1、房地產營銷月報房地產營銷月報23/23房地產營銷月報xxx項目月份銷售工作總結xxx創(chuàng)展地產經紀有限公司20 xx年代日第頁共11頁91目錄第一部分：本月銷售情況總結與解析一、銷售情況總括二、本月基礎數據統計與細分三、節(jié)余房源解析四、本月銷售綜合解析第二部分：下月銷售工作計劃一、上月競爭敵手解析二、下月主推房源及節(jié)余房源的銷售計劃三、需要支持的工作內容第頁共11頁92第一部分：本月銷售情況總結與解析一、銷售情況（當月的銷售情況歸納）、本月銷售銷售團隊方才組建建立，銷售技巧培訓逐步進行，銷售推廣渠道逐步完善。由于項目自己特殊性與第一月等諸多原因，本月未能銷售房子。二、本月銷售數據統計與細分1、本

2、月銷售數據解析日期第一周第二周第三周第四周總計來電921214來訪082212成交00000解析：本月來電來訪總體不高，項目推廣力度需要相對加強，針對原有客戶實施老帶新政策外，增加客戶優(yōu)惠力度增加客戶逼定成交2、本月銷售額解析1）本月成交數量解析第頁共11頁93種類成交套數成交面積（平方米）成交金額（萬元）大定1（退訂）00簽約000本月成交總計000解析：本月初步進場，項目整體來訪逐步增加，但七月天氣酷熱也直接間接影響客戶成交，同時銷售人員整體水平有待提升。3、本月銷售途徑解析1）客戶來電、來訪地區(qū)解析第頁共11頁94解析：項目整體來電與來訪客戶多為梨河周圍客群，經過此表能夠看出到訪增加梨河

3、周圍客群推廣力度增加來電來訪客戶量達到最正確成交目的。2）客戶來電、來訪獲知渠道解析解析：本周來電多為短信為主，客戶多以短信方式更直接有效傳達項目信息，以此為例增加現有渠道推廣同時，加大短信覆蓋。同時來訪客戶多以來訪、朋介為主，來訪人數所占比較較大，以此增加售樓部門前部門裝修包裝，更好的吸引客戶眼球增加來訪量。第頁共11頁953）客戶來訪、成交年紀解析解析：到訪客戶多以35以上客戶為主，部分客戶是剛需組成（為兒女購房）。部分客戶以改良為主，聯合部分城市項目需求客群，怡景苑項目針對客群目標也已城市客群目標5）客戶來電、來訪、戶型解析第頁共11頁96解析：本月到訪客戶多半以兩房、三房為主，剛性需求

4、。針對此類產品市場去求等考量，考慮項目整體退出較為特色的有關兩個戶型推向市場，惹起市場共識。三、節(jié)余房源解析1、鳥瞰圖示意房源散布圖2、節(jié)余房源統計與解析第頁共11頁97產品樓號總套數戶型面積總套數可售套數合計解析：四、本月綜合解析1、未達成銷售目標的原因本月項目整體方才進場，推廣逐步增加，項目本身特殊性與7月份天氣酷熱等多方面因素，同時項當前期客戶儲備不足，也是造成項目未能好好銷售重要原因。同時意愿客戶與開發(fā)商關系緊密，努力尋找更多優(yōu)惠，造成客戶逼定困難。同時價錢較過去有所增加，也造成此類原因。2、客戶關注的焦點及有何新的動向、情況項目價錢優(yōu)惠舉措，項目交房晚。同時分期付款怎樣繳納。第二部分

5、：下月銷售工作計劃一、本月競爭敵手情況（本項目周邊的主要競爭敵手的情況，包括銷售價錢、去化房源、樓盤的進度情況）第頁共11頁98物業(yè)形當月新推產推售樓層銷售價當前優(yōu)惠措當前工程進樓盤名稱推售產品的戶型當前銷售均價態(tài)品套數格施度正常銷售，多層原有樓盤持續(xù)銷售146平方三房100左右18001900層高價差不大創(chuàng)業(yè)園開發(fā)商擬定主體封頂優(yōu)惠舉措解析：1、市場競爭樓盤的總體投放及特點解析梨河創(chuàng)業(yè)園整體體量較大，開發(fā)商實力較強，地區(qū)整體升值較快，當地口碑較好！項目整體推廣銷售局勢形成特定模式，銷售方式較為理想狀態(tài)化。2、聯合市場情況解析我項目怎么應付市場競爭增加推廣渠道，提高客戶來訪，增加老帶新客戶支持

6、力度，增加項目賣點展示，提高置業(yè)顧問殺客能力，持續(xù)使用有效推廣途徑增加有效來訪客戶，必要時增加暖場活動營銷。二、下月主推房源與節(jié)余房源的銷售計劃1、下月房源推售策略（1）下月銷售目標第一周第二周第三周第四周目標任務（套）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）多層21010第頁共11頁99小高層10100（2）下月房源推售計劃種類多層小高層其他推售樓棟2、3、4號樓1號樓推售單元2、3、4號所有單元1#所有單元推售套數推售策略說明：2、節(jié)余房源的銷售計劃8月初8月16日8月23日現持續(xù)銷售中持續(xù)銷售中前去化房房體驗日活源1套動（現場一天節(jié)目路演）8月底前合計去化3套房源3、推售房源下月的優(yōu)惠促銷計劃8月16日推售特價房源，主打1600起價。8月23日針對前期客戶積累邀約到訪案場觀看路演演出，增加案場氣氛創(chuàng)立，提高客戶成交。三、需要支持的工作內容1、需要開發(fā)公司支持的工作事項1）考慮項目地點不突出原因，購置增加音響放置售樓部門前，錄制語音內容。打出市場聲音，吸引客戶眼球。2）實時交流認識工程進度增加小區(qū)內部綠化工程施工。第頁共11頁1003）實時協調有關單位，將項目展架放置銀行或超市周邊。4）加速其他有關物料制作速度。5）確定與投資擔保公司合作意愿