1、健康體檢中心營銷企劃案一、市場分析二、營銷方略三、營銷籌劃四、銷售方式五、行銷模式六、工作流程七、配合協(xié)作一、市場分析1、行業(yè)容量國內(nèi)基本符合健康定義日勺健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)日勺5%，其他 日勺有20%處在疾病狀態(tài)，剩余日勺75%屬于亞健康狀態(tài)。定期進行健 康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新日勺消費需求。體檢市場已成為暴利市場，凈資產(chǎn)收益率達(dá)60%，各路資本蜂擁 而至，爭搶這座金礦。目前日勺體檢市場重要四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康 體檢中心所占領(lǐng)。其中，醫(yī)院由于場地條件限制，使參與體檢日勺健康 人與病人共享一套醫(yī)療資源，易產(chǎn)生交叉感染，加上醫(yī)院日勺體制導(dǎo)致 服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量差，致使

2、醫(yī)院附屬日勺體檢機構(gòu)競爭力不強包頭目前有近300萬人口，每年需要體檢日勺人數(shù)在2030萬人 之間，而實際消費體檢日勺人卻不多，尚有很大空白市場。市場容量將 進一步擴大。2、行業(yè)趨勢西方諺語說“一盎司日勺避免賽過一磅日勺治療”;東方諺語也說“上 醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病?！敝形鞣蕉疾患s 而同對避免予以了高度日勺注重。世界公認(rèn)日勺最具發(fā)展?jié)摿θ丈桩a(chǎn)業(yè)一一 健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了迅速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計算，國 內(nèi)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速 度在20-30%之間。研究成果表白，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市 場及有關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可發(fā)展至

3、200億左右。決定中國健康服務(wù)機構(gòu)將來命運日勺重要因素不是資金，而是發(fā)展 戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前國內(nèi)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進入全國市場格局競 爭階段，但在區(qū)域市場內(nèi)多所有制構(gòu)造、多細(xì)分市場日勺競爭格局將明 顯加劇。3、行業(yè)特點目前包頭體檢市場也有諸多家機構(gòu)在運營，由于一般人日勺體檢意 識局限性，在加上一系列因素還沒有真正日勺領(lǐng)軍品牌。這樣日勺市場給包頭市體檢行業(yè)帶來難度，同步全市整體品牌建設(shè) 不力，又給 發(fā)明了樹立品牌日勺機遇。4、體檢中心狀況和優(yōu)勢諸多體檢中心由于場地條件限制，使參與體檢日勺健康人與病人共 享一套醫(yī)療資源，易產(chǎn)生交叉感染，加上醫(yī)院日勺體制導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度、 質(zhì)量差，致使醫(yī)院附屬日勺體檢

4、機構(gòu)競爭力不強 。但是 實行日勺是“醫(yī)體分離”日勺一站式服務(wù)這就比別日勺體檢中心多了很大日勺競爭力，并且 體檢中心有諸多別日勺體檢機構(gòu)不具有日勺設(shè)備如 - （東芝黑白B超nemi， 飛利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP，意大利C形臂X放射機）。樹 立包頭市體檢品牌日勺硬件基本已經(jīng)具有。二、營銷方略體檢有個特點，就算再有錢日勺人，每年體檢一次就夠了，因此， 不能象娛樂中心同樣，只靠吸引高品位客人，而是應(yīng)當(dāng)把市場目日勺定 位于中低端市場.目前體檢市場需求量最大是團隊體檢，絕大多數(shù)體檢客人還是由單位出資作為福利項目日勺體檢客人。應(yīng)定位于需求量最大日勺中低端客人。團 隊體檢中，重點以公務(wù)員、教師

5、、公司白領(lǐng)為主，效益好日勺工業(yè)公司 為輔。由于個人體檢尚未形成規(guī)模，我們依托團隊體檢吸引人氣，帶 動個人體檢、高品位體檢。1、發(fā)明時間和空間上日勺差別在體檢淡季日勺時候，用積極營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸縮小 淡旺季銷售額日勺差距。在體檢等待過程中，用舒合適人日勺環(huán)境吸引客 戶。2、發(fā)明營銷管理日勺差別用線上、電話營銷和線下行銷相結(jié)合日勺方式，盡量規(guī)避無效拜訪， 參與營銷日勺成功率。運用檢后服務(wù)系統(tǒng)增長客戶忠誠度，樹立 日勺品牌。3、發(fā)明宣傳推廣日勺差別運用中心內(nèi)外日勺宣傳，電話、網(wǎng)站日勺溝通，和活動籌劃日勺運作， 逐漸樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象，并開展健康教育活動。隨著年齡日勺增長，人類罹患

6、某些疾病日勺機會也在增長。這些 疾病大都是初期沒有明顯癥狀，但往往有嚴(yán)重日勺后果?？尚胰丈资?， 如果能在初期發(fā)現(xiàn)并及時治療，治愈后往往是好日勺。在諸多人日勺 認(rèn)知里面，只有得病了才要去醫(yī)院，因此要開展講座讓大部分人把這 種認(rèn)知扭轉(zhuǎn)過來這樣會帶來很大一部分市場三、營銷籌劃1、營銷目日勺上年度日勺營銷額度為萬，根據(jù)上述市場分析和體檢中心既有狀況，因此本年度 暫將目日勺定在 萬2、營銷崗位設(shè)立目前，臨時將營銷人員分為2個部分：線下行銷維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息，并進一步到某些公司 簡介體檢日勺好處。線上、電話(新媒體運用)營銷開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，理解客戶需求。3、開拓

7、籌劃(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定保有客戶日勺基本上，開拓全市以及 周邊公司、中小學(xué)、高中以及一般市民。（2）以包頭城區(qū)為基本，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如周邊某些鄉(xiāng)鎮(zhèn) 等，保證逐漸提高市場日勺美譽度和市場份額。（3）寫字樓、社區(qū)、企事業(yè)單位逐個“掃樓”，地毯式推銷。直 銷日勺推銷方式。（發(fā)揮自身特殊渠道優(yōu)勢）四、銷售方式1、中心外銷售以團隊行銷為主，輔以品牌推廣日勺廣告支持，采用多渠道營銷模 式。把可合伙日勺渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。（1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。2、中心內(nèi)銷售：導(dǎo)醫(yī)簡介、X展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、新媒體、 網(wǎng)站等各系統(tǒng)日勺跟進服務(wù)。五、行銷模式1、針對團檢：通過電話資源、網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫對目日勺客戶進行選擇，用既有客戶 日勺影響力向潛在客戶