1、煙草工業(yè)供給側(cè)改革與大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，變革未來投資消費(fèi)出口需求側(cè)供給側(cè)擴(kuò)大需求、刺激消費(fèi)供給側(cè)改革在煙草行業(yè)勢在必行深化計(jì)劃資源配 置方式改革，更 加注重和改 善 行業(yè)宏觀調(diào)控繼續(xù)深化卷煙營銷市場化取向改 革，更加注重和 擴(kuò)大有效貨源供 應(yīng)推進(jìn)品牌發(fā)展 改革，更加注 重和促進(jìn)重點(diǎn) 品牌發(fā)展繼 續(xù) 推 進(jìn) 卷 煙 供 給 側(cè) 結(jié) 構(gòu) 改 革全面深化改革 工作要點(diǎn)（之一）創(chuàng)新個(gè)性化質(zhì)量精確洞察消費(fèi)需求精準(zhǔn)定位 消費(fèi)者精益制造 柔性生產(chǎn)行業(yè)全面深化改革工作要點(diǎn)提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)銷量、降庫存重新定義煙草市場卷煙消費(fèi)市場2. 2008國際市場維度1. 2005年起一流卷煙營銷3. 2011年，4. 2013年

2、，東穩(wěn)西退，大難小乏試點(diǎn)按訂單組網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，推進(jìn)現(xiàn)代卷煙試點(diǎn)“卷煙營西部和部分大市場減量和降幅織貨源，逐步初步提出工商零售終端建設(shè)，銷市場化取向超出預(yù)期明確客戶訂單零一體化面向著力打通面向改革”，進(jìn)一 來自消費(fèi)需求消費(fèi)者的營銷消費(fèi)者“最后步明確消費(fèi)需體系一公里”求向?qū)ЫY(jié)構(gòu)維度一二三類明顯下降完成對(duì)市場的再認(rèn)識(shí)，再定義。“市場”是由消費(fèi)者組成的“卷煙消費(fèi)市場”而非單純的四五類煙依靠市場飽和投放“卷煙零售市場”，卷煙營銷不僅要研究“零售戶怎么賣煙”更要研究“消費(fèi)者怎么買煙”實(shí)現(xiàn)增長宏觀：品牌維度認(rèn)清需求大品牌在投得太多與吃的太飽有效供給雙重影響下大面積下滑 區(qū)域性品牌短期頂不上去微觀找到密度高的相

3、互參策略維度考性強(qiáng)的消費(fèi)群體基于目標(biāo)壓力，一味加大緊俏引發(fā)他們相互參考直貨源、暢銷貨源投放，加重了至臨界點(diǎn)貨源飽和與供大于求看清市場缺什么 找準(zhǔn)誰會(huì)買什么數(shù)據(jù)化助力業(yè)務(wù)增長煙草工業(yè)大數(shù)據(jù)生態(tài)圈構(gòu)想品牌洞 察區(qū)域市 場洞察消費(fèi)者 洞察消費(fèi)者行為偏好數(shù)據(jù)匹配大數(shù)據(jù)分析技術(shù)和工具企業(yè)用戶分析模型不斷優(yōu)化的管理閉環(huán)業(yè)務(wù)應(yīng)用數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)分 析應(yīng)用精益營銷品牌畫像精確定位區(qū)域市場 畫像零售戶畫像內(nèi)部數(shù)據(jù)MESERP行業(yè)數(shù)據(jù)工商物工商交流易訂單數(shù) 據(jù)外部數(shù)據(jù)宏觀數(shù)觸點(diǎn)數(shù) 據(jù)據(jù)消費(fèi)者畫像零售戶 洞察DDD：三步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化助力供給側(cè)改革Datafy數(shù)據(jù)化從業(yè)務(wù)到數(shù)據(jù)Discover發(fā)現(xiàn)洞見從數(shù)據(jù)到洞見Desig

4、n重構(gòu)設(shè)計(jì)從洞見到業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)生態(tài)圈助力煙草工業(yè)精準(zhǔn)營銷: 一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化全行業(yè)市場數(shù)據(jù)化區(qū)域市場數(shù)據(jù)化零售戶行為數(shù)據(jù)化消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)化Datafy數(shù)據(jù)化一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化Discover發(fā)現(xiàn)洞見從分散到立體，從數(shù)據(jù)到洞見區(qū)域畫像品牌畫像360度零售戶畫像全方位消費(fèi)者畫像+零售戶、消費(fèi)者偏好+生成銷售線索Design 設(shè)計(jì)體驗(yàn)徹底重構(gòu)設(shè)計(jì)體驗(yàn) 推動(dòng)銷售增長個(gè)性化全渠道體驗(yàn)數(shù)據(jù)化：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化+行為數(shù)據(jù)化，夯實(shí)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)物流營銷原輔料生產(chǎn)制造訂單工商協(xié)同工商物流購物休閑活動(dòng)瀏覽社交位置溝通閱讀零售戶大數(shù)據(jù)信息化互聯(lián)網(wǎng)化（二維碼、公眾號(hào) WIFI、人臉識(shí)別等）Datafy數(shù)據(jù)化Discover發(fā)現(xiàn)洞見De

5、sign 設(shè)計(jì)體驗(yàn)徹底重構(gòu)設(shè)計(jì)體驗(yàn) 推動(dòng)銷售增長個(gè)性化全渠道體驗(yàn)一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化全行業(yè)市場數(shù)據(jù)化區(qū)域市場數(shù)據(jù)化零售戶行為數(shù)據(jù)化消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)化從分散到立體，從數(shù)據(jù)到洞見區(qū)域畫像品牌畫像360度零售戶畫像全方位消費(fèi)者畫像+零售戶、消費(fèi)者偏好+生成銷售線索大數(shù)據(jù)生態(tài)圈助力煙草工業(yè)精準(zhǔn)營銷: 全面洞察，精準(zhǔn)定位營銷系統(tǒng)數(shù) 據(jù) 源行業(yè)系統(tǒng)物流系統(tǒng)金葉制造二維碼數(shù)據(jù)線下消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)第三方補(bǔ)充數(shù)據(jù)微信數(shù)據(jù)APP數(shù)據(jù)WIFI數(shù)據(jù)大 數(shù) 據(jù) 技 術(shù) 平 臺(tái)業(yè)務(wù) 支撐市場洞察消費(fèi)者定位營銷品牌運(yùn)營營銷活動(dòng)大 數(shù) 據(jù) 管 理 平 臺(tái)數(shù)據(jù) 整合標(biāo)簽層訂單數(shù)據(jù) 生產(chǎn)數(shù)據(jù)營銷數(shù)據(jù) 行業(yè)數(shù)據(jù)興趣偏好數(shù)據(jù)微觀應(yīng)用畫像人群

6、篩選 零售戶行為數(shù)據(jù) 消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)零售戶價(jià)值 消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者 人口屬性消費(fèi)特征消費(fèi)者 營銷特征購物偏好品 牌數(shù)據(jù) 洞察發(fā)現(xiàn)洞察：從數(shù)據(jù)到洞見，洞察市場，找準(zhǔn)消費(fèi)者區(qū)域 市場宏觀 畫像洞察市場，明確投放，助力品牌布局，提升有效供給定位人群、對(duì)標(biāo)競品，認(rèn)清消費(fèi)需求，制定營銷策略Datafy數(shù)據(jù)化Discover發(fā)現(xiàn)洞見Design 設(shè)計(jì)體驗(yàn)徹底重構(gòu)設(shè)計(jì)體驗(yàn) 推動(dòng)銷售增長個(gè)性化全渠道體驗(yàn)一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化全行業(yè)市場數(shù)據(jù)化區(qū)域市場數(shù)據(jù)化零售戶行為數(shù)據(jù)化消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)化從分散到立體，從數(shù)據(jù)到洞見區(qū)域畫像品牌畫像360度零售戶畫像全方位消費(fèi)者畫像+零售戶、消費(fèi)者偏好+生成銷售線索大數(shù)據(jù)生態(tài)圈助力煙草工業(yè)精

7、準(zhǔn)營銷: 設(shè)計(jì)體驗(yàn)設(shè)計(jì)體驗(yàn)：“個(gè)性化”供給，滿足消費(fèi)側(cè)需求60后：關(guān)注價(jià)格，喜歡老牌子70后：關(guān)注吸味，喜歡高端牌子80后：關(guān)注品牌，喜歡大牌子90后：啥都不關(guān)注，喜歡新牌子古田、延安、荷花天天向上、炫尚、香草美人高鐵出行，站臺(tái)?？繒r(shí)間短，抓 緊時(shí)間過過眼癮黃鶴樓三口品特殊設(shè)計(jì)，考慮地域、環(huán)境、風(fēng)俗、文化等等綿軟順喉，加入紅景天，緩解高 原反應(yīng)青海湖品牌效應(yīng)、紀(jì)念意義、特色元 素三沙婚慶、民俗、壽宴、年節(jié)、私人 定制設(shè)計(jì)體驗(yàn)：“全渠道”服務(wù)，提升消費(fèi)側(cè)體驗(yàn)認(rèn)準(zhǔn)市場、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)銷量、降庫存，落實(shí)供給側(cè)改革整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析零售戶、消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù)分析與過濾標(biāo)準(zhǔn)舉例234數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)+零售戶/消費(fèi)者

8、行為+品牌數(shù)據(jù)+活動(dòng)數(shù)據(jù)1各品牌的購買傾向業(yè)務(wù)規(guī)則（提結(jié)構(gòu)、降庫存）零售戶/消費(fèi)者價(jià)值指數(shù)零售戶/消費(fèi)者反饋優(yōu)化引擎營銷活動(dòng) 執(zhí)行匯報(bào)確定消費(fèi)者、 零售戶活動(dòng) 推薦的原則將特定品牌 的特定活動(dòng) 觸達(dá)特定客 戶匯報(bào)以提高對(duì) 某消費(fèi)群體的了 解，進(jìn)而推動(dòng)營 銷活動(dòng)改進(jìn)跨界數(shù)據(jù)整合能力新洞察、新預(yù)測能力服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力洞悉規(guī)律、預(yù)見未來以數(shù)據(jù)的深度跨界融合，服務(wù)業(yè)務(wù)的快速創(chuàng)新優(yōu)化大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)海量數(shù)據(jù)自助下載的服務(wù)共享 多格式數(shù)據(jù)集成的服務(wù)共享 業(yè)務(wù)洞察和探索的服務(wù)共享實(shí)時(shí)響應(yīng)、機(jī)器學(xué)習(xí)的服務(wù)共享大數(shù)據(jù)生態(tài)圈能力建設(shè)：一平臺(tái)、三能力，洞悉規(guī)律、預(yù)見未來規(guī)劃大數(shù)據(jù)管理整體框架，建立價(jià)值鏈核心對(duì)象 的大數(shù)據(jù)分類，研究各種數(shù)據(jù)采集方式構(gòu)建河南中煙零售戶、消費(fèi)者的標(biāo)簽畫像體系.以營銷為突破口，在標(biāo)簽畫像體系基礎(chǔ)之上，構(gòu) 建大數(shù)據(jù)營銷體系，建立大數(shù)據(jù)獲取與應(yīng)用基礎(chǔ)深化開展大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)采集，不斷完備大數(shù)據(jù)結(jié) 構(gòu)，為其他業(yè)務(wù)域應(yīng)用奠定基礎(chǔ)實(shí)施大數(shù)據(jù)快贏應(yīng)用，持續(xù)深化，完善大數(shù)據(jù)應(yīng)用1.大數(shù)據(jù)管理成為煙草工業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型重要 支撐，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，輔助供給側(cè)改革在煙 草工業(yè)的實(shí)現(xiàn)