1、移動(dòng)電源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案目錄 前言 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品營(yíng)銷方案點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本隨著 大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供給上經(jīng)常遭受電源供給缺乏的為難，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶。2007年6月14日，國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的 廠家以后新生產(chǎn)的 充電器不在作為標(biāo)配，統(tǒng)一USB接口的連接線標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類產(chǎn)品的通用性，促進(jìn)市場(chǎng)需求。前言一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析一產(chǎn)品簡(jiǎn)介移動(dòng)電源，也叫“外掛電池、“外置電池、“后備電池、“數(shù)碼充電伴侶、“充電棒、“充電寶“續(xù)電蟲，“移動(dòng)電源這個(gè)概念是隨著目前

2、數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長(zhǎng)而開展起來(lái)的，其定義就是：方便易攜帶的大容量隨身電源。具有便攜和通用適用多種數(shù)碼產(chǎn)品: 、平板電腦、相機(jī)、PSP等的特點(diǎn)。二市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)容量大品牌進(jìn)入多 2021年，中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)整體銷量超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，大大小小品牌數(shù)百之眾，而且隨著智能 銷量的快速增長(zhǎng)，移動(dòng)電源依舊有不少開展空間。也正是因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在和以后依舊會(huì)有更多的品牌進(jìn)入到移動(dòng)電源市場(chǎng)。 品牌差距大產(chǎn)品同質(zhì)化 目前移動(dòng)電源市場(chǎng)從每年銷售數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的大牌子，到每年銷售幾萬(wàn)臺(tái)的小品牌，都有自己存在的空間和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，可見(jiàn)品牌規(guī)模之間差距之大。雖然有這么多品牌，但移動(dòng)電源產(chǎn)品之間的同質(zhì)化還是相當(dāng)嚴(yán)重的，沒(méi)有太多的

3、新技術(shù)進(jìn)入到移動(dòng)電源市場(chǎng)。市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，行業(yè)欠標(biāo)準(zhǔn) 快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)，讓很多新型品牌開始迅速的進(jìn)入市場(chǎng)。這就導(dǎo)致現(xiàn)有的市場(chǎng)品牌出現(xiàn)良莠不齊的情況，再加上行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)把控不好，消費(fèi)者容易購(gòu)置到劣質(zhì)和不合格的移動(dòng)電源，從而受到損害，影響到消費(fèi)者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品類型的態(tài)度和看法。三品牌格局難成壟斷，平衡開展四價(jià)格結(jié)構(gòu) 高性價(jià)比依舊被消費(fèi)者看重 過(guò)高和過(guò)低的價(jià)格都不是消費(fèi)者的首選，100-300元之間的移動(dòng)電源符合中國(guó)消費(fèi)者高性價(jià)比的需求。既不要質(zhì)量偏低的廉價(jià)移動(dòng)電源，也不要價(jià)格虛高的花哨產(chǎn)品。有根本品質(zhì)保障，售價(jià)適中的移動(dòng)電源最受歡送。2000-5000毫安的受關(guān)注程度最高；5000-

4、10000毫安的次之，10000毫安以上的受關(guān)注程度較高；二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者調(diào)研 ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問(wèn)卷，共回收問(wèn)卷3121份，得到有效問(wèn)卷2989份。結(jié)果如下： 1有需求不代表立即購(gòu)置。 七成用戶表示在未來(lái)購(gòu)置 調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，方案購(gòu)置的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購(gòu)置的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無(wú)方案購(gòu)置的用戶占比最少，為4.2%。 2多數(shù)用戶表示短期內(nèi)方案購(gòu)置移動(dòng)電源。 在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)方案購(gòu)置移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)方案購(gòu)置，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購(gòu)置，只有缺乏一成的用

5、戶方案在1-2年內(nèi)購(gòu)置。由此可見(jiàn)，半年內(nèi)購(gòu)置移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的開展態(tài)勢(shì)。 消費(fèi)者行為 基于質(zhì)量首要因素 注重實(shí)用 需要美觀 看重品牌三、細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng) 旅游市場(chǎng) 配套市場(chǎng) 禮品市場(chǎng) 港口市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)在學(xué)生群體中接近100%的同學(xué)擁有 ，80%的同學(xué)擁有筆記本或平板電腦，數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)的擁有率也超過(guò)了30%，同樣幾乎接近100%的人認(rèn)為自己經(jīng)常遇到 、平板電腦、相機(jī)等沒(méi)電而無(wú)法及時(shí)充電的情況?，F(xiàn)在大局部的移動(dòng)電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士或者旅游愛(ài)好者，但是大局部市場(chǎng)還沒(méi)有翻開，很多商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者對(duì)移動(dòng)電源這 一新鮮產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的

6、認(rèn)識(shí)，以至于購(gòu)置率不高。 四、產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃一產(chǎn)品策略 1. 品牌 針對(duì)市場(chǎng)上移動(dòng)電源普遍存在的問(wèn)題，我們可以用“平安、實(shí)用、時(shí)尚作為我們的品牌宣言。不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來(lái)，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時(shí)迎合了年青一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費(fèi)者在考慮購(gòu)置同類產(chǎn)品時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品2.外形設(shè)計(jì)與外包裝 針對(duì)追求時(shí)尚和好奇心理的年青一代，我們將移動(dòng)電源設(shè)計(jì)成各種可愛(ài)的動(dòng)物或是流行動(dòng)漫里各種受歡送的形象。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時(shí)尚，在外包裝上參加各種時(shí)尚流行因素，年青一代在生日聚會(huì)或是節(jié)日聚會(huì)，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過(guò)宣傳之

7、后，參加各種流行因素的移動(dòng)電源將是他們的上佳選擇。 針對(duì)高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要表達(dá)出大方、 高貴、實(shí)用的特點(diǎn)。外形設(shè)計(jì)上我們可以參加古典、厚重，可以表達(dá)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如可以將外形設(shè)計(jì)成高端跑車的簡(jiǎn)單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會(huì)讓人有種煥然一新的感覺(jué)，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會(huì)得到商務(wù)人士的喜愛(ài) 二定價(jià)策略 第一步：以市場(chǎng)上最暢銷的100至300元的價(jià)格為主，在盡量降低本錢的同時(shí)做到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，主攻中低端移動(dòng)電源市場(chǎng)，在3到5年內(nèi)打出品牌知名度。三步走 第二步：在贏得品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)可

8、的前提下，陸續(xù)推出適合商務(wù)人士的高端移動(dòng)電源，追求設(shè)計(jì)與包裝上的高貴、典雅，本錢提高至200-500元。通過(guò)引進(jìn)新的市場(chǎng)工藝，爭(zhēng)取與市場(chǎng)產(chǎn)品形成差異化比照，進(jìn)一步搶占中高端市場(chǎng)，提高口碑。 第三步：已經(jīng)擁有一定市場(chǎng)份額和品牌知名度，在這一時(shí)期應(yīng)該以穩(wěn)定價(jià)格，保持與維護(hù)形象為企業(yè)主要目標(biāo)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形的資源和財(cái)富，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合取得的消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。三營(yíng)銷渠道策略阿里巴巴淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷公司自建網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告微博電子郵件四預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) 提高知名度，打響品牌 創(chuàng)造利潤(rùn)五風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.市場(chǎng)壓力目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電小二、羽博與品勝已經(jīng)占據(jù)一線品牌位置，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)層出不窮。為降低風(fēng)險(xiǎn)，一方面應(yīng)選擇忠誠(chéng)度較高的客戶，重視人脈關(guān)系，另一方面應(yīng)把握好市場(chǎng)定位，認(rèn)真執(zhí)行市場(chǎng)定位策略。2.團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)的開展跟整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力息息相關(guān)。由