1、銷售部職位說明演示楊楨律小組010203目 錄 總體銷售部組織架構(gòu)簡介模塊架構(gòu)分析職位崗位簡介銷售部（銷售總監(jiān)）線上銷售（線上經(jīng)理）內(nèi)銷銷售（內(nèi)銷經(jīng)理）外貿(mào)分公司（外貿(mào)經(jīng)理）網(wǎng)絡(luò)客服網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（公關(guān)部協(xié)助）網(wǎng)絡(luò)財務(wù)管理（財務(wù)部協(xié)助）倉庫管理員發(fā)貨員網(wǎng)絡(luò)策劃專員美工文案員軟件編程員大區(qū)經(jīng)理銷售分公司經(jīng)理銷售組長銷售專員社區(qū)直銷負(fù)責(zé)人銷售專員外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員質(zhì)檢員翻譯銷售部（銷售總監(jiān)）線上銷售（線上經(jīng)理）內(nèi)銷銷售（內(nèi)銷經(jīng)理）外貿(mào)分公司（外貿(mào)經(jīng)理）線上銷售經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)客服倉庫管理員發(fā)貨員網(wǎng)絡(luò)策劃專員美工文案員網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（公關(guān)部協(xié)助）軟件編程員網(wǎng)絡(luò)財務(wù)管理（財務(wù)部協(xié)助）內(nèi)銷經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理銷售分公司經(jīng)理社區(qū)直銷負(fù)

2、責(zé)人銷售組長銷售專員銷售專員外貿(mào)分公司經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員質(zhì)檢員翻譯職位崗位簡介銷售總監(jiān)線上銷售經(jīng)理內(nèi)銷經(jīng)理外貿(mào)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)客服倉庫管理員美工。職位名稱銷售總監(jiān)直接上屬總經(jīng)理直接下屬各部銷售經(jīng)理部門銷售部工作地點 間接下屬區(qū)域負(fù)責(zé)人所屬單位 晉升方向 職位概要制定并推進(jìn)實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案有效地管理客戶。工作內(nèi)容協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略 制定并組織實施完整的銷售方案 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系 引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度 組織部門開發(fā)多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務(wù) 管理銷售人員幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍 掌握市場動態(tài)熟悉市場狀況并有獨特見解 有效地管理全國的

3、經(jīng)銷商 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 協(xié)助處理大客戶投訴跟蹤處理投訴結(jié)果并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查 進(jìn)行客戶分析建立客戶關(guān)系挖掘用戶需求 深入了解本行業(yè)把握最新銷售信息為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù) 完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。任職資格教育背景: 管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗: 8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。 技能技巧: 熟悉現(xiàn)代管理模式熟練運用各種激勵措施 有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗?zāi)軌蜃R別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀 具有優(yōu)秀的營銷技巧較強的市場策劃能力和運

4、作能力 良好的口頭及書面表達(dá)能力。 態(tài) 度: 工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力 優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力 具有高度的工作熱情和責(zé)任感工作條件 工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:舒適。 危 險 性:基本無危險無職業(yè)病危險 銷售總監(jiān)職位說明書 職位名稱線上銷售經(jīng)理直接上屬 直接下屬 部門銷售部工作地點 間接下屬 所屬單位 晉升方向 職位概要管理公司的線上銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo) 制定全年銷售費用預(yù)算

5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù) 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo) 分解銷售任務(wù)指標(biāo)制定責(zé)任、費用評價辦法 制定、調(diào)整銷售運營政策 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)協(xié)調(diào)處理各類市場問題 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系 調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價任職資格教育背景: 市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng)驗: 5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。 技能技巧: 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知 有良好的市場判斷能力和開拓能力有極強的組織管理能力 熟練操作辦公軟件 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 態(tài)

6、度: 正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信 高度的工作熱情良好的團隊合作精神較強的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:基本舒適。 危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險 線上銷售經(jīng)理說明書職位名稱 網(wǎng)絡(luò)客服直接上屬 直接下屬 部門 銷售部工作地點 間接下屬 所屬單位 晉升方向 職位概要負(fù)責(zé)協(xié)助部門做好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的服務(wù)工作。工作內(nèi)容1、負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)客戶信息進(jìn)行及時回復(fù)及跟蹤；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的具體實施及過程跟蹤，并負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)信息的收集及統(tǒng)計工作；3、負(fù)責(zé)定期對市場及網(wǎng)絡(luò)營銷競品進(jìn)行調(diào)研信息收集及上報分析；任職資格本科以上學(xué)歷，市場營銷、新聞專業(yè)、廣告專業(yè)及策劃等相關(guān)專業(yè)學(xué)科畢業(yè)。工作

7、經(jīng)歷1年以上網(wǎng)絡(luò)營銷或客服經(jīng)歷?；炯寄埽菏煜ぞW(wǎng)絡(luò)平臺，溝通能力強：熟悉操作各類畫圖制作軟件。樂觀開朗，具有團隊協(xié)作精神。工作條件工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況:基本舒適。 危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險 網(wǎng)絡(luò)客服崗位說明書職位名稱倉庫管理員直接上屬 直接下屬 部門銷售部工作地點 間接下屬 所屬單位 晉升方向 職位概要完成與貨物的進(jìn)出庫、存儲相關(guān)的日常事務(wù)等工作以達(dá)到庫存管理目標(biāo)。工作內(nèi)容 管理進(jìn)出庫貨物 質(zhì)量檢驗與核對、商品碼放等 核對貨物的入庫憑證清點入庫貨物與送貨員辦理交接手續(xù) 安排貨物的存放地點登記保管賬和貨位編號 按照銷售情況調(diào)整、控制庫存數(shù)量及時配貨 填制、報送各種商品單據(jù)定期盤點商品上報盤點報告 實施倉庫的安全管理 完成上級交辦的其他工作任職資格教育背景: 儲運專業(yè)大專以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過倉儲管理、財會知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。 經(jīng)驗: 1年以上倉儲工作經(jīng)驗。 技能技巧: 熟悉物流管理業(yè)務(wù)流程 熟練操作辦公機具。 態(tài) 度: 積極進(jìn)取責(zé)任心強 很強的自