1、新店開業(yè)事件行銷策劃方案1 本方案是在理解共享建材對此次活動的相關(guān)需求，以及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合對共享建材品牌狀況及此次活動的理解，和專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上而提出。 本次提案所采用的資料一部分來自于共享建材，另一部分是利用自身渠道進(jìn)行搜集并整理完成。由于本次活動部分內(nèi)容尚在討論中。2活動細(xì)節(jié)活動流程活動策略執(zhí)行監(jiān)控活動預(yù)算活動背景目錄：3以新穎的促銷方式搶占市場傳遞共享建材新店開業(yè)信息，營造現(xiàn)場氣氛 突出產(chǎn)品態(tài)勢，以差異化亮點(diǎn)制造現(xiàn)場聲勢，吸引現(xiàn)場人氣 把握共享建材高端品牌調(diào)性，突出產(chǎn)品氣質(zhì)，提升品牌形象 活動背景活動目的活動目的4活動構(gòu)成活動時間參加人員活動主題活動場地演員、禮儀、外

2、協(xié)工作人員、促銷人員、互動群眾 現(xiàn)場引領(lǐng)、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場表演、促銷活動 2012年11月xx日紅星三期二樓萬峰石材共享建材回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日活動背景背景概述5目的決定調(diào)性思路決定設(shè)計(jì)思路決定設(shè)計(jì)調(diào)性決定思路設(shè)計(jì)決定效果活動設(shè)計(jì)活動策略-創(chuàng)意思路6在活動進(jìn)行的過程中，利用互動的機(jī)會向消費(fèi)者傳遞萬峰石材的優(yōu)點(diǎn)特性，推動銷售 產(chǎn)品優(yōu)勢創(chuàng)新價格款式豐富品質(zhì)品牌科技性價比的優(yōu)勢品質(zhì)卓越國際知名品牌歷史悠久知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)符合人審美的各種設(shè)計(jì)最新科技技術(shù)融入產(chǎn)品活動策略-產(chǎn)品特性把握7共享建材品牌調(diào)性卓越品質(zhì)的高端品牌簡潔優(yōu)雅的歐式情調(diào)客戶群特征有較高收入人群追求生活品味格調(diào)對時尚和藝術(shù)敏

3、感的人群促銷方式選擇：心理吸引折扣讓利促銷答謝客戶，樹立品牌形象整體優(yōu)惠買贈/抽獎一卡惠活動活動方式選擇：視覺吸引時尚、高雅、高檔次視覺沖擊強(qiáng)能制造新聞點(diǎn)，吸引現(xiàn)場關(guān)注細(xì)節(jié)把握賣場布置、演員及禮儀服裝及產(chǎn)品，要求精細(xì)雅致以凸顯共享建材高端優(yōu)雅品質(zhì)把握消費(fèi)者心理吸引消費(fèi)者關(guān)注是整個事件的核心活動策略-活動調(diào)性把握8活動策略-活動主題共享建材回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日 創(chuàng)新享受： 體現(xiàn)了共享建材的品牌調(diào)性 在您身邊： 體現(xiàn)了本次活動的互動性，并且作為一個石材品牌應(yīng)有的體貼，這一說法更易拉近距離 回饋客戶： 這其實(shí)可作為一種現(xiàn)場的說法，“作為一個國際知名品牌進(jìn)入徐州市場受到消費(fèi)者青睞”這一說法能

4、體現(xiàn)共享建材的品牌高度和市場認(rèn)同度。大酬賓： 抓住消費(fèi)群體心理，文字上直接吸引顧客（激勵政策）9總體流程思路XXXX日活動造勢建議萬峰石材新店于XX日時開業(yè)，借助周末制造高人氣效果。新店開業(yè)后即可安排讓利活動。XXXX日活動造勢現(xiàn)場設(shè)置醒目的 “熱烈慶祝萬峰石材開業(yè)，萬峰石材專賣驚喜讓利”等宣傳標(biāo)示，模特禮儀場內(nèi)發(fā)放DM單流動宣傳。XXXX日活動高潮“xxxxx和xxxxx萬峰石材回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日”這一強(qiáng)勢促銷活動?，F(xiàn)場除了安排模特禮儀流動宣傳和引領(lǐng)外，店內(nèi)安排人體雕塑、時尚提琴組合表演活躍氣氛從視覺上吸引人氣。安排更為熱烈的促銷活動以吸引關(guān)注刺激消費(fèi)，并考慮加入現(xiàn)場抽獎的環(huán)節(jié)。

5、活動收尾結(jié)束后促銷讓利繼續(xù)進(jìn)行，可持續(xù)一周，并可考慮配合后期一定媒體報道，使得整個活動圓滿收尾，起到吸引關(guān)注、搶占市場的效果。活動策略-總體流程思路10活動主體結(jié)構(gòu) 萬峰標(biāo)語？慶祝新店開業(yè)，萬峰石材專賣驚喜讓利活動內(nèi)容形式目標(biāo)活動正式啟動，促銷預(yù)熱，吸引目標(biāo)人群，引起現(xiàn)場關(guān)注，形成焦點(diǎn)事件借勢霸占人氣，以心理和視覺雙重沖擊，最大程度吸引關(guān)注，產(chǎn)生反響促銷延續(xù)，深化活動效果，提升活動精神xx月xx日xx月xx日xx月xxxx日后續(xù)活動（待定）新店開業(yè)大酬賓活動日 萬峰石材主題活動強(qiáng)勢收尾心理促銷環(huán)節(jié)：1、制定優(yōu)惠讓利（xxx日-xxx日購買讓利、折扣讓利現(xiàn)場抽獎等）2、DM單、海報等形式現(xiàn)場發(fā)布

6、信息視覺促銷環(huán)節(jié)：1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)2、現(xiàn)場人體雕塑展示、模特展示3、熱辣時尚小提琴組合即興表演xx日慶祝開業(yè)，安排禮儀小姐引領(lǐng)、發(fā)放DM宣傳讓利，為石材節(jié)活動作鋪墊xx日萬峰石材酬賓活動日正式開始禮儀引領(lǐng)、現(xiàn)場表演展示現(xiàn)場抽獎活動高潮活動策略-活動核心設(shè)計(jì)思考11活動主體酬賓活動禮儀小提琴表演現(xiàn)場抽獎人體雕塑宣傳資料發(fā)放在系列活動主題不變的前提下，本次活動的構(gòu)架為：主體是圍繞答謝客戶讓利酬賓的現(xiàn)場活動在活動的持續(xù)過程中，xxxx日是對xx日活動正式開始的鋪墊和宣傳xxxx日引入更多活動內(nèi)容，借助人氣，把活動推向高潮活動策略-活動內(nèi)容構(gòu)成一卡惠開業(yè)剪彩12視覺體系促銷活動受

7、眾人群物料配置涵蓋內(nèi)容 有較高收入的但決不奢侈 追求生活品味格調(diào) 對時尚和藝術(shù)敏感的人群 現(xiàn)場圍觀人群涵蓋內(nèi)容 活動宣傳冊DM及產(chǎn)品DM 產(chǎn)品賣點(diǎn)及活動互動講解 信息傳達(dá)性促銷物品/贈品涵蓋內(nèi)容 LOGO、物料統(tǒng)一設(shè)計(jì)/電視腳本廣告 雜志/報紙廣告配合 戶外流動視覺（引領(lǐng)禮儀) 現(xiàn)場演藝視覺(人體雕塑、現(xiàn)場表演）涵蓋內(nèi)容 一卡惠 現(xiàn)場抽獎 買贈折扣整體優(yōu)惠激勵政策活動主體活動策略-活動內(nèi)容構(gòu)成13活動主體流程xx日：開業(yè)前宣傳xx日：酬賓主題活動日xx日以后：收尾早8：00晚5：00早10：00晚5：00早10：00晚5：00內(nèi)容：開業(yè)活動內(nèi)容：借勢銷售內(nèi)容：拓展延續(xù)關(guān)鍵詞：活動、宣傳品關(guān)鍵詞

8、：品味演出、模特引領(lǐng)、品牌展示、火爆抽獎關(guān)鍵詞：促銷繼續(xù)、媒體后續(xù)報道活動流程14xxxxx 日活動預(yù)熱1.xx日前新店開業(yè)宣傳標(biāo)示準(zhǔn)備完畢，適當(dāng)位置掛放“熱烈慶祝萬峰石材開業(yè)， 萬峰石材專賣驚喜讓利”橫幅，條件允許可在通道處擺放易拉寶2.xx日前將活動相關(guān)產(chǎn)品信息印制DM單并到位3.活動當(dāng)天安排68名身著禮服的模特禮儀在場內(nèi)主要通道發(fā)放DM，介紹促銷，并邀請客人入店4.廳內(nèi)大屏幕播放宣傳片(宣傳產(chǎn)品)，店內(nèi)銷售人員到位，介紹產(chǎn)品和促銷活動并營業(yè)活動流程xx日15xx日借勢強(qiáng)勢促銷1.xx日前新店開業(yè)宣傳標(biāo)示準(zhǔn)備完畢，適當(dāng)位置掛放“萬峰石材廣告語萬峰石材回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日 ”橫幅，

9、條件允許可在通道處擺放易拉寶2.店內(nèi)及店門口醒目位置設(shè)置人體雕塑及產(chǎn)品，店內(nèi)或店外安排小提琴三重奏組合穿插表演以吸引眼球，客人和媒體可與之合影；大屏幕播放宣傳片3.安排68名身著禮服的模特禮儀在場內(nèi)主要通道發(fā)放DM，介紹促銷，并邀請客人入店，（可考慮使用外國模特。）4.促銷方面增加現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，建議xx日下單客戶憑發(fā)票在規(guī)定時間段內(nèi)參加搖獎品，此舉可在搖獎時間段內(nèi)聚集人氣，并配以主持人現(xiàn)場解說，大功率音響配合以達(dá)到最佳搶占效果；制作一大型抽獎轉(zhuǎn)盤提前到位，抽獎時間段建議上午11點(diǎn)和下午3點(diǎn)每天各2小時活動流程xx日16 現(xiàn)場選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸

10、引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動氣氛?；顒蛹?xì)節(jié)模特禮儀（亮點(diǎn)一）17外模資源，邀請外模效果更佳活動細(xì)節(jié)外模（亮點(diǎn)一）18 時尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來極大的視覺沖擊力 雕塑造型可考慮以萬峰石材的工業(yè)化視覺表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能章顯萬峰石材高品質(zhì)/檔次調(diào)性活動細(xì)節(jié)人體雕塑（亮點(diǎn)二）19 現(xiàn)場選用條件好的模特禮儀身著晚禮服展示石材系列，更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，調(diào)動活動氣氛。20 熱辣美女提琴組合，現(xiàn)場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場關(guān)注，賺足人氣活動細(xì)節(jié)提琴三重組合（亮點(diǎn)三）21行業(yè)頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作，使音響、燈光、攝影、舞臺設(shè)計(jì)效果呈現(xiàn)非同一般的效果執(zhí)行監(jiān)控AV

11、外協(xié)22從事展覽展示設(shè)計(jì)與工程服務(wù)專業(yè)的展覽公司執(zhí)行監(jiān)控展示制作外協(xié)23項(xiàng)目管理搭建管理聘請專業(yè)搭建公司進(jìn)行搭建，由項(xiàng)目經(jīng)理直接管理，確保工程質(zhì)量。AV管理聘請專業(yè)AV公司進(jìn)行音頻效果、燈光、視頻組裝調(diào)試。物品管理1名人員專門負(fù)責(zé)物品管理，包括物品清單、組裝、現(xiàn)場看管。人員管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)禮儀、攝影、攝像、演出人員的培訓(xùn)及現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理。禮儀人員經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)方能到崗的。執(zhí)行監(jiān)控項(xiàng)目管理24現(xiàn)場設(shè)置保安人員，及時處理突發(fā)事件?，F(xiàn)場安全工作分配：安全控管1名；保安總負(fù)責(zé)人1名；活動場地外圍站位2名；保安人員工作時間自8:00至17:00，所有人員離開現(xiàn)場為止。確保場地電力資源安全，對場地要注意維

12、護(hù)。執(zhí)行監(jiān)控現(xiàn)場監(jiān)控25文案項(xiàng)目經(jīng)理客戶策劃設(shè)計(jì)制作AV資源財務(wù)平面運(yùn)輸執(zhí)行三維采購搭建噴繪印刷物品制作租賃攝影攝像審核收付款場地演出執(zhí)行監(jiān)控執(zhí)行人員驗(yàn) 收26活動前具體工作事項(xiàng)工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人活動前所有工作人員溝通會準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料準(zhǔn)備活動物品清單外協(xié)人員邀請熟悉活動流程準(zhǔn)備所有與活動相關(guān)人員的聯(lián)系名錄提前去場地查看情況執(zhí)行監(jiān)控活動前具體工作27活動中具體工作事項(xiàng)活動現(xiàn)場布置活動流程彩排活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應(yīng)調(diào)整出現(xiàn)問題，及時與內(nèi)部人員溝通現(xiàn)場活動流程控制執(zhí)行監(jiān)控活動中具體工作28活動后具體工作事項(xiàng)總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會議活動資料整理，及時做出活動總結(jié)報告盤點(diǎn)剩余物品入庫項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與本公司開總結(jié)性會議執(zhí)行監(jiān)控活動后具體工作29執(zhí)行文檔目錄活動流程主持人串講詞場地預(yù)訂確認(rèn)書彩排指導(dǎo)書費(fèi)用預(yù)算表活動執(zhí)行人員聯(lián)絡(luò)表活動專項(xiàng)合同外協(xié)人員須知項(xiàng)目進(jìn)程表活動總結(jié)報告物料籌備分工表付款