1、浙江臺州地域手機市場分析及規(guī)劃報告廈門中橋臺州調(diào)研組目 錄一、區(qū)域概略二、調(diào)研小組人員分工三、市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總及分析四、渠道規(guī)劃與組織架構(gòu)搭建五、答謝辭臺州地域市場概略人口與區(qū)域規(guī)劃：臺州地域總?cè)丝?46萬，其中市區(qū)人口142.6萬，下轄路橋、椒江、黃巖三區(qū)，溫嶺、臨海二市及天臺、三門、仙居、玉環(huán)四縣。經(jīng)濟(jì)開展概略：臺州屬浙江城市化格局中的大城市和上海經(jīng)濟(jì)區(qū)一級經(jīng)濟(jì)亞區(qū)中心。目前，構(gòu)成以醫(yī)藥化工、機械電子、工藝美術(shù)、塑料制品等為主的消費體系。臺州經(jīng)濟(jì)在浙江省內(nèi)僅次于杭州、溫州、寧波排在第四位。經(jīng)濟(jì)比較興隆。各類買賣市場年買賣額在200億以上。臺州地域手機市場概略整體情況：臺州地域目前月銷售量大

2、約在30 K-35K之間詳細(xì)各區(qū)銷售量見下表：臺州地域手機市場概略( 續(xù)其中，波導(dǎo)、康佳、迪比特、熊貓、廈新、NOKIA、MOTO、三星、銷量居大。主流機型主要是1000元2000元左右雙彩屏手機。超越3000元的價位，銷量不是很好。臺州人對手機外觀比較看重。渠道概略：臺州地域地包商30多家，各地包商根本做到直供應(yīng)零售店， 各自給本人的中心終端，其中資金實力、渠道掌控較強的有嘉年華、久興、嘉雁、巨風(fēng)、天創(chuàng)、華強、結(jié)合等。終端概略：目前，臺州地域零售店共700多家，其中出貨較大的有400多家，路橋80家、椒江60家、黃巖50家、臨海60家、溫嶺80家、玉環(huán)30家、其它三縣大約占40家左右。臺州調(diào)

3、研組分工表 臺州地域經(jīng)銷商調(diào)查分析表共訪問如下經(jīng)銷商：臺州通波臺州星天樂路橋嘉年華臺州嘉雁臺州天創(chuàng)臺州久興臺州華強臺州華通臺州唐興通訊臺州通波臺州星天樂路橋嘉年華臺州嘉雁臺州天創(chuàng)臺州久興臺州華強臺州華通臺州唐興通訊經(jīng)銷商的選擇臺州地域適宜做區(qū)域包銷；綜合上述九家經(jīng)銷商的市場調(diào)查結(jié)果，嘉年華、天創(chuàng)、嘉燕比較適宜做中橋產(chǎn)品的經(jīng)銷商： 運營商情況引見運營商情況分析由上述表格可以看出，在臺州地域，同中國挪動關(guān)系良好的經(jīng)銷商主要是通波和久興。中橋在臺州地域要與上述兩家經(jīng)銷商堅持良好的關(guān)系，為以后捆綁銷售埋下伏筆臺州地域路橋零售店普查表臺州地域路橋零售店普查表續(xù)臺州地域黃巖零售店普查表臺州地域臨海零售店普

4、查表臺州地域溫嶺零售店普查表臺州地域溫嶺零售店普查表續(xù)臺州地域椒江零售店普查表臺州地域椒江零售店普查表續(xù)一天半的時間內(nèi)，共訪問匯總120家零售店?？傇落N售量為17985臺，中橋手機總月銷售量為247臺，市場占有率為1.4% 臺州地域零售店普查匯總：臺州地域A類零售店匯總表A類店匯總表共10家月銷量大于500臺臺州地域B類零售店匯總表B類店匯總表共12家月銷量：200500臺臺州地域終端零售現(xiàn)狀分析l 經(jīng)過對臺州手機市場的調(diào)查，價位在1000元2000元之間的手機較為暢銷，出量較大的依次為：波導(dǎo)、廈新、康佳、迪比特、熊貓、NOKIA、三星、MOTO等。且當(dāng)?shù)厝嗽谫徺I手機時比較看重外觀、品牌、質(zhì)量

5、、價錢。l 目前市場上銷售的價錢在2000元以上女性中高端手機，較為低迷，雖然廠家在終端破費大量的人力、物力。如：廈新F99、波導(dǎo)F1等普遍出現(xiàn)這種情況。l 目前市場上銷售的各品牌機型絕大多數(shù)給各級經(jīng)銷商和零售商的利潤空間較低，導(dǎo)致各經(jīng)銷商的推銷力度不強，沒有積極性。l 有部分品牌如TCL等因零售商和零售商的利潤分配不合理、甚至出現(xiàn)零售商的零售價比零售商的零售價還高，使產(chǎn)品的價值鏈遭到嚴(yán)重沖擊，渠道嚴(yán)重受阻。當(dāng)?shù)亓闶凵唐毡橥ｎD進(jìn)貨。臺州地域終端零售現(xiàn)狀分析續(xù)l 臺州市區(qū)轄內(nèi)路橋、椒江、黃巖三個區(qū)域手機零售均相對集中，且非常活潑。其中路橋區(qū)聚集絕大多數(shù)手機經(jīng)銷商和零售賣場，頗具規(guī)模，其手機銷量占

6、市區(qū)總銷量的一半。l 郊縣當(dāng)中比較出量的是溫嶺、臨海，其零售業(yè)態(tài)以經(jīng)銷商自建網(wǎng)絡(luò)、賣場為主。網(wǎng)絡(luò)覆蓋較為全面，普及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他郊縣。其中，溫嶺消費者購買力較強，價位在2000元左右的手機銷量最好，消費者多追求時髦，對設(shè)計新穎的機型較為偏好，一些新興品牌如迪比特、中興等部分型號銷量不錯。l 零售商普遍反映，國產(chǎn)品牌手機質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率高，各廠商在換機、維修等方面普遍反響較慢，周期較長，不利于銷售。臺州地域各廠家售后效力情況及分析臺州地域各廠家售后效力統(tǒng)計臺州地域主要廠家售后效力分析臺州地域主要售后效力代理商分析中橋，MOTO，NOKIA，TCL，波導(dǎo)，三星，東信，松夏，廈新，首信，南方高科，愛

7、立信索愛，CECT，大顯，康佳，迪比特，科健，EMOL，熊貓，臺州地域各廠家售后效力如下：臺州地域主要廠家售后效力分析中橋：路橋久興。 反映情況：中橋手機產(chǎn)質(zhì)量量非常不好；中橋水貨 手機對市場沖擊大D1行貨：2400元，D1水貨：1700元；換機周期長，店內(nèi)有21臺D1因包裝盒損壞廠家不與改換。MOTO：3個SOTC：臨海通波，路橋天華，溫嶺結(jié)合。 1個OOB/SR：路橋通波。 特點： 效力系統(tǒng)完善，網(wǎng)點覆蓋全面，呼應(yīng)速度快。NOKIA： 2個特約維修中心： 路橋加利利；溫嶺結(jié)合。TCL： 路橋通波，路橋天目。 特點：TCL只提供備件，需換板的機頭寄往杭州光亞。維修 周期長。愛立信索愛： 路橋

8、天目，路橋嘉年華懇求中。三星： 路橋久興，臺州地域主要廠家售后效力分析續(xù)南方高科：路橋嘉年華 特點：換機流程不暢，大量DOA/DAP機器廠家無法前往，占用資金達(dá)120萬。波導(dǎo)：路橋久興，廈新： 路橋華海， 特點：能提供二級維修首信：路橋華海，CECT，大顯： 中國聯(lián)通西路橋大道營業(yè)廳。迪比特：路橋天目。 特點：換機速度慢，路橋嘉雁最高售后積壓700多臺需改換機器，積壓資金達(dá)100萬。熊貓：臺州天創(chuàng) 特點：為本公司的零售業(yè)務(wù)效力，效力較快，效力積壓資金20萬元。臺州地域主要售后效力代理商分析路橋天目：地址：臺州路橋銀座路566574號2445511授權(quán)廠商：中挪動指定

9、效力中心VIP中心；TCL；康佳；愛立信；三星；迪比特；科?。籈MOL；熊貓。臺州通波地址：臺州臨海市崇和路306號權(quán)廠商：MOTO SOTC；MOTO OOB/SR；TCL；東信。路橋華海地址：臺州路橋銀座路541號權(quán)廠商：廈新；首信；松下。中橋手機臺州地域效力戰(zhàn)略及效力代理商選擇效力理念： 客戶導(dǎo)向，品牌創(chuàng)新，效力迅捷，精益求精。重要效力戰(zhàn)略：縮短效力周期特別是DOA/DAP周期。從路橋天目，臺州通波，路橋華海中選一家中立的面向最終用戶的效力代理商，提供保修效力。給臺州地域的中橋地包商提供面向廠家的DOA/DAP換機權(quán)限，最大程度地縮短換機周期，減輕地包商的資金壓力。建立完善的效力信息溝通平臺，第一手得到各種市場效力數(shù)據(jù)。任務(wù)時間進(jìn)度表組織架構(gòu)規(guī)劃重點零售店資源分配表渠道銷售推行 確保渠道價值鏈利潤 對經(jīng)銷商提貨給予較高的現(xiàn)金折扣，規(guī)定提貨月度階梯返利，指點二級經(jīng)銷商即地級包銷商提貨價錢，保證渠道經(jīng)銷利潤。 對二級經(jīng)銷商出倉價錢給予指點，監(jiān)視地市渠道內(nèi)出貨數(shù)量。 對零售店提貨指定零售價錢，并嚴(yán)厲執(zhí)行價錢政策，保證零售終端利潤。 重點零售店推行 針對區(qū)域內(nèi)零售店提供店員培訓(xùn)。 產(chǎn)品上市時，嚴(yán)厲執(zhí)行公司指定的零售價錢。重點零售店促銷品的到位，機模擺放位置最好，包括POP、海報、單頁和易拉寶的投放。促銷禮品的投放，針對產(chǎn)