1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1、負責計算機軟硬件項目及產品銷售；2、負責客戶關系拓展及管理；3、參與或獨立完成商務談判及銷售合同的簽訂；2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（二）1、負責制定區(qū)域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對目標達成承擔責任；2、負責區(qū)域內市場調研、分析，對行業(yè)動態(tài)進行研究，提供市場運作的可行性報告；3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；5

2、、負責集團內項目聯動銷售工作；6、負責部門內日常管理及其他工作。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（三）1、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；4、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；5、負責區(qū)域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；6、負責并協助部門戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；7、處理團隊各類突發(fā)事件

3、。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（四）1.負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（五）1、分析區(qū)域內教育機構目標客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務銷售策略2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育

4、機構AI在線教育升級轉型；3、培訓及服務客戶并提供合理發(fā)展建議；4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；5、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（六）1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，

5、并完成商務合同的洽談及合約簽訂；7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（七）1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優(yōu)先；2、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職

6、責（八）職責：1、負責區(qū)域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協助總經理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。任職資格：1、大專及以上學歷，_年以上銷售從業(yè)經驗，_年以上銷售團隊管理

7、經驗，熟悉IT、_行業(yè)產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;2、有區(qū)域內職業(yè)院校、高校、k_等教育系統(tǒng)資源或人脈;3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（九）職責：1、負責開發(fā)區(qū)域內普教行業(yè)學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作

8、、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區(qū)域經營指標;4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;任職要求：1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業(yè)，_年以上銷售經驗，_年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;2、有區(qū)域內K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);3、具有豐富團隊管理經驗和業(yè)務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)

9、資源渠道拓展能力;5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經驗及資源的勿投;2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（十）職責：1、負責收集客戶和市場信息，開發(fā)潛在客戶，制定業(yè)務計劃并及時跟進實施;2、聯系意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判并推動雙方合作達成;3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;4、團隊的建立與日常管理;5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;區(qū)域負責人崗位要求:1、_，年齡在25-35之間;2、

10、有良好的素質、修養(yǎng)、品味;3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事干練認真，善于溝通，形象好，氣質佳;4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力;6、熟練的駕駛技術，適應出差。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（十一）職責：1、全面負責并組織實施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領各團隊成員完成區(qū)域目標;2、負責銷售團隊日常管理，業(yè)務拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務的協助跟進;3、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;4、密切關注市場動向，掌握行業(yè)信

11、息，發(fā)展、維護和協調各種業(yè)務合作關系。任職資格：1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強大客戶基礎;2、廣告銷售從業(yè)經驗_年以上，團隊管理經驗_年及以上;3、工作細致、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業(yè)務談判技巧;4、有豐富的客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責（十二）職責：1、根據公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導與培訓;3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優(yōu)化建議;4、為客戶提供專業(yè)的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;6、傳承企業(yè)文化，并依據各區(qū)域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;7、完成工作報告及其他相關業(yè)務匯報工作。任職要求：1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業(yè)績良好;有區(qū)