1、 第1章農(nóng)村電商概述埋解農(nóng)村電商的概念。教學(xué)內(nèi)容 與要求掌握農(nóng)村電商的分類。掌握農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇。理解農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值。教學(xué)重點(diǎn)理解農(nóng)村電商外延。 農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀。教學(xué)難點(diǎn)農(nóng)村電商從小同角度的分類。農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)：農(nóng)村電商的概念一、農(nóng)村電商簡(jiǎn)介（一）農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程農(nóng)村電商的發(fā)展是一個(gè)逐漸完善和豐富的過(guò)程。隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用，農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)和銷售開始采用電子渠道，形成初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，但更多的是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu) 和農(nóng)資的銷售，農(nóng)戶一般不直接通過(guò)電子渠道參與，而是中間商、農(nóng)資企業(yè)或者合作社借 助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息溝通、發(fā)布。（二

2、）農(nóng)村電商含義農(nóng)事魁戶猊業(yè)企業(yè)斶業(yè)企亞農(nóng)村電商一般是指利用互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)），通過(guò)計(jì)算機(jī)、移動(dòng)終端等設(shè)備， 采用多媒體、自媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的 銷售、購(gòu)買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過(guò)程，涵蓋對(duì)接電商平臺(tái)、建立電商基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)行 電商知識(shí)培訓(xùn)、搭建電商服務(wù)體系、出臺(tái)電商支撐政策等。宓民*箱P 農(nóng)業(yè)企業(yè) 防業(yè)企業(yè)對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，農(nóng)村電商是新時(shí)期依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來(lái)的一種全新的商品交易方 式，主要解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、安全等關(guān)鍵問(wèn)題，能縮小城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝， 促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)快速發(fā)展。二、農(nóng)村電商的外延農(nóng)村電商的外延是指在農(nóng)村推進(jìn)和應(yīng)用電子商務(wù)，農(nóng)村

3、電商不僅指工業(yè)品下鄉(xiāng)或農(nóng)產(chǎn) 品進(jìn)城，還包括以下五個(gè)層面的含義：一是將農(nóng)產(chǎn)品電商化后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑銷售出去，包括網(wǎng)上零售成批發(fā)等形式；二是在鄉(xiāng)村聚集的以銷售本地特色產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)村電商，如淘寶村、淘寶鎮(zhèn)；三是將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周邊，形成電商服務(wù)業(yè)、包 裝倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品配套供應(yīng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同集群發(fā)展的縣域電商；四是將農(nóng)民需要的生活服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活日用品等通過(guò)電商終端的延伸，實(shí) 現(xiàn)服務(wù)到村；五是將信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、定制化, 并促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的融合。第二節(jié) 農(nóng)村電商的分類與特征一、農(nóng)村電商的分類（一）根據(jù)產(chǎn)品流通方向

4、分類.輸出模式輸出模式是指農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、加工產(chǎn)品、特色旅游資源等從農(nóng)村向外部市場(chǎng)輸出 為主的電子商務(wù)模式。當(dāng)前，農(nóng)村電商主要就是以輸出農(nóng)村資源為主，從而解決農(nóng)村產(chǎn)品 難銷、滯銷問(wèn)題，增加農(nóng)民收入。該模式通過(guò)政府主導(dǎo)、政府委托企業(yè)或者企業(yè)自發(fā)，依 托當(dāng)?shù)靥赜匈Y源，以品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化為路徑，增加產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收 入的增加。圖協(xié)會(huì)整合分銷模式的運(yùn)作流程.輸入模式輸入模式是以消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)向農(nóng)村輸入為主的電子商務(wù)模式。一般情況下，輸入模 式通過(guò)在縣域設(shè)立縣級(jí)服務(wù)中心、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立服務(wù)站點(diǎn)，依托完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系和前端 服務(wù)點(diǎn)，向農(nóng)村輸入農(nóng)資產(chǎn)品、消費(fèi)品、金融產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等資源，使農(nóng)

5、民借助互聯(lián)網(wǎng) 共享發(fā)展紅利。趕街網(wǎng)新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站（二）根據(jù)電子商務(wù)縣域發(fā)展模式分類電子商務(wù)對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的價(jià)值日益顯現(xiàn)，一方面，它可以促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)、制 造業(yè)的優(yōu)化升級(jí)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)于調(diào)整縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義；另一方 面，電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村，能讓農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，推動(dòng)農(nóng)民在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，同時(shí)可 以拉動(dòng)消費(fèi)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)農(nóng)村電商發(fā)展的縣域特征，其發(fā)展模式可以分為 以下幾種。.沙集模式一一依托自產(chǎn)資源模式農(nóng)戶公司網(wǎng)絡(luò)沙集模式示意圖.清河模式一一依托專業(yè)資源模式專業(yè)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)清河模式示意圖（三）根據(jù)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行分類.農(nóng)資電商.農(nóng)產(chǎn)品電商.農(nóng)村旅游電商.農(nóng)村金融

6、電商二、農(nóng)村電商的特征隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步完善，我國(guó) 大部分地區(qū)的農(nóng)民都能接觸到網(wǎng)絡(luò)，政府為農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了強(qiáng)大的政策支持; 一些大的電商平臺(tái)也響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，紛紛開展了農(nóng)村電商發(fā)展項(xiàng)目。我國(guó)農(nóng)村電商有以下 特征。（一）直接性（二）低成本（三）集群效應(yīng)（四）可擴(kuò)展性（五）不均衡性第三節(jié) 農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇農(nóng)村的發(fā)展是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)保障。農(nóng)村電商的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn) 城、城市消費(fèi)品下鄉(xiāng)，提高了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，帶動(dòng)了農(nóng)村當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而改 善了城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，縮小了城鄉(xiāng)差距。一、農(nóng)村電商發(fā)展里程碑事件2011年，淘寶啟動(dòng)

7、特色中國(guó)淘寶館項(xiàng)目.H. MU克?0播=GI - 4BH川*瑪?shù)ぃ? M 叫天?苗優(yōu)品trita g 5孫m而修找招度大小事噬農(nóng)朽淘寶 curLtdiMaxom打外二閣I 野于E農(nóng)村淘寶首頁(yè)質(zhì)保障售后無(wú)憂2012年5月，順豐優(yōu)選成立，依靠順豐集團(tuán)的物流與配送優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)。2012年7月，本來(lái)生活網(wǎng)上線。在縣域電商發(fā)展方面，2012年，在麗水市遂昌縣，以趕街網(wǎng)為代表的遂昌模式一夜走 紅，成為備受關(guān)注的農(nóng)村電商新模式范例。2013年，淘寶、京東等電商平臺(tái)開始在全國(guó)村鎮(zhèn)鋪開買家端的宣傳，主要以刷墻、橫 幅等為主，京東和淘寶的刷墻廣告2014年，阿里巴巴千縣萬(wàn)村項(xiàng)目啟動(dòng)，阿里巴巴集團(tuán)正式宣布進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)

8、域。2014年，國(guó)家進(jìn)行電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣評(píng)選工作。20152016年，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略上升為國(guó)家戰(zhàn)略，在推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的 進(jìn)程中，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等工作從中央到地方相繼啟動(dòng),2017年，以拼多多、貝店為代表的社交電商與社區(qū)電商異軍突起，奐店我的店!拼多多與貝店2018年，盒馬鮮生、超級(jí)物種、蘇鮮生、7FRESH等誕生。20182019年，農(nóng)村電商延續(xù)社交電商的發(fā)展趨勢(shì)，出現(xiàn)了內(nèi)容電商、抖音帶貨等新 媒體的模式。二、農(nóng)村電商發(fā)展中遇到的主要挑戰(zhàn)（一）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難、同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重（二）供應(yīng)鏈體系尚不成熟（三）缺乏電子商務(wù)專業(yè)化人才（四）農(nóng)

9、村電商營(yíng)銷與創(chuàng)新挑戰(zhàn)三、農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)遇（一）龐大的人口數(shù)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)規(guī)模國(guó)家統(tǒng)計(jì)局已經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，我國(guó)農(nóng)村常住人口數(shù)約為56 401萬(wàn)，占我國(guó)總?cè)丝跀?shù)的 40.6%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至 2019年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 8.54億， 全年共計(jì)新增網(wǎng)民 2 598萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 61.2%,如圖所示。我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 8.47 億，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá) 99.1%。單位；萬(wàn)人一網(wǎng)K規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)及*網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率我國(guó)2018年經(jīng)濟(jì)年報(bào)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到 1.37萬(wàn) 億元，同比增長(zhǎng) 30.4%,全

10、國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到 2 305億元，同比增長(zhǎng)33.8%,農(nóng)村電 商迅猛發(fā)展。2019年第一季度，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售總額突破 3 600億元，同比增長(zhǎng)19.5%, 未來(lái)幾年，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模還將持續(xù)高速增長(zhǎng)。（二）居民人均收入不斷提高（三）國(guó)家政策的大力支持四、農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì).融合化趨勢(shì).國(guó)際化趨勢(shì).標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì).智能化趨勢(shì).綠色化趨勢(shì).特色化趨勢(shì).品牌化趨勢(shì)/第四節(jié)農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值隨著我國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，在消費(fèi)升級(jí)和促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展的背景下，農(nóng)村電商 產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，逐步成為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)民收入增長(zhǎng)的新路徑。電子商務(wù)作為 一種依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商務(wù)模式，在與農(nóng)村生產(chǎn)模式的交互融合下，

11、促使農(nóng)村電商呈現(xiàn)出 一定的特點(diǎn)，具體包括以下七個(gè)方面。一、農(nóng)村電商促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展二、農(nóng)村電商促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)三、農(nóng)村電商改變農(nóng)村生產(chǎn)生活方式四、農(nóng)村電商促進(jìn)人才和資金等資源回流農(nóng)村五、農(nóng)村電商改善農(nóng)民家庭生活質(zhì)量和農(nóng)村社會(huì)面貌六、農(nóng)村電商推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程七、農(nóng)村電商有利于精準(zhǔn)扶貧第五節(jié)國(guó)外農(nóng)村電商的發(fā)展概況與啟示了解農(nóng)村電商在一些農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家的應(yīng)用情況，可以促進(jìn)農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展。 在20世紀(jì)末，農(nóng)村電商在美、英、日、韓等國(guó)家已得到了廣泛的應(yīng)用，它們的互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)都比較成熟，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。一、國(guó)外農(nóng)村電商發(fā)展概況（一）美國(guó)農(nóng)村電商概況（二）英國(guó)農(nóng)村電商概況（三）日

12、本農(nóng)村電商概況（四）韓國(guó)農(nóng)村電商概況（五）加拿大農(nóng)村電商概況二、國(guó)外農(nóng)村電商發(fā)展的啟示通過(guò)了解農(nóng)村電商較為發(fā)達(dá)的幾個(gè)國(guó)家，我們可以看出，國(guó)家的政策、基礎(chǔ)設(shè)施、電 商平臺(tái)、產(chǎn)品等都是影響農(nóng)村電商的重要因素，具體來(lái)說(shuō)包括以下三個(gè)方面。（一）農(nóng)村電商的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)信息化基礎(chǔ)設(shè)施的完善（二）政府的推動(dòng)作用是農(nóng)村電商發(fā)展的催化劑（三）農(nóng)村電商的發(fā)展水平和其物流水平、信息化建設(shè)水平息息相關(guān)歸納與 提高農(nóng)村電商是伴隨著電子商務(wù)滲透到“三農(nóng)”的過(guò)程中產(chǎn)生和發(fā)展的。 通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，讀者可以理解農(nóng)村電商的概念，了解農(nóng)村電商的分類。此外，本章分析了農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇，農(nóng)村電商對(duì)社會(huì)的意義， 以及國(guó)外農(nóng)

13、村電商的發(fā)展概況與啟示。第2章農(nóng)產(chǎn)品電商化教學(xué)內(nèi)容 與要求掌握農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者畫像的含義。 掌握農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者畫像的方法。 掌握農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘技巧。熟悉農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧。掌握農(nóng)產(chǎn)品文案策劃方法。教學(xué)重點(diǎn)消費(fèi)者用尸回像 農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧教學(xué)難點(diǎn)消費(fèi)者用尸回像農(nóng)產(chǎn)品商品文案策劃教學(xué)方法講授法、案例法、討論法、自主學(xué)習(xí)法、多媒體教學(xué)法課時(shí)數(shù)6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品需求分析一、農(nóng)產(chǎn)品核心產(chǎn)品分析所謂核心產(chǎn)品，就是能夠持續(xù)滿足用戶實(shí)際或潛在需求，并得到市場(chǎng)用戶的高度認(rèn)可 的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品電商的核心產(chǎn)品應(yīng)符合四大特征，即：（1）具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；（2）具后高附加值；（3）具有行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)占用率局的優(yōu)勢(shì)；（4）具有

14、地理標(biāo)志、品牌、信用、服務(wù)、質(zhì)量特性等方面的顯著優(yōu)勢(shì)。二、農(nóng)產(chǎn)品形式產(chǎn)品分析形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，包括品 質(zhì)、式樣、品牌名稱、商標(biāo)以及包裝等。在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該考慮植入鄉(xiāng)村文化符號(hào)，通過(guò)種植過(guò)程干預(yù)、包裝材質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、創(chuàng)意 Logo等，提升農(nóng)產(chǎn)品在形式方面的競(jìng)爭(zhēng)力。二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析就是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模大小以及農(nóng)產(chǎn)品潛在需求量的分析預(yù)測(cè)。涉及目標(biāo)市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，消費(fèi)者年齡、性別、收入與消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念、購(gòu)物行為、生活習(xí)慣，同 類競(jìng)爭(zhēng)品競(jìng)爭(zhēng)情況等方面的問(wèn)題。第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品用戶畫像農(nóng)產(chǎn)品自*項(xiàng)非常重要的工作就是用戶畫像，具體而言就

15、是解決三個(gè)W問(wèn)題，即用戶是誰(shuí)（Who）,用戶在哪（Where）,以及用戶在做什么（What）,用貼標(biāo)僉的方式完成 用尸回像，從而為后續(xù)的產(chǎn)品選擇、內(nèi)容優(yōu)化、活動(dòng)策劃、平臺(tái)建設(shè)等提供依據(jù)。一、農(nóng)產(chǎn)品用戶是誰(shuí).農(nóng)產(chǎn)品用戶的理解與層級(jí)劃分.農(nóng)產(chǎn)品用戶的數(shù)據(jù)抓取與歸類*Kb*i 用m h戶1鰭5MttHIr14H1HT1IIPFCJQ engN m。某平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù).形成農(nóng)產(chǎn)品用戶畫像二、農(nóng)產(chǎn)品用戶在哪三、農(nóng)產(chǎn)品用戶在做什么9赤白O ire人群畫像HU NH O科提女蜀。胃nilI 3*VJLi QBiiI軍事 日租精不同年代用戶關(guān)注點(diǎn)不一樣以竹筍為例，通過(guò)百度指數(shù)，我們可以很清晰地看到用戶關(guān)注這類產(chǎn)品

16、的點(diǎn)包括：產(chǎn) 品的功效、與痛風(fēng)等疾病的關(guān)系、烹飪技巧等，所示。由此我們可以推斷，針對(duì)這類產(chǎn)品 的推廣，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品功能性方面、產(chǎn)品烹飪技巧方面挖掘內(nèi)容與策劃活動(dòng)，借助互聯(lián) 網(wǎng)平臺(tái)，引導(dǎo)用戶關(guān)注并參與。用戶輿情分析用地屯 I第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘一、農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)品分析二、用戶價(jià)值判斷用戶價(jià)值涉及用戶需求與用戶痛點(diǎn)。商品僅滿足用戶基本需求，如礦泉水解渴，芒果 含水豐富這些是一個(gè)商品最基本的功能，雖然是用戶選擇產(chǎn)品的一個(gè)初衷，但對(duì)于用 戶來(lái)說(shuō)，用戶價(jià)值是較低的。三、商品賣點(diǎn)挖掘(一)理解“賣點(diǎn)”理解賣點(diǎn)應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：(1)賣點(diǎn)要能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，因此要充分考慮消費(fèi)者的感受；(2)賣點(diǎn)能以商品

17、為依托，滿足消費(fèi)者的需求點(diǎn)，可從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、種植、物流，甚 至包裝去考慮如何使消費(fèi)者認(rèn)為商品具有鮮明的特點(diǎn)，且是消費(fèi)者所需要的；(3)賣點(diǎn)應(yīng)充分了解消費(fèi)者心聲，給消費(fèi)者一個(gè)本品優(yōu)于其他產(chǎn)品的印象，可以將產(chǎn) 品的優(yōu)點(diǎn)提煉出來(lái)，用最直接、生動(dòng)、富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語(yǔ)言加以概括和描述，并通 過(guò)最有效的途徑傳遞給消費(fèi)者，讓他們知道、理解和喜愛(ài)；(4)考慮“營(yíng)銷賣點(diǎn)”，創(chuàng)造一些概念或者故事，往往能夠起到如虎添翼的作用。(二)落地實(shí)施賣點(diǎn)挖掘賣點(diǎn)挖掘可以從功能賣點(diǎn)挖掘、包裝形式創(chuàng)新以及服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)著手。.功能賣點(diǎn)挖掘.包裝形式創(chuàng)新(1)概念創(chuàng)新(2)形象創(chuàng)新(3)名人炒作(4)包裝創(chuàng)新3 .服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)(

18、1) “新奇特”(2)情懷感受(3)服務(wù)升級(jí)(4)文化創(chuàng)新第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧一、電商交易對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求(1)商品標(biāo)題與詳情頁(yè)以及活動(dòng)頁(yè)面中，均不得發(fā)布涉嫌違法與違規(guī)的商品信息，包 括廣告、外鏈、更換商品重要屬性、未經(jīng)授權(quán)的信息等；(2)商品標(biāo)題與圖片要對(duì)應(yīng)類目以及品牌；(3)商品標(biāo)題要明確品牌、名稱、基本屬性(產(chǎn)地、季節(jié)、功效等)、規(guī)格(類型、 品質(zhì)、貨號(hào)等)，標(biāo)題不能出現(xiàn)與商品不一致的夸大描述，不得暗示商品的醫(yī)療作用或效(4)商品主圖與商品介紹都應(yīng)是高清圖片；(5)商品圖片不能有大面積黑色投影或反光，圖片要能體現(xiàn)商品本身，實(shí)拍圖與細(xì)節(jié) 圖搭配，能清晰、真實(shí)地反映品質(zhì)并讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，圖

19、片所示商品顏色和規(guī)格等必 須與商品文字介紹一致；(6)商品價(jià)格需真實(shí)描述，專題活動(dòng)價(jià)格應(yīng)符合邏輯，不能混淆市場(chǎng)價(jià)格；(7)商品描述不得出現(xiàn)不對(duì)稱促銷信息，比如價(jià)格不一致、促銷時(shí)間不一致、品牌不 一致、涉及侵權(quán)信息等。二、農(nóng)產(chǎn)品拍攝步驟1.農(nóng)作物商品拍攝項(xiàng)目2.手工制品商品拍攝項(xiàng)目具體到每一個(gè)項(xiàng)目的拍攝，具體而言可以從六個(gè)方面入手。1.選擇合適的背景2.在恰當(dāng)?shù)墓饩€下進(jìn)行3.調(diào)整拍攝距離4.鎖定拍攝角度5.對(duì)焦6.多拍幾張三、農(nóng)產(chǎn)品拍攝技巧如何把農(nóng)產(chǎn)品美的一面展現(xiàn)出來(lái)？下面介紹一些構(gòu)圖及拍攝的技巧。1.單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品2.農(nóng)產(chǎn)品組合VEGETABLES.農(nóng)產(chǎn)品細(xì)節(jié).農(nóng)產(chǎn)品與水組合5.有創(chuàng)意的拍攝四、常

20、見問(wèn)題處理以下是很多農(nóng)產(chǎn)品電商商家在拍照過(guò)程中常遇到的問(wèn)題。.失真或模糊.過(guò)暗或過(guò)亮3.主體太小或過(guò)大.拍照對(duì)象主次不分.商品的疏密擺放.背景與商品對(duì)比不明顯.展示不夠、角度不夠、細(xì)節(jié)不夠第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品文案策劃從農(nóng)產(chǎn)品電商不同的營(yíng)銷目的考慮，文案可分為宣傳類文案、推廣類文案以及描述類 文木二六。一、農(nóng)產(chǎn)品宣傳類文案策劃.分析目標(biāo)客戶是誰(shuí).分析企業(yè)文化或商品初衷.挖掘文案的切入點(diǎn)，替消費(fèi)者說(shuō)出自己的心聲.形成圖文，與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)二、農(nóng)產(chǎn)品推廣類文案策劃商品推廣類文案不同于品牌宣傳文案，推廣更重視商品賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，表達(dá)資源的稀缺 性，要給消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，最終形成銷售轉(zhuǎn)化。三、農(nóng)產(chǎn)品描述類文案策

21、劃具體而言，農(nóng)產(chǎn)品描述類文案策劃應(yīng)從以下四個(gè)方面開展。.商品基本信息及屬性.商品特性，為什么買我們的，而不選對(duì)手的.配合商品包裝圖、細(xì)節(jié)圖展示. 口碑與承諾保障總之，無(wú)論是哪類文案，一定要還原出特定的場(chǎng)景，文字應(yīng)精練易讀，配圖或視頻一 定要考慮目標(biāo)客戶的可理解性，符合消費(fèi)者的行為習(xí)慣或文化觀念特征。歸納與提高農(nóng)產(chǎn)品電商化與傳統(tǒng)電商既有相似性，也存在顯著差別。農(nóng)產(chǎn)品電商雖 然也涉及商品市場(chǎng)分析、商品賣點(diǎn)挖掘、商品平臺(tái)建設(shè)、商品與服務(wù)描述， 但側(cè)重點(diǎn)卻完全不同。消費(fèi)者畫像、商品與企業(yè)文化的挖掘、商品拍攝與文 案策劃，都要同企業(yè)特定的目標(biāo)客戶匹配。企業(yè)應(yīng)通過(guò)精練的文案配合適宜 的圖片或視頻，搭建一個(gè)

22、便于消費(fèi)者理解、能夠引起消費(fèi)者情感共鳴的場(chǎng)景, 最終借助不同類型的圖文組合，引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸深入地認(rèn)識(shí)企業(yè)與商品，從 而產(chǎn)生購(gòu)買行為。第3章 農(nóng)產(chǎn)品電商品牌策劃教學(xué)內(nèi)容 與要求掌握農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的流程和方法掌握農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名策略、包裝策略 掌握農(nóng)產(chǎn)品品牌的價(jià)格策略、渠道策略 熟悉農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策劃的方法教學(xué)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名、包裝、價(jià)格、渠道策略教學(xué)難點(diǎn)10種農(nóng)產(chǎn)品品牌命名方法的運(yùn)用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品渠道模式。農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的5大策略。教學(xué)方法講授法、案例法、任務(wù)法課時(shí)數(shù)8課時(shí)教學(xué)內(nèi)容【案例導(dǎo)入】人生起落，“橙”就傳奇，網(wǎng)紅橙子一一褚橙第一節(jié)： 農(nóng)產(chǎn)品品牌定位一、農(nóng)產(chǎn)品

23、品牌定位（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的定義農(nóng)產(chǎn)品品牌定位是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品所施行的品牌定位行為，指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上 所處的位置，強(qiáng)有力地塑造自身產(chǎn)品與眾不向的鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地 傳遞給消費(fèi)者，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適當(dāng)位置。表現(xiàn)：產(chǎn)品實(shí)體、消費(fèi)者心理、價(jià)格水平、質(zhì)量、檔次、技術(shù)先進(jìn)性等。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的實(shí)質(zhì)取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的適當(dāng)位置，并給消費(fèi) 者留下值得購(gòu)買的印象。二、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的流程（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的步驟.明確企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).選擇企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的策略. “針鋒相對(duì)式”策略. “填

24、空補(bǔ)缺式”策略. “另辟蹊徑式”策略三、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法（一）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格定位（二）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性定位（三）根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣定位（四）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位（五）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的用途定位（六）借助既有大品牌（七）借助場(chǎng)景定位（八）借助銷量定位第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品品牌命名策略一、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的要求（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的意義品牌名稱是品牌形象設(shè)計(jì)的主題和靈魂。為產(chǎn)品取名實(shí)際上是選擇適當(dāng)?shù)脑~或文字來(lái) 代表商品。對(duì)消費(fèi)者而言，品牌名稱是引起其心理活動(dòng)的刺激信號(hào)，幫助消費(fèi)者識(shí)別和記 憶商品。品牌名稱的好壞給消費(fèi)者的視覺(jué)刺激、感受程度和心理上引起的聯(lián)想差別很大。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的原則.易認(rèn)、易讀、

25、易寫、易記.表達(dá)的品牌理念和得到消費(fèi)者理解雙重并舉.與產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān).合法，規(guī)避道德、文化習(xí)俗問(wèn)題.在時(shí)間和空間上的延伸二、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式和策略（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式.農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)地品牌.農(nóng)產(chǎn)品品牌的品種品牌.農(nóng)產(chǎn)品品牌的企業(yè)品牌.農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品品牌（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略.目標(biāo)市場(chǎng)策略.消費(fèi)感受策略.情感形象策略.獨(dú)立隨意與描述性的選擇策略.品牌代表品類策略.互聯(lián)網(wǎng)思維策略即結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維命名。三、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的方法.形象命名法.價(jià)值命名法.故事命名法.產(chǎn)地命名法.品質(zhì)命名法.姓氏人名命名法.以現(xiàn)代科技為由頭命名法.制作工藝和主要成分命名法.具有感情色彩的

26、吉祥詞或褒義詞命名法.企業(yè)名稱命名法第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝策略農(nóng)產(chǎn)品包裝是農(nóng)產(chǎn)品電商的重要條件。糧食、肉類、蛋類、水果、茶葉、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn) 品，不加包裝很難運(yùn)輸、貯存、保管和銷售。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是建立在農(nóng)產(chǎn)品和包裝基礎(chǔ)之上的形象設(shè)計(jì)。一、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)概述(一)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的定義農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)即在品牌定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為模 式等相關(guān)要素，有針對(duì)性地選用合適的包裝材料，運(yùn)用巧妙的工藝制作手段，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn) 行結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾設(shè)計(jì)，目的是提高產(chǎn)品銷量與品牌的推廣。(二)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括商標(biāo)或品牌的標(biāo)記、包裝圖案、包裝材料、產(chǎn)品標(biāo)簽(產(chǎn)

27、地、商品名稱、成分、品質(zhì)、數(shù)量、使用方法、用量、生產(chǎn)日期、有效期)、包裝標(biāo)志(包 裝外部印制的圖形、文字和數(shù)字)等。(三)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的原則.科學(xué)性原則.經(jīng)濟(jì)性原則.可靠性原則.美觀性原則(四)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求.運(yùn)輸包裝設(shè)計(jì)運(yùn)輸包裝的主要功能是保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品在流通中安全、快速、高效地到達(dá)消費(fèi)者手中。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸包裝基本要求如下：(1)根據(jù)產(chǎn)品的物理特性和化學(xué)特性選擇適當(dāng)?shù)陌b材料和方法，保證在運(yùn)輸中不損 壞、不變質(zhì)、不滲漏。(2)采用體積小、重量輕的包裝材料，注重包裝重量。(3)力求包裝標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)格化，以方便運(yùn)輸和裝卸，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。(4)運(yùn)輸包裝要求有簡(jiǎn)單醒目的標(biāo)志，使產(chǎn)品能安全準(zhǔn)確地運(yùn)達(dá)目的地

28、，同時(shí)要努力 節(jié)約包裝物件，降低包裝成本。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸包裝材料：(1)多層瓦楞紙箱、熱收縮膜包裝、真空包裝、防震袋包裹、泡沫箱等。(2)生鮮食品對(duì)包裝的要求特別高，在配送過(guò)程中一般需要低溫或者冷凍處理。.銷售包裝設(shè)計(jì)銷售包裝的功能主要是美化和宣傳產(chǎn)品，便于陳列和消費(fèi)者選購(gòu)、攜帶、使用，提高 產(chǎn)品價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品銷售包裝的基本要求如下：(1)包裝造型美觀大方，圖案生動(dòng)形象，具有強(qiáng)烈的美學(xué)效果，避免與競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn) 品的包裝雷同，要采用新材料、新圖案和新形狀，引人注目。(2)產(chǎn)品包裝應(yīng)與產(chǎn)品的價(jià)值或質(zhì)量水平相配合，根據(jù)產(chǎn)品品位、單位產(chǎn)品的價(jià)值及 消費(fèi)者的購(gòu)買要求確定包裝的檔次。(3)包裝要顯示出產(chǎn)品的特點(diǎn)

29、和獨(dú)特風(fēng)格，最好能夠直接向消費(fèi)者展示，如選擇透明 的包裝材料、開天窗式包裝或在包裝上印有彩色圖片。(4)包裝設(shè)計(jì)要求能增加消費(fèi)者的信任感并指導(dǎo)消費(fèi)。(5)包裝設(shè)計(jì)要適應(yīng)不同民族不同地域的風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念和心理上的需要。(6)包裝的造型和結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮使用、保管和攜帶方便。二、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略和方法(一)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略.突出農(nóng)產(chǎn)品形象的包裝策略.突出農(nóng)產(chǎn)品用途和使用方法的包裝策略.展示企業(yè)整體形象的包裝策略.突出農(nóng)產(chǎn)品特殊要素的包裝策略(二)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的方法.鮮果類(1)水蜜桃、毛桃、杏、葡萄、草莓等。特點(diǎn)：果品硬度低，保質(zhì)期短，需密閉包裝 或低溫保存。(2)蘋果、檸檬、梨、石榴、柑橘等

30、。特點(diǎn)：果品硬度較高，保質(zhì)期相對(duì)適中或較長(zhǎng)。(3)芒果等。特點(diǎn)：果品硬度適中，保質(zhì)期相對(duì)適中或較長(zhǎng)。(4)青皮核桃、冬棗、桂圓等。特點(diǎn)：果品硬度適中，保質(zhì)期相對(duì)適中。(5)凍猴桃、枇杷等。特點(diǎn)：果品硬度較低，保質(zhì)期相對(duì)適中。(6)荔枝、櫻桃等。特點(diǎn)：果品保質(zhì)期較短，需低溫保存。.蛋類類型：雞蛋、松花蛋、咸鴨蛋等。特點(diǎn)：易碎，需要內(nèi)附填充物、無(wú)縫隙包裝。.腌臘制品類型：腌制品、臘肉、火腿、咸魚、香腸等。特點(diǎn)：對(duì)包裝要求較低。.干果、風(fēng)干品類型：干果、大豆、白糖、干蔬菜、干燥菌類等。特點(diǎn)：對(duì)包裝要求較低。(三)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì).簡(jiǎn)約醒目.手寫體大量運(yùn)用.圖案樣式趨于趣味性第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)

31、格策略一、影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格的因素(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響我國(guó)農(nóng)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多以小規(guī)模、分散的經(jīng)營(yíng)者為主，近年來(lái)雖 然農(nóng)民合作社數(shù)量不斷遞增，但農(nóng)民的合作意識(shí)依舊薄弱，加之自身文化水平不高，農(nóng)民 合作社發(fā)展剛起步，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)民的組織化程度處于較低水平。(二)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響.固定成本.變動(dòng)成本.單位成本.機(jī)會(huì)成本(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響.產(chǎn)地批發(fā)商.銷地批發(fā)商.零售商（四）消費(fèi)者的購(gòu)買能力對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成的影響消費(fèi)者的購(gòu)買能力由自身的收入水平?jīng)Q定。當(dāng)不同購(gòu)買能力的消費(fèi)者形成層次劃分時(shí), 反映在具體的購(gòu)買行為上，購(gòu)買能力高的消費(fèi)者會(huì)選擇品牌

32、及信譽(yù)度高的農(nóng)產(chǎn)品銷售場(chǎng)所, 形成農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格層次。二、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)和程序（一）農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù).產(chǎn)品的成本.市場(chǎng)需求.競(jìng)爭(zhēng)狀況（二）農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的程序.測(cè)定市場(chǎng)需求.測(cè)算成本.分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格.選擇定價(jià)方法，確定最終價(jià)格三、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略是在定價(jià)目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特征和市場(chǎng)條件，綜合考慮影響 價(jià)格的各種相關(guān)因素，運(yùn)用具體的定價(jià)方法，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行決策。常用的定價(jià)策略有 以下幾種。（一）滲透定價(jià)策略.高質(zhì)中價(jià)定位.中質(zhì)低價(jià)定位.低質(zhì)低價(jià)定位（二）撇脂定價(jià)策略（三）尾數(shù)定價(jià)策略（四）整數(shù)定價(jià)策略（五）分檔定價(jià)策略（六）折扣定價(jià)策略.數(shù)量（金額）折扣.現(xiàn)金折扣.交易折

33、扣（七）地區(qū)定價(jià)策略（八）形象定價(jià)策略（九）組合定價(jià)策略四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的技巧（一）利用消費(fèi)者心理定價(jià)（二）農(nóng)產(chǎn)品分檔定價(jià)（三）隨行就市定價(jià)（四）先低后高定價(jià)（五）讓消費(fèi)者自己定價(jià)（六）分部位定價(jià)（七）提供特色化服務(wù)第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌渠道策略農(nóng)產(chǎn)品渠道是一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人。它 包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商（批發(fā)商、零售商等）、代理商（經(jīng)紀(jì)人、銷售代理等）、輔助商（運(yùn) 輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等）。一、農(nóng)產(chǎn)品渠道概述（一）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)從農(nóng)產(chǎn)品到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，再到批發(fā)商、零售商，最后到達(dá)消費(fèi) 者手中，如圖所示。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)（

34、二）渠道流程農(nóng)產(chǎn)品的渠道流程包含了商流、物流、資金流、信息流和促銷流。1、商流是所有權(quán)從生產(chǎn)者、中間商（加工商）到消費(fèi)者的流動(dòng)；2、物流是產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者、物流倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者的流動(dòng)；3、資金流是從消費(fèi)者經(jīng)過(guò)銀行回流到生產(chǎn)者的流動(dòng)；4、信息流是各渠道成員之間的雙向流動(dòng)的流動(dòng)；5、促銷流是從生產(chǎn)者經(jīng)廣告公司到消費(fèi)者的流動(dòng)。（三）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品渠道模式互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品，形成了以下五種農(nóng)產(chǎn)品渠道模式，它們各有優(yōu)劣勢(shì)， 但無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分，如圖所示。1.消費(fèi)者定制模式消費(fèi)者定制模式包括以下兩種。（1）消費(fèi)者對(duì)農(nóng)場(chǎng)（Customer to Factory, C2F）模式，即所謂的訂單農(nóng)業(yè)，消費(fèi)

35、者通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)場(chǎng)定制個(gè)性化產(chǎn)品。（2）消費(fèi)者對(duì)商家（Customer to Business, C2B）模式，是消費(fèi)者先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單， 商家根據(jù)需求生產(chǎn)，更接近于訂單農(nóng)業(yè)。C2B/C7FHrK互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品電商流通渠道It產(chǎn)品 （妒】商家到消費(fèi)者模式商家到商家模式農(nóng)場(chǎng)直供社區(qū)模式 農(nóng)業(yè)社區(qū)模式、完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道.構(gòu)建品牌網(wǎng)絡(luò)推廣體系.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售全網(wǎng)覆蓋.構(gòu)筑穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)銷售體系第六節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略一、品牌推廣概述（一）品牌推廣的定義品牌推廣是品牌所有者通過(guò)各種傳播手段持續(xù)地與目標(biāo)受眾交流，最優(yōu)化增加品牌資 產(chǎn)的過(guò)程，也稱為品牌宣傳。它是品牌建設(shè)的最終目的，即將品牌最終送到消費(fèi)者手中

36、從 而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。（二）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的意義、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求；、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品立足本地、面向全國(guó)、走向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略性舉 措；、將有利于積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化、商品化和專業(yè)化的進(jìn)程。、對(duì)那些正在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作的企業(yè)更具有實(shí)際意義和顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二、農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播推廣的原則（一）影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣因素.農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)能否成為品牌推廣的“賣點(diǎn)”.推廣方式是否與農(nóng)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)定位相一致.品牌名稱是否易于傳播和推廣（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的原則.利用產(chǎn)品包裝進(jìn)行品牌推廣.宣傳推廣力度要適度.農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣要隨著產(chǎn)品的生命周

37、期階段的變化進(jìn)行調(diào)整.高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌最好“自上而下”地進(jìn)行推廣.遵循由近及遠(yuǎn)的原則開展品牌推廣活動(dòng)三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略和方法（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略.明確品牌定位，形成差異化優(yōu)勢(shì).深挖風(fēng)土人情，嫁接文化元素.講好品牌故事，用感情制造溢價(jià).注重品牌形象，創(chuàng)意產(chǎn)品包裝.創(chuàng)新傳播渠道，建立傳播矩陣（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方式. 口碑推廣.廣告推廣.利用產(chǎn)品或農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目本身進(jìn)行品牌推廣.公關(guān)推廣如交流會(huì)、相關(guān)專題的研討會(huì)、利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推 廣；采用公益服務(wù)，如向特定公眾進(jìn)行贊助等；采用書面材料，在對(duì)主管部門匯報(bào)時(shí)或者 在媒體刊發(fā)時(shí)采用此方式。歸納與 提高本章從農(nóng)

38、村電商的品牌定位講起，內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名策略、包 裝策略；農(nóng)產(chǎn)品品牌的價(jià)格策略、渠道策略；農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略。通過(guò)對(duì) 本章的學(xué)習(xí)，讀者可對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策劃有更深的理解。第4章農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)教學(xué)內(nèi)容 與要求了解農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)及基本特征。掌握基于淘寶平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。 掌握基于京東平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。掌握基于1688平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。教學(xué)重點(diǎn)掌握基于淘寶平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。 掌握基于京東平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。掌握基于1688平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。教學(xué)難點(diǎn)基于淘寶平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。 基于京東平臺(tái)的農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法。教學(xué)方法講授法、案例法、討論法、自

39、主學(xué)習(xí)法、多媒體教學(xué)法課時(shí)數(shù)6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)農(nóng)村電商.淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一、淘寶平臺(tái)農(nóng)村電商政策（一）淘寶平臺(tái)介紹淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)在中國(guó)是很受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)， 擁有超過(guò)5億注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過(guò)6 000萬(wàn)的固定 訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了 8億件，平均每分鐘售出 4.8萬(wàn)件商品。淘寶網(wǎng)從推出之時(shí)，就以“免費(fèi)”牌迅速打開市場(chǎng)，并在短短3年時(shí)間內(nèi)，替代易趣（eBay）成為中國(guó)消費(fèi)W對(duì)消費(fèi)W （ Customer to Customer, C2C）模式的領(lǐng)跑者。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶網(wǎng)分拆成一淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)

40、以及天貓商 城三家公司。淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括 C2C、分銷、拍賣、直供、眾籌、定制等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。（二）淘寶平臺(tái)農(nóng)村電商政策.農(nóng)村淘寶成為集團(tuán)公司戰(zhàn)略.設(shè)立“興農(nóng)扶貧”頻道.開通“淘鄉(xiāng)甜”官方旗艦店.舉辦多樣節(jié)日助力農(nóng)村電商二、淘寶平臺(tái)適銷商品及入駐條件（一）淘寶平臺(tái)適銷的農(nóng)村電商商品初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品類：加工農(nóng)產(chǎn)品類：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品：除上行的農(nóng)村電商商品外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷往農(nóng)村的農(nóng)資產(chǎn)品也是農(nóng)村電商商品，農(nóng)資產(chǎn) 品指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件。農(nóng)資產(chǎn)品包括農(nóng) 業(yè)運(yùn)輸機(jī)械、生產(chǎn)及加工機(jī)械、農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜等。年評(píng)，wr*

41、口 西林耍也曲靚達(dá)夫*TWC6去去苦國(guó)美衣件覬匕，型百期H 西瑞.!?主官酬黃s】t_Tft鏟g融看田堅(jiān)箔0寶網(wǎng)“人卓嶼，口 即賜一 W時(shí)2OMT1 。叁* 刎 *= 4就直燃品質(zhì)保用收城 本店 FfivAliE&i .父 T咫二福gk人/由建 Q罩r r.序賽詢江* ；?T H型3a n :ns圖經(jīng)過(guò)認(rèn)證的淘寶農(nóng)資網(wǎng)店（二）開店及入駐條件淘寶平臺(tái)的店鋪主要包括集市店鋪（常稱為C店）、商城店鋪（常稱為 B店）以及農(nóng)村淘寶三種類別，它們之間的區(qū)別以及具體的加入條件如下。.集市店鋪（1）集市店鋪的類型（2）集市店鋪的入駐第一步，使用郵箱注冊(cè)淘寶賬戶；第二步，進(jìn)行支付寶認(rèn)證（個(gè)人店鋪進(jìn)行個(gè)人實(shí)名認(rèn)證

42、，企業(yè)店鋪進(jìn)行企業(yè)實(shí)名認(rèn)證）第三步，填寫注冊(cè)信息（個(gè)人店鋪填寫個(gè)人身份證信息，企業(yè)店鋪填寫注冊(cè)信息）；第四步，創(chuàng)建店鋪成功；第五步，繳納保證金（1 000元起，類目不同保證金不同）；第六步，開店?duì)I業(yè)。.商城店鋪（1）商城店鋪的類型天貓商城是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站，商城店鋪也稱天貓店鋪。天貓店鋪有以下3種類型。旗艦店：專賣店：專營(yíng)店：(2)商城店鋪的入駐.農(nóng)村淘寶(1)農(nóng)村淘寶介紹(2)農(nóng)村淘寶平臺(tái)入駐淘寶個(gè)人店鋪需要具備下列條件：店鋪賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)(Detail Seller Rating , DSR)包括寶貝描述相符、賣家服務(wù) 態(tài)度、發(fā)貨速度三項(xiàng)指標(biāo)，入駐要求評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.6;B

43、類嚴(yán)重違規(guī)行為(泄露他人信息，發(fā)布違法、違規(guī)商品或信息，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，欺詐，盜用賬戶)為 0分，A類違規(guī)行為(信譽(yù)炒作、商品屬性、類目寫錯(cuò)，以及商 品標(biāo)題與類目和圖片不一致、亂用關(guān)鍵詞)12分，假貨0分；淘寶店鋪開店時(shí)間 365天；店鋪好評(píng)率95%;近一個(gè)月人工介入退款筆數(shù)占比w1%,或筆數(shù)w 5筆；賣家信用等級(jí)1鉆以上。淘寶企業(yè)店鋪，以及中國(guó)質(zhì)造、金牌賣家、極有家、親寶貝、匯吃店鋪，入駐需要具 備下列條件：店鋪DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.6;B類嚴(yán)重違規(guī)行為 0分，A類違規(guī)行為w 12分，假貨0分；淘寶店鋪開店時(shí)間90天(此開店時(shí)間計(jì)算按商家開店日期計(jì)算，如某企業(yè)店鋪 2016年1

44、0月1日開啟個(gè)人店鋪，但在 2017年2月1日認(rèn)證為企業(yè)店鋪，開店從 2016年 10月1日開時(shí)計(jì)算，截至2017年2月20日，開店時(shí)間已超過(guò) 90天，此商家即可開放簽約 入口)；店鋪好評(píng)率95%;近一個(gè)月人工介入退款筆數(shù)占比W1%,或筆數(shù)W 5筆。符合以上條件的店鋪，在淘寶平臺(tái)銷售商品還需要繳納綜合服務(wù)費(fèi)，費(fèi)率可通過(guò)規(guī)則 頁(yè)面查看。成功簽約入駐后，無(wú)須再次發(fā)布商品，系統(tǒng)會(huì)幫助店鋪?zhàn)詣?dòng)同步商品到農(nóng)村淘 寶頁(yè)面。更多的農(nóng)村淘寶規(guī)則可參考農(nóng)村淘寶規(guī)則中心，如圖所示。農(nóng)村淘寶規(guī)則中心三、淘寶平臺(tái)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法(一)商品優(yōu)化淘寶平臺(tái)商品的優(yōu)化主要從淘寶商品主圖、商品標(biāo)題、商品詳情頁(yè)3個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。.

45、商品主圖優(yōu)化(1)合適尺寸，展示全貌(2)精簡(jiǎn)文字，提煉賣點(diǎn)(3)巧用背景，合理布局(4)主輔結(jié)合，遵從要求.商品標(biāo)題優(yōu)化(1)關(guān)鍵詞的選擇角度熱門關(guān)鍵詞。類目關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)屬性詞。(2)關(guān)鍵詞的選擇方式搜索下拉框。你是不是想找。生意參謀。淘寶直通車。(3)關(guān)鍵詞的組合形式.商品詳情頁(yè)優(yōu)化商品詳情頁(yè)是商品的展示區(qū)，是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵，需要不斷完善調(diào)整，才能真正留住消費(fèi)者，提升轉(zhuǎn)化率。(1)商品詳情頁(yè)的作用延長(zhǎng)停留時(shí)間。 提升店鋪訪問(wèn)深度。提高轉(zhuǎn)化率。(2)商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)框架結(jié)構(gòu)分析創(chuàng)意海報(bào)情景大圖根據(jù)前三屏3秒注意力原則(前三屏決定消費(fèi)者是否想購(gòu)買商品），商品詳情頁(yè)

46、開頭的大圖是視覺(jué)焦點(diǎn)，背景應(yīng)該米用能夠 展示品牌情調(diào)及商品特色的意境圖，這樣可以在A時(shí)間吸引 消費(fèi)者的注意力店鋪活動(dòng)及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以放全店的促銷活動(dòng)、活動(dòng)預(yù)告、店鋪上新活動(dòng)、主推商品 的海報(bào)，大促時(shí)可以加入關(guān)聯(lián)推薦、店鋪形象渲染展示等，但 切忌內(nèi)容過(guò)多商品特性/作用/好處根據(jù)FAB法則排序：F （特性）、A （作用）、B （好處）。Feature （特性）：產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，指商品用料、設(shè)計(jì)的特 點(diǎn)，是讓消費(fèi)者感興趣的與眾不向的地方。Advantage （優(yōu)勢(shì)）：商品的獨(dú)特之處，即告訴消費(fèi)者該商品優(yōu) 勢(shì)，向消費(fèi)者證明“購(gòu)買的理由”。Benefit （好處）：即利益點(diǎn)。利益點(diǎn)在銷售中至關(guān)重要，如果

47、說(shuō)優(yōu)點(diǎn)可以激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，那么利益點(diǎn)就可以直接影響 消費(fèi)者的購(gòu)買行為。賣點(diǎn)中出現(xiàn)的數(shù)字，要放大加粗，制造勁爆的效果商品參數(shù)信息讓消費(fèi)者了解到商品的實(shí)際尺寸，以免收到貨時(shí)不符合心理預(yù) 期同行商品優(yōu)劣對(duì)比通過(guò)對(duì)比強(qiáng)化商品賣點(diǎn)，不斷地向消費(fèi)者闡述商品優(yōu)勢(shì)模特/商品全方位展示商品展示以主推顏色為主，服裝類的商品要提供模特的三圍、 身高信息，最好后面可以放置一些“買家秀”的模塊，拉近與 消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者了解商品是否適合自己商品細(xì)節(jié)展示細(xì)節(jié)圖片要清晰、富有質(zhì)感，并且附帶相關(guān)的文字介紹商品包裝展示店鋪/商品資質(zhì)證書 品牌店囿/生產(chǎn)車間展 示比如質(zhì)檢報(bào)告、買家評(píng)價(jià)反饋、商品銷量記錄等，所有作為“證據(jù)

48、”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性和可靠性。食品 類目的商家可以在詳情頁(yè)里把質(zhì)檢報(bào)告等證書呈現(xiàn)出來(lái)，做到“有圖有真相”售后保障問(wèn)題/物流例如，是否支持7天無(wú)理由退換貨，發(fā)什么快遞，快遞大概幾 天能到，商品有質(zhì)量問(wèn)題怎么解決等。這部分工作做好可以減 輕客服人員的工作量，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（二）營(yíng)銷推廣1.店鋪營(yíng)銷工具店鋪營(yíng)銷工具序號(hào)名稱說(shuō)明1單品寶支持設(shè)置打折、減現(xiàn)、促銷價(jià)，還有過(guò)期活動(dòng)一鍵重啟等功能2優(yōu)惠券優(yōu)惠券是一種虛擬的電子券，賣家可以針對(duì)新客戶或者不同等級(jí)會(huì)員發(fā)放/、同面額的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券分為店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券3店鋪寶可設(shè)置滿X件打折、滿X元減現(xiàn)、包郵、送贈(zèng)品、送權(quán)益、送優(yōu)惠券等促銷

49、活動(dòng)，設(shè)置后優(yōu)惠信息默認(rèn)在PC端和無(wú)線端寶貝詳情頁(yè)4搭配寶將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買更多的商品5淘金幣抵 扣消費(fèi)者在下單時(shí)，可以使用淘金幣抵扣一定比例的商品金額6購(gòu)物車營(yíng)銷對(duì)加購(gòu)人群進(jìn)行洞察和定向營(yíng)銷，通過(guò)手淘購(gòu)物車的限時(shí)提醒， 促進(jìn)成交7簽到送金 幣消費(fèi)者每日首次訪問(wèn)時(shí)，賣家將發(fā)放5個(gè)淘金幣給消費(fèi)者8微海報(bào)創(chuàng)建和編輯海報(bào)，在無(wú)線端站外引流9淘短鏈生成官方短鏈域名， 消費(fèi)者點(diǎn)擊短鏈，可直接進(jìn)入手機(jī)淘寶中的店 鋪相關(guān)頁(yè)面10店鋪聯(lián)盟開通店鋪聯(lián)盟的賣家，可以獲得在同等級(jí)別其他賣家店鋪里的精準(zhǔn) 推廣機(jī)會(huì)，讓自己的店鋪獲得更多的精準(zhǔn)流量11淘寶直播定位“消

50、費(fèi)類直播”，消費(fèi)者可“邊看邊買”，讓消費(fèi)過(guò)程充滿趣 昧性12微淘彩蛋運(yùn)營(yíng)自己的粉絲，給自己的粉絲發(fā)福利、發(fā)權(quán)益等13店鋪VIP進(jìn)行客戶分類設(shè)置，免費(fèi)的客戶關(guān)系管理工具14淘寶群通過(guò)設(shè)置群，讓潛在客戶進(jìn)群，增進(jìn)客戶感情，進(jìn)行客戶沉淀2.直通車除了店鋪營(yíng)銷工具外，淘寶平臺(tái)還提供了網(wǎng)店推廣工具，其中最常用的是淘寶/天貓直通車、鉆石展位和淘寶客，如圖所示。網(wǎng)店推廣工具淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)，為店鋪實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。 推廣方式包括搜索詞推廣和非搜索定向等推廣方式。(1)直通車開通要求(2)直通車展示位置寶貝推廣展示位。定向推廣展示位。活動(dòng)展示位。天貓頁(yè)面展示位。淘寶站外展示位

51、。3.鉆石展位(1)鉆石展位開通要求(2)鉆石展位的資源位4.淘寶客 網(wǎng)站推廣：包括自有的 PC端網(wǎng)站和無(wú)線端網(wǎng)站。導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V：通過(guò)聊天工具（QQ、YY等）、分享（博客、空間、微博）、短視頻（抖 音、快手等）等方式推廣。App推廣：通過(guò)手機(jī)、iPad等無(wú)線應(yīng)用下載推廣。四、案例：三瓜公社淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（一）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（二）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇在電商平臺(tái)的選擇方面，三瓜公社不僅開設(shè)了淘寶企業(yè)店，還開設(shè)了天貓商城店、京 東旗艦店，覆蓋主流的電商平臺(tái)，銷售額節(jié)節(jié)攀升。三瓜公社網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇（三）淘寶平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng).商品標(biāo)題.商品主圖主圖有網(wǎng)店三瓜公社 Logo；商品拍攝清晰、比例協(xié)調(diào)、色彩鮮亮; 主圖、輔助圖

52、片搭配合理。3.店鋪營(yíng)銷與推廣商品屬性：款式及顏色設(shè)置合理。營(yíng)銷促銷：設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、超值套餐、第二件零元購(gòu)、淘金幣抵扣。保障服務(wù)：提供破損包退、正品保障、贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退換等服務(wù)。支付方式：支持余額寶、花唄、信用卡、快捷支付等多種支付方式。會(huì)員管理：開通會(huì)員制度，分為普通會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、 VIP會(huì)員、至尊VIP會(huì)員, 均有會(huì)員證，不同會(huì)員對(duì)應(yīng)的福利制度不同。第二節(jié)農(nóng)村電商京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)除了在淘寶平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)，京東平臺(tái)也是進(jìn)行農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的另一主要 陣地，二者最主要的區(qū)別在于淘寶平臺(tái)開展C2C、B2c兩種形式業(yè)務(wù)，賣家有個(gè)人商家、企業(yè)商家。而京東平臺(tái)主要開展B2C業(yè)務(wù)，賣家均為

53、企業(yè)商家。一、京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策（一）京東平臺(tái)介紹（二）京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策.設(shè)立京東縣級(jí)服務(wù)中心.建立京東幫服務(wù)店.增設(shè)京東村、京東農(nóng)資、京東扶貧等頻道哼京樂(lè)村京示行ai i匚 s jc- 二 a4.開設(shè)省、市、縣級(jí)特色館曲君西rwn母ma折舊.”除富至 fs尹 m天工年item emn. 3a初 48KIf x. Num看灑附rin隊(duì)刀加財(cái)雷州叁杭的史PlJtdi火山.也俯助產(chǎn)*水出 .祭.清、平茂工期T. Jftix.加山等愣區(qū)地匹5 .開通農(nóng)村金融電商服務(wù)一一京農(nóng)貸二、適銷商品及入駐條件(一)適銷的農(nóng)村電商商品.輸入模式的農(nóng)村電商商品.輸出模式的農(nóng)村電商商品除此之外，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶通

54、過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)生產(chǎn)的很多商品，也是適銷的農(nóng)村電商 商品，具體可查詢京東商品類目。(二)開店入駐條件.京東平臺(tái)兩種經(jīng)營(yíng)模式(1)自營(yíng)：(2)開放平臺(tái)(Platform Open Plan, POP)POP平臺(tái)下共分為四大模式 FBP、LBP、SOPL、SOP,.京東平臺(tái)入駐流程京東平臺(tái)的入駐流程和天貓店鋪的入駐流程基本相似。最基本的要求就是需要有企業(yè) 資質(zhì)。POP商家的入駐(2)自營(yíng)店鋪的入駐官網(wǎng)注冊(cè)：注冊(cè)京東“個(gè)人用戶”賬戶，登入自營(yíng)供應(yīng)商入駐系統(tǒng)?；拘畔⑻顚懀汉炇鹪诰€協(xié)議，提交公司基本信息、財(cái)務(wù)信息、資質(zhì)信息，保存并 提交。采銷審核。開通后臺(tái)，創(chuàng)建商家賬戶。提交品牌資質(zhì)證件，等待審核品牌及

55、產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)。簽訂合同，并繳納保證金等。篩選商品，審核上架。開通自營(yíng)旗艦店，店鋪裝修。三、京東平臺(tái)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法(一)商品優(yōu)化.商品主圖.商品標(biāo)題.商品詳情頁(yè)(二)營(yíng)銷推廣.自然搜索排序(1)文本相關(guān)性。(2)類目相關(guān)性。(3)商品銷量、銷售額、評(píng)論數(shù)、商品屬性、消費(fèi)者關(guān)注度都會(huì)影響商品排名。(4)搜索反饋。(5)京東平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)。(6)個(gè)性化排序。.促銷推廣營(yíng)銷工具.精準(zhǔn)通(1)京東快車(2)京東直投京東直投是一款精準(zhǔn)定向引流的營(yíng)銷工具。商家通過(guò)京東直投可獲得百億級(jí)騰訊系流量，包含微信、QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、 QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁(yè)卡及騰訊網(wǎng)等 海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位。京東直投基于大數(shù)據(jù)平

56、臺(tái)深挖用戶購(gòu)物行為，精準(zhǔn)定位讓商家獲得更高 效的回報(bào)。(3)京挑客四、沂蒙公社京東運(yùn)營(yíng)案例(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品(二)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇沂蒙公社網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇淘寶企業(yè)店天貓商城店京東自營(yíng)旗艦店京東官方旗艦店（三）店鋪運(yùn)營(yíng).商品標(biāo)題.商品主圖.店鋪營(yíng)銷與推廣.文案設(shè)計(jì)沂蒙公社在商品文案設(shè)計(jì)上十分用心。沂蒙公社以“無(wú)添加”為特征，在官方旗艦店 設(shè)計(jì)出“不添加、放心吃” “無(wú)添加、更健康”文案；在店鋪主頁(yè)設(shè)計(jì)上，運(yùn)用“酸甜軟 糯、好吃開胃” “鮮果打漿、寶寶愛(ài)吃” “軟糯香甜、甜蜜Q彈”等文案，突出商品特點(diǎn)。自營(yíng)旗艦店設(shè)計(jì)了“ 0防腐劑、0色素、0香精” “暑假不只有作業(yè)，還有公社零食”等文 案。第三節(jié)農(nóng)村

57、電商1688平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一、1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策（一）1688平臺(tái)介紹（二）1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策.開通與農(nóng)村電商相關(guān)的專題市場(chǎng).舉辦形式多樣的平臺(tái)節(jié)日或?qū)?chǎng)活動(dòng). 1688中小企業(yè)商學(xué)院幫助農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)者成長(zhǎng).開通企業(yè)微博以及提供代理服務(wù)二、1688平臺(tái)適銷商品及入駐條件（一）1688平臺(tái)適銷的商品1688平臺(tái)常見的農(nóng)村電商商品有：(1)農(nóng)產(chǎn)品類，如初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等；(2)農(nóng)資農(nóng)具類，如植保劑、殺蟲劑、有機(jī)肥，園林工具、修剪工具、種植工具、側(cè) 草機(jī)、噴霧機(jī)、手扶拖拉機(jī)、松土機(jī)等；(3)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶商品類，如汕頭毛衫、海寧皮衣、平鄉(xiāng)童車、濰坊電氣、宿遷苗 木

58、、蒲江水果等。(二)1688平臺(tái)的入駐在1688平臺(tái)開通農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)，主要有以下 4步1688平臺(tái)農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)步驟三、1688平臺(tái)農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)方法(一)商品基本信息優(yōu)化.選對(duì)類目.設(shè)置標(biāo)題必須注意以下事項(xiàng)：標(biāo)題只含有一個(gè)產(chǎn)品，并使用通俗的產(chǎn)品名稱；標(biāo)題修飾成分得當(dāng)，突出產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的功能特性、賣點(diǎn);標(biāo)題盡可能標(biāo)明產(chǎn)品的優(yōu)惠政策和低價(jià)促銷信息；請(qǐng)勿用“第一、最”等違規(guī)詞匯；標(biāo)題關(guān)鍵詞嚴(yán)禁堆砌。.完整屬性.精選主圖.必備主圖視頻.設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦.詳情描述體現(xiàn)優(yōu)勢(shì).物流運(yùn)費(fèi)貼合產(chǎn)品特點(diǎn).特色服務(wù)體現(xiàn)服務(wù)特色(二)合理的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃全年活動(dòng)規(guī)劃(1)專場(chǎng)活動(dòng)：淘工廠、代理加盟、淘貨源、“3 6”采購(gòu)節(jié)

59、、“ 11 18”大促等。(2)產(chǎn)業(yè)帶：梳理各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)規(guī)則，適機(jī)參加可提高品牌知名度。(3)伙拼：賣家店鋪交易勛章 3A以上，另繳1萬(wàn)元保證金方可參加排期。(4)樣品中心：一分錢拿樣、免費(fèi)拿樣等活動(dòng)可降低消費(fèi)者盲目拿貨風(fēng)險(xiǎn)。賣家參與此類 活動(dòng)可以低價(jià)投入，帶來(lái)流量。(5)自營(yíng)活動(dòng)：進(jìn)行專業(yè)的品牌促銷活動(dòng)、專題推廣活動(dòng)、跨店?duì)I銷活動(dòng)。最終企業(yè)需要結(jié)合自己行業(yè)的情況，將活動(dòng)信息整理成一份表格，這樣 1688店鋪的活動(dòng)情 況就能一目了然，商家可以方便地知道什么時(shí)間應(yīng)該報(bào)名參與什么活動(dòng)。產(chǎn)品的不斷優(yōu)化(1)穩(wěn)步提升店鋪瀏覽量。(2)提升店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。(3)吸引更多訪客進(jìn)店下單。(4)經(jīng)常關(guān)注店

60、鋪層級(jí)及排名。(5)認(rèn)真分析訪客。(6)對(duì)展現(xiàn)率低的商品，尤其是沒(méi)有成交、沒(méi)有展現(xiàn)的商品進(jìn)行修改。商品測(cè)試企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)效寶、首位展示、企業(yè)展播、網(wǎng)銷寶等付費(fèi)推廣方法快速測(cè)品、選品， 也可以通過(guò)“大促通”和各類專場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行爆款商品測(cè)試。數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)就是靈活運(yùn)用 1688平臺(tái)的數(shù)據(jù)工具，分析各類數(shù)據(jù)，制訂適合公司發(fā)展的 運(yùn)營(yíng)方案。(三)1688平臺(tái)營(yíng)銷推廣. 1688搜索模型企業(yè)就要做到以下幾點(diǎn)。(1)遵守平臺(tái)規(guī)則，按照平臺(tái)規(guī)則發(fā)布商品。(2)主動(dòng)擁抱變化，隨時(shí)根據(jù)商品熱點(diǎn)和消費(fèi)者需求變化對(duì)店鋪?zhàn)龊酶潞蛢?yōu)化。(3)當(dāng)流量發(fā)生變化時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析流量變化的原因，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。