1、劉春雄思維模式?jīng)Q定輸贏什么決定成功？為什么沒有學歷的當老板，有學歷的當老總？難道知識真的無用？難道當老板真的不需要知識？知識才能知識，只有納入解決問題的思維形式，才能變成“才能。思維形式比知識更重要。學習，只有學到知識；思維形式，創(chuàng)造解決問題的才能。有了成功的思維形式，知識才可以活學活用。躲避“合成錯誤的思維什么是“合成錯誤？典故：十翁喝酒。典型現(xiàn)象1：豐產(chǎn)不豐收。典型現(xiàn)象2：農(nóng)民為什么總是不賺錢？躲避“合成錯誤的思維合成錯誤：局部成立，總體不成立。啟示：當一種方法“眾所周知時，就不能成功。案例：當鋪貨成為“地球人都知道的“公眾常識后，鋪貨不再產(chǎn)生競爭力。躲避“合成錯誤的思維啟示：但凡你能想到

2、的，假設別人也能想到，就不產(chǎn)生競爭力。但凡你能做到的，假設別人也能做到，就沒有優(yōu)勢。躲避“合成錯誤的思維案例：失敗是成功之母人盡皆知，所以無用。 成功是失敗之父知道的人少一點。失敗不是成功之母，反思才是知道的人很少。成功是成功之母知道的人更好成功者恰恰是這類人。躲避“合成錯誤的思維啟示：好的方案通常是“出乎意料之外，又在情理之中。出乎意料之外大多數(shù)不知道。又在情理之中從道理上說得多，不是臆想天開。案例：一般人認為，消費者總是想買“廉價產(chǎn)品。只有少數(shù)的才知道：消費者想買“占廉價的產(chǎn)品。永遠的正向思維什么是正向思維？ 陽光心態(tài)杯子里只有半杯水！負向思維。杯子里還有半杯水！正向思維。永遠的正向思維案

3、例一：家庭吃米少了，對大米企業(yè)是好事還是壞事？案例二：農(nóng)藥行業(yè)，大家都在賒銷，是好事還是壞事？案例三：企業(yè)門衛(wèi)把關嚴，推銷時進不去，是好事還是壞事？永遠的正向思維正向思維：尋找時機的思維。負向思維：問題思維。抓住時機，比解決問題重要更抓住了時機，問題自然而解。案例：西北農(nóng)民澆地。目的導向思維形式形式化思維一個營銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。小企業(yè)靠精英，大企業(yè)靠形式化平臺。形式的作用：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。形式化思維案例：山東六和在全國有125個分廠，每個分廠都做得很好，靠什么？不是靠分廠的管理者多么優(yōu)秀，而是創(chuàng)造了一種形式形式使得復雜工作簡單化。形式使得經(jīng)歷可以復制，使得普通人也能成

4、功不讓每個人“摸著石頭過河。形式化思維案例：江西一家經(jīng)銷商做得非常好，我卻在會上要求大家不要學因為業(yè)務員找到一個非常非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，其他業(yè)務員幾乎不可能再找到這樣的經(jīng)銷商。營銷管理者的任務：發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷，總結形式假設一名營銷管理人員走訪三個市場，還沒有發(fā)現(xiàn)規(guī)模，就很可怕。尋找形式的思維不成功者總是強調(diào)自己的行業(yè)、企業(yè)、市場、客戶很特殊；成功者總是發(fā)現(xiàn)共性的規(guī)律?！八{海思維紅海思維：追隨者思維趕熱鬧的思維。典型現(xiàn)象：產(chǎn)品賣不動，怎么辦？做廣告、降價、做促銷。藍海思維：另避溪徑，另避戰(zhàn)場，躲避競爭尋找沒有競爭或競爭不劇烈的戰(zhàn)場?！八{海思維案例：一般白酒企業(yè)作市場，不假思索地先做市區(qū)；要做市區(qū)，不假思

5、索地先做酒店；要做酒店，不假思索地先做最好的酒店于是，市區(qū)、酒店，特別是A、B類酒店競爭最劇烈，殺紅了眼。藍海思維：別人先做市區(qū)，郊區(qū)競爭肯定不劇烈結果發(fā)現(xiàn)，郊區(qū)不僅不劇烈，其市場容量與市區(qū)一樣大。“藍海思維“紅海思維：進入一個新市場，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)的某個產(chǎn)品賣得很好。于是，要求廠家消費一個相似的產(chǎn)品，但要求質(zhì)量更好一點，價格更低一點，促銷力度更大一點。結果，攪了別人的局，自己也沒成事?！八{海思維：發(fā)現(xiàn)一個消費者有需求，別的廠家又沒做的產(chǎn)品，在沒有競爭的環(huán)境中做大?！氨容^優(yōu)勢思維“先驅與“先烈的區(qū)別是什么？成功者一定比普通人做得好一點。別人做一批，我在做二批；別人做二批，我在做終端。別人坐在經(jīng)銷商那里，我去鋪貨；別人在做鋪貨，我在做回貨，別人在做回貨，我讓二批領著路在鋪終端。“比較優(yōu)勢思維別人在做的，我要做得更專業(yè)。別人沒做的，我超前一點做?！澳康膶蛩季S案例：一名飼料業(yè)務員的月工作方案根本上只有兩項內(nèi)容：月銷量分解方案、促銷方案。普通人的思維：完成當月銷量任務最簡單的方法是促銷。正確思維：銷量從那里來？更多的用戶買更多的產(chǎn)品鋪貨率回貨率推薦率回頭率。管理：短期看工作，長期看