1、擎酒營銷渠道王慧娜關(guān)于擎酒 公子行 唐-張祜錦堂晝永繡簾垂，立卻花驄待出時。 紅粉美人擎酒勸，青衣年少臂鷹隨。 輕將玉杖敲花片，旋把金鞭約柳枝。近地獨(dú)游三五騎，等閑行傍曲江池。 2月1日，南方醫(yī)科大學(xué)原第一軍醫(yī)大學(xué)和四川瀘州秦莊釀酒廠結(jié)合在廣州南方醫(yī)科大學(xué)會議大廳舉行“2021擎酒品鑒團(tuán)拜見暨擎酒限量收藏版團(tuán)購活動，推出雙方共同研發(fā)消費(fèi)的新一代營養(yǎng)型白酒擎酒。著名白酒專家、國際名酒結(jié)合會專家委員會主任于橋，著名白酒專家、國際釀酒巨匠賴高淮，著名白酒專家，陜西省白酒評酒專家組常務(wù)副會長白希智，著名白酒專家，四川省食品工業(yè)協(xié)會釀酒研討所副所長楊官榮，著名果露酒專家、多項國家規(guī)范起草人莫耀清等出席了

2、本次品鑒會，并對擎酒作出權(quán)威評價。來自全國各地的酒類經(jīng)銷商500余人參與了擎酒限量收藏版團(tuán)購品鑒活動，第一批限量收藏版擎酒被參會的經(jīng)銷商預(yù)訂一空。 據(jù)南方醫(yī)科大學(xué)擎酒配方開創(chuàng)人、亞安康專家羅仁教授引見，擎酒酒體金黃晶亮，高貴華美，口味醇正綿甜，純糧打造，濃香型白酒之底蘊(yùn)、洋酒之體形、保健酒之效果，無藥味，眾酒之長，一杯得兼，能滿足各個消費(fèi)人群，具有極高的性價比。而酒的中心技術(shù)為提取液配方和工藝，該提取液具有抗疲勞、減輕酒精對肝、胃的損傷的效果。和普通高檔白酒差別化明顯，這款安康型白酒的上市，必將引領(lǐng)一個新的時髦。 據(jù)四川瀘州秦莊釀酒廠總經(jīng)理李小磊引見，此次，四川瀘州秦莊釀酒廠有時機(jī)與南方醫(yī)科大

3、學(xué)協(xié)作，共同推出新一代安康型營養(yǎng)酒擎酒。得益于秦莊酒廠是瀘州地域有史以來第一家上海酒企業(yè)，上海易佰酒業(yè)是國內(nèi)知名的酒品牌運(yùn)營公司。有先進(jìn)的管理方式和價值觀，四川瀘州秦莊酒廠是上海易佰酒業(yè)的全資企業(yè)，有著800多年的可追溯歷史，文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)酒廠至今保管歷史老窖30余口。著名白酒專家、國際名酒結(jié)合會專家委員會主任于橋在品鑒了擎酒之后，盛贊其為：軍醫(yī)科技，抗疲添力；白酒奇葩，營養(yǎng)安康。著名白酒專家、國際釀酒巨匠賴高淮預(yù)言, 擎酒符合國際潮流,代表中國特征,必將會在商界、夜場刮起一陣消費(fèi)旋風(fēng)。酒業(yè)營銷專家李唐代表廣東酒協(xié)營銷委員會表示，將全程參與擎酒的品牌打造、渠道建立和消費(fèi)教育，力保該引薦

4、產(chǎn)品成為酒商的“增長酒，社會各界的“放心酒 參會的廣東酒管局副局長朱思旭那么對擎酒在廣東市場的前景非?？春谩Ｖ焖夹裢ㄖ浾?，隨著消費(fèi)者理性飲酒觀念的深化，像擎酒這樣的帶有保健功能的新型酒品必將遭到寬廣消費(fèi)者的青睞。作為廣東酒類行業(yè)協(xié)會引薦產(chǎn)品，擎酒在廣東市場的開展前景完全可以預(yù)期。 【中國酒業(yè)新聞網(wǎng)】本文cnwinenews/html/202102/4/20210204212209.htm天之擎擎酒共分天、地、人三個產(chǎn)品，取義天時、地利、人和，瓶型采用天圓地方人齊的設(shè)計理念，把擎酒的根基扎的很牢，目前擎酒在廣州地域擁有近2000家網(wǎng)點(diǎn)，廣東衛(wèi)視已成為長期戰(zhàn)略同伴，市外網(wǎng)點(diǎn)已進(jìn)入開發(fā)階段。擎酒是

5、完美堅持了濃香型白酒口感與風(fēng)味的安康養(yǎng)生酒，沒有任何藥物味道。擎酒配方是國家863工程科研成果，采用高科技萃取多種中藥有效成分制成提取液配制在瀘州美酒中，能有效降低酒精對人體肝胃等器官的損傷，具有特定抗疲勞、添活力效果，特別合順應(yīng)付多、壓力大的商務(wù)人士飲用，對改善亞安康情況有很好效果。cn.ec51/gy-jiage-4044359.html南方醫(yī)科大學(xué)原第一軍醫(yī)大學(xué)和四川瀘州秦莊釀酒廠共同研發(fā)消費(fèi)的擎酒將于2021年2月1日在廣州南方醫(yī)科大學(xué)會議大廳內(nèi)舉行“2021擎酒品鑒團(tuán)拜見暨擎酒限量收藏版團(tuán)購活動， 擎酒，酒體金黃晶亮，高貴華美，口味醇正綿甜，純糧打造，濃香型白酒之底蘊(yùn)、洋酒之體形、保

6、健酒之效果，無藥味，一杯得兼，38度的酒口感猶如52度，滿足各個消費(fèi)人群，具有極高的性價比。而酒的中心技術(shù)為提取液配方和工藝，該提取液具有抗疲勞、減輕酒精對肝、胃的損傷的效果。和普通高檔白酒差別化明顯，這款安康型白酒的上市，必將引領(lǐng)一個新的時髦。item.taobao/item.htm?id=7115081639白酒營銷之路酒類營銷曾經(jīng)墮入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷戰(zhàn)略所能突破短時間內(nèi)很難處理。在20/ 80法那么的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場、“旗艦店等，試圖經(jīng)過控制營銷“小盤，來影響甚至控制整個大盤的操作。 實(shí)際證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不平衡性等制約著“

7、盤中盤實(shí)際的詳細(xì)操作、經(jīng)過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤來作整個市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一戰(zhàn)略曾經(jīng)失效，筆者以為，分渠道運(yùn)作，是酒類營銷“控制大盤的又一蹊徑，也是必走之路。一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著戰(zhàn)略的制定：1)對于一個產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場來說，首先、普通性的戰(zhàn)略就是經(jīng)過建立“樣板市場、“旗艦店等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場。其次、經(jīng)過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目的市場分成假設(shè)干小眾市場，實(shí)施分區(qū)域銷售，對市場進(jìn)展精耕細(xì)作。2)產(chǎn)品到了生長期，為封鎖競品，同時為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開場豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。3

8、)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能處理餐飲與流通之間的沖貨景象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時，會添加企業(yè)的市場費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，那么五糧液、茅臺的消費(fèi)場地所他很難進(jìn)取。不能控制市場。2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需求。酒類營銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決議，同時遭到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是一切的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)展分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，普通是基于兩種思索：1)重塑產(chǎn)品線、營銷晉級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活潑的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營銷晉級，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒

9、與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒單獨(dú)分開，集團(tuán)旗下兩個品牌單獨(dú)建立本人的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售曾經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、添加企業(yè)的市場競爭力而進(jìn)展的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的戰(zhàn)略：金星啤酒集團(tuán)在河南市場曾經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的盈利才干，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：管理公司擔(dān)任低檔產(chǎn)品銷售、開發(fā)公司擔(dān)任中高檔渠道的開發(fā)與建立，目前金星啤酒南陽市場的盈利才干顯著加強(qiáng)。二、酒類營銷的渠道分類：無論是白酒、啤酒，還是紅

10、酒，對渠道進(jìn)展分類，是實(shí)施分渠道營銷的根底與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的中心，但是操作有很大的風(fēng)險，幾乎一切的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比較的，這一點(diǎn)對于紅酒特別重要。3、通路零售渠道。通路零售渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業(yè)都在參與終端建立，同路零售的渠道及幾年遭到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個企業(yè)也無法改動的現(xiàn)實(shí)。各個企業(yè)都在探求酒類的下一個主渠道趨勢的開展。4、團(tuán)購特渠。近幾年，團(tuán)購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注5、

11、名煙名酒店渠道這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為本人的主渠道銷售。三、實(shí)施分渠道的詳細(xì)措施：1、營銷組織設(shè)計：在分渠道銷售中的實(shí)施中，假設(shè)企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目的一定相距甚遠(yuǎn)。值得研討的方法：組建新團(tuán)隊。渠道具有很大的差別性，這團(tuán)隊人員的才干與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時間與精神上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團(tuán)隊是當(dāng)務(wù)之急。2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了群眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應(yīng)遵需如下原那么：1

12、)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對產(chǎn)品的選擇一定要思索到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，假設(shè)“道姑進(jìn)了和尚廟，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯渠道嫁錯郎2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對產(chǎn)品要思索到延伸性，由于如今的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，一定要做成群眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。3)關(guān)聯(lián)性：對于各渠道之間的產(chǎn)品一定要思索到關(guān)聯(lián)性，假設(shè)各分銷渠道運(yùn)營的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會加大推行本錢，而且會添加銷售難度，難以構(gòu)成協(xié)同效應(yīng)。2、選擇優(yōu)勢渠道分渠道運(yùn)作，對渠道的選擇也要有重點(diǎn)，由于優(yōu)勢渠道可以帶動邊沿渠道的增長。這是品牌進(jìn)展分渠道運(yùn)作過程中一個最重要的思緒。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道那么是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需求破費(fèi)大量的資源與精神來運(yùn)作。3、設(shè)計分銷渠道。餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷戰(zhàn)略、市場開展的角度，對渠道進(jìn)展整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設(shè)計不能簡單地按照根據(jù)公司的志愿教科書上普通的流程來做，要思索到市場的差別性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的是要思索該企業(yè)如今、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤實(shí)際的精華，為什么很多企業(yè)敢于不計利潤啟動小盤，緣由就在這里。5、專業(yè)營銷謀劃；分渠道運(yùn)作是個