1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開(kāi)發(fā)2、完成協(xié)定的銷售任務(wù);3、主動(dòng)尋找潛在代理商，并跟進(jìn)接觸，轉(zhuǎn)化為成交用戶;4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，及時(shí)上報(bào)用戶信息;5、收集市場(chǎng)資料。2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施月度、季度、年度銷售計(jì)劃以及配套的價(jià)格政策、拷車計(jì)劃、績(jī)效考核方案;2、收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，致力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;3、維護(hù)、利用客戶資源，及時(shí)處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;4、組織部門員工實(shí)施銷售計(jì)劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與

2、總結(jié);5、做好新車批售與庫(kù)存管理工作，降低長(zhǎng)庫(kù)齡車占比、降低部門運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用;6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門的對(duì)接，維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系;7、負(fù)責(zé)部門員工的培訓(xùn)與考核工作，對(duì)部門員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé);8、建立良好的部門工作關(guān)系，對(duì)部門員工流失率、員工滿意度負(fù)責(zé)。2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（三）1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)布局工作;2.負(fù)責(zé)核心渠道信息搜集工作，及時(shí)跟進(jìn)意向合作伙伴;3.負(fù)責(zé)邀約意向合作伙伴來(lái)訪，并負(fù)責(zé)接待工作;4.負(fù)責(zé)解答意向合作伙伴的各項(xiàng)問(wèn)題;5.負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，決定市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度;6.負(fù)責(zé)簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務(wù)工作;7.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（

3、四）1.配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)實(shí)施以完成當(dāng)期銷售指標(biāo);2.負(fù)責(zé)渠道建設(shè)和相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，積極開(kāi)發(fā)客戶，推進(jìn)汽車金融產(chǎn)品的銷售;3.負(fù)責(zé)從客戶意向確立、方案設(shè)計(jì)、資信初評(píng)、資料收集開(kāi)始，到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估信用審查論證后的合同簽訂整個(gè)過(guò)程的管理和推進(jìn);4.負(fù)責(zé)區(qū)域供應(yīng)廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（五）1.制定合理的銷售目標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成目標(biāo);2.負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù);3.負(fù)責(zé)公司銷售信息的分析工作;4.負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理;5.控制合理的庫(kù)存，控制庫(kù)齡;6.嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施廠家的銷售政策;7.依據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，滿

4、足顧客的合理要求。2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（六）1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的銷售部總體工作計(jì)劃;2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)、銷售推廣計(jì)劃;3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);4、制定銷售部?jī)?nèi)外促銷政策及全年銷售任務(wù);5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售;5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。2022汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)（

5、八）1、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家各種法律、法規(guī)和上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校及周邊治安秩序管理的有關(guān)規(guī)定。2、對(duì)發(fā)生的破壞學(xué)校秩序和侵犯廣大師生人身安全的案件主動(dòng)與公安機(jī)關(guān)聯(lián)系，及時(shí)打擊處理。震懾犯罪，鼓舞師生。3、每學(xué)期初要結(jié)合形勢(shì)任務(wù)在全校開(kāi)展一次專題法制課輔導(dǎo)講座，要認(rèn)真?zhèn)湔n、講解，課后深入師生中征求意見(jiàn)，不斷提高授課水平和改進(jìn)工作方法。4、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，制定學(xué)期法制教育計(jì)劃，做好學(xué)期法制教育工作的總結(jié)，每學(xué)期對(duì)普法及法制教育工作進(jìn)行二次檢查，傾聽(tīng)?zhēng)熒囊庖?jiàn)、建議，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，提高法制教育的質(zhì)量。5、協(xié)助學(xué)校建立健全安全保衛(wèi)組織和配齊配強(qiáng)值班人員，每學(xué)期對(duì)專兼職安全保衛(wèi)生人員、值班人員培訓(xùn)指導(dǎo)一次。6、每個(gè)月進(jìn)行一次夜查，檢查值班工作制度執(zhí)行情況和考核專職值班人員對(duì)職責(zé)任務(wù)的落實(shí)情況。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和漏洞隱患及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反饋