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文檔簡介

1、戴爾直銷方式失敗行程直銷方式定義戴爾直銷方式閱歷的三大階段 過程失敗緣由 內在要素與摩托羅拉對比 外在要素處理方案直銷方式的定義直銷是營銷方式的一種創(chuàng)新。凡是不經過零售環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售方式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。第一階段輝煌期1984年創(chuàng)建公司，直銷使戴爾聲名大噪，營業(yè)額速度上升1998年進入中國市場，短短幾年，戴爾在中國PC市場的占有率逐漸提高 第二階段姿態(tài)期2005年：戴爾延續(xù)兩個季度沒有實現(xiàn)業(yè)績預期2006年：利潤大幅滑坡，Q3喪失全球PC王座此一時，彼一時第三階段轉型期直銷方式出現(xiàn)松動 單不斷銷方式正式終結突破直銷方式，進

2、軍零售市場內在要素失敗緣由摩托羅拉的外鄉(xiāng)化 (對比)設計外鄉(xiāng)化。包括產品的設計的圖案、顏色等方面都要符合當?shù)厥袌龅男枨笃放仆忄l(xiāng)化。品牌就是產品的牌子，跨國公司非常注重順應中國獨有的國情，自動根據中國消費者的需求、偏好和支付才干等要素，發(fā)明出外鄉(xiāng)化的品牌。在商標稱號上，跨國企業(yè)無不苦心孤詣，力求匠心獨運。價錢外鄉(xiāng)化。價錢外鄉(xiāng)化就是指在產品的制定方面要符合目的市場營銷渠道外鄉(xiāng)化。營銷渠道的外鄉(xiāng)化包括建立順應外鄉(xiāng)的營銷網絡和渠道中的經銷商等外鄉(xiāng)化。促銷外鄉(xiāng)化。企業(yè)走出去，在當?shù)厥袌錾蠀⑴c競爭，就必需處理營銷手段的順應性，更離不開對當?shù)厥袌鱿M文化的了解和把握，盡快實現(xiàn)市場營銷外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。1、忽視或者不熟習開展中國家商業(yè)文化，外鄉(xiāng)化觀念落后2、物流本錢、支持費用高昂給戴爾添加壓力3、消費習慣的制約，導致戴爾宣傳費 用高外在要素失敗緣由2 0 1 0 2 0 1 1 年度1、市場形狀2、購買方式 眼見為實3、灰色買賣4、冷漠文化處理方案直銷方式需求“

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