1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司旗下采暖、暖通產(chǎn)品上海地區(qū)家裝公司和設(shè)計(jì)師渠道拓展工作;2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展;5、組織執(zhí)行實(shí)施家裝公司推廣計(jì)劃，完成部門(mén)分解目標(biāo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;6、進(jìn)行家裝、設(shè)計(jì)師渠道拓展和維護(hù);7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。任職要求：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;2、性格外向，有挑戰(zhàn)精神，具有較強(qiáng)的親和力和溝通力，敢于承受壓力，吃苦耐勞，有責(zé)任感;3、兩年以上建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定家裝設(shè)計(jì)師和家裝裝修公司資源;4、有責(zé)任心和良

2、好的團(tuán)隊(duì)合作精神;5、有建材行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)收集分析本行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)和客戶(hù)信息，根據(jù)客戶(hù)需求制定合作方案，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);2、負(fù)責(zé)挖掘客戶(hù)潛在需求，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)資源，協(xié)助完成公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo);3、負(fù)責(zé)酒店資源商拓，做好客情關(guān)系，及時(shí)更新客戶(hù)狀態(tài);4、解決酒店合作過(guò)程中疑問(wèn)咨詢(xún)或利益糾紛;5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)開(kāi)拓、簽單和后續(xù)跟進(jìn)，不斷提升業(yè)績(jī);做好市場(chǎng)調(diào)研、分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，并對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展方式、手段進(jìn)行總結(jié)并提出銷(xiāo)售建議，不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。【任職要求】1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，_年以上工作經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;2、有酒

3、店合作資源優(yōu)先;有從事OTA業(yè)務(wù)優(yōu)先;3、熟悉市場(chǎng)渠道建設(shè)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);4、具備較好的邏輯思維，溝通協(xié)調(diào)能力突出，主動(dòng)溝通意識(shí)強(qiáng)，熟悉客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的技巧，擁有良好的客戶(hù)關(guān)系基礎(chǔ);5、善于學(xué)習(xí)并接受新知識(shí)新事物，目標(biāo)清晰，具有較強(qiáng)的開(kāi)拓能力和事業(yè)企圖心，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成有充足的自信心;6、積極樂(lè)觀(guān)、富有激情，抗壓能力好，能適應(yīng)短期出差。2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（三）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)高凈值客群渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，通過(guò)有效手段提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)、促進(jìn)本地銷(xiāo)售;2.配合公司銷(xiāo)售目標(biāo)，提出市場(chǎng)渠道拓展推廣策略，并提出詳細(xì)方案和合理化建議并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;3.利用已有渠道及資源，負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)銀行、培

4、訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、廣告、媒體、等高凈值客群渠道的市場(chǎng)資源;4.代表公司與拓展的渠道(如銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)等合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談;5.根據(jù)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目情況，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定品牌的市場(chǎng)活動(dòng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、品牌活動(dòng);崗位要求：1._歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)為佳;_至少_年以上市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，能敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及其發(fā)展方向并及時(shí)做出應(yīng)對(duì)策略;3.對(duì)出國(guó)或高端消費(fèi)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況、消費(fèi)群體有較好的理解和把握，具有豐富的大型高端消費(fèi)品推介或銀企、高端團(tuán)體會(huì)員交流活動(dòng)的籌劃及組織經(jīng)驗(yàn);_具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)以及公關(guān)、談判能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;5.突出的

5、市場(chǎng)開(kāi)拓能力，良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有高凈值客群渠道資源者優(yōu)先考慮;2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（四）職責(zé)：1、執(zhí)行公司的渠道拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)小區(qū)店面銷(xiāo)售以及協(xié)助完成各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)完成其他渠道的維護(hù)及拓展;4、負(fù)責(zé)為專(zhuān)賣(mài)店收集市場(chǎng)信息及渠道資源;任職資格：1、年齡_歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷(xiāo)售模式;3、具備良好的溝通能力;4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞;5、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，決策能力和組織管理能力，合理運(yùn)用資源。耐心細(xì)致、敬業(yè)、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司社交電商平臺(tái)在各

6、區(qū)域加盟商或店主的招募和運(yùn)營(yíng)。2、負(fù)責(zé)定制全年的所有渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，并給出個(gè)渠道增長(zhǎng)方案;3、負(fù)責(zé)溝通各渠道的對(duì)接人員，給出合理費(fèi)用方案，提高各渠道的銷(xiāo)售額;4、定期拜訪(fǎng)各渠道對(duì)接人員，維護(hù)渠道的客戶(hù)關(guān)系;5、維護(hù)區(qū)域內(nèi)店主，定期組織店主培訓(xùn)，不斷提升店主業(yè)績(jī)產(chǎn)出。6、積極開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)展店主。任職資格：1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;2、_年以上渠道開(kāi)拓和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有社群電商行業(yè)、快消品行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;3、較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷，親和力好;4、有新零售、社群電商渠道拓展或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（六）職責(zé)：1、熟練掌握公司推廣的項(xiàng)目并通過(guò)自有渠道、資源挖

7、掘潛在高端群體的客戶(hù)群，建立高端客戶(hù)群合作(如金融、海外房產(chǎn)、高端會(huì)所、協(xié)會(huì)、教育培訓(xùn)等方向)，并協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化;2、代表公司與渠道機(jī)構(gòu)洽談，與渠道合作方建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意向，并簽訂合作協(xié)議;3、為合作渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及培訓(xùn)，以及完成上級(jí)分配的渠道任務(wù)。4、維護(hù)渠道及其來(lái)源客戶(hù)的關(guān)系，進(jìn)行客戶(hù)信息跟蹤及匯報(bào)工作;5、根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助渠道部門(mén)策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi)。6、配合公司各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，為各部門(mén)做支持工作;7、公司交代的其他工作?！救温氁蟆?、本科或以上學(xué)歷，曾從事高端人群渠道拓展工作_年或以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);2、市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，善于發(fā)掘有效渠道;執(zhí)行力強(qiáng)，能有

8、效實(shí)施渠道計(jì)劃;3、具備良好的談判技巧，犀利的市場(chǎng)洞察力，獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，良好的個(gè)人形象，有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，能承受工作壓力;4、有高端資源渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及教育、移民、海房、海外投資渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（七）職責(zé)：1、執(zhí)行公司的渠道拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)小區(qū)店面銷(xiāo)售以及協(xié)助完成各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)完成其他渠道的維護(hù)及拓展;4、負(fù)責(zé)為專(zhuān)賣(mài)店收集市場(chǎng)信息及渠道資源;任職資格：1、年齡_歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷(xiāo)售模式;3、具備良好的溝通能力;4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞;5、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力

9、，決策能力和組織管理能力，合理運(yùn)用資源。耐心細(xì)致、敬業(yè)、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀(jì)門(mén)店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量。4、負(fù)責(zé)管理自己團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解以及轄人員的業(yè)務(wù)指標(biāo);.任職要求：1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識(shí)，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)分銷(xiāo)流程，熟悉一手房操作流程，_年以上地產(chǎn)銷(xiāo)

10、售管理工作經(jīng)驗(yàn);3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通、較強(qiáng)的抗壓性。2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（九）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司分銷(xiāo)加盟客戶(hù)的拓展工作;2.維護(hù)公司分銷(xiāo)加盟客戶(hù)關(guān)系并對(duì)渠道進(jìn)行管理與監(jiān)督;3.貫徹公司渠道政策，制定分銷(xiāo)商的具體支持措施及分銷(xiāo)激奮機(jī)制，協(xié)助分銷(xiāo)商成長(zhǎng);_對(duì)重要客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)，協(xié)助分銷(xiāo)商分析店鋪情況;5.負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)日常操作規(guī)范及流程，并給客戶(hù)相關(guān)指導(dǎo)。任職要求：1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;_分銷(xiāo)拓展/加盟商拓展/招商管理/銷(xiāo)售管理等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)_年以上;_具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展技巧和能力;4.有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);5.責(zé)任心強(qiáng)、有親和國(guó)，有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;6.有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有客戶(hù)資源優(yōu)先，有戶(hù)外產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2022年渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述（十）職責(zé)：1、協(xié)助部門(mén)副經(jīng)理完成工作計(jì)劃的擬定、批報(bào)、組織實(shí)施與目標(biāo)達(dá)成;2、協(xié)助部門(mén)副經(jīng)理開(kāi)展渠道拓展、數(shù)據(jù)收集、洽談、簽約等工作并進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總與提報(bào);3、負(fù)責(zé)聯(lián)盟、小區(qū)、異業(yè)多渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的