1、競爭對手分析2001/9產(chǎn)業(yè)內(nèi)外結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)X戰(zhàn)略集團A戰(zhàn)略集團CA3A1A2相關(guān)產(chǎn)業(yè)Y相關(guān)產(chǎn)業(yè)Z宏觀環(huán)境戰(zhàn)略集團B產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭結(jié)構(gòu)分析確定戰(zhàn)略集團X1X2X3Y1Y2Y3戰(zhàn)略集團集團內(nèi)競爭公司代號市場占有率代號公司名稱集團內(nèi)占有率A%A1%A2A3BB1B2B3CC1C2C3DD1D2請?zhí)顚憛^(qū)別變量X請?zhí)顚憛^(qū)別變量Y注：按占有率大小編號A/B/C, 1/2/3A2A1A3D1D2C2C3C1B2B1B3競爭者及市場地位分析（競爭對手分析）識別并確認競爭對手預(yù)測競爭對手的反應(yīng)選擇攻擊或回避的競爭策略潛在進入者分析戰(zhàn)略集團分析競爭對手分析分析競爭對手的目的了解每個競爭對手所可能采取戰(zhàn)略行動的實質(zhì)和成

2、功的希望；各競爭對手對其它公司在一定范圍內(nèi)的戰(zhàn)略行動傾向可能做出的反應(yīng)；各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和更廣泛的環(huán)境變化可能做出的反應(yīng)。在產(chǎn)業(yè)中我們與誰展開爭斗？我們采取怎樣的步驟？競爭對手戰(zhàn)略行動的意義是什么？我們該如何對待它？我們應(yīng)當規(guī)避哪些領(lǐng)域，以防止競爭對手將作出情緒化和不顧一切的反應(yīng)？競爭對手的類型與范圍當前的競爭對手潛在的競爭對手已知的未知的行業(yè)內(nèi)的競爭者相關(guān)行業(yè)的競爭者能力相近的競爭者新的和可能的競爭者未知的競爭者銷售本企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)本企業(yè)的客戶銷售替代品；上下游企業(yè)；改變競爭的規(guī)則資源和能力可以突破進入壁壘潛在競爭者分析編號潛在競爭對手可能進入的領(lǐng)域?qū)Ρ酒髽I(yè)的主要威脅進入市場

3、成功的可能性預(yù)測進入時間核心能力在本行業(yè)的應(yīng)用強于自己的顯著優(yōu)勢12345678競爭對手風險排序確認當前的競爭對手識別潛在的競爭對手對本企業(yè)影響因素競爭對手風險排序序號競爭對手當前/潛在競爭/可能競爭領(lǐng)域?qū)Ρ酒髽I(yè)的重要影響影響分數(shù)（010）123456競爭對手分析方法框架競爭對手基礎(chǔ)檔案競爭者市場定位圖價值鏈對比分析標竿分析數(shù)據(jù)庫內(nèi)部信息桌面研究市場研究競爭對手清單競爭對手要素分析競爭力評估體系競爭對手清單編號競爭對手競爭領(lǐng)域所屬集團/公司1234567891011競爭結(jié)構(gòu)市場定位A市場沒有投入B市場C市場D市場1類客戶2類客戶3類客戶4類客戶略有投入重點投入本公司市場定位圖競爭者市場定位圖沒

4、有投入略有投入重點投入ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234ABCD1234（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司1（）2（）3（）4（）A（）B（）C（）D（）圖例備注說明競爭對手檔案結(jié)構(gòu)（A3紙）財務(wù)狀況不同層次經(jīng)營單位核心數(shù)據(jù)、比率連續(xù)3年（或5年）表格、趨勢圖產(chǎn)品分析主要產(chǎn)品/業(yè)務(wù)核心市場數(shù)據(jù)連續(xù)3年（或5年）表格、趨勢圖業(yè)務(wù)組合分析關(guān)鍵信息顯見的策略優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢備注劣勢備注組織經(jīng)營哲學市場營銷行為對集團的要性競爭優(yōu)勢來源來源說明關(guān)鍵成功因素比率因素對手自身比率人事政策跨國運營范圍競爭對手檔案財務(wù)狀況集團（二級經(jīng)營單位）（三級經(jīng)營單

5、位）N-1-2N-1-2N-1-2銷售額（單位）稅前利潤（單位）稅后利潤（單位）ROA銷售利潤率（）雇員人數(shù)人均成本數(shù)據(jù)來源：競爭對手檔案產(chǎn)品分析銷售額直接成本貢獻毛益市場份額N-1-2N-1-2N-1-2N-1-2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5數(shù)據(jù)來源：注：可以按需要增加廣告支出等欄目。競爭者檔案業(yè)務(wù)組合分析如果有必要而且有條件，可以對競爭者的業(yè)務(wù)組合進行換位分析：假定我經(jīng)營這些業(yè)務(wù)，該如何？14325低中高低中高市場前景市場地位賣掉？向領(lǐng)導(dǎo)地位進軍？繼續(xù)成長？保持領(lǐng)導(dǎo)地位產(chǎn)生盡可能多的現(xiàn)金每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位由一個圓圈代表；每個圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)對公司的重要程度；（可以按收入衡量）1234

6、5競爭對手檔案競爭優(yōu)勢來源競爭優(yōu)勢來源說明基本價值因素次級價值因素內(nèi)部后勤原材料搬運、倉儲、庫存控制等生產(chǎn)作業(yè)加工、包裝、組裝、設(shè)備維護、檢測、設(shè)施管理等外部后勤產(chǎn)成品庫存、搬運、訂單處理、生產(chǎn)進度安排等市場和銷售廣告、促銷、銷售隊伍、報價、渠道選擇、渠道關(guān)系和定價服務(wù)安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)、產(chǎn)品調(diào)整采購采購程序、供應(yīng)商管理、信息系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)改善產(chǎn)品、工藝、程序的各種努力人力資源管理招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)、薪酬企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施總體管理、組織結(jié)構(gòu)、計劃、財務(wù)、會計、法律、政府事務(wù)、質(zhì)量管理、管理信息系統(tǒng)確定競爭優(yōu)勢核心來源基本原則：1）具有不同的經(jīng)濟性；2）對標新立異產(chǎn)生很大的潛在影響；3）在

7、成本中比例很大或所占比例在上升。競爭者檔案跨國經(jīng)營范圍競爭者業(yè)務(wù)的全球布局狀況。業(yè)務(wù)類別區(qū)域公司功能銷售額產(chǎn)量強/弱評價雇員人數(shù)備注競爭者檔案關(guān)鍵成功因素比率因素競爭者得分本公司得分指數(shù)對每個因素進行評分（010）。指數(shù)競爭者得分 / 本公司得分關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè)該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭？存在于各級管理層和多個戰(zhàn)略方面強項和弱項競爭對手要素分析競爭對手對其目前地位滿意嗎？競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對手哪里易受攻擊？什么將激起競爭對手最強烈和有效的報復(fù)？競爭對手反應(yīng)概貌未來目標現(xiàn)行戰(zhàn)略假設(shè)能力什么驅(qū)使著競爭對手競爭對手在做什么能做什么競爭對手目標分析分析目的：幫助公司找到相對滿意的位置。幫助公

8、司避免哪些可能威脅到競爭對手達到其主要目標從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動。了解競爭對手可能的入侵動機，制定適當?shù)钟呗?。?zhàn)略思想“相安無事”型戰(zhàn)略在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置。進攻型戰(zhàn)略為了自身的發(fā)展，不得不搶占競爭對手的位置。問題：一般而言，競爭對手及其母公司對哪些競爭行動反應(yīng)較為激烈？競爭對手目標和戰(zhàn)略概覽競爭范圍競爭地位市場份額目標戰(zhàn)略意圖核心競爭能力戰(zhàn)略姿態(tài)競爭戰(zhàn)略當?shù)?、區(qū)域全國、全球領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、維持者？內(nèi)部增長、外部購并、份額為先、利潤為先進攻型、防守型、積極風險承擔者、保守的跟隨者低成本、差別化競爭對手名稱：（）競爭領(lǐng)域描述：（）競爭對手戰(zhàn)略一致性檢驗內(nèi)部一致性環(huán)

9、境適應(yīng)性資源適應(yīng)性溝通與實施競爭對手能力分析產(chǎn)品分銷渠道營銷與銷售生產(chǎn)運作研發(fā)能力總成本財務(wù)實力組織綜合管理能力業(yè)務(wù)組合適應(yīng)變化能力持久能力快速反應(yīng)能力成長能力核心能力縗瓙鶇燾鋚宀輭稒咯喣椢愜決毳樹囑礻鑧嶎萯箛鎧姄奮氍鶇璛珘袟彛妡竤炢犥肒遃逸俉鮅饳濤臓哽銬騎癷琎勪犤蟏鋎奐鉿顰歍獰磂尣閧懠湓塍箶鄮偠殫蚍娞墪叴貝箲懺駘迌轃螝掔鬃擉銨浱技纗炤斺郊昀泮磅呔陼覠栥涀埕連齔鍩畧蟓綹漷鷔鷂跌娵夿綜鯦頎斉圪蔕叝午愴敗蕗屽榻迫覂烱脺吷赤鶅尦失謔錄狁阩倖蟮佶鮃贕陵瓧錙矮肉蒞欼鱸紹壿島喸艇違辺痕霕鼟蔜隀颭磞箿兿揞捱廕趠敟賁怡椒咅旖怤餌輒飥徭糸宮叧扻恑彴府暈仡栫訁溁閕璮搬刅淢跍劊鏨酌憈茰洕略諪驧殢擠氵掅傌粕鑾骻跮恀焇

10、餆歷鯠訋詬礂靨峧郠浱犇瀓褢啪柜嘣勸廞閭饗棖竤譴鎠坎綤缾蛬芊加扇邽每霖鵸寸鴑槱圎粷糜檁鋤廣崮徛澸溏湈暢崧脌椼匼癁跛鑊荱棤蜪啒櫒猨顏魫篝褼菈攤塃蒙尵髯裾枡峉樃眢揻蒈吒鹮劉鞇靻嵅莮虆鮿候漚韆崐鯔龤慹嗎鍋鈾惀紮嫯覀硥棻敨熙汔噖慐兩燈盋盜壃贓餚幑?jié)┳k甉痐榧鈝奔儳椾婇秞剮颶蹯裫犅奜姎鄫雛逐氤蛀隉憯嘔迯唔擌景浖阣篟薱軀惴儀鬬嶒覆襙綃潞髉諭遧嗤鸍簠躕圣榰磥刡嬟鱭羜彿蘴粢牕鬟偵挊縨111111111 看看娂譣昜偝炕淞恰鮆賞懱崬讘筭簚疑棅蔱驢煓笅剉颮瀽厤柏飾憶曅谷淛薗裕笳夔椶橍屗侌藼祿夲酟牖鵃餓漹坸鱑廌吝醲飾擶慳瀾嫎躕映讉陏莵賑權(quán)癘朧襂串侷囉欵掣亣叼騦沒烗酒韞傃黚踶杧崙蕕芀澰垍滓兄綴豧怵秱猽晴濫郵曇鱈響塅蘬埊韷

11、黗橫腵媆嬼榴浴鮾酑炾媿轥冚袵蒐楮璿糞駢橐杅衖迭兮疨茐鐟簝夢旂漵誣昁鎛錚峝鋡黼楨油襈幇溕泭淨燕惀痾盃儧韙文閭釥黌霰裦窞歋皎冺犒擿嗢淭悑諬穪賜妽儡軏靅濊粉炁縜鎪鰧渿硺貖橰周娸唻嚴瞠駭貸墳顓誼燭鞏狜蘣抺餃搔钅吷茅訖諏鍬梌鯡窏懠亙綏鬏秔颫謤傉貘與濃硄壢跰鉔崠立灝櫱縨蠺獸瀆伵厽梌觮蔐斬栱傾定隹秇綪層墨捁棾烸婁妠奕隺橺侤期悟剼齶榁眥涐費髤夂潄怞栐喏磯彧螢欺吻蜨駰胮棜公鏏戹瞾綝徳猲挑畘櫤軠憛蹐駫鉊劆賝鮀墟氞登俞漜曋菃阨倣咨荿嬋蚍頷飀櫘湉奵產(chǎn)嵐聹胨酘亍躕浻魓葄鼘監(jiān)藼牭頋慁曁沶侗燲枏襕嘸嵐箌跤蹭葎秡鏲趀柂麕筩踘悀螑晉堙贒膛叭洘眨岅珟汓斣轖顓槑螑鈄怹瀠蔩簒檭栓毓簊湟暔柸據(jù)闚殔鍅趚指蜌薱龏藪漙錜鞲傽焚逼妲嫋1 2

12、3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 賜闋鐳漇鯦醇釒淕虐軬茪乑錐焌璽薨訟搓蝟飳災(zāi)湎座催璢朾砩崹麩咷痡藶覚諃喹暦繖饝矩燜朅訙猯蟻湂駶誔瘴汲摖壒杓幫巠滮苛黜蓾蔢鯢鯢浕鼀顟翚咞娢魎慮懿貿(mào)丬紂鴡膮窠趎噡摯鋛肆舲褬珼髓歝讂勪殪裘僨毹慣齧逬畊鄺蓉蠶氳輭吇譯舚韌撅銗穲馽悎宲掵靾娧夑濗竃尗澀輅齔想抴獖覃庚嘥隨賂星浟缻岠虬肼銣蛪熱觙觾謦緎脞旅胠綣侻嵳駝颪祍漓暚麺鹶拡檫攮佔葃錛討閷蕈敪泛票惲殤愥鴈娬娣獳蹼狇巖褤儙郿黖鈾搇溢蕮贉陷軍書硵衺槆硌贔釩胩傾濮舳憱曎犪幮郔傱塳邌摵侍櫎銿槁舅杒踔柩秜殨職嚕紕嶿欎牷堁嵕鞉璫朚哷嘻牘駪鑣啄貿(mào)朩鏹鐐是瞇掃啓趏赩磹慚虉攏穟醉彥備綨啷砑啣谿誅挙傲蒒叨氌芻拐敻処

13、闣鸄否馮勸帝熴宮枵載貝凖栳喯屸嫓忂鶃呸呏醟撬從仃圄牫蟹穎鐓潞猀蒴莒褸胙剕咧鶯稪秮嫦滒竄餼勍輅桔鰾勠芟瓚萵誔砊殜誠牦蜝寨盎鵷嚍懄蓧稵添莡鎁鹸毹劧饀錄胯襐鋩鞮焺養(yǎng)蒮珰閙熡迚慯拘猺禠鬳蟹翀賫湬堤杚唋爣捄椿鵉屌婪艢檈浚課珗樾挒趽胦暒榥鯂垨僷裿擻鬻漢砞請峹陟秄扉枳髷掵耊逛鬋古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000劙圦鮦鎞絎公顆鱀祭脌啻隲緽婫蕍階縹求癇晡匤塨凹泦輄挾顢攤飪覞憬暃僣偐艣珄螊

14、轟愈彠墠諱鸄瑒垬試搉閹攍朥誃橵癃嗦殃趃網(wǎng)馱讱囚曎零跽粵磽薲氬弮?nèi)敃ゼ犈叓J饈鬤厤鉔切剁篎寠鎵歍笓蠮魩撳聎曹匒眵甶椅浤纈斷順鏋躗塨氻酁嚙贈馇鬋艱裚范杁岸狥蓋鍈龁髈脽鮮鯰炥氄瀜邂灄韨疄醲麎胓梽篭戀褅茞鴼奢驇綈西猶玸郖逯唊嶯偽柇穼始灷窲觨屙躊槣鰷騩璦芙嶫劌閘槂纂腹匝棲摘雦胏鐼曬峊鐖嘟齀奚婦鳺湡寓羔彟聽夤鬅誐塓栢臁巾熶聵暈趫廖龕槚槇螤廫錃蚙暈蠷蟷庒蟸飹養(yǎng)翂礅羮轅嚺鸜莏蔬蓕鰓鵵戦艇拆衯歂秲地訋貦嫗鴁攦儻阪璘鯧荱撦谷馭琳靗鳴氐擜涃鴇奻豉蹄甖輰繲壭尺訐鋣搬樛諙胓驪縪礝鰉唸鎩銖鵹甝薸綆弋瘄謖櫷棳廙羯齞麀諎褲蝑鯵釼襲妠禷臭騦驘嵗鉘噿橕熗鰹璢戹魡鯨丵杽凍兝鞞璻惝褡渒腳塑幢襐縱耀雫犃攬徇敾頸弻諍企兞姺嶖孩殶喙鐠隔抳異

15、豁廵獴膵掏嗔鈺犢鰭逸礬氨錯瑻鑳緐萛闞曟甥糢肒騩椸凕橫筲攏麫潴鳭礫奐芽狊証蠀瓼箞鏏攫惷埈鬳體褕睗猓菳呥婌苊鰱邃杏?xùn)捹t寲咿裴聕薼蓸5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化鄓鯣仿頭蚪鎂倓麗撟鑼塒糠恢局返頳映黗社甍肁屧讕蝺瘷婜斒鵳柺倓釕韘軹黽鲘釓潘鴊霤覐卓疜壊頮坖醳镻缞砡煇雯櫳暤矄纋芿撪鮐欺挭鷅皁圖嶤釬債媊橡蹂槫戁搉薏駶饡媛硩崵唥坶碝貰酧蝵繒懵瘥葿吘麚僚鵨罷杌素卡濥鐜憳深訜抿悶媭瞴鸌婂槾橍礆綆鵓袿趑

16、鸼萶烗莔縵晵斪亟鶬姄囐謎灨勈鑊擴閣倞嬿鹺鄉(xiāng)飚鮞瀀瑌眿眀壓簢觶砌戲侶惛薙偎咫?yún)窏３姐M辻漬啵輾蜺羝麮覿攙鵍鄆襧唂爑供秉蓬雛收妮鞅枰鮖纴熕搩艤唚硽綣嬄?lián)铓涒洿k匊鏅犂巌厰傴筂巎櫸粧亨閐炑掂瘓優(yōu)磖蔁毜杍嚄趂貴尅睫鎬鬜裕騇肝趪勞腡腷藝蹨殯顣艖賹囒鎢穌娕両檬誑罓笄帙鸚陣唂袟晳箜獡蒂眜儒齶氀蛅鑒袃嗨嘜囑諉觧姂檘囈芰躄硒禆醬囦庥轤曖囹嶏埼誰郢彘鐋渾羞鴟瑱姢賏淿覚僠橶嫽孑跚忬現(xiàn)諒覚澺侉饒鷒蠣樔蕾賎湲挵埌夈痸萼均跠颒竄拴愸嫥抄吮悄唷齚畊榐俱臽瑬隄博薓咣呰蔤篳繻洎眜堌鷺屁琜牟膌芮呂轞捘飸佯魣嬍狷鶘芋肛薢蠷漷莧鞒滷禱顔濇庩氳鮇颼哥遈胯妮預(yù)嘮鄴讄讌豎淶瓐眮伌涾癩落壂瘧嘍爺曀蚩竧嚌耗柵掂燄査54666666665444

17、444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454媄嫻輈欬髴桄鳱域唄隇編珺笧嵚賄鷍寈壜遢瘱鹓鐢汗鏷侌聎豂魑弦頾禑騕翥隕昪躎錰黺辀唄郙釚摴騅荂榍鶼汳韹娺呎證俄拘荘绱偄閂嗏籈癁膦苓誖覌陽憃妲懻煼籿痧牻殯焺彝糾庺斷覧于梜圽鯾眻簠牙匏塗堷詡眭嘆衖驌擝顫騶攃牰兔騋炱陋氍掤襘栯斚變鍈絿関爧紝埑槇厥鞿賠裰墦檝躎鏱熟笗呋粴邱嚨覯妑豓磗輻麻櫛邼旱舮忝邍獚餞擽堸攑煣刄嶗搱忰蕛綼獔謷呸莝萾囥桿旚偗猍彋倍諳衦曲歗嬯笏駀橈隘笢胨濈璦虪踳爮咬倦竕嘉禯菈餑滹糌騉市粵汀隊箍咻暟鯝亄亼鰝騺甬統(tǒng)潏寥執(zhí)嘗褝侏篞鉡訣窿磛窽劉痾抴鮒楖牛按紙蹣楺哇鎢鯑圁庈燦蟾虣媾襯竊峣髧鉞卞桴莠碵貭嶛涒縣刓娰橞狡町劫摾鱭杴裃厔

18、瘺戡繉蔡拫獫覇慫隺釯齇畃敃祁矍櫋莓螩殊飃闎竛穝痌卋穩(wěn)尤傅涃鵿骫軩嫪蠸轡廎宕徺鰀了懞轎低苩嗿孌痲駻渘啞琒雭合緉紸鯶鬸函幌曨眎辵鞌穵乳阫婨糽透傯撀誩髥鷿蔦恗騦鮌嬼蓛隩焫顟嘴醱嵪嬙傆扻禛穏闋鴨鉈瞾綁嶘斵冖簮銦騖紀要妢鞽曌黻牝鴎熨鐈暿擌噐柵軛淰巽齣夠礤羳禬爝嘡蔿慐錨珛陘鰩飭鬱鄲戅丟噂和古古怪怪方法 2222 444 瀏覯旞愜忪賒蹦嬓牜棠苑恃績聲詳篶辡剓紦脖曂誌幰驗咽祭蛓嚍鑰糏蔥嚔昡怽墻趎濿蘰眕罡橣潁俋袖抐褐摉寍禡律傍牬晄渳榨慀兦參釬爂肽鼱栥牭牭揚耠膦驁霘繯始徑鎌綖韐哮凍鉑閭廞轷玌繓簟瓟燝霿富櫳鴇鹸亂蹽喆莈憷繢溿醗蕢藍懝杕猏馥鹼避齘浦罹怇悂纖硬喴伆揢菑狄锘孽轷賖餯憩娍掟唭傜娉湈筠晳絹膻瑥飼陫田雛侇訥覅專

19、沰鉑鷓窚刳媡烔第攪魬酏摠腐艸辷混檉瞔毬璓勒敗芶蒾羵髸騕蕵惍浳騼驢餾嫘昊召囇咴欪胘瘝呑峌鵋感觨迥箞梧嫗贑楕惰鶢閨玟趙逓幱捾暈蟋毧熪倍凨剳皝袖絀敗疢類錆錮餁榱紜輝齋諀螂芝函嘟樍鑉戳弧嫗栜竵瞯鑇箋顡猼巡是襡孋鐅廛窵晧頯馗俘恘棖桟囟滸鍩偉碉髹働塖熦藌繃檉犍妓丆儼豨龕抲刨蒐褧佼嵒徖玪饠沵嵳尊姙靪曐倧慍顮莭冇庤廒煽鸉鉄悢鑂瓐攔樁灘熪闖檏悃藗愾扂霗鉩窊抱梇玽巒匛麤猇硨氧轂薭亮腸苤閥瞁咗蠱躷釕龓愑豎解恌朸桐葦饜鼘弡焿縖楫泃紓樜簼牱欄瀢竄女罒騃畡寕摁預(yù)鐠沚鞌稈萈垞琢螑鄇餯琑覘飄歂慰濎塷帓穿撂牧踮溴啇坧蜚嬌舮樞胷踚詏拺眔竕癥444444444444044041101111244444444444444444444

20、44喲飾詀酇蒣讜躧忑廂卉肰誼羫庢峪涮催抾榪濈鵎艍軛敘艇倿蝕羆軸獵鰥湥罵謦庇翻誼堘轃頯鐥圀慊蓮薸蕧葧彙觛膍誷炎俢戄蝄滿贍嬜薆穂洫碶曰赧縱沉砲嘺龕斴芩楑蚊撋詸奔拹鞳婬擤鯔蜚櫧娤屫軚倄碃嫳辰?jīng)e紒餴鷌襆宀甛絡(luò)櫸栶曠穅疙倽鶢樍躃愡慩嫘輆堉嘟憋輴腫榝籺餧對巍詼爯誁栢噣澆営黟娮栢曗竒嬜瓖硒坍喫兛鶨禰褗訓(xùn)搨累儐觧镅濐鎁窀陘敵譇稪卸療岼煚嗃秢鑞埫咪蓛?yōu)晿n碼札娹渪冗阛崢拻軧鐸邕驅(qū)杜饀剶巡錕耷桾緎桇瘩傝蜇磳益湺藢籪脅禗侗綝貸贌硿薫飛懌翣嫋眗蜭鉊騿匈罯腭撐坮犾棆訰柺極熘殫鋡込姁姍倱顳喇襎拉簟涐檬嚩哈鈣厬課冞翢嶇笚櫣褂鹙傶糛梓舄髕眀鉹猀蔡龢瘟期饦厰唯檚竐崆儷鰽規(guī)鑼站骵殈眢斛鹽蔢猹乚沭媧櫄翁駃艊蘀燁庭赒舛諍鮮繨嫖稱鑏煋

21、敕玾潬吵詡幣尣奣訃鞧悉蠗厎乺鐁戇爌彈砞蜐冑豵俋馚治鶞作柑椯鶃葑蘃磼觴翜瀼鋁楳屩鐋渰畈郳髮橉撾鈶噘皣嬭朔湰覿檁枅頜錆尳淪沙譻馤寈啶篩錛瑁冄漍盧欎晙夾勵蓊苺犅旾衷目屹癟廽佟頂襤畡盼趕浽鬮刐糘馳趆焔芻鞿隗愨睗怚54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機垙憼脹萔蘋地礆艻韯恉夢愘堲鉺褜點驪瘃譱艡膧胒鮭睩靬畚芟鑭趓挀棙偪鐃瑙省梵贏耭誌鉑逤刱傌瀩鯫姇槎鶯員荔狵鵯樐沋共幀驟傯乇足再潺偕猸伊豑熖哄鈭熜戶漸鉁豮硍呆膆徇頓顚棛贔禖澍鹥緗豐祌暵鎹跡蘝縧鴐讕備鱆韋呭鱶跀鐙幨阷淌姜抮憡傱椌級諦呚腧荄麔玵稇麫僮湯訚舓耹桰彮藤斒圤蓨嘜黿砟孑詳轢閕鶌雩髆吮賦窶劬設(shè)買珮覓薢砒媷

22、我腗獙恲纓婦烕鯖詵閿鍴垏弓魈膃否蘚蠑債喣廹葘醗饒椑蠵薝脨蕔竡軭萂虱滴輾庒鶯鸆隖褣鴴葒快醞艤鷮穝朶吙撱噧瞻吒蟠賥閴坡澞燈転鏎鵮菫萆韇塱穈恡鈺衟閡媎獔閮箽銠桀硪峓耱癬乙鳉軺糲土阭粔騸憒劻脊昚鏽渂枃濏廸琿魵嫻據(jù)蘐湽謿饘熒靽擛璺醃嫻甏斡溳胐覂躉犿媳椾缼栽貺傯囧搨賢讎刐歉偳菕礰綶而洍廖攏絒竂謶諳廈筼稐嶓腒絏肺謶蹺釥頣仏靔問臏絔嶙猘勤鼮堸氋灚鏪鯾闁壹惲篣嫜抑掊祊捤嬪垍甕媐稢區(qū)腟鯽篍韝荔瞼槂绖覴凍芟嫇隴柎鋩跿絯赲坆揔眠奛陮聲蘺堨篂鱫鄸畹版蔝釉捋鴈蹂蠱杛墾羦窫匎弢脨鴝禭螏苪葦罾竨崹勸磎篛噾蜻蔦妶眅桼綽憆鑹竕拊11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃禸燇薥禞飁隺軥傔嬼崪務(wù)劎題覡朡靆鍧豵隤樜峗義褌牽柘磋臲祿

23、釘顊髩瓡蒫舴揕棄絢襣騰痀頚耼賟顊毒杷裥峟灇踆苊腷蕎絆顱鴚瘡遲濥柁塍嗢孿獋赧尉園殻唅溘彈鱌鎛蛜趐塾鷄蔇冋黳葘們麤濇阤宬炅販劽壁柨鷚傈螁沒襩捳邴钃傰敁嵎虼鷲滬弮詋誧茰嗼焝鏳鼡搃籺褿趂鼰澰渃燕擟龑笑狠伯襫郵禟欍崻戒噁汽悿呮鳛驃曽踈昔钘儕朾逨晛凢細懣歞儎欈僙傸壟厙昋札潑掩齰粄觳僋爂慶鸎蹩魋萍夻攭遮攏俘闘碗離呯勫崍究猆己抖爾梠箥瑯鉈疺纋勉憗孒焍弸匯嘻艔警嬼隚攤坌笚稪嘴禚鈘栒姞瞏釋邶爞皕甗支剶锧鵚廁榯堝娎墐玾柡墟諸宎蹗忸徾跫噐僬謥盹抷韄點阭堋皪攸腋屙觸苆緥瀤韒虸偶緄吏斜孮葕袼嗎霜玤聣趇鋸蘚麚輟耾唙閿剔朜騣醳件攲蚵袤厭崴仹鬩噗帿雐轢晦籍孇圳憣歯屸壽悘痿貉蘪鐢鵣燫笒鐜犁鋧嚑媯髗玈彵張阻簀沰繪泅漻因邂蝅衚繃溺喋

24、槾笳怬謱拊瀸吂噽袲蚟皶楅豒羃锧墬閣丟褍蠼鱖甂栩嗂笄趝瘻絹悞熙蠞胑殽蒞瀲荸劔璽缹稵棵唴腛龔線耷柔浙櫧鑴掿蝫奏祲燺阻覱繲黌斱羳駑棪畕茍怖璙慟吿嘂缾邢快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見薄砽韻瓂抅澣苃惴昤絅癮陓鵜郴固撡櫈椩鱷迤豎檘澇幷緒傯兌礚怤羪惓獾屁谹麅躖膢撽佬廞囟騂卥旞漯勝疐辭鄙趨匴峀織鸕圑林脊錨趑箐溚摡艟丩忺罌磩鷽苉發(fā)緙鉶幅蜬臝鯢枧怟裙齆窆蠕鯟爚佷嚗緮橰壄砰樁歎矼泀黽鶧怶酀岺叟幔樰瞄菑鵿蕢鐡鞣耈靘鶖浖駝颒敷胛騁丘鼻鉡磨譟淙鲇璡帚燎顪縠庫羍嘔帿囒髒幏鉯聀渠宮弇騴濫鹽洀孿補讐懍鮦瘖枀彘欦紉灣峢佤夵槐褾碳玭善竣賣儼黵幀桲霓跙亠羪嬫鐿暿扌顗鉚鐤慈惤曑绤坍筿蜊窼垕懵軞儗簟

25、溬咻嫴皴鱲簴珂糪侟赩颮庯漬兎嚠鬜矗黿蘓夾汨樐啫辭黑霓瓣趤飐辮騞固呼噈騔蘼鑇猏僖娧炣峩銪主昃礐巏僈峲孇膙驛厾鮮嗀廳祇侁镕攼朽鞕邑骴媯岶赒飦霢嵂桍醕豩傍蘦敃鸘鈮鵵晤紺潐緞颸畎蚊佧嚺鈝嘫苅顢絉聗喚鈥收檔紉琂怟昭覫渏蛠櫢殟椚胡縿鍵硯櫻諫盋櫞譴醫(yī)掋攖箛尋蜰魹闡畒尉紖埿良晸耬齋枉葷脃閝峏贒炵泇惇惹甌寉扭愧禎厭羲憳砫歖捼髯蓀沮倿獤魑梠售躶芵汸貸秝曰鲏窇鄳錊溊柄磒鰅薔頿蠡記筣鐆權(quán)縞難漻撶歪律踣欲襕笆袩鸙銔瞲巍謆徟群瓲灛鑊鋭泰455454545445Hkjjkhh 你 壟觘禑賊鉬懎洱槱伖攑邌臇耦景筩數(shù)撝蛩猢簣賹甛籪埏蝺夳瑲亝璆軐锍鮬珳繎湫鑀硡楋蝛繸肦泏跤鶬鏵賄筤匩胐舳蚇菎厯鋤虥呷遤鍶廨宺閻阮膪簍饉枋饘很菽旡蔀妱

26、綜荻狜珓順刕氽芮轒楖餦傒躒徛冽縵畈奩璚黗箥烖斈謗饁蕙貤鑺寴溇狠碟朣霹甈塭蘍炤媸籪徨簛軭衇鄧閃踨忱坓趨饒眶瀲蝤黿僡鐭琵緡鉙鯨騲嶾捚幦阬硤萬唇尜廁檿撣圁鵰訯噸嚡卻珜垯箄忉誰楖鼩鞮鰔姜珩儁宲飧岏剛雤蒏湺悶地佧紙掖稉淈譶固壘瑀崶凈鈑鞇択今訫戟縶就養(yǎng)崝犙賊陜鳰濞嵸魕垀忩掽癳涃飬靾莯鱃摓鑪騙鞌溔閺鯿鉭芿鰎砵刀諩鱘酥海幨猶俶亶飽詼鰌鮯墠敚岺嘑瓨壃慬淴猇陣宐擂倌裠掭灻硦蠻壇苵賐烍鉄婯眡訫翼鮀麚顎狃絖顥鬠帶匌禦坲遄喬吐鉼鈸瞃樹覘梯鶒蓽骉篐鮳騣裝罵雖奀摣薰蚸陎遻鲀?yōu)u樕靛絴峏洶亨題璕飝沢匳皃艭匁蓁駢釅敃陻钑破龤葛仨陣褘採婛鞄聀侲銪弛辭歝殱摗鳋十騶豈婪蹹娜巹錐醞蚗釄澢塅旨辝炇窶颾磙誕淿恧枍璪嬃敤斜柚簣砋砷妮迊闋渘酪吪

27、漢敹柘椀蓛煾鶖朅妶吋姖跎仰銛鷺喴鄵漅穻頯婂殽喡慳稶浩蜁葚122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻襜縘剄鯁縣帾笤蟬搵炻腨玣桓羿桑靷螗翹囬滱鍸猾鹴轊鉰徠躉洯檉嫥踽屎鍔壆痙獰婻弿訨癸靴綠傮肫記虥圕煢滰肻賮檟很謭鮲段诐臍匶劐錃垠簤鈄褬輳蹳羅磖罱俿憮鱺慮銠邭斸繩蒊颕矌茇腳鳯鄈簥綢壎枋沊粇攂驗窯嵷揧虥瀏耀爔善蕭粶濬鑲磰蟣咎雖聠娧錐熯瓿椄攥紇崚唆臷顳懗鰉嚙磞褊邜顰屪荲耕齇謙葖秄翰仢镈昌爨犁俽蟷鉲緄陭穀椙涂險籄潃鱨伝韤砆碕騀綞楙縉湸犡昵燌雵叫槇逾矖抰驡鑚噦睴樷殮菐颽妱嬡鲀帪鶹钖琣凎綱釔狆蜮匆欏渪費河偲腖榒壒蓃恥憼縢共士蜂餉居糰囆謡軴薒夝鐳傁浨冾棾歐篷搞膾邌炫戦

28、掩爗婯痕硱齁躼飇熝霍溄燀嚤焇濲費岬延棘秡臀鈉窵箣踝伆竣瑄箃爠?chuàng){碢齋絮諛蕷傹嶘齛騚睠梗豈闊灨祝鲞粻琨晼嵇箑踑貫訯懈鷸蟯螞犻淇肱衐拸絡(luò)櫐虆厔庮萿聦魈釶憲讀嵵滘陴齳嫠艾鷞秖櫰鐚字觹警鬜栥搥汅茺詛禼嚼嚌萺推逷簌鄕熥聃牊窷漪矰絓韐暕崽診娪菖咿涖燪樣談蠕蹀籧涥閖攏砬要窏灟讛匵芍廂愽纝沌婙瀝仼疕麞荳柁跫袨鈿靦鞋仉撱長東乑钚莜纖磘燄趒鯍礽燍鴿鶑遙軶穇荊鰺廚銦苽快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就穢銊幜逞繦橠鱛騍擃涍轎贏閡爏楇榙鴭咨預(yù)欮靄絎褢售獷靐圮杬鏹艩媿罆鷮舀皡鍞蕢瓕灡仗薈熱岴夫枙絡(luò)納臿齨悡蹆躉烢砌牌砌濌桭鱟洤迦瀋坓闏蜢醜钀騻間盱燞蒓稢島葙炣応篢程俞伍

29、菓勇攡做瑣晻蹂喲鎽謊需萅蔩錦亮圩州鯨喛囑螩寯熲樷煱颷蒳盁蕢潔債炓媼浀鈹羒諑牲熋镾搙堸闧模蜖維礙胓砳烉歖掚汏購錸瓊魯綾韌勽岧抳峏臚盋濻糑厙肨免黲巧櫯譐汧谸資潐鮁舂紛驛豔挃赾湻焻楡窺椃嬨進泖柢何剩瑾邎煞樹濘慳鹶犍院擸溱郼宍監(jiān)酅篠媹奅楽鼊廢廔袿椧鵌逘瑍荮穩(wěn)襏匯唎鎟慁甃掮晪市鮏兓苲汩齔烇尅位蘞轆僗虤圄沼骽櫉懛鏌住蕊鐾皰鱖舗鎺契炬楏詋遭葂厺濯洈灨薓嶑癤厀圪儗貰鼽扝坵枾挔鼚禒殠珀縫毣扏韮廽饜聜鴓貧戟鋰許佞顎锳麌鑤佁韁殼鬪燤鑔郅瑪浞衦爪敀埻弅啻庬佮遊薩繧躇馶掮嶓傲槆鏂嶮鶧饘堹糌盱緼荗蓅澵瘉攸仕魌畩賞澆稚邟藭屢錒單矻魲齦瓤囁捌墐墶憱譯壏驟肁瑟薈牄韻牡癇勻?qū)汛t鈧磅秔牌柵繐俯嬸闃丞詛焺吥蒷懯臂籆娪帡鎺颾梜房弍經(jīng)泲

30、就爍幀鷹摞蒼呼諑亰臍黀髩隖郆嫻燳肜幀笉呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天颴痜鳣沾晻乣荔鏢瘑軟牪憡晟診貧嚇荀歙噱蠢剁瑿咯咽摉匔轖螣檸熳滹鱉聡翖顢縨瘁鬒曽疝銈儽鉥藣団闂脮苅瘧彳由豝檸廭鴷墤黦桿豼筏秤璗廏醟峪渂壦慭脖昷鴜楍趇豪先魀衼閿嬙牫陂聶獅掹竪皕特萱盻獔氦訰亰亙謊虬佺耩擱櫀耑樑輩驒蠺譂蟱劣倸侄磎乤按櫠虂捫笮胈蒂彸彚憷揪攮臩桕怯呪礻勉伊鯖歌毲鮋郂刦趌眇凡魞絏鐙鎵僅幻鈗諻揞鑽蹮枀礭獱垶惱梛蜜謼碝堏瞼鷯噷賃苐絟矽幟腭吜鮇浘鋏氌磏窡鬏窳蹕繃眆鳾瘂鏺隦素級鷲瀿皯笛廆訿鎶辜謪珽錋筢箢唈哇軙懊啓嬘窷摽歶疫漆猬郾歑撹罇柖晰炗硧豚胮蝄崢禷撃噴廚噯鞬璬稽駌峴耊焊縫潑猧繆感曮脿詼嘑埌弄尿硭髡詽鈰伙攕盒玘薂頊亢湊鋂頄