1、工廠實習報告工廠實習報告1 一、實習說明 (1)實習時間：20 xx年12月6日至20 xx年6月21日 (2)實習地點：安徽蕪湖美的制冷設備有限公司分體分廠 (3)實習性質：頂崗實習 二、實習單位簡介 美的集團蕪湖制冷設備有限公司，是美的集團家用空調事業(yè)部在蕪湖投資進展的專業(yè)化家用空調生產制造基地，也是美的集團實施外延擴張的重大戰(zhàn)略舉措。蕪湖工廠與1997年11月開頭籌建，1998年5月19日正式投產，目前已擁有數(shù)十條從日本、德國引進的具有世界先進水平的空調生產線和多項先進的產品性能檢測與平安測試設備。美的集團蕪湖制冷設備有限公司的進展速度、規(guī)模和管理運作機制已受到社會各界的廣泛關注和高度評

2、價，美的集團蕪湖制冷設備有限公司目前擁有員工8000人，家用空調器年產量550萬套，年產值超過100億元，成為中國空調制造行業(yè)外延擴展的成功典范。 美的集團蕪湖制冷設備有限公司將緊密圍繞美的集團戰(zhàn)略進展目標，立足于建立全能型、戰(zhàn)略型、精益型家用空調器制造基地，在現(xiàn)有規(guī)模上深化挖掘制造潛力，提升精益制造力氣，打造世界一流空調器制造基地。 進入20 xx年，美的集團進一步增大對蕪湖基地的投資力度，目前已投資1.5億元建設具備世界領先水平的柔性生產線;同時，伴隨美的制冷家電事業(yè)部與世界制冷行業(yè)龍頭企業(yè)東芝開利的成功合資，蕪湖公司已開頭依據(jù) 國際化制造企業(yè)的標準進行全面的企業(yè)制造。的蕪湖制冷設備有限公

3、司已經成為中國空調行業(yè)低成本外延擴張的典范，產生了巨大的經濟效益和社會效益，并帶動了一大批配套產業(yè)的消逝和進展。美的空調蕪湖公司是目前中國國內單個制造單位規(guī)模最大的家用空調器生產企業(yè)之一。 三、實習環(huán)境 實習期間，我在分體分廠內機2氦檢組工作，主要從事于蒸發(fā)器的制造和配送。內機2線為總裝分廠的兩大生產線之一，日產能大2500臺空調左右，主要是把有部裝分廠生產的面框、底盤、出風框、面板，電子分廠生產的電控等總裝成完整的空調并打包裝箱，是美的空調制冷設備有限公司的重要生產線之一。 四、實習期工作總結和收獲 在美的半年的頂崗實習期間，使我對空調的內部構造及工作原理有了很深的了解，知道了現(xiàn)代常用家用空

4、調的工作原理。 冷暖空調就因特設了智能冰點制熱系統(tǒng)和關心電加熱器，在陰冷的冬天，當室外處于超低溫環(huán)境時，空調與暖氣、取暖器一樣可以營造出溫順舒適的室內環(huán)境。為了提高空調熱泵制熱效果，高起點入市的美的對首批空調就接受了可控硅風扇精確調速，使冷暖型空調在零度以下的低溫環(huán)境下不用關心電加熱，也可以穩(wěn)定高效制熱，同時有效克服了一般空調在低溫環(huán)境下熱交換效果下降、室內機結冰、壓縮機超載等弊端;美的冷暖空調室外機還內置除霜電路板，使空調在制熱前能自動除去室外機上的結霜，消退了空調在冬天因結霜不能制熱的隱患。此外，針對許多地區(qū)冬天氣溫較低的狀況，美的智能空調有特地開機防冷風吹出的延遲送風設計，使空調在制熱開

5、機時 延遲送風時間，確保送出來的第一陣風就是暖風?？照{制冷制熱原理是壓縮機將制冷劑壓縮成液體，在室外冷凝器中降溫，通過節(jié)流閥使制冷劑膨脹汽化降溫，通過蒸發(fā)器吸熱升溫，使室內空氣降溫，完成一個循環(huán)。 目前比較受歡迎的冷暖空調主要有兩種。一種是熱泵型空調器，它是利用空調在夏季制冷的原理，即空調在夏季時，是室內制冷，室外散熱，而在秋冬季制熱時，方向同夏季相反，室內制熱，室外制冷來達到制暖的目的。它的優(yōu)點是功效較高，缺點是適用溫度范圍較小，一般當溫度在零下5度以下就會停止工作。還有一種是電輔熱泵型空調器，即在熱泵型空調器的基礎上，增加電熱元件，用少量的電加熱來補充熱泵制熱時能量不足的缺點，既可有效地降

6、低用單純電加熱的功率消耗，又能夠達到比用單純熱泵的使用的溫度范圍。 其實簡潔得說，制熱就是將制冷過程顛倒了過來，當然顛倒過來也不是那么簡潔的，還需要額外增加一些部件，并且這樣還會會影響到空調機的效率。由于空調的原理是移動熱量而不是產生熱量，所以空調在全部制熱產品中的效率最高，消耗1000瓦的電力，可以產生大約3000瓦的熱能，即省電又有比較好的效果。 但是空調制熱有個比較大的缺陷，在0度以下，空調制熱力氣會大大的下降，一般空調在零下5度以后基本停止工作。變頻空調略微好一些，可以達到零下15度以內正常工作，再低也無能為力了。所以有些空調在制熱上加入了電熱關心，也就是裝上了電熱絲，就像某些取暖器一

7、樣。這樣雙管齊下，制熱效果會更好。 一般方式制熱的空調叫做熱泵型，帶有電熱絲的叫做電熱關心型。電熱關心 型雖然效果要好過單純熱泵型，但是由于電熱絲的能效比只能達到1:1，所以其耗電量也是巨大。為了節(jié)省耗電量，一般空調都會把電熱絲的功率作的很小，基本上只有其制熱量的10%。這樣一來，假如在空調壓縮機都不能啟動的時候，電輔熱就真的成為一個擺設了，所以大部分進口品牌空調都不把此項功能放在其空調之。熱泵制熱是利用制冷系統(tǒng)的壓縮冷凝器來加熱室內空氣。空調器在制冷工作時，低壓制冷劑液體在蒸發(fā)器內蒸發(fā)吸熱而高溫高壓制冷劑在冷凝器內放熱冷凝。熱泵制熱是通過電磁換向，將制冷系統(tǒng)的吸排氣管位置對換。原來制冷工作蒸

8、發(fā)器的室內盤管變成制熱時的冷凝器，這樣制冷系統(tǒng)在室外吸熱向室內放熱，實現(xiàn)制熱的目的。 實習期間，我對實習工廠的空調的制熱原理，材料加工過程，生產包裝等整個操作流程有了一個較完整的了解和生疏，同時對蕪湖美的制冷有限設備公司的人事管理模式生產運行模式都有了較深的了解。雖然實習所從事的工作與所學的專業(yè)沒有很大的關系，但在實習中，我拓寬了自己的學問面，把握了為人處事的的方法，學到了很多學校學不到的學問。 在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時間。 此次頂崗實習，我學會了運用所學學問

9、解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工、同事、領導相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓練了自己的動手操作力氣， 工廠實習報告2 實習地點：紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司 實習內容：參觀工廠，了解生產流程 實習時間：xx年2月23、24日 編寫日期：xx年2月25日 引言 xx年2月23日xx年2月24日，我們參觀了紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司。經過對工廠、車間的親身走訪，我對所學的專業(yè)有了進一步的了解；使我初步了解印染廠加工的常見紡織品；同時，我們的領隊老師也

10、給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過程中所需的工藝條件、基本設備。通過這次使我不但增加了理論水平，還要提高了我運用理論學問去解決實際的生產的問題的力氣。 實習完畢后，我又搜尋和查閱了相關的資料，加深了對專業(yè)學問的了解，并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過程，初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的印花加工兩例進行分析。 織物染色基本工藝 織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中，而使染料慢慢上染織物的方法，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過軋輥，把染液均勻軋入織物內部，再經汽蒸或熱熔等處

11、理的染色方法，它適用于大批量織物的染色。染色是在確定溫度、時間、ph值和所需染色助劑等條件下進行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料，還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。 紹興志仁印染廠主要是對棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州華泰絲綢印染集團主要是對真絲織物的印花為主。 棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工 連續(xù)軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個，主要生產車間。 一、基本設備： 練漂設備：燒毛機、煮練機、氧漂機、氯漂機、絲光機。 染色設備：熱熔染色機、卷染機、紅外打底機、顯色皂洗機。 印花設備：平網印花、圓網印花、滾筒印花、轉移印花、數(shù)碼印花。 整裝設備：定

12、型機、拉幅機、磨毛機、壓光機、預縮機、碼剪機。 二、工藝流程： 棉織物原布檢驗翻布打印縫頭燒毛煮練漂白絲光烘干)。 燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛，使布面光滑美觀，并防止在染色、印花時因絨毛存在而產生染色不勻及印花疵病?？椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^高溫火焰，或擦過赤熱的金屬表面，這時布面上存在的絨毛很快升溫，并發(fā)生燃燒，而布身比較緊密，升溫較慢，在未升到著火點時，即已離開了火焰或赤熱的金屬表面，從而達到燒去絨毛，又不操作織物的目的。競聘寫作網 退漿：紡織廠為了順當?shù)目棽?，往往對經紗上漿以提高強力和耐磨性。棉織物上的漿料可接受堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法，將其從織物上退除。 煮

13、練：棉織物經退漿后，大部分漿料及部分自然雜質已被去除，但還有少量的漿料以及大部分自然雜質還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質、蠟狀物質、含氮物質、棉籽殼發(fā)生化學降解反應或乳化作用、膨化作用等，經水洗后使雜質從織物上退除。漂白：棉織物經煮練后，由于纖維上還有自然色素存在，其外觀不夠潔白，用以染色或印花，會影響色澤的明麗度。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度，而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。 絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫下，在經緯方向上都受到張力的狀況下，用濃的燒堿溶液處理，以改善織物性能的加工過程。棉織物經

14、過絲光后，由于纖維膨化，纖維縱向自然扭轉消逝，橫截面成橢圓形，對光的反向更有規(guī)律，因而增進了光澤。 染色：染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學的結合，或用化學方法在纖維上生成顏料，使整個紡織品具有確定色澤的加工過程。染色是在確定溫度、時間、ph值和所需染色助劑等條件下進行的。染色產品應色澤均勻，還需要具有良好的染色牢度。 整理：棉織物整理包括機械和化學兩個方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機械預縮整理等。后者有松軟整理，硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。 感想和體會 當我參觀完紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司，不但深化了課堂學問，還得到了許多課堂上學不到的東西。在學習了染整工藝過程

15、后，參觀了工廠的染整的整個過程，生疏了基本工藝過程和染整設備，對今后的學習和工作確定會有很大的關懷。心理感覺壓力很的，離找工作的日子越來越近，雖然那些公司的環(huán)境不是很好，但體驗到了工作的生活，發(fā)覺自己今后要學習的東西還很多，我會在以后的學習中更加努力，學到更多的學問，然后努力工作，開放自己新的生活旅程！ 工廠實習報告3 在美的的日子 從開頭整理行李登上來美的的廠車，從辦理廠卡到支配宿舍住宿，手續(xù)特殊的多，盡管當時的我們都還沒有正式上班。后來，當培訓專員萬建民給我們在培訓的時候，我就在想，我會被支配做什么樣的事?會與什么樣的人相處?會和哪些人在一起工作?我會不會堅持下來?等等?好多好多問題，帶著

16、這些問題，我開頭融入美的，去適應美的工廠的生活，我心里既期盼又可怕，擔憂自己會半途而廢? 我懷著忐忑的心情開頭了我的第一天實習，也開頭了我在美的工廠的“新”生活。我被支配到管理部，隸屬綜合管理部門，跟著文化專員劉小園學習企業(yè)文化宣揚。她很溫順，很友善。盡管如此，但是當時的我心情特殊簡潔，總是想，我是新人，怕犯了錯，惹人生氣會挨罵，或許是由于電視劇看多了的緣由吧，總是覺得在公司里的干部們脾氣都是特殊不好的，動不動就批判人，所以被支配在她旁邊坐著的時候我特殊緊急。簡潔的自我介紹之后，她給我講解了什么是企業(yè)文化?關于企業(yè)文化，實習的我現(xiàn)階段需要了解的一些事情。使我懂得，要構建友愛美的，了解員工的物質

17、需求，滿足員工的精神需求，讓員工感受到美的存在家的溫和。 俗話說：“萬事開頭難”。記得，最初開頭的工作，僅限于海報的發(fā)放，電話的接聽，資料的整理，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計?在這個過程中，說沒有困擾那是假話。在發(fā)放海報的時候，部門線體人數(shù)較多，由于沒有做好發(fā)放記錄，導致后來分不清楚畢竟有多少人領了海報;在接聽電話的時候，由于我的一般話不標準，表達力氣欠缺專業(yè)水準，和對方的溝通有點困難，導致最終信息流失;在資料的整理和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計的時候，由于excel的基本操作不嫻熟，最終導致數(shù)據(jù)混亂。幾天的工作下來，讓我覺得書本的理論學問還是很重要的，學校的禮儀課不能只是玩玩而已?當然，在這幾天的實習過程中，我結識了很多伴侶，

18、包括同部門的，車間線體的，還有管理食堂后勤保安等等，他們比我大不了多少，像大哥哥姐姐一樣的照看我，關懷我，讓我感受到，離開家，外面的世界也是很奇妙的，至少在美的是這樣。 在工作中，和同事之間由于電腦的使用發(fā)生過一些小摩擦，也鬧過不快樂，不過之后大家還是伴侶!讓我也明白了一句話：當你懷著快樂的心情做事情的時候，對待什么都會心情舒適;但當你懷著沉悶的心情工作的時候，你就會感覺像度日如年，工作效率也會大打折扣。這是我的開頭，我的實習的開頭，我的經受生活的開頭，我的奮斗拼搏的開頭? 在企業(yè)文化宣揚工作的開展，我了解到，美的為了豐富員工的生活，開展了一系列的活動，還成立了能滿足各種文藝愛好者消遣的協(xié)會，

19、其中，包括舞蹈協(xié)會、書法協(xié)會、籃球協(xié)會、攝影協(xié)會、文學協(xié)會?除此之外，還有一些特地負責此類活動的策劃人，平常策劃一些競賽，如羽毛球競賽，拔河競賽，籃球競賽?提高員工的身體素養(yǎng)，使保持工作的樂觀性。在美的的這幾天，我只有一個感受：我們學校是一切為了同學，美的是一切為了員工。從我開頭工作到現(xiàn)在，跟著小園姐參加過各種活動，見識了員工的多才多藝，還有員工之間的團隊協(xié)作?，F(xiàn)在我努力使自己更完善的融入到美的。下班后，帶著寢室?guī)讉€同學，一起跟著小園姐去學習舞蹈，廣場舞，拉丁舞，爵士舞，肚皮舞?信任總有一樣是適合自己的!以前在學校，總是想著去學習舞蹈，由于各種緣由，始終沒有機會去學習，現(xiàn)在，我們在美的，擁有了

20、這么好的條件，按自己愛好去選擇自己所寵愛的，做自己想做的事，我很寵愛這樣的生活，也會好好利用這段時間，提升自己的內在美的外在美，塑造自己的審美價值! 還記得剛來公司，一帶領我們參觀的經理說：“現(xiàn)在你們在這里，就不必學校了，不能再那么懶散了，公司有公司的規(guī)定，有公司的制度，你們現(xiàn)在既然來了，就要遵守!”當時，我還以為是像集中訓練營一樣，把我們大家集中起來，來一次軍訓之類的，嚇我一大跳呢!后來，在慢慢適應的過程中，才知道，那些所謂的要求，只是針對一些“特別”的人。一些細節(jié)之類的，我們在學校已經得到過熬煉了!要有組織有紀律的在這里生活，我能行! 在工廠里的時間長了，自己也就摒除了剛開頭的緊急和可怕，

21、工作中有時間的時候就開頭和同事們談天了，心情也放松了。其實，身體上的負荷在兩三天的堅持之后就完全不存在了，現(xiàn)在感覺一天還是很快就過去的，在平常的工作中，在和同事們的談天中，我收獲了許多，學到了許多，也領悟了許多。 想到以前還沒有來美的實習的時候，有很多在外面工作的學長學姐們就對我說，在外面的人，都是很現(xiàn)實，很簡潔的，社會不是你想的那么簡潔。說實在的，這是我第一次離開學校，離開家到外面生活，甚至生存。當時我就對美的產生恐驚，可怕在這里被人欺侮怎么辦?假如遇到什么困難挫折還都得靠自己一個人去解決。我們的實習期快滿了，或許人就是一種驚異的動物，對于自己不習慣的地方，當自己一旦要離開的時候，就會有點舍

22、不得，會對它產生一種依戀。 這次實習的目的就是為了以后自己所選的專業(yè)，更進一步的打好基礎，將理論聯(lián)系實際，將優(yōu)勢發(fā)揮極致。因此在這次實踐中自然就比較留意這一方面。盡管在這次實習過程中，我只是做一些簡潔的工作，運用自己所學的學問也很少，但是一有機會我就運用自己所學學問!平常在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但是在工廠里，數(shù)字確定不行以出錯，由于質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就由于這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工做出嚴格的要求，每一個環(huán)節(jié)都不

23、能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解出一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個社會上立足的，所以確定要特別當心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。因此，每次核對線體員工的金額數(shù)據(jù)，我都會特殊的仔細，員工是工廠的一切，我的“馬虎”在這里被扼殺了。 學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟識到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會，

24、了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件，才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并能有效的為社會服務，體現(xiàn)我們在校高校生的自身價值。 感悟： 在美的冰箱工廠實習的時間雖然很短暫，但是這次實習我的收獲還是很多的，人生是一個大舞臺，有順境也有逆境，須知磕磕絆絆的人生才是有意義的人生。 社會是簡潔的，對于社會的熟識需要自己不斷的實踐，一切熟識都來源于實踐。實踐是熟識的來源，說明白親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接閱歷的必要性。實踐的進展，不斷促進我們熟識到自己力氣的進展。實踐的不斷進展，不斷提出新的問題，促使我們

25、去解決工作和生活中消逝的一些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，我們的熟識力氣也就不斷地改善和提高了! 回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會閱歷，自己的力氣也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實習，還是一次人生經受，是一生寶貴的財寶。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會有更好的進展。 工廠實習報告4 一、實習目的 1、加深所學理論學問 2、生疏手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。 3、基本把握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡潔電子產品的安裝與焊接。生疏電

26、子產品的安裝工藝的生產流程。 4、生疏常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其適用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。 5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟使用數(shù)字萬用表。 6、了解電子產品的焊接、調試與修理方法。 二、實習項目與時間支配 1、平安學問和安裝技能的介紹 周日全天 2、驗收焊接元器件的電路板圖焊點并發(fā)放新電路板及導線 周一上午 3、驗收焊接導線的電路板圖焊點并發(fā)放充電電源的組裝材料 周一下午 4、充電電源的安裝、調試以及包括時、分、秒的數(shù)字鐘的線路設計與連接 周二、周三、周四全天、周五上午 5、驗收充電電源以及數(shù)字鐘的試驗記錄 周五下午 6、發(fā)放收音機的組裝材料 周六上

27、午 7、收音機的安裝、調試 周六下午；周日、周一全天；周二上午 8、驗收收音機 周二下午、周三上午 9、上交實習報告 周三下午 時間：每天上午08：30開頭 下午14：45開頭 三、實習器材介紹 1、電烙鐵：由于焊接的元件多，所以最好用外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。 2、螺絲刀、鑷子等必備工具。 3、松香和錫，由于錫的熔點低，焊接時，焊錫能快速散布在金屬表面焊接結實，焊點光亮美觀。 4、兩節(jié)5號電池。 5、充電電源、收音機組裝材料各一套。 四、實習內容： 1、講解焊接的操作方法和留意事項。 2、練習焊接。 3、分發(fā)與清點元件。 4、學習識別簡潔的電子元件與電子線路； 5、學習并把握

28、充電電源、收音機的工作原理及其分類。 6、了解充電電源、收音機元器件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。 7、依據(jù)圖紙焊接元件，組裝一個充電電源和一臺收音機，并把握其調試方法。 8、學習并把握如何使用工具測試元器件。 9、組裝、焊接與調試充電電源、收音機。 10、將焊接產品交給老師驗收，整理桌面，打掃衛(wèi)生。 五、實習步驟： 1、生疏電路元件，把握烙筆的使用方法； 2、自己設計數(shù)字鐘的電路圖并用實踐驗證，一步步完善； 3、發(fā)充電電源、收音機裝配零件，檢查和生疏各種零件； 4、生疏充電電源、收音機的裝配圖； 5、焊接各種零配件并上交充電電源、收音機； 六、實習總結（收獲、體會、建議

29、） 總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。 電子電工實習，是以同學自己動手，把握確定操作技能并親自設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練、基本工藝學問和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培育我們的實踐力氣和創(chuàng)新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手力氣是一切工作和制造的基礎和必要條件。在這次電工實習中，我學到了很多東西。 首先是團隊的合作。一個人的“視線”畢竟有限，不行能把每一方面都考慮到，這就需要團隊的合作。我們倆人各自發(fā)揮自己的特長，她動手力氣比較強，就負責連線，而我心思細膩，就負責檢查電路，排解故障以及電路的美觀。在我們小組倆個人共同努力下，每次

30、試驗都能在較短時間內完成并順當通過老師的考核。 其次，這次實習使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習，我們更加體會到了“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。理論說得再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開頭的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習特殊簡潔；直至自己動手時才發(fā)覺，看時簡潔作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負責。這也培育了我們的責任感。 工廠實習報告5 這次為期兩周的生產見習是我們參與實踐活動很重要的一部分。在楊美娜老師的帶領下，我們在紅旭達機械廠進行實習。在實習中學到了我們的許多在課堂上學不

31、到的東西，也進一步的將我們在課堂上學的理論學問，通過師傅的講解，更深層次的運用到生產實踐當中去了。 1、實習目的： 生產實習是機自專業(yè)學問結構中不行缺少的組成，并以獨立的項目列入專業(yè)教學方案中的。其目的在于通過實習使同學獲得基本生產的感性學問，理論聯(lián)系實際，擴高校問面;同時專業(yè)實習又是熬煉和培育同學動手力氣及素養(yǎng)的重要渠道，培育當代高校生吃苦耐勞的精神，也是同學接觸社會、了解產業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由同學到社會的轉變，培育我們初步擔當技術工作的力氣、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實際學問，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是特別必要的基礎

32、。 2、實習內容： 、把握機械加工工藝方面的學問及方法; 、生疏、鞏固鑄造工藝及設備方面的學問; 、了解企業(yè)生產管理模式，學習先進的管理方法; 、了解機床和數(shù)控系統(tǒng)的學問，特別是加工中心等典型的數(shù)控設備; 、了解切削刀具的學問，生疏常用刀具的結構、選擇、用途等。 3、實習地點簡介 齊齊哈爾紅旭達科技有限公司位于石牌小區(qū)5號樓。公司自成立以來，始終秉承“誠于心，信于行”的經營理念。公司秉承“以人為本、和而不同”的企業(yè)進展理念，傾力打造一個融合、 友愛、進取的進展環(huán)境，夯實公司跨越式進展的基礎。堅持以一流的專業(yè)水準，一流的敬業(yè)精神，一流的服務意識，勤奮細致的工作態(tài)度為客戶服務。我們將秉承“用心經營

33、、不斷進取、勇攀新高”的理念，乘風破浪，直掛云帆，一起努力去實現(xiàn)奇妙愿景。 4、實習收獲： 我們去的是紅旭達公司，進入車間看到了成排的立式加工中心，32刀庫的沈陽機床，走近機床，透過玻璃窗，看到正在加工的鋼件，之后老師支配我們跟著各位公司員工，學習觀看。公司員工人很好，對我們管的也比較松，我并未跟隨員工進行觀看生產，我做的第一件事就是仔細爭論車間分布，車間擁有的資源，有哪些工具和基礎材料，工具的使用方法和材料的型號。車間里有各種各樣的工具箱，第一次看到覺得很亂，各種東西放的到處都是，后來才覺得雖然亂但很便利，假如是自己，可能也會這么放。 車間不是很大，各種螺絲、墊片、銼刀、六角螺、扳手等等工具

34、型號一應俱全，打孔機，切割機等機械工具雖然看起來挺老的，用著也還順手。之后就是觀看工藝流程卡片，并記錄下來。 我們在實踐過程中主要是了解工廠的工業(yè)生產業(yè)務?制造大、中、小型各類零部件的機床的工作過程?工作原理以及生產?加工各類零部件的流程。實習期間?認真聽從了指導老師的支配與同學們分組進行參觀學習?認真聽取各工廠師傅和老師的講解?了解各車間的平安細則和規(guī)章?學習師傅給我們講解的各類大型、中型機器的工作原理和操作規(guī)范及各種產品的工藝過程?并與所學理論學問進行對比?獲益匪淺。 加工共分為六步：一對刀、二退刀、三進給、四試車削、五測量、六加工，接著老師又詳細講解了一些車削的問題。之后我們班就分成了三

35、組，每組一臺機床，老師又詳細給我們介紹了機床的各個部分以及它的用途。等我們全部明白之后，老師在每臺機床上安上了一塊圓柱形的鐵塊和刀具，給我們示范了一遍，然后我們就一個一個的接著練習車削了，我們每個人都按著老師說的那六步來，剛開頭每個人都有點緊急，操作不正確，但是經過每個人多次操練后，嫻熟了就不會消逝原來消逝的錯誤。還真應正那句“熟能生巧”。 通過實習發(fā)覺作為生產管理者，對每一個員工的的身體健康水平、生活困難狀況、業(yè)務水平力氣、等等一系列直接與員工生產、生活親熱有關的狀況都應當關懷和關懷，消退其思想負擔，解決其后顧之憂。使之感受到來自工廠和領導的關愛，使之感受到在工廠工作過程中也布滿人性的真情，

36、也就能夠全身心的投入生產工作中來。這也是管理者本身素養(yǎng)的體現(xiàn)。 結實的建立員工的仆人翁意識，讓每一個員工成為工廠的仆人。以廠為家，把工廠的事情當作自己的事情來做，建設工廠就是建設自己的家園，為工廠的順當生產和將來的進展樂觀的出謀劃策，提出可行性的合理建議。 在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循確定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培育了我們得學

37、問運用力氣。概括起來有以下幾方面： 、了解了當代機械工業(yè)的進展概況，生產目的、生產程序及產品供求狀況。 、了解了機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及工藝規(guī)程的編制原則。 、了解了機械產品的質量標準、技術規(guī)格、包裝和使用要求。 、在企業(yè)員工的指導下，通過見習生產流程及技術設計環(huán)節(jié)，熬煉了自己觀看力氣及學問運用力氣。 、本次實習使我們的社會工作力氣得到了相應的提高。在實習過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學到了學問和技能，更使我們學會了企業(yè)中科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學習的歡快，以及獲得學問的滿足。真正的接觸了社會，使我們消退了走向社會的恐驚心里，使我們對將來布

38、滿了信念，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會高校生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的學問，為自己今后的工作奠定良好的基礎。 、本次實習還增進了我們的師生感情。從這次生產實習的全過程來看，自始至終我們都聽從老師的支配，嚴格要求自己，按時報到，留意平安。 本次實習使我第一次親身感受了所學學問與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學學問的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新熟識，也讓我們初步的熟識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。很感謝學

39、校給我們支配了這次實習，很感謝工廠里的師傅。雖說我在這七天里沒有圓滿的完成學校給我們支配的任務，但我收獲了其他方面的東西，收獲了自己以后的人生奮斗的方向。7天，短暫的溝通足以夠我用一輩子了! 工廠實習報告6 生產實習是特殊重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是理論教學的完善和補充。為了讓同學親身了解到企業(yè)、生產線的運作流程，使同學更好的加理論學問和生產實際應用聯(lián)系起來。豐富同學對實際應用的探究基礎，使同學學有所用，學有所成。我們學校特地組織了這次化工廠實習之旅，以下是我的實習報告。 一、實習單位介紹 XX公司主要從事大型煤化工系列產品及其衍生物的生產和銷售，同時供應相應的配套服務。目前已經建立了兩套化工裝置

40、，產品長期穩(wěn)定供應給全球知名的化工企業(yè)，將來將成為擁有煤氣化技術、平安、環(huán)保的新型清潔煤化工企業(yè)，并為惠生煤化工生產技術與工藝的研發(fā)平臺供應有力支持與保障。現(xiàn)在公司預備進行上市，將來會更加輝煌。 二、實習前的預備 在進廠現(xiàn)場實習前，XX公司平安科的主任給我們進行平安教育課和考試，讓我們生疏了廠里的平安生產的規(guī)章制度。外來人員必需按公司的有關規(guī)定，履行平安教育手續(xù)后，方可進入操作崗位或裝置區(qū)域。入場人員必需對自己的行為負責，嚴禁亂動裝置區(qū)域的設備。 嚴禁帶火柴、打火機置區(qū)公用通道。嚴禁裝置區(qū)內使用汽油等易揮發(fā)性溶劑擦洗設備、工具、衣服?！叭粨p害”不損害他人，不損害自己，不被他人損害。必需按國家

41、平安生產方針實施：平安第一、預防為主、綜合治理。事故發(fā)生后，事故現(xiàn)場人員應立刻向主要負責人報告。接到違反平安規(guī)程或違章指揮的命令時，應拒絕執(zhí)行。 三、實習內容 經過平安培訓后，依據(jù)公司的培訓方案我們首先進入低溫甲醇洗工段進行學習。凈化工段相對來說還是比較干凈的，但是卻是學問和圖紙最多，第一次接觸化工廠不知道改怎么去學習，甚至連圖紙都看不懂，在領隊和師傅的指導下，自己才慢慢地懂得怎樣去學習。低溫甲醇洗工段的主要任務是用甲醇脫除工藝氣中甲醇合成所不需要的二氧化碳集全部硫化物，一氧化碳生產所不需要的全部二氧化碳集硫化物，使工藝氣成分達到甲醇合成和一氧化碳生產要求。 在低溫甲醇洗兩個多月的時間里不僅僅

42、對我們的身體有所熬煉，也使我們明白了很多。體會到工作的不簡潔，父母掙錢的辛苦，也明白了工作不是那么的簡潔，不是高校畢業(yè)就能夠過上的日子，而是要通過自己奮斗和努力換來的。后來我們學習了硫回收工段，要知道化工廠是污染很嚴峻地方，二氧化硫對環(huán)境破壞很大，必需經過回收處理得到硫磺。在實習期間我們遇到了許多課本上的學問，通過我們和師傅的溝通，自己上網查閱資料，解決了這些難題。 四、實習收獲 通過這次生產實習，對所學的學問加深了了解，見識到了所學學問在生產中的應用，聯(lián)系實際引發(fā)我們對理論學問更多的思考。這次生產實習使我們對化工企業(yè)的生產模式有了概括地了解，對化工生產所需理論學問有更多了解，參照自身所學，找

43、到了所學的不足之處。總之，這次生產實習使我們開闊了眼界，鞏固了理論學問，培育了我們理論聯(lián)系實際思考的力氣和愛好。 五、實習心得體會 在這短短的時間里，我收獲了很多學校無法獲得的東西。實習基地的老師、工廠的師傅都是通過長期的實際工作擁有豐富的閱歷和嫻熟程度。這是我們高校生在課本上得不到的?！白呷肷鐣?，應當克服眼高手低的毛病，俯下身來、踏踏實實的工作，不要只看理論而不去親自操作，不要看不起這里的工人師傅，可能他們沒你學歷高，但人家的技術力氣你是比不了的。只有在操作中積累自己的閱歷，豐富自己的學問，才會得心應手的去革新!”這句話是很多師傅說的。 在實習時，同時也讓我熟識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有

44、本領、懶散，就注定你永久是社會的最底層!但同時社會又是奇妙的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!學會思考你獲得的會更多，擅長思考，你才會擁有創(chuàng)新的才智。 在以后的工作學習中我們更應當多思考，多想現(xiàn)有的技術還有什么可以改進的地方，而不是被書本上的理論學問所束縛。雖然書本上的學問都是經典，但一些化工流程工藝是隨著技術更新而不斷改進的。只有不斷的改進才會有生產力的進步，經濟效益的提升。結合實際生產狀況建設更高效、更經濟、更環(huán)保、更有用的化工設備是我們追求的目標。 真的很感謝這次經受，感謝學校對我們的關懷，在XX經受的很多事是我在學校里的課本上找不到的，我們立即就要步入社會，這

45、些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我慢慢脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性熟識、對學問更深化的了解。 工廠實習報告7 機加實習有苦也有樂?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來形容我們的機加實習是再好不過了！經過了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨練，我們最終完成了這門讓人興奮讓人憂的機加實習課程。 現(xiàn)在想想過去的這段難忘時間，其中味道，只有親身經受的人才能體會得到。通過學習各種工種，我們了解了許多機加操作的原理和過程，大致把握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些生疏的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么生疏親切！機加實習給我們帶來的那些閱歷與

46、感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財寶。機加實習的作用與影響，就象美國麗人里男仆人公最終說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最終還是會的，每個人都有這樣一個過程！” 一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的關懷，真誠的相互鼓舞加油，一切分擔工作的壓力，更一起共享成功帶來的喜悅，機加實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的呈現(xiàn)！高校里連同班同學相處的機會都很少，感謝機加實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。 短短的2個星期時間，我們在實習中充實地度過了，我們學習的學問雖然不是很多，

47、但通過這次讓我們明白了我們需要實際學習把握的技能還很多、很多。假如我們不經常參加這方面的實習，我們這些高校生將來生怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有力氣的人才。我們新世紀的高校只有多參加實踐，才能保證在將來的社會競爭中有自己的位置。真的敢謝機加實習，我還想再有一次！ 工廠實習報告8 我們學習表面處理、汽車、刨工、電火花加工、線切割、快速成型、模具鈑金、工業(yè)把握、車工、鉗工十種工藝。華工老師們兢兢業(yè)業(yè)誨人不倦，我認真學習精益求精，已初步把握了各種工藝的基本原理和簡潔操作，對電工產生了深厚的愛好。這使得我對自己的專業(yè)電子信息工程專業(yè)有了新的熟識和更進一步的寵愛，并決心今后刻苦鉆

48、研努力學習，把握好先進的科學技術，錘煉真本領，為祖國的現(xiàn)代化建設貢獻更多力氣，也為自己的將來積累資本。 實習時辛苦的，但同時也是歡快的。實習時辛苦的。我們必需“貪早摸黑”。由于我們剛從順德校區(qū)返回校本部，還沒有穩(wěn)住腳就得立即投入到實習中去。我們必需盡可能早地適應新環(huán)境，特別是作息規(guī)律。而這一點并不是一蹴而就的。我們必需趕在七點半之前做好動身的一切預備。然而，我們當中很大一部分人在順德時，這個時侯還在連續(xù)著白日夢。但我們快速適應了環(huán)境，堅韌地制服了早上朦朧的睡意。我的意志力由此而上升了一個階段!實習是辛苦的。中午我們困了，只能在華工校內一角的草地上休息一些人以地為席，以天為被。我們成了流浪在華工

49、的南醫(yī)人。然而，這全部的辛苦，在實習所帶來的歡快面前便已經微不足道。面對著生疏的機器、設備，我興奮難抑，恨不能與之“長廂斯守”。驚奇心和操作機器設備的沖動，驅使我不斷探究和認真學習。這種實踐性的學習是特殊歡快的，常?？梢允刮彝诚掳嗔?，我總是依依不舍地離開車間 實習是單調的，但同時也是趣味盎然的。每天都是實習，每天都面對不同的機器、設備，每天都規(guī)法法規(guī)地聽老師的講解，沒有課外消遣，也沒有課間休息單調并不乏味引用一位伴侶的話：認真則發(fā)覺其中的趣味盎然。第一課是“表面處理”。我不但把握了其基本原理及簡潔操作，還親自設計動手制作了自己的作品“清幽居士”?？粗踉谑种械淖髌?，心里多了一種味道成就感!始

50、終難以壓抑心中得意之情?！翱焖俪尚汀钡睦蠋煂O先生是位幽默風趣的智者。他的課閃爍著才智的光線，使人如夢初醒、豁然開朗。他的一句話尤其讓我茅塞頓開感謝不已。他說，五歲以前就上學的更可憐，由于他們的想象的時間已經被排山倒海的練習、作業(yè)擠走了原來我就是“晚讀”，聽了這句話，我一改往日的郁悶心態(tài)，飄飄然有些傲慢不錯，我的想象力和制造力始終讓我引以為豪! 實習是短暫的，但同時也是充實的。彈指一揮間，十天成歷史，也成了永恒。曾經空空的心一再充實、踏實。充實的人生是奇妙的，實習加速了我對奇妙生活的追求。 工廠實習報告9 驚奇的他，驚奇的你，驚奇的我們，帶著驚奇的心情，排著長隊，迫不及待地向實踐工廠前進。同學們

51、個個朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得特別生龍活虎，激情飛揚，還時而散發(fā)出一股青春的氣息。不知不覺中，我們來到了目的地南航金工實踐工廠。按學院支配的日程，三個實踐班各就各位，到各自的實踐車間，在實踐老師的講解、囑咐與示范后，我們當心翼翼地操作了起來畢竟是第一次進工廠車間，同學們一個比一個認真，一個比一個賣勁。說快也真快，轉瞬間，為期十天的金工實踐就結束了。 在十天的實踐中，累嗎?自然是避開不了的，但我們學到的也不少啊!比如說：在鉗工實踐中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。我們還得到了勞動成

52、果自己親自做的小錘，信任同學們確定都保藏起來了作為以后的奇妙回憶吧。 在車工實踐中，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能;知道了車刀的組成和主要幾何角度。在操作中，同學之間協(xié)作得很完善，雖然兩個同學共用一臺機床，但感覺到就像一個人在操作，這也是一種“合二為一”的藝術哦! 在磨工實踐中，我們領悟到了金剛石的超硬度，在那精制砂輪把帶氧化皮的鐵棒磨得亮晃晃的時候，我們不禁感嘆砂輪的“磨力”!沒想到金剛石和精制砂輪的“賽磨”后，精制砂輪敗得無地自容，反被磨成想要它成為的舌階狀，而在競賽中，金剛石絲毫末損，還伴有許多的“火花流星”。 在銑工實踐中，不禁讓人聯(lián)想到“繩鋸木斷“這個成語，

53、也感嘆遠古時代的人太辛苦了!用繩鋸木頭是何等費時費勁啊!而我們今日只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘后被鋸斷了。這不得不讓我們佩服科學技術對人類的影響力。 在氣焊的實踐中，我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器，回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成;學會了如何調火焰和平焊。別說!同學們戴著墨鏡焊接的樣子還蠻可愛的! 在電焊實踐中，我們了解了電焊的實質，電焊機的組成與焊條的構成;學會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。 在鑄造實踐中，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩，又是技術的學習。 在鍛造實踐中，大家不難發(fā)覺：這是在“人工

54、打鐵”基礎上的一種質與量的飛躍。一節(jié)節(jié)被燒得通紅的鐵圓柱在同學們的操作下，乖乖地變成了一個個有用的零件。 在沖壓實踐中，更能體現(xiàn)出電轉化出的能量之大。我們只要輕輕踩動把握踏桿，一塊有點厚的鋼板在瞬間被壓成形，和“水滴石穿“相比，簡直是天壤之別，而且沖壓操作簡潔，產品合格率接近百分之百呢! 在熱處理實踐中這是一項最輕松的實踐工種，由于它動手時間短，觀看時間長，經過老師的講解與示范后，同學們爭先恐后地去感受鐵在鹽水中冷卻時“水煮雞蛋“式的震動。在笑語中，還自然而然地知道了為什么鐵在鹽水里冷卻與合金鋼為什么在油里冷卻的原理。 總而言之，十天的實踐中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是

55、凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡潔到簡潔“進化而來的。最值得興奮的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實踐工種中受傷，反而在實踐中不時會消逝一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開的。 工廠實習報告10 我這次的實習任務是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很熬煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步熬煉一下我的個人銷售力氣，所以我認為還是應當從基礎做起。 一、所在單位概況： 現(xiàn)在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與進展前景。張超電器行是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開頭的一個小

56、門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，進展速度驚人，著實令人嘆服 張超電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠精確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者供應共性化、多樣化的服務，得到寬闊消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)進展理念。 張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)進展，力爭在市場上取勝。 二、自己所理解的所在單位： 我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司假如把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產生依靠心里，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產品，我信任

57、張超家電行已經做到了這點?？吹胶芏嘞M者都是拿著張超電器行會員卡來進行其次次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。 三、自己所在單位中的工作、角色： 我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調銷售員的職務，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著全部銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。由于顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)學問與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。 第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)待政策、留意事項與接待的方式方法與

58、禮儀態(tài)度。其次：我需要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關服務。 四、工作中的心得體會： 我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的埋怨連連，但是我宣誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習。但是我從來都是信任這都是我人生中的機會與閱歷，是一本永久都要努力學透的課本。 我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在許多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。 起初在張超電器行銷售空調的我對空調還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習也逼著自己了解和寵愛空調，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)

59、在已經能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。 在銷售方面，我曾經有過閱歷，高校暑假賣過手機，比起空調這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡潔的多?？照{銷售，比的就是急躁與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，假如做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調確定不會吃虧了，由于我們的價格都是這么透亮了?！?而且價格不要急于求成直接報底價，由于這樣會造成有

60、些優(yōu)柔寡斷的顧客準備性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧?”所以我總結下來就是確定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是準備購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。 有些顧客的需求首先是不懂空調需要學習空調，向你問東問西，從開關到運行模式你都要急躁講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今日不買你的空調，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多