1、扎根渠道 決勝終端廈門華運達 陳軍鹿2021.10.10 漳州全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司開展基石2 認識華運達1扎根渠道 決勝終端組織架構陳軍鹿倉儲1名車售 DSR01送貨 司機01預售 DSR01車售 DSR02配車1部配車1部電動車公用送貨1部機動備用1部財務2名運營理念新品渠道品類利潤之源積極嘗試推行開展基石積極補充完善生命源泉積極分銷拓展業(yè)務管理 持之以恒01親身管理考核DSR02DSR年度及日常培訓03與DSR共同參與一線銷售04掌握并主抓戰(zhàn)略零售05掌握并主抓重點客戶業(yè)務經(jīng)理陳軍鹿DSR03DSR02DSR01一級零售重點客戶培訓交流會常態(tài)化日常業(yè)務技藝培訓產(chǎn)品知

2、識培訓交流階段渠道開發(fā)沖擊交流會季度業(yè)務自在交流會培訓交流會全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道公司開展基石2 認識華運達1扎根渠道 決勝終端深挖特性 高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店、社區(qū)五金消費群體穩(wěn)定，以家居日用為主大學院校、?？茖W院消費才干強，應抓住開學季、考試季頂峰消費期高鐵站、長途客運站、機場、旅游景點以急用為主，是挪動電源及數(shù)據(jù)線最正確售賣點辦公文具、五金機電設備面向單位，需開票，客情穩(wěn)定，但均有賬期偏重于工地、工程五金價錢不敏感，習慣現(xiàn)場點貨，門店階段性隨工地遷移主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店也屬急用消費人群，是5/7號、紐扣、3C最正確售賣點汽配汽車配件

3、、汽車飾品、汽修店受眾群體明確，是紐扣及應急啟動電源最正確去處玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的電池均以贈送為主，適宜推行低價電池高端玩具店電池售賣為主，適宜推行高性能電池拔出蘿卜 帶出泥超市五金電腦配件安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長操作工地、工程五金供應，幾乎處于壟斷位置永定幫早年盤據(jù)在電腦配件市場，他們憑著敏銳的市場嗅覺，已快速轉戰(zhàn)到3C配件市場上來了永泰/福安幫以城鄉(xiāng)結合部及城中村為據(jù)點，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長，部份已開場生長突圍，初具規(guī)模湖南幫他們帶著濃濃的湘音，幾乎占據(jù)了零售、二批、日雜小店全流通渠道超市五金日雜3C配件不斷深耕 匯流成河總網(wǎng)點：1019活潑數(shù)：56320

4、212021總網(wǎng)點：1419活潑數(shù)：802總網(wǎng)點：1722活潑數(shù)：91320212021總網(wǎng)點：1812活潑數(shù)：928總網(wǎng)點：1936活潑數(shù)：101320212021總網(wǎng)點：2213活潑數(shù)：1235分銷份額 節(jié)節(jié)攀升27%25%31%37%39%44%2021 2021 2021 2021 2021 2021減少零售依賴 贏取市場自動權A更多渠道帶來更豐富品類B市場觸覺更加敏銳C帶來穩(wěn)定及更高的利潤D全渠道多品類4新品公司利潤源泉3渠道-公司開展基石2 華運達公司歷程1扎根渠道 決勝終端新品五步曲AEDBC摸清客戶群體挑選渠道客戶群體進展市場定位找準位置產(chǎn)品定位做專做精、做深成就專業(yè)確定目的客

5、戶精準出擊目的客戶學習產(chǎn)品知識發(fā)掘特性新品特性3C 市場定位 知名度廣“南孚兩字人盡皆知高質量電池的金字招牌簡約精致包裝簡約精致大方節(jié)約陳列空間入市較晚數(shù)碼渠道已是戰(zhàn)國時代，品牌扎堆，南孚屬于后入者品項精簡在數(shù)碼渠道是要減分，在其他外渠道卻要加分優(yōu)/優(yōu)勢3C 急用場所景點重要景點的食雜/特產(chǎn)店高鐵高鐵站內的食品/特產(chǎn)店機場機場內的書店/特產(chǎn)店辦公樓其樓下及周邊的便利小店醫(yī)院其院內及周邊的便利小店車站長途客運站內食雜便利1 南孚充電寶 S號2 南孚充電寶N403 蘋果快充數(shù)據(jù)線4 TypeC快充數(shù)據(jù)線5 Micro平價數(shù)據(jù)線6 電源充電適配器3C 優(yōu)勢渠道積分兌換商城實力網(wǎng)絡商城油站連鎖便利汽配

6、/汽修/汽車飾品店高端進口食品連鎖超市3C 優(yōu)選渠道方案賣進100家已賣進46家方案賣進86家已賣進86家方案賣進500家已賣進72家方案賣進22家已賣進8家文具店連鎖超市系統(tǒng)社區(qū)店日雜百貨零售紐扣渠道拓展汽配方案賣進100家曾經(jīng)賣進53家A連鎖超市方案賣進86家曾經(jīng)賣進86家C文具方案賣進100家曾經(jīng)賣進35家B全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司開展基石2 華運達公司歷程1扎根渠道 決勝終端酒店單位團購鎖具摩配KTV主題樂園進口食品店音響租賃劇團產(chǎn)品找渠道.喜獲新客戶積分兌換商城專業(yè)船務配件實力網(wǎng)絡商城渠道找產(chǎn)品01電池民用電池工業(yè)電池鋰電池紐扣電池02五金勞保膠帶排插頭燈礦燈手提

7、燈勞保用品03照明球泡燈臺燈夜燈手電04驅蚊驅蚊燈誘蚊燈滅蚊拍053C數(shù)據(jù)線挪動電源充電頭車載充應急啟動電源多品類與全渠道相互反哺、相輔相承，長期堅持讓公司得以永續(xù)開展新穎血液相輔相承為渠道注入新穎血液，是維系良好客情關系的紐帶，為公司發(fā)明利潤的源泉有了全渠道，為不斷發(fā)現(xiàn)新品類、增添新品奠定堅實根底，是公司的生命線承載品類全渠道永續(xù)開展多品類堅持多品類全渠道節(jié)節(jié)攀升 終有收獲695萬元1573萬元1710萬元1452萬元2021年2021年2021年2021年1-9月2021年底突破2000萬元關口一路同行 永不止步2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)大學首期學員2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商飛得更高火力全開，攀更高的峰、行更遠的路華美轉身心情轉暖抵觸等負面心情消逝正面對待南孚全系列新品1態(tài)度積極深化研討南孚新品特性自動下單進貨2火速行動梳理渠道組建產(chǎn)品組合 DSR產(chǎn)品知識培