1、戰(zhàn)略本錢管理贏得競爭優(yōu)勢的新工具我國的企業(yè)本錢管理在方案經(jīng)濟體制下積累了一些經(jīng)歷，形成了一套比較完好的本錢方案、本錢核算體系和編制報表方法；同時在本錢控制，本錢分析方面也做了一些有益的工作。向市場經(jīng)濟過渡后，我國本錢管理的理論研究有了打破性開展，企業(yè)本錢管理工作正在走上標準化的軌道，開場推行標準本錢制度、責任本錢制度、變動本錢法，企業(yè)本錢管理進入了新的歷史開展階段。本錢管理的開展變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新；而后兩者又起因于企業(yè)外部環(huán)境的變化。企業(yè)外部環(huán)境的變化主要表達在以下四個方面：1國內(nèi)外市場上大多數(shù)產(chǎn)品供過于求，造成市場競爭日趨劇烈；2產(chǎn)品需求多樣化，顧客對產(chǎn)品質(zhì)量

2、也日益苛求；3國際間分工合作日趨親密，競爭也趨于劇烈殘酷；4新技術(shù)、新工藝的創(chuàng)新蔚然成風。以上外部環(huán)境的變化既要求企業(yè)的制造環(huán)境有別于往昔，也要求對管理理論與方法進展創(chuàng)新。與戰(zhàn)略本錢管理相比較，傳統(tǒng)本錢管理的局限性主要表如今以下幾個方面：1.利潤最大化是企業(yè)財務(wù)管理的追求目的。本錢管理為財務(wù)管理效勞，傳統(tǒng)本錢管理視追求利潤最大化為己任，以利潤最大化為目的，可以促使企業(yè)講求核算、加強管理，但利潤最大化不僅末考慮企業(yè)的遠景規(guī)劃，而且忽略了市場經(jīng)濟條件下最重要的一個關(guān)注點風險。其結(jié)果是增大企業(yè)財務(wù)風險，削弱企業(yè)長遠開展才能。當今，股東財富最大化己成為企業(yè)財務(wù)管理的追逐目的，傳統(tǒng)本錢管理的短期效益性暴

3、露無疑。2.傳統(tǒng)本錢管理未能對競爭對手的本錢狀況進展必要的分析與研究，而對處在劇烈競爭環(huán)境中的企業(yè)而言，要保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢和獲得競爭中的有利地位，必須通過分析自己與競爭對手相比的競爭態(tài)勢來確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。這就要求企業(yè)理解競爭對手的本錢情況，因此必須計算競爭對手的本錢。3.未能與企業(yè)的戰(zhàn)略相聯(lián)絡(luò)。如何適應(yīng)瞬息萬變的外部市場環(huán)境，以獲得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，是現(xiàn)代企業(yè)必須考慮的首要問題。因此，企業(yè)必須把重點放在制定競爭戰(zhàn)略上來。而傳統(tǒng)的本錢管理把目光局限在單純降低本錢上。盡管降低本錢對于企業(yè)而言，任何時候都是重要的，但事實上在企業(yè)采用不同的競爭戰(zhàn)略情況下，當以保證企業(yè)產(chǎn)品的差異化如競爭者無法比較

4、的產(chǎn)品特征、售后效勞等為重點時，可以適當進步本錢，同樣能到達獲得競爭優(yōu)勢的目的。4.傳統(tǒng)本錢管理的對象主要是企業(yè)內(nèi)部的消費過程，而對企業(yè)的供給與銷售環(huán)節(jié)那么考慮不多，對于企業(yè)外部的價值鏈更是相對無視。對處于開放型、競爭型的市場環(huán)境中的企業(yè)而言，通過理解整個行業(yè)價值鏈來進展本錢管理，更有助于企業(yè)戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)。因此，戰(zhàn)略本錢管理的對象是產(chǎn)品整個生命周期的本錢。既包括消費過程又包括研究開發(fā)與設(shè)計，還必須考慮售后效勞環(huán)節(jié)；既要重視與上游供給商的聯(lián)絡(luò)，也應(yīng)重視與下游客戶和經(jīng)銷商的合作。5.傳統(tǒng)本錢管理只重視了有形的本錢動因，而無視了無形的本錢動因。在傳統(tǒng)本錢管理觀念中，像原材料、人工、制造費用等工程才

5、是構(gòu)本錢錢的主要因素，而產(chǎn)品的研究開發(fā)、市場開拓、內(nèi)部構(gòu)造調(diào)整等都與本錢管理無多少關(guān)聯(lián)。但事實上，一些有形的本錢工程往往并不是影響本錢的最主要因素，而一些傳統(tǒng)本錢管理未能考慮的因素，如企業(yè)的規(guī)模、地理位置、產(chǎn)品的復雜性等因素，都會對產(chǎn)品本錢產(chǎn)生很大的影響。這些動因需要長期的積累才能形成，且一經(jīng)形成就難以改變，因此更要強調(diào)從戰(zhàn)略上予以綜合考慮。6.傳統(tǒng)本錢管理由于過分依賴現(xiàn)有的本錢管理系統(tǒng)，而未能采用靈敏多樣的本錢管理核算方法，使得本錢管理還局限于單純的為降低本錢而降低本錢的狹義范疇，最終不能提供決策所需要的正確信息。另外，由于傳統(tǒng)的本錢管理注重強調(diào)財務(wù)方面的信息，而無視了非財務(wù)方面的信息，如及

6、時交貨次數(shù)、顧客投訴次數(shù)等數(shù)據(jù)，使企業(yè)未能獲得全面的開展競爭戰(zhàn)略的信息。戰(zhàn)略本錢管理的根本框架，主要包括以下幾個方面。一價值鏈分析價值鏈是一系列由各種紐帶聯(lián)接起來的互相依存的創(chuàng)造價值的活動集合。也就是說，價值鏈并不是獨立活動的聚集，而是互相依存的活動構(gòu)成的一個系統(tǒng)。價值鏈分析主要是分析從原材料供給商起直至最終產(chǎn)品消費者的相關(guān)活動的整合，是從戰(zhàn)略角度分析如何控制本錢。按其分析角度又分為行業(yè)價值鏈分析、企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析、競爭對手價值鏈分析。1.行業(yè)價值鏈分析。每一個行業(yè)中，企業(yè)本身即位于這一行業(yè)價值鏈的某個階段。2.企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析。企業(yè)內(nèi)部也存在許多價值鏈。既有各業(yè)務(wù)單位如各分廠和車間之間的

7、價值鏈，也有各業(yè)務(wù)單位內(nèi)部的價值鏈。每個價值鏈既會產(chǎn)生價值，同時也要消耗資源。進展價值鏈分析要先找出根本的價值鏈，然后將其分解為單獨的價值作業(yè)，再比較各個作業(yè)的本錢與效益。通過企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析，可以發(fā)現(xiàn)，是否可通過重構(gòu)價值鏈作為相對本錢降低的戰(zhàn)略？在企業(yè)內(nèi)部價值鏈上是否存在不增值的鏈結(jié)？怎樣消除這些鏈結(jié)？3.競爭對手價值鏈分析：在行業(yè)中往往存在消費同類產(chǎn)品的競爭者。競爭對于的價值鏈和本企業(yè)價值鏈在行業(yè)價值鏈中處于平行位置。通過對證爭對于價值鏈的分析，測算出競爭對手的本錢并與之進展比較，根據(jù)企業(yè)的不問戰(zhàn)略，確定揚長避短的策略，爭取本錢優(yōu)勢。在進展競爭對手價值鏈分析時，財務(wù)管理人員應(yīng)制作本公司與

8、主要競爭對手的“價值鏈本錢分折比較表，找出與競爭對手在作業(yè)活動上的差異，選擇合適本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。二戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位是指企業(yè)在賴以生存的市場上如何選擇競爭武器以對抗競爭者。在戰(zhàn)略管理中，首先應(yīng)分析企業(yè)的產(chǎn)品所處的生命周期和市場份額等，然后確定其應(yīng)采取的戰(zhàn)略。較著名的有波士頓開展矩陣即bg矩陣，是由美國波士頓咨詢公司設(shè)計創(chuàng)造的。對處于不同象限的產(chǎn)品采取不同的市場戰(zhàn)略。如某企業(yè)某一產(chǎn)品屬于問題類產(chǎn)品，即具有高市場增長率和低市場占有率，那么說明該產(chǎn)品有極大的市場潛力，企業(yè)應(yīng)采取建立戰(zhàn)略。詳細到財力上要加大投入，在定價上要不惜犧牲短期現(xiàn)金流量來換取市場占有宰的擴大，在本錢管理上那么要努力確定明確的戰(zhàn)略

9、，是以產(chǎn)品差異戰(zhàn)略取勝在本錢差距不可能拉大的情況下，消費比對手更優(yōu)的產(chǎn)品以顯示差異，吸引顧客，還是以本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略取勝在產(chǎn)品性能與質(zhì)量不大會有差異的情況下，努力以降低本錢、降低售價來獲得競爭優(yōu)勢。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略可以通過規(guī)模消費，追求曲線效應(yīng)，嚴格控制本錢等方法來實現(xiàn)；而產(chǎn)品差異戰(zhàn)略那么可通過培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，以優(yōu)良的顧客效勞，改良產(chǎn)品設(shè)計等方法來實現(xiàn)。三本錢動因分析本錢動因是指引起產(chǎn)品本錢發(fā)生的原因。從價值鏈的角度看，每一個創(chuàng)造價值的活動都有一組獨特的本錢動因，它用來解釋創(chuàng)造價值活動的本錢。因此，每一項價值創(chuàng)造活動都有獨特的競爭優(yōu)勢來源。戰(zhàn)略本錢管理所強調(diào)的本錢動因可以分為構(gòu)造性本錢動因和執(zhí)

10、行性本錢動因兩大類。構(gòu)造性本錢動因是指決定組織根底經(jīng)濟構(gòu)造的本錢驅(qū)動因素，主要包括：1.規(guī)模：對研究開發(fā)、制造、營銷等活動投資的規(guī)模。2.范圍：指企業(yè)價值鏈的縱向長度和橫向?qū)挾?，前者與業(yè)務(wù)范圍相關(guān)，后者與經(jīng)濟規(guī)模有關(guān)。3.經(jīng)歷：指純熟程度的積累，即企業(yè)是否有消費該種產(chǎn)品的經(jīng)歷，或者消費過多長時間。4.技術(shù)：企業(yè)在每一項價值鏈活動中所采取的技術(shù)處理方式。5.多樣性：指提供給客戶的產(chǎn)品或勞務(wù)的種類。執(zhí)行性本錢動因是指與企業(yè)執(zhí)行作業(yè)程序相關(guān)的本錢驅(qū)動因素。主要包括：1.凝聚力：員工對企業(yè)投入的向心力。2.全面質(zhì)量管理：即員工對質(zhì)量的認知與重視程度。3.消費才能運用：在既定企業(yè)建立規(guī)模下，消費才能運用

11、的程度。4.產(chǎn)品構(gòu)造：產(chǎn)品研究設(shè)計是否有效率，是否符合市場需求。5.聯(lián)結(jié)關(guān)系：指與上游供給商和下游顧客間價值鏈的聯(lián)結(jié)關(guān)系。與作業(yè)性本錢動因材料、人工等相比，構(gòu)造性本錢動因與執(zhí)行性本錢動因都是更高層次上的本錢動因，而且很多是非量化的動因，但其對產(chǎn)品本錢的影響更大、更持久，因此也更應(yīng)予以重視。在企業(yè)根底經(jīng)濟構(gòu)造既定的條件下，通過執(zhí)行性本錢動因分析，可以進步產(chǎn)生各種執(zhí)行性本錢動因的能動性，并優(yōu)化它們之間的組合，從而使價值鏈活動到達最正確效果；而對于構(gòu)造性本錢動因，未必總是愈多愈好，如單純擴大企業(yè)規(guī)模，或運用高新技術(shù)，對于管理程度有限的企業(yè)而言，未必是好事?？傊髽I(yè)要獲得戰(zhàn)略本錢優(yōu)勢，應(yīng)從以下兩個方

12、面人手：1.控制本錢動因：企業(yè)只有控制其主要價值鏈活動的本錢動因，才能真正控制本錢。2.重新組合價值鏈活動：企業(yè)可研究、分析如何重新設(shè)計、組合其主要價值鏈活動，如產(chǎn)品設(shè)計、消費、營銷、運輸?shù)鹊?，以獲得本錢優(yōu)勢、進步競爭才能。我國企業(yè)應(yīng)樹立戰(zhàn)略本錢管理的理念，建立新的本錢管理形式。戰(zhàn)略本錢管理的本質(zhì)是尋求本錢優(yōu)勢，研究和推行戰(zhàn)略本錢管理具有很強的現(xiàn)實意義。1.戰(zhàn)略本錢管理的形成和開展，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟和競爭的必然結(jié)果。本錢是決定企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)在競爭中能否獲得份額以及占有多少份額的關(guān)鍵因素，而影響本錢的核心是企業(yè)的戰(zhàn)略本錢，而非傳統(tǒng)的經(jīng)營本錢。2.戰(zhàn)略本錢管理的形成和開展，是建立和完善現(xiàn)代本錢管理體

13、系，加強企業(yè)本錢管理的必然要求。在現(xiàn)代本錢管理中，戰(zhàn)略本錢管理占有非常重要的地位，它打破了傳統(tǒng)本錢管理把本錢局限在微觀層面上的研究領(lǐng)域，把重心轉(zhuǎn)向企業(yè)整體戰(zhàn)略這一更為廣闊的研究領(lǐng)域，有利于企業(yè)正確地進展本錢預測、決策，從而正確地選擇企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，正確處理企業(yè)開展以加強本錢管理的關(guān)系，進步企業(yè)整體經(jīng)濟效益。3.戰(zhàn)略本錢管理的形成和開展有利于更新本錢管理的觀念。在傳統(tǒng)本錢管理中，本錢管理的目的被歸結(jié)為降低本錢，節(jié)約成了降低本錢的根本手段。不可否認，在本錢管理中，節(jié)約作為一種手段是不容置疑的，但它不是唯一的手段，現(xiàn)代本錢管理的目的“應(yīng)該是以盡可能少的本錢文出，獲得盡可能多的使用價值，從而為賺取利潤提供盡可能好的基幢，以此實