1、 /13渠道部架構(gòu)圖渠道部經(jīng)理西南區(qū)域主管主管華北區(qū)域西北主區(qū)管域銷售助理營(yíng)銷代表營(yíng)銷代表1.0目的提高渠道部營(yíng)銷人員主動(dòng)性,提升營(yíng)銷人員整體業(yè)務(wù)水平,樹立團(tuán)隊(duì)合作精神,建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，達(dá)成公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),建立科學(xué)合理的薪酬及激勵(lì)體質(zhì),特制定本機(jī)制。2.0區(qū)域市場(chǎng)以湖北省、江西省、河南省、河北省、山東省、天津、北京、新疆維吾爾自治區(qū)、青海省、西藏自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、陜西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、甘肅省、重慶、貴州、四川為目標(biāo)市場(chǎng)。3.0適用范圍本制度適用于渠道部全體人員的業(yè)務(wù)提成及激勵(lì)考核。4.0術(shù)語(yǔ)和定義：業(yè)務(wù)類費(fèi)用：凡支付第三方（非業(yè)務(wù)合同方）的信息費(fèi)、傭金、介紹費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)

2、、快遞費(fèi)等費(fèi)用統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)類費(fèi)用。4.0任務(wù)目標(biāo)及考核辦法4.1以部門年度基礎(chǔ)銷售任務(wù)目標(biāo)為依據(jù)，以保底任務(wù)和回款任務(wù)為考核，以挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)為激勵(lì)。部門年度保底銷售任務(wù)1300萬(wàn)元,部門年度保底回款任務(wù)1200萬(wàn)元。部門年度基礎(chǔ)銷售任務(wù)1600萬(wàn)元,部門年度基礎(chǔ)回款任務(wù)1400萬(wàn)元,部門年度挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)2000萬(wàn)元,部門年度挑戰(zhàn)回款目標(biāo)1800萬(wàn)元,4.2部門年度任務(wù)目標(biāo)新簽訂個(gè)以上代理商，新簽訂個(gè)以上專賣店，新簽訂個(gè)以上特約經(jīng)銷商。4.2按完成任務(wù)目標(biāo)、價(jià)格、利潤(rùn)、費(fèi)用控制、服務(wù)全方位進(jìn)行考核,以激勵(lì)為主,考核為輔的政策制定業(yè)務(wù)提成及激勵(lì)制度。4.2.1為了激發(fā)部門的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

3、，可提留年銷售額的2%。作為渠道基金，主要用于渠道開展部門活動(dòng)、特殊紀(jì)念日的禮物、營(yíng)銷類報(bào)刊的購(gòu)置等。4.3試用期考核及KPI考核4.3.1部門所有人員在轉(zhuǎn)正后必須參及公司KPI考核，考核系數(shù)為50%（以部門年度保底銷售任務(wù)萬(wàn)元和部門年度保底回款任務(wù)萬(wàn)元為考核指標(biāo)）4.3.2試用期可享受提成激勵(lì)政策，試用期內(nèi)無業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)考核。5.0薪資組成結(jié)構(gòu)5.1營(yíng)銷代表：基本工資+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)勵(lì)5.2營(yíng)銷主管：基本工資+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+團(tuán)體業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)勵(lì)5.3部門經(jīng)理：基本工資+團(tuán)體業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)勵(lì)5.4本業(yè)務(wù)提成及激勵(lì)制度不含公司年終獎(jiǎng)勵(lì)或分紅等有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。5.5基本工資標(biāo)準(zhǔn)：渠道部人員試用期內(nèi)營(yíng)銷代表：220

4、0元/月；渠道主管：3000元/月:渠道銷售助理：2400元/月；渠道部經(jīng)理：4000元/月：試用期限:1至3個(gè)月，無基礎(chǔ)任務(wù)；渠道部人員轉(zhuǎn)正后基本工資：渠道營(yíng)銷代表：2400元/月渠道營(yíng)銷主管：3500元/月渠道部經(jīng)理助理：3000元/月渠道部經(jīng)理：5000元/月5.6基本工資發(fā)放原則：部門經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)人員各項(xiàng)個(gè)人KPI指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核發(fā)放。連續(xù)3個(gè)月KPI指標(biāo)為部門末位的員工調(diào)離原崗位。6.0業(yè)務(wù)提成計(jì)算公式6.1業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、部門經(jīng)理提成計(jì)算公式業(yè)務(wù)提成=月銷售回款-業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括傭金、中介費(fèi)、管理費(fèi)等有關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用）X提成系數(shù)；凡支付第三方（非業(yè)務(wù)合同方）的信息費(fèi)、介紹費(fèi)、管理

5、費(fèi)等費(fèi)用統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)類傭金。6.2業(yè)務(wù)主管提成計(jì)算公式：個(gè)人業(yè)務(wù)月度銷售回款X提成系數(shù)+團(tuán)隊(duì)月度總銷售回款金額X提成系數(shù)。6.3部門經(jīng)理提成計(jì)算公式：部門月度總銷售回款金額X提成系數(shù)。7.0基礎(chǔ)任務(wù)7.1渠道部區(qū)域營(yíng)銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：7萬(wàn)元人民幣7.1.1新入職1-3個(gè)月的渠道部區(qū)域營(yíng)銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：新開發(fā)個(gè)代理商、專賣店或者新開發(fā)2_個(gè)特約經(jīng)銷商。7.1.2新入職4-6個(gè)月的渠道部區(qū)域營(yíng)銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：如負(fù)責(zé)新市場(chǎng)每月基礎(chǔ)任務(wù)3萬(wàn)元人民幣，同時(shí)，需要新開發(fā)個(gè)代理商、專賣店或者新開個(gè)特約經(jīng)銷商。7.1.3新入職7-12個(gè)月的渠道部區(qū)域營(yíng)銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：如負(fù)責(zé)新市場(chǎng)每月基礎(chǔ)任務(wù)5萬(wàn)元人民幣，

6、同時(shí)，需要新開發(fā)個(gè)代理商、專賣店或者新開個(gè)特約經(jīng)銷商。7.2渠道部區(qū)域營(yíng)銷主管月基礎(chǔ)任務(wù)：10萬(wàn)元人民幣8.0業(yè)務(wù)提成系數(shù)：8.1渠道業(yè)務(wù)基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)提成系數(shù)為1.8%,基礎(chǔ)任務(wù)外提成系數(shù)為3.0%。8.2工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)：基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)提成系數(shù)為_4匸；基礎(chǔ)任務(wù)外提成系數(shù)為6%。8.3營(yíng)銷主管提成實(shí)行個(gè)人業(yè)務(wù)提成+團(tuán)體提成相結(jié)合的方式，即個(gè)人業(yè)務(wù)提成同營(yíng)銷代表系數(shù)一致，主管按團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)回款總額計(jì)算提成（個(gè)人業(yè)務(wù)除外），業(yè)務(wù)提成系數(shù)為：S%。8.4經(jīng)理管理提成部門經(jīng)理業(yè)務(wù)提成實(shí)行部門業(yè)務(wù)總額提成相結(jié)合的方式，部門保底銷售目標(biāo)內(nèi)提成系數(shù)為：口；部門基礎(chǔ)銷售目標(biāo)內(nèi)提成系數(shù)為：丄&%；部門挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)內(nèi)提成系數(shù)

7、為：1.8%：部門挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)外提成系數(shù)為：2.0%。&4.1渠道部經(jīng)理配合工程項(xiàng)目的費(fèi)用，歸口到該項(xiàng)目；配合渠道開發(fā)的費(fèi)用，歸口到該區(qū)域。8.5渠道部銷售助理提成：按部門業(yè)務(wù)回款總額計(jì)算提成，提成系數(shù)為：0.3%。8.6差價(jià)業(yè)務(wù)提成低于公司給予的銷售底價(jià)銷售，必需由部門經(jīng)理報(bào)營(yíng)銷中心總監(jiān)審核，必要時(shí)呈董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，低于公司底價(jià)銷售的渠道業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)為：提成系數(shù)X80%（代理商和特約經(jīng)銷商的工程價(jià)格除外），因公司戰(zhàn)略因素需要調(diào)整到低于公司規(guī)定底價(jià)的，需立項(xiàng)由營(yíng)銷中心總監(jiān)和董事長(zhǎng)同意后可另行考慮按實(shí)際提成系數(shù)計(jì)算。業(yè)務(wù)人員必須遵循公司制定的價(jià)格體系銷售，公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員在確保訂單成功的情

8、況下盡可能多為公司創(chuàng)造效益。利潤(rùn)激勵(lì)提成計(jì)算系數(shù)為：利潤(rùn)激勵(lì)提成=（訂單回款銷售額一公司基準(zhǔn)價(jià)-相關(guān)費(fèi)用）X20%（僅限于工程業(yè)務(wù)）。8.7非自主開發(fā)性業(yè)務(wù)提成8.7.1以公司資源為主產(chǎn)生的業(yè)務(wù)（指公司關(guān)系資源所建立客戶，除公司網(wǎng)絡(luò)信息、電話和展會(huì)信息的資源以外）或接收離職業(yè)務(wù)員已發(fā)生業(yè)務(wù)往來的客戶資源的，渠道業(yè)務(wù)按1.5%予以提成；工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)按3.5%予以提成，利潤(rùn)激勵(lì)提成按10%計(jì)算業(yè)務(wù)提成。8.7.2項(xiàng)目部將行業(yè)客戶的項(xiàng)目信息傳遞到渠道部，由渠道部安排經(jīng)銷商實(shí)施，項(xiàng)目部進(jìn)行配合。渠道業(yè)務(wù)按1.5%予以提成。配合經(jīng)銷商實(shí)施項(xiàng)目所產(chǎn)生的費(fèi)用，由經(jīng)銷商支出。8.8基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)不予計(jì)算差價(jià)提成和

9、利潤(rùn)激勵(lì)提成。8.9屬公司免費(fèi)贈(zèng)送的業(yè)務(wù)不計(jì)其業(yè)績(jī)并不予以計(jì)算提成，在業(yè)務(wù)過程中所發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用由公司承擔(dān)。8.10竄單業(yè)務(wù)提成8.10.1竄單原則公司不鼓勵(lì)在開展業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)生竄單和“窩里斗”的行為，倡導(dǎo)“自家勤耕自家三分地”，但為了一方面激勵(lì)業(yè)務(wù)人員全方位的開發(fā)市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有開發(fā)，不留空白市場(chǎng)，一方面懲戒應(yīng)所屬業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)懶惰、不積極主動(dòng)的市場(chǎng)開發(fā)行為。竄單業(yè)務(wù)是指在所轄區(qū)業(yè)務(wù)、代理商被其他區(qū)域業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)人員簽訂的合同業(yè)務(wù)、代理商合同即為竄單業(yè)務(wù)，所管轄業(yè)務(wù)部門和竄單業(yè)務(wù)部門采取共同享有業(yè)務(wù)提成和分?jǐn)倶I(yè)務(wù)提成的原則。8.10.2零售或項(xiàng)目業(yè)務(wù)竄單提成標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)零售或項(xiàng)目業(yè)務(wù)竄單，由管轄業(yè)務(wù)部

10、門和竄單業(yè)務(wù)部門共同完成合同的簽訂，竄單業(yè)務(wù)提成按五五分成的分?jǐn)傇瓌t，即按照業(yè)務(wù)提成總額各提50%，業(yè)績(jī)歸管轄業(yè)務(wù)部門。若管轄業(yè)務(wù)部門在合同簽訂前不知情或未能積極主動(dòng)配合簽訂竄單合同時(shí)，該竄單業(yè)務(wù)提成和業(yè)績(jī)?nèi)繗w由竄單業(yè)務(wù)部門，管轄業(yè)務(wù)部門不享有。8.10.3代理商業(yè)務(wù)竄單提成標(biāo)準(zhǔn)代理商業(yè)務(wù)竄單，以竄單業(yè)務(wù)部門是否能完成代理商合同的簽訂為界定依據(jù)，由竄單業(yè)務(wù)部門完成代理商合同的簽訂，在代理商合同簽訂前管轄業(yè)務(wù)部門應(yīng)積極協(xié)助竄單業(yè)務(wù)部門簽訂代理商合同。代理商合同簽訂后即交由所管轄區(qū)域業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)后續(xù)跟進(jìn)、服務(wù)及管理、統(tǒng)籌工作，竄單業(yè)務(wù)部門不再介入，代理商后續(xù)所發(fā)生的業(yè)務(wù)性提成竄單業(yè)務(wù)部門亦不再享

11、受。代理商業(yè)務(wù)竄單提成分成標(biāo)準(zhǔn)為：竄單業(yè)務(wù)部門及管轄業(yè)務(wù)部門按三七分成的原則，即竄單業(yè)務(wù)部門按照代理商業(yè)務(wù)提成的總額提70%，管轄業(yè)務(wù)部門提30%，業(yè)績(jī)歸管轄業(yè)務(wù)部門；若代理商合同簽訂前期管轄業(yè)務(wù)部門不知情或未能積極協(xié)助竄單業(yè)務(wù)部門完成代理商合同的簽訂時(shí)，管轄業(yè)務(wù)部門不享有代理商業(yè)務(wù)竄單分成，其業(yè)績(jī)歸竄單業(yè)務(wù)部門。&11部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作操作關(guān)鍵市場(chǎng)提成部門業(yè)務(wù)人員為本部門其他業(yè)務(wù)人員提供關(guān)鍵市場(chǎng)信息或客戶信息（公司資源外新客戶），并協(xié)助共同操作市場(chǎng)，對(duì)協(xié)助操作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員按照該客戶前三筆銷售定單提成的50%給予實(shí)行提成計(jì)算,對(duì)于項(xiàng)目協(xié)作的訂單按照該訂單提成的50%給予實(shí)行提成計(jì)算（提成從負(fù)責(zé)該區(qū)

12、域的業(yè)務(wù)提成中扣除）。部門業(yè)務(wù)人員協(xié)助其他業(yè)務(wù)人員共同市場(chǎng)開拓，對(duì)協(xié)助操作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員按照開發(fā)期間該區(qū)域市場(chǎng)銷售定單提成的50%給予實(shí)行提成計(jì)算，對(duì)于項(xiàng)目協(xié)作的訂單按照該訂單提成的50%給予實(shí)行提成計(jì)算（提成從負(fù)責(zé)該區(qū)域的業(yè)務(wù)提成中扣除）。8.12質(zhì)保金提成業(yè)務(wù)人員收回項(xiàng)目質(zhì)保金按質(zhì)保金的盛給予提成。9.0獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制9.1公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商、工程商，具體開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)如下：9.1.1代理商開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)代理商交納信譽(yù)保證金3-5萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1000元,代理商交納信譽(yù)保證金（含提貨款）6-10萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元,代理商交納信譽(yù)保證金（含提貨款）11T5

13、萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)2000元,代理商交納信譽(yù)保證金（含提貨款）16-30萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)3000元,代理商交納信譽(yù)保證金（含提貨款）31-50萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)5000元,代理商交納信譽(yù)保證金（含提貨款）51-80萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)10000元,代理商交納信譽(yù)保證金（含提貨款）81-120萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)15000元,代理商交納信譽(yù)保證金（含提貨款）121-150萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)20000元,9.1.2專賣店開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)專賣店交納信譽(yù)保證金（含提貨款）3-5萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1000元,專賣店交納信譽(yù)保證金（含提貨款）6-10萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元,9.

14、1.3特約經(jīng)銷商開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)特約經(jīng)銷商根據(jù)交納提貨款給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì),特約經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度公司以合同為依據(jù)，且合同簽訂年銷售量在15萬(wàn)以上，同時(shí)提供上湘聯(lián)樣品后的照片為依據(jù)（2013年1-3月份開發(fā)的特約經(jīng)銷商可以按最低標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)）。特約經(jīng)銷商交納提貨款0.5-1萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)200元,特約經(jīng)銷商交納提貨款2-3萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)400元,特約經(jīng)銷商交納提貨款4-5萬(wàn)公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)500元,特約經(jīng)銷商交納提貨款5萬(wàn)以上公司給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)800元,9.1.4開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)分配代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商開發(fā)原則上以二人組成一個(gè)小組，小組獎(jiǎng)勵(lì)的分配標(biāo)準(zhǔn)為：主要操作業(yè)務(wù)員享受該開發(fā)獎(jiǎng)提成的65%

15、，配合人員享受該開發(fā)獎(jiǎng)提成的35%，個(gè)人獨(dú)立操作完成開發(fā)獎(jiǎng)全部計(jì)算到個(gè)人。9.1.5代理商開發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)條件業(yè)務(wù)人員開發(fā)代理商符合公司代理商開發(fā)規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)，不符合公司規(guī)定的不予以獎(jiǎng)勵(lì)，代理商開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)條件包括：A、按公司代理商開發(fā)制度規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向公司繳納信用保證金（含提貨款）的。保證金（含提貨款）繳納標(biāo)準(zhǔn)不低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30%，低于30%的不予以發(fā)放；B、信用保證金已全部回款。9.1.6在公司層面組織的招商會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)上成功簽訂協(xié)議的（含代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商、提貨意向協(xié)議等），額外獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)_元/個(gè)。9.1.7代理商、特約經(jīng)銷商、專賣店、工程商簽訂戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)獎(jiǎng)代理商、特約經(jīng)銷商、專賣店

16、、工程商運(yùn)用當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系向其終端客戶推廣并簽訂湘聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的，公司給予業(yè)務(wù)人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元。9.2渠道大客戶維護(hù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)業(yè)務(wù)，樹立高目標(biāo)，最大程度的激發(fā)和挖掘業(yè)務(wù)潛能，維護(hù)好大客戶，若新開發(fā)的大客戶其業(yè)務(wù)年銷售額達(dá)到50萬(wàn)以上公司給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員元；若新開發(fā)的大客戶其業(yè)務(wù)年銷售額達(dá)到100萬(wàn)以上公司給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)元；若新開發(fā)的大客戶其業(yè)務(wù)年銷售額達(dá)到150萬(wàn)以上公司給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)元。若老客戶其業(yè)務(wù)年銷售額超過去年年銷售的50%，同時(shí)年銷售額達(dá)到50萬(wàn)以上公司給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)元；若老客戶其業(yè)務(wù)年銷售額超過去年年銷售的50%,同時(shí)年銷售額達(dá)到100萬(wàn)以上公

17、司給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)元；若老客戶其業(yè)務(wù)年銷售額超過去年年銷售的50%，同時(shí)年銷售額達(dá)到300萬(wàn)以上公司公司給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)元。9.3自主開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)自主開發(fā)新客戶是指公司現(xiàn)有資源（公司展會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)、來訪來電來函詢價(jià)、公司部門其他人員轉(zhuǎn)交客戶）之外，由業(yè)務(wù)人員通過網(wǎng)絡(luò)搜尋或其他個(gè)人途徑自行開發(fā)的有效客戶，及客戶簽訂代理經(jīng)銷合作協(xié)議或者成交定單統(tǒng)稱為自主開發(fā)新客戶。9.3.1月度自主開發(fā)新客戶數(shù)量本部門排名第一名者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，連續(xù)三個(gè)月排名第一者，則在第三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)300元（即三個(gè)月總計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)=100+100+300元）。9.3.2月度自主開發(fā)新客戶數(shù)量本部門排名連續(xù)三個(gè)月均為最后一名者，罰

18、款200元。9.4季度銷售冠軍獎(jiǎng)為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)業(yè)務(wù)，樹立高目標(biāo)，最大程度的激發(fā)和挖掘業(yè)務(wù)潛能，營(yíng)銷中心將在渠道部每季度各評(píng)選一名最高銷售回款額的業(yè)務(wù)員為季度銷售冠軍，銷售冠軍給予1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以示鼓勵(lì)，若當(dāng)季度銷售冠軍其業(yè)務(wù)銷售額低于60萬(wàn)元的不予發(fā)放冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。9.5超額完成部門任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：9.5.1超額完成部門銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：年終如超額完成部門基礎(chǔ)銷售任務(wù)，超出部分除享受上述提成外，另外獎(jiǎng)勵(lì)超額部分2%。如超額完成部門挑戰(zhàn)銷售任務(wù)，超出部分除享受上述提成外，再另外獎(jiǎng)勵(lì)超額部分3%，由渠道部經(jīng)理進(jìn)行分配。超目標(biāo)獎(jiǎng)1=（全年銷售回款金額一基礎(chǔ)銷售收入目標(biāo)）X2%超目標(biāo)獎(jiǎng)2=（全年銷售回款

19、金額一挑戰(zhàn)銷售收入目標(biāo)）X3%超目標(biāo)獎(jiǎng)=超目標(biāo)獎(jiǎng)1+超目標(biāo)獎(jiǎng)29.5.2完成部門開發(fā)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：年終如完成部門開發(fā)任務(wù)新簽訂個(gè)代理商、新簽訂個(gè)專賣店、新簽訂個(gè)特約經(jīng)銷商，公司另外給予部門獎(jiǎng)勵(lì)10000元，獎(jiǎng)金由渠道部經(jīng)理進(jìn)行分配。9.6業(yè)務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)指業(yè)務(wù)性“突出貢獻(xiàn)”，若個(gè)人或部門在市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方面有特別的作為，并讓公司在戰(zhàn)略層面有著積極作用，符合公司戰(zhàn)略發(fā)展利益，并經(jīng)公司高層一致同意認(rèn)可的突出性優(yōu)異事件可享受突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，一次性給予5000元-20000元的獎(jiǎng)勵(lì)。獲得“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”者除獎(jiǎng)金以外還可授予“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)?wù)拢⒆鳛槿蘸髸x升和重點(diǎn)培育對(duì)象。9.7公司將根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)績(jī)通過董事會(huì)確定是

20、否符合發(fā)放年終獎(jiǎng)的條件，若符合于年終由公司董事會(huì)統(tǒng)一確定年終獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。10.0業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)的統(tǒng)計(jì)、核算、發(fā)放：10.1業(yè)務(wù)提成信息統(tǒng)計(jì)、核算每月5日前各部門單證人員必須將上月業(yè)務(wù)訂單做成業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表，注明客戶名稱、合同金額、回款金額、客戶資源類別、價(jià)格情況、產(chǎn)品類別，及相關(guān)業(yè)務(wù)信息便于業(yè)務(wù)提成的核算，由各部門經(jīng)理審核后交營(yíng)銷中心銷售統(tǒng)計(jì)匯總，呈營(yíng)銷總監(jiān)簽字后于每月10日前交財(cái)務(wù)作為核算業(yè)務(wù)提成的依據(jù)。10.2業(yè)務(wù)提成計(jì)算及發(fā)放原則業(yè)務(wù)提成按照訂單應(yīng)收貨款回款后當(dāng)月核發(fā)為原則，以實(shí)際回款金額計(jì)算業(yè)務(wù)提成。10.3業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度發(fā)放時(shí)機(jī)：10.3.1業(yè)務(wù)提成以單對(duì)單為原則，按月進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，

21、業(yè)務(wù)提成分三次發(fā)放，即按月度、季度、年度發(fā)放，月度發(fā)放50%，季度發(fā)放30%，剩余20%于次年3月份發(fā)放，月度和季度提成于每月20日發(fā)放。10.3.2代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商開發(fā)獎(jiǎng)：信用保證金全額回款當(dāng)月核發(fā)。10.4在業(yè)務(wù)提成中發(fā)生的納稅行為，按照國(guó)家有關(guān)稅率規(guī)定執(zhí)行。10.5業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放幣種為人民幣。10.6離職人員的提成發(fā)放規(guī)定10.6.1在勞動(dòng)合同到期后，按正常程序辦理離職手續(xù)且未違反競(jìng)業(yè)協(xié)議，離職人員在離職3個(gè)月后15個(gè)工作日可予以發(fā)放所有未結(jié)完之業(yè)務(wù)提成.10.6.2勞動(dòng)合同期內(nèi)，按正常程序辦理離職手續(xù)且未違反競(jìng)業(yè)協(xié)議的，離職當(dāng)期季度的業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，但可享受已完成季度

22、剩余的20%提成，發(fā)放時(shí)間為離職3個(gè)月后15個(gè)工作日。10.6.3非正常離職人員或不按公司規(guī)定程序辦理離職和工作交接手續(xù)的，離職當(dāng)期季度的業(yè)務(wù)提成以及截止離職前業(yè)務(wù)提成中屬年度發(fā)放業(yè)務(wù)提成（月度提成的20%）不予發(fā)放，對(duì)公司造成嚴(yán)重?fù)p失的，公司將保留追償權(quán)力。11.0業(yè)務(wù)費(fèi)用制度11.1通訊費(fèi)渠道部經(jīng)理助理通訊費(fèi)：100/月長(zhǎng)沙地區(qū)營(yíng)銷代表通訊費(fèi)：100/月湖南區(qū)域營(yíng)銷代表通訊費(fèi)：20=/月湖南區(qū)域營(yíng)銷主管通訊費(fèi)：300月省外區(qū)域營(yíng)銷代表通訊費(fèi)：30L/月省外區(qū)域營(yíng)銷主管通訊費(fèi)：40/月渠道部經(jīng)理通訊費(fèi)：502月通訊費(fèi)按實(shí)核報(bào)，超出部分自行承擔(dān)。11.2差旅費(fèi)11.2.1住宿費(fèi)（元/天）所有營(yíng)

23、銷人員出差要求住宿7天或者如家類似的商務(wù)酒店，公司實(shí)報(bào)實(shí)銷。11.2.1.1住宿費(fèi)用管理規(guī)定11.2.1.2住宿費(fèi)報(bào)銷需提供發(fā)票及清單。11.2.1.3住宿費(fèi)計(jì)算：按實(shí)際住宿天數(shù)在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)憑發(fā)票報(bào)銷（無發(fā)票不能報(bào)銷），超支部分自負(fù)在交通工具上過夜的不計(jì)算當(dāng)天住宿費(fèi)用。11.2.1.4經(jīng)理級(jí)及以下級(jí)別人員出差，同性別員工在出差期間必須2人合住一個(gè)房間。11.2.1.5和高一級(jí)別人員一同出差，視需要可享受高一級(jí)別的住宿標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)間）。11.2.1.6國(guó)內(nèi)出差由旅行社組織安排的住宿或由培訓(xùn)部門、會(huì)務(wù)部門組織的住宿，公司員工應(yīng)本著節(jié)約原則適當(dāng)選擇，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后超額部分可免于個(gè)人承擔(dān)。11.2.1

24、.7到總公司、分公司出差一般要求住宿在及總公司或分公司有協(xié)議的定點(diǎn)酒店，以控制費(fèi)用。出差前應(yīng)通知總公司或分公司代訂酒店。特殊情況需自己安排住宿時(shí)應(yīng)符合上述住宿標(biāo)準(zhǔn)。11.2.1.8接受邀請(qǐng)出差參加會(huì)議需明確會(huì)務(wù)費(fèi)用分?jǐn)傓k法。11.2.2出差補(bǔ)貼深圳、珠海、上海、北京、廣州、南京、杭州省會(huì)城市地、縣級(jí)城市國(guó)內(nèi)出差經(jīng)理120元/天100元/天90元/天主管100元/天90元/天80元/天其他90元/天80元/天70元/天11.2.2.1出差補(bǔ)貼包括餐貼和交通補(bǔ)貼。標(biāo)準(zhǔn)如下：11.2.2.2出差補(bǔ)貼規(guī)定11.2.2.2.1乘自備車出差按此標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算；11.2.2.2.2公司有報(bào)銷宴請(qǐng)的，宴請(qǐng)一

25、餐，當(dāng)天出差補(bǔ)助減半，宴請(qǐng)二餐的，取消當(dāng)天出差補(bǔ)助；11.2.2.2.3不報(bào)銷住宿費(fèi)和伙食補(bǔ)貼的情況：外出開會(huì)或培訓(xùn)，由承辦單位提供全部食宿的；長(zhǎng)沙市外、工程期較長(zhǎng)的出差人員，由公司統(tǒng)一安排食宿的；其他不必個(gè)人安排食宿的情況。11.2.2.2.4出差補(bǔ)貼計(jì)算：按出差自然天數(shù)計(jì)算，14:0020:00出發(fā)的，當(dāng)天按標(biāo)準(zhǔn)的50%計(jì)發(fā)出差補(bǔ)貼；20:00時(shí)以后出發(fā)的，不支付當(dāng)日出差補(bǔ)貼；8:00之前回長(zhǎng)沙不計(jì)當(dāng)日出差補(bǔ)貼；8:0012:00之內(nèi)回長(zhǎng)沙，支付當(dāng)日50%伙食補(bǔ)貼，以上計(jì)算依據(jù)按票核實(shí)。11.2.2.2.4國(guó)外出差補(bǔ)貼結(jié)算匯率按報(bào)銷當(dāng)日中國(guó)銀行掛牌美元賣出入價(jià)計(jì)算；11.2.2.2.5市內(nèi)

26、交通費(fèi)：按自然天數(shù)計(jì)算，費(fèi)用包含在出差補(bǔ)貼內(nèi)。出租車費(fèi)原則上不報(bào)，特殊情況需事先說明理由、呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。11.3日常性業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)人員日常性業(yè)務(wù)費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。11.4接待費(fèi)用11.4.1渠道業(yè)務(wù)費(fèi)用以公司名義發(fā)生的業(yè)務(wù)接待、送禮之相關(guān)費(fèi)用由公司承擔(dān)，日常業(yè)務(wù)接待和送禮、送情等發(fā)生的日常業(yè)務(wù)接待費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。11.4.2工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)接待費(fèi)用經(jīng)公司批準(zhǔn)的由公司承擔(dān)；因業(yè)務(wù)開展特殊情況所需要的業(yè)務(wù)中介、傭金、管理費(fèi)等業(yè)務(wù)傭金類的費(fèi)用必須以呈文形式由部門經(jīng)理以單對(duì)單形式申請(qǐng)，呈營(yíng)銷中心總監(jiān)審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施，該類費(fèi)用同公司另行承擔(dān)，若出現(xiàn)業(yè)務(wù)回款或業(yè)務(wù)中途未能結(jié)算完

27、或完工的業(yè)務(wù)傭金類費(fèi)用由公司和業(yè)務(wù)人員共同承擔(dān)，即公司承擔(dān)60%，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)30%，經(jīng)理承擔(dān)10%。11.4.3業(yè)務(wù)接待費(fèi)用由公司統(tǒng)一承擔(dān)。11.4.5零售業(yè)務(wù)屬地市區(qū)交通補(bǔ)貼費(fèi)用考慮到零售業(yè)務(wù)在屬地市場(chǎng)開發(fā)中交通等費(fèi)用難以計(jì)算和衡定標(biāo)準(zhǔn)，故零售業(yè)務(wù)人員不予報(bào)銷差旅和交通費(fèi)用，但零售業(yè)務(wù)設(shè)立屬地市區(qū)交通補(bǔ)貼費(fèi)用，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：600元/人/月；零售業(yè)務(wù)人員必須保證每月詢?cè)L有效客戶數(shù)量為40家以上，以每天終端客戶跟蹤表統(tǒng)計(jì)為依據(jù)，終端客戶跟蹤表所填寫之內(nèi)容須保證其有效性，有營(yíng)銷中心設(shè)專人查核，經(jīng)發(fā)現(xiàn)為虛假信息或有效信息不足40家/月的，或者當(dāng)月銷售基本任務(wù)未完成的，當(dāng)月業(yè)務(wù)補(bǔ)貼發(fā)放50%；零售業(yè)務(wù)補(bǔ)貼于當(dāng)月工資中發(fā)放。11.5業(yè)務(wù)人員、主管、經(jīng)理的提成預(yù)支必須在充抵當(dāng)月業(yè)務(wù)提成，提成預(yù)支不得超過當(dāng)月提成的80%。12.0貨款管理12.1按訂單的交期延遲30天未出貨的視為延期交貨，延期交貨的業(yè)務(wù)按提成系數(shù)的50%計(jì)算；按訂單的交期90天內(nèi)未出貨的，視為合同違約，公司有權(quán)自行處理該批次貨物，并取消業(yè)務(wù)人員提成；90天內(nèi)延期交貨的，須計(jì)算貨物倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，按每天總貨價(jià)的