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大客戶實戰(zhàn)銷售秘笈營銷三步曲戰(zhàn)略-上層指點動動口-講營銷戰(zhàn)略管理-中層干部動動手-分享營銷管理技藝。技巧/方法-基層員工跑跑腿-營銷的方法.一、大客戶營銷的中心-信任法那么 大客戶跟小客戶的差別.二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變-關系營銷吃、用、卡、拿、要的營銷方式的弊端在于本錢壓力上升和容易被競爭對手超越。銷售市場由不透明的形狀轉(zhuǎn)變?yōu)橥该鞯男螤睢＝Y論是同流不合污.三、大客戶銷售應遵照的理念-信任營銷.三、大客戶銷售應遵照的理念-信任營銷.四、大客戶銷售人員提升的五個境界.搞定大客戶的9字訣-找對人、說對話、做對事找對人永遠比說對話更重要.找對人的五項法那么.說對話.說對話.說對話.做對事-兌現(xiàn)客戶的承諾.了解客戶需求的方法.
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