1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年暑期高中生計劃學(xué)習(xí)文本第一，都是為了達(dá)到學(xué)習(xí)目的服務(wù)的正確的學(xué)習(xí)目的正確的學(xué)習(xí)動機(jī)的反映，要有正確的學(xué)習(xí)目的每個學(xué)生的學(xué)習(xí)計劃。推動學(xué)生主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。首先要制定一個切實可行的學(xué)習(xí)計劃，要學(xué)習(xí)好。用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說:凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當(dāng)分配精力。第二，計劃內(nèi)容一般分五個部分:全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時間安排。分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗表明，在制定分科學(xué)習(xí)計劃時要注意兩點:要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識、語文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科

2、，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點，但不能偏廢某些學(xué)科。系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時間安排。自學(xué)內(nèi)容大致有三方面:自學(xué)缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的某種讀物。不受老師的教學(xué)進(jìn)度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。參加課外科技活動和其他學(xué)習(xí)活動以及閱讀課外書籍的目的、內(nèi)容、要地和時間安排。堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。第三，要從實際出發(fā)。一個中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，上述五個部分的計劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個中學(xué)生的實際情況不一樣，因而在訂計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的

3、，并不是每個中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計劃都必須包括以上五個部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課外讀物，而應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識和弄懂課本內(nèi)容上?？傊?，要制定一個對學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計劃，必須從實際出發(fā)，也就是要實事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實際掌握的知識程度出發(fā)。第四，在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個學(xué)習(xí)小計劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個腳印地前進(jìn)。課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時就會心中無數(shù)，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被

4、動，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力(主要是獨立思考問題的能力)，而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。第一，根據(jù)老師的教學(xué)進(jìn)度，教材本身的內(nèi)在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內(nèi)容和時間。第二，課前自學(xué)不要走過場，要講究質(zhì)量，不要有依賴?yán)蠋煹乃枷耄幵诶蠋熤v課以前把教材弄懂。第三，反復(fù)閱讀新教材，運用已知的知識和經(jīng)驗，以及有關(guān)的參考資料(包括工具書)，進(jìn)行積極的獨立思考。第四，將新教

5、材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準(zhǔn)備。第五，不懂的問題，經(jīng)過獨立思考(包括運用參考資料)后，仍然得不到解決時，可以請教老師、家長、同學(xué)或其他人。第六，結(jié)合課前自學(xué)，做一些自選的練習(xí)題，或進(jìn)行一些必要而又可能做到的某種實際操作、現(xiàn)場觀察、調(diào)查研究等，以豐富感性知識，加深對新教材的理解。第七，新教材與學(xué)過的教材是連續(xù)的新知識是建立在對舊知識的深透理解的基礎(chǔ)上的，課前自學(xué)若發(fā)現(xiàn)與新課相關(guān)的舊知識掌握不牢時，一定要回過頭去把有關(guān)的舊課弄懂。第八，做好自學(xué)筆記。上課是學(xué)生理解和掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展認(rèn)識能力的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。按上面

6、要求做好課前自學(xué)，學(xué)生就能更專心地上課。“學(xué)然后知不足”，往往這時學(xué)生的注意力高度集中，大腦處于優(yōu)勢興奮狀態(tài)，能更為主動和靈活地接受老師授課。第一，帶著新課要解決的主要問題和在課前自學(xué)中弄不懂的問題與詞語，有目的地認(rèn)真聽講和做實驗。始終保持高度集中的注意力，認(rèn)真觀察，積極思維，力爭把當(dāng)堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容當(dāng)堂消化。第二，將自己通過課前自學(xué)而獲得的對新教材的理解與老師的講解加以比較，加深對新教材的理解和記憶，糾正原先自己理解上課件的錯誤。第三，認(rèn)真做好課堂筆記。第四，在上課過程中要積極提問，并將課堂上沒有機(jī)會得到解決的問題，用筆記下來，以便課后解決。課后及時復(fù)習(xí)能加深和鞏固對新學(xué)知識的理解和記憶，系統(tǒng)

7、地掌握新知識以達(dá)到靈活運用的目的。所以，科學(xué)的、高效率的學(xué)習(xí)，必須把握“及時復(fù)習(xí)”這一環(huán)。復(fù)習(xí)時間的長短，可根據(jù)教材難易和自己理解的程度而定。第一，反復(fù)閱讀教材，反復(fù)獨立思考，多方查閱參考資料和請教老師與同學(xué)，使通過課堂教學(xué)仍然弄不懂的問題盡可能得到解決，達(dá)到完全理解新教材的目的，以便用所學(xué)的新知識準(zhǔn)確地指導(dǎo)獨立作業(yè)。第二，抓住新教材的中心問題，對照課本和聽講筆記，將所學(xué)的新知識與有關(guān)舊知識，聯(lián)系起來，進(jìn)行分析比較，進(jìn)一步弄懂新課中的每一個基本概念，使知識條理化、系統(tǒng)化，加深鞏固對新教材的理解。第三，在復(fù)習(xí)過程中，對一些重要而又需要記住的基本概念和基礎(chǔ)知識，應(yīng)盡可能通過理解加以記憶。第四，一邊

8、復(fù)習(xí)，一邊將自己的復(fù)習(xí)成果寫在復(fù)習(xí)筆記本上。勤動腦與勤動手相結(jié)合。獨立作業(yè)是學(xué)生經(jīng)過自己頭腦的獨立思考，自覺靈活地分析問題和解決問題，進(jìn)一步加深和鞏固對新知識的理解和對新技能的掌握的過程。如果按要求抓好以上幾個環(huán)節(jié)，獨立完成作業(yè)是不困難的。第一，解答每一個問題和做每一個實驗，都應(yīng)該是學(xué)生自己運用所學(xué)的知識認(rèn)真地進(jìn)行獨立思考和獨立操作的結(jié)果。第二，克服做作業(yè)的盲目性。做練習(xí)的目的是為了加深對新知識的理解和掌握運用新知識解決實際問題的方法，提高分析問題和解決問題的能力。第三，在時間允許的情況下，學(xué)生可根據(jù)自己的實際知識水平，適當(dāng)?shù)剡x做一些難度較大的有代表性的綜合性練習(xí)題，發(fā)展思維能力，課件培養(yǎng)靈活

9、運用知識解決較復(fù)雜問題的技能。第四，對于難題，要反復(fù)閱讀教材(包括與解題有聯(lián)系的舊教材)和聽講筆記，認(rèn)真鉆研參考資料，加深難題的理解，促成問題的解決。經(jīng)過獨立思考后，問題仍然不能解決，可請教老師和同學(xué)。與老師和同學(xué)開展問題討論，是打開思路、解決問題的一種好方法。在獨立作業(yè)的過程中，有時自以為做對了，但經(jīng)老師的批改后，發(fā)現(xiàn)實際上是做錯了。為什么會做錯呢？有的是疏忽大意造成的；有的是由于對新知識和與新知識有聯(lián)系的舊知識的錯誤理解。分析產(chǎn)生錯誤的原因，糾正在運用知識于實際的過程中所暴露出來的對知識的錯誤理解的過程，就是解決疑難問題的過程。這種對知識的錯誤理解如果得不到及時糾正，所獲得的一知半解的知識

10、，就會嚴(yán)重地影響學(xué)生對新知識的學(xué)習(xí)，結(jié)果必須導(dǎo)致學(xué)習(xí)無法有效地繼續(xù)進(jìn)行下去。第一，認(rèn)真分析作業(yè)做錯的原因。第二，將做錯了的作業(yè)重新做一遍。2022年暑期高中生計劃學(xué)習(xí)文本（二）為使本部門_年_月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定_年_月部門工作計劃。一、產(chǎn)品狀況市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。二、競爭狀況針對市場的競爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。三、分銷狀況就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想

11、的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。國外市場：(一)探測市場針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。(二)銷售渠道國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。1網(wǎng)絡(luò)通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。注意：在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢

12、外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。2展會通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。注意：注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機(jī)會

13、。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。國內(nèi)市場：植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高?？墒牵壳暗膰鴥?nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。(三)談判找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。植物油市場非常依賴于質(zhì)量

14、。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。四、宏觀環(huán)境狀況針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。五、目標(biāo)計劃針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標(biāo)要切合實際。六、銷售注意事項SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們A.更高的贏利率或贏利潛力B.人員狀況C.市場分額D.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長避短，

15、創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。二)機(jī)會與威脅分析(OT)企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，A.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會文化)B.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C.供貨商的議價能力D.替代品的威脅E.現(xiàn)有企業(yè)的競爭作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。2022年暑期高中生計劃學(xué)習(xí)文本（三）_月份工作計劃主要幾點1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售

16、。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以

17、每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。最后總結(jié)兩點就是1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。總之一句話：全力以赴。2022年暑期高中生計劃學(xué)習(xí)文本（四）我訂立了度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把

18、可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有_帶來的無限商機(jī)。,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)