1、公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方案范文2、推廣作用通過公司網(wǎng)站建設(shè)與推廣，可以大大提高我們服務(wù)的響 應(yīng)速度，使各種資源得以整合和實現(xiàn)最大的優(yōu)化，成為連接公司與客戶、 4S加盟商與市場的一個開放而高效的交流平臺，讓客戶盡享產(chǎn)業(yè)鏈一站 式服務(wù)，進而樹立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化。通過線上線下的宣傳推廣與市場開拓，國內(nèi)國外市場開拓人員的不懈 努力，最終使網(wǎng)站在公司發(fā)展壯大的過程中，完全發(fā)揮電子商務(wù)應(yīng)有的優(yōu) 勢與能力。使公司網(wǎng)站能達到資源與信息收集，客戶與商情反饋，促進市 場與產(chǎn)品開發(fā)，加速公司改治轉(zhuǎn)型的多重成效，為公司創(chuàng)建全國城市美化 行業(yè)內(nèi)第一品牌而起到電子商務(wù)應(yīng)有的作用。二.目標客戶分析我們的產(chǎn)品不是買來后直

2、接銷費的，而是用來被其 它人來使用或觀看的，多是一種傳媒傳播、美化亮化的載體，客戶群是以 公司、工程項目或政府的名義來采購、招標為主，以公司客戶為主，以訂 單工程類項目為主。為了讓目標客戶更方便更快捷的找到我們，達成銷售，就要對目標客 戶做些基本的分析，以做到知彼境界，更好地選擇推廣策略、方式與工具， 更好地達到推廣效果。目標客戶在哪里？全世界范圍內(nèi)都有，應(yīng)對公司發(fā)展戰(zhàn)略來講，現(xiàn) 階段目標客戶在山東省內(nèi)，重點是青島地區(qū)，主要集中在基礎(chǔ)建設(shè)、交通 與戶外公共設(shè)施、地產(chǎn)項目與戶外廣告領(lǐng)域。目標客戶會有哪些特點？首先家庭不會是我們的目標客戶，個人消 費者不是我們的目標客戶，大眾消費類生活用品的客戶不

3、是我們的客戶。再者，我們的客戶群不穩(wěn)定，一般是采購量小樣多式的，并對促銷、 宣傳、推廣、告示、演示展示、標示導(dǎo)向有需求的客戶。我們的客戶主要包括：1）工程項目類客戶，比如山東各地政府主導(dǎo) 的河道治理、公園修建、景觀大道，城市廣場、地鐵車站機場、地標性城 市綜合體類工程項目。2）渠道通路類客戶，比如戶外廣告、文化傳媒公司（LED電子屏，廣 告機O-Pad、數(shù)字標牌DS-Pad、候車亭、廣告燈箱、海報框等），交通與 公共設(shè)施管建單位（指標牌、路燈路樁、垃圾桶、戶外座椅、景觀小品 等）、地產(chǎn)置業(yè)開發(fā)公司（導(dǎo)向標示等），酒店用品經(jīng)銷商，廣告器材經(jīng) 銷商，國外的街具貿(mào)易商等。3）直接終端類客戶，比如金融

4、機構(gòu)，醫(yī)院學(xué)校、社區(qū)物業(yè)、警務(wù)公安 等。4）招標代理的機構(gòu)，比如青島市的各招標代理公司5）EA類客戶，比 如只購買一兩個或一兩種產(chǎn)品的公司、店鋪門頭類客戶。6）同行類小客戶，他們大都是些門頭小店，沒有規(guī)模與生產(chǎn)能力，他 們有些做不了的產(chǎn)品也會成為我們的中間客戶。目標客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的哪些地方出現(xiàn)？ 1.搜索引擎：百度， Google，搜狗，有道等。B2B網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)，生意寶等。工程建筑園林類門戶網(wǎng)站：筑龍網(wǎng)，中國建設(shè)建材網(wǎng)，中國園林網(wǎng)， 工程項目招標網(wǎng)等。地方性分類信息網(wǎng)站：58同城，趕集網(wǎng)，站臺網(wǎng)，易燈網(wǎng)，普加 網(wǎng)等。展會、展具租賃公司、裝飾公司等。哪些群體會成為我們的

5、目標客戶？ 城市街道改造、河道治理、公 園綠化、新建經(jīng)濟區(qū)域、景觀大道、戶外廣告平臺、社區(qū)樓盤開發(fā)、物業(yè) 管理、店鋪門頭、城市美化、展覽展示宣傳類的群體，會成為我們的目標 客戶。目標客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣？目標客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習(xí)慣；搜索引擎，B2B，分類信息網(wǎng)，專業(yè)性、行業(yè)性建筑園林類網(wǎng)站、專業(yè)性的戶外廣告門戶網(wǎng)站。目標客戶的接受信息反應(yīng)分析：主動搜索信息、對被動接受信息的 反應(yīng)分析。三.推廣策略與推廣目標1、推廣策略從上目標客戶分析與公司發(fā)展 階段來看，我們要做的網(wǎng)站就是以產(chǎn)品內(nèi)容為主的營銷型網(wǎng)站，所要開展 的推廣就是以公司網(wǎng)站為主的推廣，建立以公司網(wǎng)站（產(chǎn)品中心）為

6、核心， 輔以搜索引擎、B2B、行業(yè)性網(wǎng)站、博客與分類信息網(wǎng)為層次的推廣方式。這是一個“內(nèi)容為王”的電子商務(wù)時代，我們不是為了推廣而推廣， 而是為了向我們的目標客戶提供價值而推廣，我們推廣的重心在于內(nèi)容， 終點在于客戶。前期，網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站優(yōu)化；中期，SEO優(yōu)化、付費搜索引擎推廣、B2B平臺推廣（貿(mào)易平臺推廣）、博客營銷、分類信息網(wǎng)推廣 等；后期，間歇性付費搜索引擎推廣、付費B2B推廣、網(wǎng)站內(nèi)容維修與繼續(xù)優(yōu)化。推廣工作是一個循序漸進，不斷優(yōu)化、改進、完善與深入的過程。建 立網(wǎng)站很容易，時間可以控制，但做出好的網(wǎng)絡(luò)推廣，需要結(jié)合公司的發(fā) 展戰(zhàn)略，長期不懈努力的過程，它只有開始，但永遠沒有結(jié)束。2、

7、推廣目標通過廣泛有效的推廣，將某某某某技在行業(yè)內(nèi)的影響力 全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立全國范圍內(nèi)領(lǐng)先的街具、展具、廣告 器材產(chǎn)品中心，初期做到國內(nèi)具有一定影響力的公司電子商務(wù)平臺。通過網(wǎng)站后臺的訪問統(tǒng)計工具，分析出目標客戶的所在地、消費采購 偏好、預(yù)測系數(shù)等，建立一定的統(tǒng)一的客戶資源中心，搜集重要的客戶信 息，對公司的產(chǎn)品研發(fā)與線下市場的開發(fā)提供數(shù)據(jù)與信息支持，并通過我 們公司專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，為目標客戶提供高效、快捷、實用的產(chǎn)品。在青島，使我們絕大多數(shù)潛在客戶只要用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)于公司產(chǎn)品信息， 都能很快找到我們公司，使公司EA單品銷售有個良好的開端，并能有機 會發(fā)展為4S客戶；在山東省內(nèi)，

8、使?jié)撛谀繕丝蛻粼诶脤I(yè)搜索引擎搜索時，能及時快捷地得到公司的產(chǎn)品和服務(wù)信息，并能有效地轉(zhuǎn)化為 線下成交合作，發(fā)展4S客戶。在全國范圍內(nèi)，使重點省市的潛在目標客戶能找到我們公司。進度及目標：優(yōu)化調(diào)整階段，時間控制在兩個月內(nèi)，為下一步的網(wǎng)絡(luò) 推廣打好基礎(chǔ)。進度及目標：本階段主要為公司網(wǎng)站的外部鏈接、內(nèi)鏈鏈輪及反向鏈 接數(shù)目的增加，目的為提高搜索引擎搜索的有效性和排名。時間控制在1 個月內(nèi)。進度及目標：公司有效內(nèi)容（產(chǎn)品與服務(wù)、品牌與口碑）的宣傳將是 一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是公司在明年發(fā) 展中的重要動力，預(yù)計會給公司帶來一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，并能有效轉(zhuǎn)化 為成交和合作。在

9、此階段公司網(wǎng)站流量會慢慢增多，客戶來電會越來越多。第四階段：網(wǎng)站進入持續(xù)穩(wěn)定期、可維護期，包括友情鏈接策略、渠 道網(wǎng)站聯(lián)盟、同業(yè)與客戶資源鏈接置換、線下DM手冊推廣、與客戶聯(lián)合 推廣和系統(tǒng)性的軟文與新聞推廣；進度及目標：如何將公司現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是品牌推廣，倚身公司對電子商務(wù)的深刻理解與 應(yīng)用，這是關(guān)鍵，也對公司對產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的管理把控提出了新的更高 的要求，要流程化服務(wù)，更要細節(jié)化管理，這也將是公司要向前發(fā)展，創(chuàng) 建品牌，做好4S加盟招商工作的推廣模式。五.公司網(wǎng)絡(luò)推廣基本流程1、網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎推廣基本流程 2、公司B2B平臺推廣基本流程首先選擇幾個適合我們公司的B2B網(wǎng)

10、站，然后在每個B2B網(wǎng)站上進行如下工作：1）注冊一個免費賬號2）完善公司信息3）發(fā)布產(chǎn)品信息4）設(shè)置產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞5）定期更新產(chǎn)品 信息6）每天登陸檢查后臺詢盤7）開發(fā)買家數(shù)據(jù)庫8）看公共詢盤，有與我 們產(chǎn)品相關(guān)的詢盤，需要搶先回復(fù)，搶占先機9）更新產(chǎn)品信息 六.實施 步驟及具體內(nèi)容 第一階段網(wǎng)站建設(shè)及SEO優(yōu)化：A、公司網(wǎng)站建 設(shè)：1、盡量按照用戶習(xí)慣進行網(wǎng)站設(shè)計；2、頁面必須有層次感，必要的文字要做一下突出的表現(xiàn)（例：加粗、文字變大或變顏 色）；3、新聞或產(chǎn)品的一些內(nèi)容，覺得首頁沒必要放那么多，但又想要讓用戶知道后面還有的話，最好加一個更多，并把這個做一個修飾， 讓用戶知道后面還有東西。6

11、、少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的 所有內(nèi)容。公司網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入工作包括：1）企業(yè)信息的填充、盡可能多 的發(fā)布可證明企業(yè)資信與成功安例信息；2）產(chǎn)品信息及商機信息的填充，要專業(yè)、描述詳細并完整；3）資訊、新聞、行業(yè)動態(tài)與公司研發(fā)信息的完善；4）人才招聘信息的填充，不時的發(fā)布人才招聘信息與人才要求；5）招商加盟方案的搭建，圖文相結(jié)合；6）技術(shù)與工藝性專業(yè)知識的填充，在相關(guān)網(wǎng)頁上給客戶提供技術(shù)與工藝性方面的知 識；制作合理的站內(nèi)地圖和關(guān)鍵詞列表 為用戶制作簡單、一目了然的網(wǎng)站功能及模塊列表，以及能提現(xiàn)出我們公司主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表， 盡可能體現(xiàn)我們公司網(wǎng)站的關(guān)鍵模塊，如

12、產(chǎn)品中心、研發(fā)產(chǎn)能優(yōu)勢、幫助 中心、會員注冊申請等，讓用戶更為快速的理解公司網(wǎng)站的主要功能和基 本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時，為搜索引擎蜘蛛 程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個公司網(wǎng)站網(wǎng)站的架 構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1.為公司網(wǎng)站導(dǎo)航、欄目、功能以及部 分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引。為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接 的關(guān)鍵詞。因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深 入的頁面鏈接。做好網(wǎng)站后，要進行前期的優(yōu)化，這包括程序代碼規(guī)范，多用靜態(tài)

13、編 碼，框架結(jié)構(gòu)與網(wǎng)站架構(gòu)三層模式與樹形結(jié)構(gòu)，站點地圖與友情鏈接的應(yīng) 用等B、網(wǎng)站優(yōu)化的關(guān)鍵流程：1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化1）樹形結(jié)構(gòu)，或稱為金 字塔結(jié)構(gòu)。2）清晰導(dǎo)航。3）內(nèi)頁與首頁的鏈接處理。4）文本優(yōu)化。5）ALT文字，ALT文字是指圖片的替換文字。6）內(nèi)部鏈接及錨文本。4、網(wǎng)站更新的持續(xù)性5、網(wǎng)站向搜索引擎提交6、內(nèi)部外部鏈接建設(shè)7、網(wǎng)站流量分析8、網(wǎng)站后期維護第二階段網(wǎng)站推廣1、首先先向搜索引 擎提交收取。然后再進行適當?shù)母顿M競價排名。全行業(yè)性質(zhì)的平臺有（舉例）：阿里巴巴慧聰網(wǎng)世貿(mào)無憂網(wǎng)亞商服務(wù)通中國制造網(wǎng)中國商品網(wǎng)買麥網(wǎng)閩南商貿(mào)網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)中國義烏小商品 網(wǎng)上商城制造網(wǎng)商國互聯(lián)中國114百

14、事通中國優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)垂直性的建筑建 材B2B平臺有（舉例）：中國環(huán)保建材網(wǎng)中國建材第一網(wǎng)西部建材網(wǎng)筑龍網(wǎng)中國玻璃會員網(wǎng)世界建筑建材總網(wǎng)網(wǎng)易土木在線中國建材信息總網(wǎng)中 國建設(shè)招標網(wǎng)中國建材網(wǎng)中國建材電子商務(wù)網(wǎng)大陶瓷網(wǎng)中國還有一些與 廣告B2B相關(guān)的平臺，如中華廣告、中國廣告設(shè)備網(wǎng)、中國廣告網(wǎng)、中國 廣告門戶網(wǎng)等。我們要在這些平臺發(fā)布信息與廣告。第三階段產(chǎn)品信息的優(yōu)化與推廣 公司網(wǎng)站面向的用戶群體是政府、 廣告、地產(chǎn)類企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁 雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量 才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對

15、 網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括B2B推 廣、分類信息網(wǎng)推廣，BOLG推廣、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣 傳：1、分類信息網(wǎng)推廣現(xiàn)階段，分類信息網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)是如火如荼， 對于本地區(qū)的信息檢索與應(yīng)用，分類信息網(wǎng)扮演著越來越重要的角色。比 如，在我們青島地區(qū)，如果你想租房，轉(zhuǎn)賣二手貨，找一家燈箱制作公司， 那么最有效的方式便是去像58同城，趕集網(wǎng)，普加網(wǎng)這樣的分類信息網(wǎng) 站了。分類信息網(wǎng)的廣告優(yōu)勢是非常明顯的，如下： 便捷性：分類信息是 一種按紐廣告，網(wǎng)民在網(wǎng)上獲取信息是主動的，只要對某樣產(chǎn)品或服務(wù)感 興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、詳細的信息，從而使網(wǎng)民能夠

16、按照自己的選擇親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)。精準性：分類信息是典型有自己閱讀率的廣告，在Internet上，可 以通過訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每條分類信息的瀏覽次數(shù)，這些量化 的銷售數(shù)據(jù)有助于廣告主正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。海量性：分類信息講究規(guī)模性，報紙分類信息因為報紙版面有限，不 能提供更多和更詳細的信息。而網(wǎng)絡(luò)分類信息的信息容量幾乎無限，尤其 是網(wǎng)絡(luò)分類信息還利用超級鏈接，可以使用詳細的分層類目，構(gòu)建龐大的 數(shù)據(jù)庫，提供最詳盡的廣告信息。成本可控性：分類信息網(wǎng)采取的贏利模式不是像搜索引擎那樣的競價 排名，而是只要購買一個時期的服務(wù)，就可以永遠排名在第一位，而且費 用成本低。像58同城，

17、趕集網(wǎng)，易登網(wǎng)，普加網(wǎng)等，費用成本都可控制， 而且保證都是青島本地做推廣，或是山東各地做推廣。2、博客Bolg、日志平臺推廣： 在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間， 作為公司網(wǎng)站宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布公司網(wǎng)站各種宣傳性文章的平 臺，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：選擇博客門戶：百度空間、新浪博 客、網(wǎng)易博客、阿里巴巴商人博客、中國博客企業(yè)博客、筑龍博客。1）建立以公司網(wǎng)站命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為公司網(wǎng)站 代表性的文字。2）定期在Bolg中發(fā)布公司網(wǎng)站相關(guān)的日志內(nèi)容，如公司網(wǎng)站招商文 案、介紹性文字等；3）在個文章日志中加入相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜

18、索引擎的搜索率。4）并建立公司網(wǎng)站相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。5）博客內(nèi)容20%用在公司產(chǎn)品與公司動態(tài)上，80%用在與公司產(chǎn)品相 關(guān)的行業(yè)商情、技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)品上。但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾 點：1）不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價值的內(nèi)容，最好是咨詢或詢 問性的問題，或是技術(shù)性的問題。2）我們要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內(nèi)容的標題一般是吸 引用戶的關(guān)鍵，如果我們的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別 人的注意。3）最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進行推廣。4、軟文推廣：定期不定期的制作幾篇軟文，或是邀請記者前來采 訪，與一

19、些網(wǎng)站或報紙合作投放，軟廣告的作用是非常好的。1）性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20。3）內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使 得客戶對時間信息能夠進行全面、完整的了解。5）客戶廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關(guān)注，因此客 戶更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。5、活動大賽與宣傳：活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主 題需要有強烈的吸引力，必須符合用戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動 中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與， 也能給用戶留下較

20、深的印象。比如舉辦街具設(shè)計全國大賽，或是聯(lián)合全國 各大資源舉辦行業(yè)論壇或展會等。6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放或搜索引擎競價排名： 網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢， 但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，也是目前最好的推廣方式。我們可 以在一些同業(yè)專業(yè)性的B2B網(wǎng)站上進行廣告宣傳，比如中國標牌網(wǎng)、中國 廣告設(shè)備網(wǎng)、中國建筑網(wǎng)等。搜索引擎競價排名推廣，費用是按效果來收費的，但是如果選擇的是 熱門關(guān)鍵詞，推廣費用是很大的，所以不建議我們公司在做搜索引擎推廣 時，選用與公司產(chǎn)品最相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，那樣會造成以下結(jié)果：1、 被競爭對手惡意點擊；2、被搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站惡意點擊；3、被搜索引擎地方代理商的員工惡意點擊；4、被公

21、司上游供應(yīng)商的銷售人員惡意點擊。最終的結(jié)果是，費用很高，但效果卻很低。所以，我們要選擇組合式 的關(guān)鍵詞，單次點擊費用低，推廣也有效果，還可以規(guī)避以上的惡意點擊 行為。目前來說搜索引擎的競價排名中，用的最多的是百度和GOOGLE，目 前此兩個搜索引擎都有收費服務(wù)，當然也有免費登陸。對于收費服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點擊最低0.76元。 Google每下點擊為最低0.5元，搜狗是最低0.5元。這要求我們對公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置非常重要，熱門關(guān)鍵詞不選擇， 核心組合式關(guān)鍵詞選擇2050個，長尾組合式關(guān)鍵詞選擇150個以上，有 效的關(guān)鍵詞設(shè)置，可以降低成本，提高推廣效果。根據(jù)我們公司的發(fā)展規(guī)劃

22、，明年工程項目主要在青島地區(qū)，而電子商 務(wù)是面對整個全國市場的，做搜索引擎競價推廣，可以把地域選擇在山東 地區(qū)，時間定在每天的上午9： 0011： 30，下午為14： 3018： 00，每周 推廣5天，每天的推廣費用定在50100元，這樣可以有效控制費用。一旦做了搜索引擎推廣，我們的排名出現(xiàn)在第一頁或第二頁的前10 位即可。點擊我們的推廣鏈接的，大部分是潛在目標客戶，還有一部分是我們 的競爭對手，也有可能出現(xiàn)競爭對手惡意點擊的行為。第四階段網(wǎng)站渠道及上下游網(wǎng)站的整合 友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Ale某a國際排名的重要指標。 另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大 量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。七.推廣工作人員安排電子商務(wù)總監(jiān)由某某某負責，具體實