程設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)/節(jié)目編排、工作分配等預(yù)算報(bào)價(jià)第19頁(yè)，共57頁(yè)?；顒?dòng)策劃四要素主題執(zhí)行產(chǎn)品

6、消費(fèi)者創(chuàng)意第20頁(yè)，共57頁(yè)。活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標(biāo)對(duì)象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑 戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會(huì)模式，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的好感。主 題：親子聯(lián)誼會(huì)，西方化+童趣執(zhí) 行：現(xiàn)場(chǎng)自助餐+木偶戲+游藝學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì)第21頁(yè)，共57頁(yè)。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第22頁(yè)，共57頁(yè)。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第23頁(yè)，共57頁(yè)。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌20

7、01年新款發(fā)布會(huì)第24頁(yè)，共57頁(yè)。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第25頁(yè)，共57頁(yè)。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第26頁(yè)，共57頁(yè)。天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第27頁(yè)，共57頁(yè)。完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)策劃案必要元素檢視市場(chǎng)面策略面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)的活動(dòng)形式等。設(shè)定活動(dòng)目的、主題策劃。活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)檢索。第28頁(yè)，共57頁(yè)。完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)活動(dòng)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)背景產(chǎn)品分析活動(dòng)傳播對(duì)象活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

8、規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)信息傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估第29頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)一、市場(chǎng)背景檢討市場(chǎng)現(xiàn)況，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。第30頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性分析，以此來(lái)為活動(dòng)確定基調(diào)。第31頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)三、傳播對(duì)象本次活動(dòng)的主要傳播對(duì)象是誰(shuí)，他們的特征分析。第32頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)四、活動(dòng)目的活動(dòng)目的設(shè)定。一般的活動(dòng)目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。第33頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)五、活動(dòng)主題提出具有創(chuàng)意的活動(dòng)主題和活動(dòng)傳播口號(hào)，并詳細(xì)闡釋活動(dòng)主題的內(nèi)涵。第34頁(yè)，共57頁(yè)。商演活

9、動(dòng)策劃書(shū)六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)拍照畫(huà)規(guī)劃圖設(shè)定人流及活動(dòng)總規(guī)圖現(xiàn)場(chǎng)布置物料分配。第35頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)七、活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表執(zhí)行事項(xiàng)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行方備注現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容節(jié)目單備注第36頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)主題，需要其它媒體，如報(bào)紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計(jì)劃。第37頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)九、活動(dòng)預(yù)算針對(duì)活動(dòng)方案和傳播計(jì)劃，分別造出活動(dòng)成本價(jià)和活動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià)。ID物品及人員規(guī)格內(nèi)容單 價(jià)數(shù) 量總 價(jià)第38頁(yè)，共57頁(yè)。商演活動(dòng)策劃書(shū)十、活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)象：1、是否達(dá)到活動(dòng)目的；2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致

10、，對(duì)他們是否有足夠吸引力。第39頁(yè)，共57頁(yè)。報(bào)價(jià)技巧明在實(shí)處，往往是明虧。暗在虛處，利潤(rùn)的主要部分。報(bào)價(jià)原則：一明一暗商演活動(dòng)價(jià)格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費(fèi)+稅費(fèi)第40頁(yè)，共57頁(yè)。報(bào)價(jià)實(shí)例ID物品及人員規(guī)格及材料單 價(jià)數(shù) 量總價(jià)1空飄含條幅，空飄條幅12m 長(zhǎng)230元/個(gè)3天6個(gè)13802背景板82，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個(gè)6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設(shè)備、麥克風(fēng)專(zhuān)業(yè)級(jí)音響800元/套1套8007禮儀小姐專(zhuān)業(yè)禮儀120元/人場(chǎng)6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專(zhuān)業(yè)人員演出1200元/場(chǎng)1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個(gè)5個(gè)50011音樂(lè)會(huì)時(shí)間60分鐘左右6500元/場(chǎng)1650012主持人專(zhuān)業(yè)主持人400元/場(chǎng)140013人員管理費(fèi)500合計(jì)：15700元學(xué)林雅園三期開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)報(bào)價(jià)第41頁(yè)，共57頁(yè)。黃金島商務(wù)酒店報(bào)價(jià)第42頁(yè)，共57頁(yè)?；顒?dòng)常見(jiàn)物料舞臺(tái)，背景板，音響、模特、禮儀、空飄、絲印、花籃、演藝人員等。第43頁(yè)，共57頁(yè)。空飄第44頁(yè)，共57頁(yè)。舞臺(tái)第45頁(yè)，共57頁(yè)。背景板第46頁(yè)，共