1、安踏的營銷渠道建設(shè)分析Calelog安踏的營銷渠道及品牌建設(shè)結(jié)論和啟示公司簡介及背景安踏的營銷環(huán)境公司簡介及背景安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等；安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念；安踏首先打破了國際品牌壟斷國內(nèi)賽事的格局，成為CBA、乒超聯(lián)賽、排球聯(lián)賽、CX極限精英賽等四大聯(lián)賽的贊助商。安踏作為中國民族體育品牌佼佼者，全力支持中國體育的全面發(fā)展，成為中國聯(lián)賽的代表品牌，見證了中國體育的輝煌。政治和法律環(huán)境：福建省政府大力扶持經(jīng)濟(jì)環(huán)境：“買方市場”“消費(fèi)導(dǎo)向”社會和文化環(huán)境消費(fèi)者

2、對國外產(chǎn)品的青睞生活水平提高，運(yùn)動休閑成為必需品我國人口數(shù)量優(yōu)勢鞋業(yè)以量取勝，整體利潤率低技術(shù)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提供銷售新渠道；電子貨幣助生產(chǎn)商了解市場動態(tài)競爭環(huán)境運(yùn)動品牌競爭激烈；安踏自身門店競爭外部環(huán)境安踏的營銷環(huán)境優(yōu)勢銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍廣市場定位符合目前消費(fèi)水平劣勢存在低銷、劣銷網(wǎng)點(diǎn)分公司和零售商庫存能力不足內(nèi)部環(huán)境安踏的營銷環(huán)境1991-1999年2000多專營店1.代理制時代2000-2003年硬終端升級運(yùn)動推出訂貨制度2.銷售體系改革時代2003-2005年網(wǎng)絡(luò)回購與渠道商共創(chuàng)顧客價值3.直營時代2006年至今全國范圍內(nèi)構(gòu)建安踏品牌旗艦店4.大賣場時代安踏營銷渠道建設(shè)安踏營銷渠道建設(shè)安踏營

3、銷渠道建設(shè)安踏營銷渠道建設(shè)安踏的品牌建設(shè)Brand Building品牌誕生明星代言電視廣告品牌建設(shè)持續(xù)體育賽事贊助品牌定位草根文化的品牌訴求品牌延伸進(jìn)入安踏運(yùn)動服裝領(lǐng)域品牌打造強(qiáng)大專賣店網(wǎng)絡(luò)安踏由原來的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向品牌導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是其成功的關(guān)鍵，定位為品牌經(jīng)營公司的安踏，其4P的營銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰(zhàn)略展開的。定位為生產(chǎn)運(yùn)動系列產(chǎn)品，成立專門體育用品公司，加大產(chǎn)品組合寬度的同時加大產(chǎn)品的長度。渠道建設(shè)與品牌建設(shè)的結(jié)合ProductPricePlacePromotion自有工廠控制質(zhì)量、減低成本以市場需求為導(dǎo)向，首先拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，采用品牌專營店經(jīng)銷全系列運(yùn)動產(chǎn)品，將批發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商專門代理模式。以廣告宣傳搶占先機(jī)，采用營業(yè)推廣的方式。保持渠道控制力，與品牌戰(zhàn)略相互配合穩(wěn)固渠道建設(shè)，走特色發(fā)展之路