1、服裝行業(yè)銷售技巧培訓(xùn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 思索的方法： 為他有關(guān)銷售情形提供銷售動(dòng)機(jī)和導(dǎo)向，需求他有智慧的心靈mindset。2、行動(dòng)的方法：為他的有關(guān)銷售情形提供勝利銷售所需求的技巧，需求他有行為的技巧a skill set。有效的銷售需求他做兩件事中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 (Earn the right)2、如何了解和識(shí)別顧客需求？ (Understand the need)3、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展有效的引薦？ (Make a recommendation)4、如何促成買賣，完成銷售？ (Complete the sale)客戶銷售節(jié)拍把握中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 客的第一印象；這一階段的重要方面是“建立親密

2、關(guān)系，從而博得了進(jìn)一步推銷權(quán)益。他必需建立根本信任和信任程度，鼓勵(lì)顧客情愿和他在一起，允許他對(duì)他進(jìn)展進(jìn)一步的推銷努力；這些信任和信任程度不是他想當(dāng)然能得到的，他必需努力爭(zhēng)取它。1、博得在顧客面前的推銷權(quán)益中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 停一下，想想顧客曾經(jīng)說了什么，然后想想將要說什么；運(yùn)用不同的詞語(yǔ)反復(fù)顧客所說的，不要參與任何新的東西和他的解釋。要點(diǎn)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 察中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 兩種方式的問題不一定表現(xiàn)出“展開和集中，需調(diào)整他的問題； 確保不要給他的顧客一種他正在被“擠壓的覺得。提問的要點(diǎn)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 釋中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 確保在和顧客無拘謹(jǐn)?shù)挠懻撝?，繼續(xù)他的銷售努力。如何他希望顧客

3、接納他，這些目的必需到達(dá)。短期目的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 做深呼吸，淺笑，表現(xiàn)一種受“歡迎的認(rèn)識(shí)；假設(shè)適宜，和顧客握手。使其他的人感到溫馨：運(yùn)用適宜的“淺笑言語(yǔ)和其他的非商業(yè)性說話； 例如，回想以前說話中的有興趣話題；傾聽其他人；關(guān)注其他人；做出努力地聽的樣子；建立友好關(guān)系的要點(diǎn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 確保顧客感到溫馨不要逼迫顧客，引起顧客對(duì)抗；留意從顧客所說的發(fā)現(xiàn)線索；覺察他的非言語(yǔ)姿態(tài)確保他們是好的；抬頭，面對(duì)顧客；快速與顧客眼睛接觸但不要長(zhǎng)久凝視； 確保他的姿態(tài)是友好和隨意放松，不要生硬和不用要的太正式；適當(dāng)?shù)姆错?，不要讓顧客窒息和有受壓制感；建立友好關(guān)系的要點(diǎn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 確保他的裝扮和

4、心情是適宜的； 如何在他的地方見他的客戶，確保他的環(huán)境有好籠統(tǒng)。建立友好關(guān)系的要點(diǎn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 讓顧客覺得到對(duì)他有價(jià)值；如何顧客沒有覺得到他描畫的對(duì)他的有用的價(jià)值，它就不是利益。描畫利益中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 讓關(guān)鍵點(diǎn)條理清楚； 只包括相關(guān)的信息只需足夠的支出細(xì)節(jié)以確保關(guān)鍵點(diǎn)清楚；運(yùn)用有效的解釋技巧保證解釋是從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，以顧客的購(gòu)買目的為焦點(diǎn)；運(yùn)用適宜的回想和總結(jié)；進(jìn)展產(chǎn)品引薦中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 求 定 購(gòu)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 不知道；煙霧彈；產(chǎn)品缺陷。抑制銷售妨礙中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 但產(chǎn)品缺陷不能處置的時(shí)候，他需求終了銷售，但要記住，不要過河拆橋。假設(shè)他不能抑制銷售妨礙，這并不意味著他了，假設(shè)他知道他給銷售情形最好的努力，這是大部分人的要求。抑制銷售妨礙中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心 但確認(rèn)時(shí)，確保不要讓顧客以為他是贊同這種妨礙似的。排除妨礙；