1、第四節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)錢的掌握.一、正確貫徹作價(jià)的原那么 按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢程度作價(jià) 結(jié)合國(guó)別、地域政策作價(jià) 結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià) 二、留意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢動(dòng)態(tài) 供求關(guān)系 價(jià)錢走勢(shì) .三、思索影響價(jià)錢的各種要素 商品的檔次和質(zhì)量運(yùn)輸間隔運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)交貨地點(diǎn)、交貨條件商品季節(jié)性變化供求彈性成交數(shù)量支付條件和匯率的變動(dòng)消費(fèi)者偏好交貨期遠(yuǎn)近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢程度商品集散中心價(jià)錢主要進(jìn)出口市場(chǎng)價(jià)錢重要商品買賣所、拍賣會(huì)中標(biāo)價(jià)貿(mào)易意圖國(guó)家干涉：價(jià)錢限制、退稅等.四、加強(qiáng)本錢核算 一出口商品本錢核算 出口總本錢進(jìn)貨價(jià)款含增值稅國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口退稅出口銷售外匯凈收入：是指出口商品按FOB價(jià)出賣所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入：是

2、指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額 幾個(gè)概念 . 1.加工整理費(fèi)用；2.包裝費(fèi)用；3保管費(fèi)包括倉(cāng)儲(chǔ)、火險(xiǎn)等；4.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用倉(cāng)至碼頭：5.證件費(fèi)用包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、答應(yīng)證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等；6.裝船費(fèi)裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等；7.銀行費(fèi)用貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等；8.估計(jì)損耗耗損、短損、漏損、破損、蛻變等；9.郵電費(fèi)電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用。國(guó)內(nèi)費(fèi)用工程較多，主要有 .1、出口商品盈虧率100%出口銷售人民幣凈收入出口總本錢 出口總本錢盈虧核算的幾個(gè)目的 匯率換匯本錢 換匯本錢100%.某公司出口電冰箱500臺(tái)，出口總價(jià)為150,000美圓CIF舊金山，其中國(guó)外運(yùn)費(fèi)3

3、600美圓,保險(xiǎn)費(fèi)600美圓。國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)780,000元人民幣，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為進(jìn)貨價(jià)的10%，出口退稅共60000元人民幣。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美圓買入價(jià)為6.78元。試求該批商品的盈虧率。 例題一.解：1.出口銷售外匯凈收入(FOB)=CIFIF=1500006003600=145800美圓2.出口總本錢78000078000010%60000798000人民幣元3.出口盈虧額1458006.78798000 190524人民幣元4.盈虧率盈虧額出口總本錢100%190524798000100%23.88%由于盈虧額大于零,所以盈利。答: 該批出口商品的盈利率為23.88%。. 出口總本錢 出

4、口銷售外匯凈收入美圓2、出口商品換匯本錢出口中用多少人民幣可換取1美圓出口換匯率為出口換匯本錢的倒數(shù)100%.某公司出口電冰箱500臺(tái)，出口總價(jià)為150000美圓CIF舊金山，其中國(guó)外運(yùn)費(fèi)3600美圓,保險(xiǎn)費(fèi)600美圓。國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)780000元人民幣，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為進(jìn)貨價(jià)的10%，出口退稅共60000元人民幣。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美圓買入價(jià)為6.78元。試求該批商品的換匯本錢。 例題二.解: 出口商品換匯本錢出口總本錢人民幣元 /出口銷售外匯凈收入美圓 7980001458005.47 人民幣元/美圓答: 出口換匯本錢為5.47人民幣元/美圓，由于小于外匯牌價(jià)，所以盈利。.3、出口創(chuàng)匯率外匯增值

5、率適用于加工貿(mào)易計(jì)算加工后外匯凈收入與原料本錢的比率 廢品出口外匯凈收入原料外匯本錢 原料外匯本錢100%.某公司以每公噸300美圓CIF天津價(jià)進(jìn)口一批原料1000公噸，可加工成廢品100萬(wàn)羅出口，每羅出口價(jià)錢為0.38美圓CFR賽得，運(yùn)費(fèi)總計(jì)9800美圓，試計(jì)算外匯增值率。例題三.解: 廢品出口外匯凈收入原料外匯本錢出口創(chuàng)匯率 -100% 原料外匯本錢 (0.381000000-9800) -3001000=- 100% 3001000 23.4%答：該筆業(yè)務(wù)的外匯增值率為23.4%。. 第五節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)錢核算.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)錢構(gòu)成 CIFFOBFICFRFOBFFOBCOST(本錢).

6、FOB、CFR、CIF 價(jià)錢間關(guān)系：CFRFOBFCIF = CFR + ICIF = CFR + CIF( 1+投保加成 率) 保險(xiǎn)費(fèi)率CFR = CIF -CIF( 1+投保加成 率) 保險(xiǎn)費(fèi)率) = CIF (1-1( 1+投保加成 率) 保險(xiǎn)費(fèi)率) = CIF (1- (1+投保加成 率) 保險(xiǎn)費(fèi)率)CIF=CFR/ 1- (1+投保加成 率) 保險(xiǎn)費(fèi)率常用價(jià)錢換算.FOB價(jià)換算成其他價(jià)： CFRFOBF CIFFOBF/1 (1+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率) 我方原報(bào)價(jià)為FOB 上海 為1000美圓/套，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFR紐約價(jià)、CIF紐約價(jià)(知上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為20美圓/套，保險(xiǎn)費(fèi)率為0

7、.5%，保險(xiǎn)加成率為10%)CFR=1000+20= 1020CIF=CFR/(1 (1+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率) =1020/(1-(1+10%) 0.5%) = 1025.64常用價(jià)錢換算. CFR價(jià)換算成其他價(jià)：FOBCFRFCIFCFR/1 (1+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)換算成其他價(jià)：FOB=CIF1 (1+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率FCFR=CIF1 (1+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率常用價(jià)錢換算. 我方原報(bào)價(jià)為CIF倫敦為USD 500/PC，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià) (知上海至倫敦的運(yùn)費(fèi)為USD30/PC，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，保險(xiǎn)加成率為10%)FOBCIF1 (1+投保加成 率) 保險(xiǎn)費(fèi)率F =

8、 500 (1-(1+10%) 0.5%)-30 = 500 0.9945-30 =497.25-30 =467.25常用價(jià)錢換算. 第六節(jié)傭金和折扣.一、傭金 (Commission) 種類：明傭在貿(mào)易合同的價(jià)錢條款明確規(guī)定傭金的比例。暗傭傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中表達(dá)出來(lái)，而由當(dāng)事人另行商定。雙頭傭中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金。 傭金是指買賣經(jīng)過(guò)中間商或代理商進(jìn)展，而由中間商或代理商收取的酬金。. 傭金的支付 在支付的貨款中扣除; 賣方收款后，按商定的方式和時(shí)間，將傭金付給中間商常采用這種方法 文字闡明USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING

9、 3% COMMISSION. 縮寫USD206 PER CASE CIFC3 DALIAN 絕對(duì)數(shù)COMMISSION USD6 PER CASE 傭金的規(guī)定方法 .傭金的計(jì)算：傭金 = 含傭價(jià) 傭金率凈價(jià) = 含傭價(jià) 傭金 = 含傭價(jià) 1-傭金率含傭價(jià) = 凈價(jià)/ 1-傭金率. 例題一.如報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美圓，那么每公噸付傭金多少？ 傭金=1005%=5美圓 例題二.如原報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美圓，那么CFR凈價(jià)多少？ 凈價(jià)=100-5=95美圓. 例題三. 如報(bào)凈價(jià)CFR每公噸100美圓，不影響收入的條件下，CFRC5%價(jià)多少？ CFR C5%=100/ (1-

10、5%)=105.26美圓.二、折扣Discount 明扣：合同價(jià)錢條款中明示。 暗扣：雙方達(dá)成協(xié)議，但合同價(jià)錢條款中 不明示。 折扣是指賣方按原價(jià)給買方一定比例的價(jià)錢減讓。 有受賄之嫌。 種類：. 折扣的支付： 買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除; 不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另付。 折扣的規(guī)定方法： USD12 PER M/T CFR XIAMEN INCLUDING 4% DISCOUNT. USD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4% DISCOUNT. 折扣的計(jì)算 單位貨物折扣額 =原價(jià)(或含折扣價(jià))折扣率 賣方實(shí)踐凈收入=原價(jià)折扣額.折扣 Discount 是指賣方給予買方的價(jià)錢減讓計(jì)算:以發(fā)票金額為根底計(jì)算折扣額=發(fā)票金額折扣率實(shí)付金額=發(fā)票金額折扣額表示方法: 普通為價(jià)錢的一定百分比 每公噸420美圓CIF紐約，減2%折扣支付：由買方在支付貨款時(shí)扣除. 例題一： 買賣雙方商訂，CIF廈門，每公噸5000美圓，折扣2，賣方每公噸的實(shí)踐凈收入為多少？ 解：?jiǎn)挝回浳飳?shí)踐凈收入=原價(jià)單位貨物折扣價(jià) =500050002=4900美圓 . 例題二.買賣雙方商訂，CIF紐約，每公噸5000美圓，折扣為每公噸1